“做產品，我們最關心的是分享率和病毒係數。”
2017年底小程序迭代了100多個新功能，擁有50多個全新的入口，在最近變幻莫測的大環境下，有很多新的知識和經驗需要交流。GGV紀源資本特意邀請GGV Family成員Philm黑咔相機CEO姜文一分享在小程序創業上積累的經驗。
以下為Philm黑咔相機CEO 姜文一在GGV 996進化社活動上的分享全文：
如何利用小程序引爆流量紅利？
黑咔相機是一款短視頻照片特效app，目前在小程序排行榜上排名也一直比較靠前。
（阿拉丁小程序排行榜2018年1～2月TOP200，黑咔相機排名第10）
從各種數據的維度來衡量的話，黑咔相機算得上一個爆品。這是小程序帶來的紅利，在這個過程當中，利用平臺優勢，我們成為短期內搭載幾千萬用戶的產品。這背後我們做了哪些事情呢？今天和大家分享一下。
一
工具類產品一定要做爆款
❝從第一性原理去思考，做到產品的創新，再去切入未來真正想做的事情❞
——姜文一，黑咔相機CEO
現在的黑咔用了兩方面的技術，一個是Deeplearning，一個是計算機視覺。我們寫了一個深度學習的智能引擎，這個引擎的速度可以非常快。正是有了這個技術作基礎，我們成功做出了黑咔相機。在2017年的時候我們就在思考，怎樣才能使用這些技術做出爆款產品，直到出現了小程序這個平臺，才終於找到了機會。
做爆款有沒有低成本、門檻低的方法？其實是有的。
我們認為做爆款有三個要素：
第一，簡單。
第二，效果驚豔。
第三，快速傳播。
歷史上所有能刷屏的產品，一定是有獨特的內容和形式感，比如說臉萌、足記，在互聯網上曾風靡一時。很多遊戲產品讓人喜歡，也是有這個重要因素。跟用戶有關聯，用戶才願意主動把它朋友圈或者是自己的社交網絡裡。
同時，傳播路徑能不能形成一個非常好的閉環？這也是做產品需要考慮的。剛好，小程序的出現，解決了所有問題。
我們在去年10月份進入小程序，能達到現在用戶量級的原因有以下幾點：
1.用戶下沉速度超乎想象
我們整個用戶群體下沉到7、8線城市。一是階層下沉，二是年齡下沉。用戶量巨大，受眾面都非常非常廣，
2.社群屬性明顯
小程序有一個非常完備的社群的屬性，除了傳統的社交好友，它還有半熟人關係，這對未來而言孕育著很大的機會。這種半熟人關係，對我們的推廣也非常關鍵。
我們最開始聚攏了一些用戶群體，年齡在40歲以上。其實跟我們預想的用戶群體不太一樣——我們覺得自己是黑科技，起了一個名字叫黑咔，希望年輕人能喜歡，實際上並沒有達到預期效果，後來我也反思為什麼會這樣？
後來發現，因為它整體下沉範圍太大了，好的效果可能發生在四五十歲年齡的用戶群體，比如我們的產品在上海一個“大媽群”裡很受歡迎，她們給我們帶來了很多流量。原因是這一代人極具集體主義精神，看到好的東西馬上傳播到群裡，傳了之後所有人都會照做，講究的是共性。而年輕的一代性格特徵不一樣，他們講個性，喜歡獨特的東西，我們在社群傳播中發現，如果是很普通的產品，在年輕人中不一定火。
3.在微信上，支付也是完備的。這其中孕育著大量的機會，讓人看到了希望。
二
爆款出現以及背後的原因
❝做產品，我們最關心的是分享率和病毒係數❞
——姜文一，黑咔相機CEO
簡單總結，我們為什麼一定要做爆款？
兩個多月時間，我們就有1000多萬用戶了，到春節我們應該不到4個月，那時候5000多萬用戶了，這是非常快的，而且我們兩次日活達到千萬量級，這屬於一個爆款的數據了。
1、降維攻擊
即使是小程序這樣一個生態或者平臺，要做爆款依舊很難，必須要有非常強的獨特性和競爭力。如果沒有先發優勢，很容易被超越。整個微信市場已經下沉到月活10億，如果沒有一個千萬級日活，可以隨時被秒殺。
做任何一種爆款產品，在產品技術層面或者推廣營銷層面，都要有獨特的攻擊點。
2、一波三折：每一個爆款都需要有三波計劃的支撐
我們每個玩法至少會打三波不同小的玩法的變種。同時，每種玩法我們都會有上百種素材。這是一波三折。
我們做的第一個爆款，是關於“天空”的圖片。我們做了一個天空的玩法——你拍的圖片裡的天空，如果有云的話，雲會左右或者前後移動，這個玩法很受大家歡迎。
當發現第一波爆發的時候，我們已經把後續的鋪墊好，想好了推廣方式。——
我們想了另外兩個玩法，一是把天空變成星空或者夕陽，二是把天空變成“梵高的天空”。
大概一個月不到，我們迎來了三個小高峰，加上之前用戶的積累，成功做出了第一個爆款。
（本圖由用戶隨機選取手機內的圖片用黑咔小程序製作而成）
❝爆款之所以爆，背後的原因是產品有強大的場景需求。❞
——姜文一，黑咔相機CEO
但爆款來臨之後，最大的問題是，爆了之後怎麼辦？我們必須要考慮產品的持續性。
跟用戶“自我”相關的內容會持續出爆款，所以，之後我們推出了第二個玩法。
這個玩法用人臉做素材，依然也做了三波：第一波，識別出人的臉，靜態的照片可以做出不同的表情。第二波，識別多人，產生很強的趣味衝突。第三波，做寵物。當時沒有人做寵物臉的識別，我們其實已經做好了。
一個玩法如果你不想到三波的話，很容易被抄襲。我們每一次做一個爆款玩法的時候都想到至少三波，後兩波基本上技術難度只會比第一波更難。
3、4B原則
我們也在原來的3B原則上，補充了一個4B（Bean）。3B原則是由廣告大師奧格威從創意入手提出的，beauty——美女、beast——動物、baby—— 嬰兒，通稱“3B”原則 。以此為表現手段的廣告符合人類關注自身生命的天性，最容易贏得消費者的注意和喜歡。
三
出現爆款之後做什麼？
我們認為需要做這幾件事：
首先是流量策略，以黑咔為例，我們一直在思考通過不同的玩法拉新，思考流量存儲和流量變現，這一點很重要。
第二點是日常場景的運營、玩法素材的運營。如果你找不到日常場景，那你的東西基本上只能是個現象，如果你在這個爆款之後，找到了剛需的話，它才有持續的生命力在。
第三點，產品矩陣。我覺得這一點非常重要，因為這不僅對於工具產品而言，包括對小程序這個生態而言，都是非常必要的。小程序的入口是分散的，如果你做一些導流、引入，對它長期的激活留存非常重要。
最後一點，小程序上可以積累出品牌認知。尤其對於工具型產品，通過產品矩陣的方式積累品牌認知是非常關鍵的。
現在是整個小程序生態的早期。每個生態早期都有一波機會。小程序這個生態，從去年開始到最近都還是一個成長期。這裡面機會很多，也希望能夠多嘗試。
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