记得看过这样一句话：做市场第一拿到80%的利润。

这个第一，并不一定是垄断性的，比如微软在PC机市场的windows系统，

再比如苹果手机在触屏智能机的技术垄断

市场跌宕了几百年，没有哪个市场还是完全空白的

这里的第一，是需要我们在细分市场深耕细作，

并让消费者在脑袋里留下记忆：在XX领域，YYY品牌是最好的。

举个很简单的例子：

第一个登月的是谁？阿姆斯特朗

中国第一个登月的？杨利伟

你看，杨利伟仍然被大家记住，因为他是中国这个细分区域的第一！

市场就这么残酷，做不了第一就等于排在了第九十九。

再比如奥运冠军刘翔、郭晶晶等，那么比其只差一点点的亚军大家记得吗？相差不多的季军记得吗？

没错，这就是除了第一名，后面的，尤其第4名到第99名，在我们心中是没区别的。

在市场中这一情况更残酷，很可能第一名占据了市场80%的份额，其余99%的品牌抢夺剩下的20%市场份额。

所以，一定要做市场的第一！

但问题来了，对于后进入市场的公司，一没资金、二没资源、三没份额，凭什么做市场的第一呢？

没错，这就要充分的进行市场细分，找到自己有优势，有能力成为第一的细分市场。

什么是细分市场呢？

以餐饮行业为例，食品是整体市场，没谁能在这么大的市场里成为第一，

于是，细分来了，有人做快餐、有人做中餐、有人做西餐、有人做外卖……

火锅也是一个细分品类市场，海底捞成为了老大，这时候其他在想做火锅生意的，就很难超越海底捞，于是，继续细分，找自己有优势，能成为第一的品类市场，于是就来了巴奴毛肚火锅，在毛肚火锅品类里成为了第一。

在充分竞争的市场里，后进入者只有通过细分市场，找到自己有优势的品类，并成为品类的代表，才有机会成功，否则就只能和剩下的99%去辛苦的瓜分那剩下的20%市场份额。

提起剃须刀，你一定先想到吉列品牌，提起方便面，你一定先想到康师傅品牌，提起手机你一定先想到iphone，这就是品类第一的好处，因为我们思考问题都是本能的先想到一个品类，比如手机、水果、衣服等，而后会本能的会想到某个品类中最熟悉的那个品牌。成为这个品类，哪怕是非常小的一个品类的第一名，也都将有非常强大的竞争力与盈利能力，因为这个第一是可以留在消费者头脑中的。从现在餐饮行业中那么多爆红的单品店就可以看出来，细分、专注的力量。

问题又来了，很多人说，自己也是专注一个细分领域的，但是依然赚不到钱，问题在哪儿呢？很简单，多数是因为你这不过是一厢情愿的细分市场、自我定位而已——你的定位消费者并没感受到，或者根本不买账。

只有你的定位，和消费者的认知保持一致，才是有效的定位。有人就说，自己没那么多钱，怎么让消费者知道呢？问题不在这，问题在于你通过产品、服务、环境、传播等给消费者留下的整体印象是否符合定位。

那些品类的代表们在初创期也没有太多营销预算，成功的路径就是基于产品、服务等综合因素给使用过的消费者留下了深刻且代表某一品类的印象，而后，在互联网时代，这种正确、友好的与顾客接触，会迅速扩大，最终形成趋势与潮流，归根结底，是先把与消费者连接的各个环节做好才行。

比如快餐领域，当年麦当劳一家独大，根本没有其他品牌的机会，于是汉堡王来了，他们专注做汉堡，汉堡比麦当劳的更好吃，并且，从品牌名称到产品质量，在到环境、营销，无不体现出来了最专业的的汉堡品牌形象，于是在快餐市场硬生生切出来一个细分品类，并成为其代表品牌。汉堡王成功的不仅仅是市场细分做到的品类称王，而是通过细分找到了自己有优势的领域——自己专注并擅长做汉堡，当这个成为他们市场策略以后，一切工作都围绕着做好汉堡展开，当大家认可其品类代表形象以后，汉堡王也经营其他餐品，毕竟总吃汉堡太单调，但没关系了，因为其牢固的汉堡品类老大形象会带动其他产品销售，也不会动摇其品牌形象，但相反的，如果做错了这个顺序——开始就全面开花，什么产品都做，结果就是消费者根本记不住他的特色，想到任何一个餐品分类中都想不到他，那就失败了。

如果你是后进入市场的挑战者，又没什么资金、资源，那就首先去寻找自己最擅长且有市场需求的产品卖点，而后定位在一个充分细分，细分到自己有独特竞争优势的品类里，也可以是自创一个品类，那就更厉害了，只是比较困难，需要足够的市场需求与自身产品支持。

定位确定后，一切工作都以这个定位为核心，把产品做到品类中竞争对手不能企及的高度，而后在服务、体验、传播等方面专注于此，形成合力，最终才可能成就一个品牌。