彌陀57

“職入龍門”觀點：職場不是一個人逞英雄就能‘唱全場’的地方！太過於炫耀自己厲害，不僅會成為老闆‘眼中釘’、更會在團隊中拉仇恨！想要證明自己厲害，就勇敢和老闆談出更高薪水！靠辭職‘賭’前程，永遠治不好你過度‘自我感覺良好’的心病！

一、為什麼題主‘戰功赫赫’，老闆還覺得你的人力成本高呢？

表面看，題主銷售能力每月穩定，銷售能力肯定是有的！

但老闆卻依然不滿足，嫌你人力成本高，這種‘不合常理’的現象說明兩個問題：

1、題主沒有完成目標業績！

“職入龍門”推測：由於題主的薪資結構為高底薪+階梯式提成，一旦業績不達標就會變成‘高人力成本’！

比如：題主是空調銷售人員，底薪基本在8000元以內。公司採用階梯式提層（訂單額度大，低提成；訂單額度小，高提成）方式確保銷售人員的工作熱情和一定比例的淘汰率！

公司規定題主每月銷售額需要達到20萬。部門10名銷售，每月部門業績額為200萬。

而只有題主每月總是差一點。需要團隊整體業績來“找平”自己的差額。

當然，題主為了留在公司，還會幫團隊銷售一些高利潤的滯銷產品（算是清庫存）。

他以為是在體現自己稀缺價值，但公司只會按照業績考核標準衡量題主的業務能力。

【總結】題主就算按自己的想法賣再多‘貨底子’，如果不能按照公司各階段需求，完成或超額完成業績，你都不勝任此崗位，是團隊的‘拖累’！

所以，老闆才認為你的人力成本高，需要降低或砍掉！

2、銷售中爭取的純利潤再高，都是團隊合作‘結晶’，不屬於題主一人功勞！

題主認為：自己銷售的產品純利潤非常高，這是個人銷售能力的表現！老闆不應該質疑自己的實力，甚至給自己降工資。

這個觀點只能說明一部分問題。

【分析】不可否認，很多經驗豐富的銷售人才確實會用嫻熟的談判技巧，最大限度保持產品的利潤！

但，卻不能成為可以‘獨自邀功’的籌碼！

因為，銷售人員再厲害也需要公司各環節同事合力配合：

老闆投錢搭建公司平臺、聚攏各環節人才通力合作；高管坐鎮指揮銷售人才抓住客戶需求，打贏每場談判‘’大戰；生產環節精準控制成本保證足夠高的利潤；宣傳推廣環節不斷‘賦能’公司品牌的附加值，讓銷售人員的談判更有底氣；人力資源、財務、行政等環節的輔助配合……

可以說，公司所有人力物力財力成本，共同緊密配合，才烘托出銷售精英們在客戶面前的才華展示空間！

所以，題主可以為公司爭取到的11萬純利潤，是你展示個人銷售能力，也是回饋全公司各環節同事合力協作的結果！

【總結】如果題主經常在公司強調自己做業績的實力有多強，就會給同事和老闆傳遞：你想‘獨享’團隊努力成果的信號。

此時，你再把團隊合作的功勞當成向老闆‘討價還價’的籌碼，只會讓老闆覺得給你的工資非常不值！

二、過分強調自己功勞的員工，很容易為自己埋下職場隱患。

題主一直在強調：因為自己能為公司創造**業績，所以才有資格拿8000元工資。

如果老闆給自己降工資，那就選擇辭職！

你以為你擺出辭職的態度，老闆就會求你留下來嗎？太天真了！他既然嫌你工資高，就早有找性價比更高的人取代你的想法。你主動辭職，正好幫他省去賠償金了。

解決題主職業困局的關鍵在於：放棄驕傲自滿的狀態，打造自己全新的稀缺價值。而不是像小孩一樣，做不好就跑，逃避解決問題！

題主因為陷入到自我服務偏見中，才導致安於現狀、專業技能止步不前。
自我服務偏見的典型心理特徵是：把功勞歸於自己，把錯誤推給人家。

反觀題主：每月能拿下17萬訂單，創造11萬純利潤都是自己的功勞，和別人無關。老闆沒資格質疑自己的實力，更沒資格降低自己的工資！

如果不符合我的要求，我就辭職給你看！

結果，老闆對待這類人都很‘無情’，果斷同意你離開！

【總結】這就是真實職場：辭職不是解決問題的辦法！

當你的專業價值跟不上公司需求時，老闆就會想辦法給你降薪！你要做的不是用‘任性離開’試探老闆底線，而是找到與老闆談漲薪的絕佳方案！

三、遇到老闆‘砍價’，要積極思考應對方案，而不是用逃跑‘賭’前程！掌握以下3點方法，化解危機，與老闆談錢不傷感情！

1、 危機是逼你走出‘舒適區’的最好導師！

就像題主，只滿足於每月輕鬆做17萬的業績，絲毫沒有想在銷售技巧和專業價值上提升的意願。更不考慮公司發展需求到了什麼程度？怎麼能符合公司要求呢？

假如：公司到了‘生死存亡’的關鍵時刻，不提高業績大家連工資都開不出來。

但，題主卻絲毫沒有危機意識，依然只滿足於做輕鬆的業績、拿‘愜意’的底薪狀態。不管部門整體業績壓力！

那你不僅會遭到老闆降薪，還會被團隊其他成員排擠。既然‘狼多肉少’，大家不會允許沒有團隊共贏精神的人存在！

【對策】面對老闆質疑自己能力和專業價值，我們應該感到非常高興！因為終於有一股‘無法迴避的動力’逼著我們走出安逸的舒適區。

拋開老闆需求不講，但就說題主做銷售這段時間的職業成長在哪裡？你除了只滿足每月做17萬業績？除了讓自己變成職場‘老油條’？你收穫了哪些全新成長？

放眼看看公司發展到什麼階段了？你的專業領域需要哪些全新的要求？

這才是題主最應該思考和改善的！

把精力放在跟上公司需求和行業高標準上，你才有和老闆談漲薪的底氣。

而不是死抱著固定不變的工資，在毫無成長空間的‘小利’上與老闆斤斤計較！

若是題主一直跟不上公司需求，你連守住8000月薪的能力都沒有！

2、 根據公司發展需求，重新找到自己稀缺價值。

當我們的專業價值和同事、新人一樣時，我們在老闆心中的價值就已經‘貶值’了！

當你還以為老闆只是想給你降薪時，你早在老闆裁員名單了。在職場想要升職加薪，你的進步速度永遠要超過老闆想象！

【對策】題主需要仔細分析公司現階段戰略發展需求，找到團隊成員的能力短板，讓自己成為解決公司關鍵問題的優質人選！只有這樣，你才能有底氣和資格與老闆談漲薪！

因為你的實力和眼界是與公司發展需求同步的！到了這個維度的職場人，不會滿足於做應付糊弄的業績，他們會在每個業績中找到職業成長的心突破點！

克里斯蒂的漲薪談判技巧在於：她始終強調個人稀缺價值對公司發展的正向影響。

（題主應特別注意）她的談話內容很有技巧，既表現出自己的與眾不同、對公司的重要性；而且絕不會讓人感到自己獨自邀功！

這是題主最應該學習的地方！

3、 想漲薪要用數據談判，有足夠耐心打持久戰！

很多人談漲薪失敗是因為：有點功勞就成為理直氣壯漲薪的理由！結果，老闆不僅降薪，反而踢出局！

真實的職場不是以你個人意志為轉移的！

就算你是身經百戰的銷售功臣，沒有數據支撐你在團隊中的能力，一樣不能理直氣壯要求老闆給你漲薪。

（必須掌握的重點）！！

只有把你在團隊合作中的‘不可替代性’用數據講清楚，你的漲薪自然會水到渠成。包括以下4點：

A 我有充分的漲薪理由！

B 我為公司創造了哪些不可替代的價值？

C 同等價值職位的最新平均薪酬是多少？

D 我在團隊共贏合作中不可替代的作用！

（注意）與老闆談判是一場心理博弈！誰著急誰先輸！誰手裡制約對方的底牌少，誰輸！

題主的專業價值越稀缺、客戶資源越難得，你與老闆的談判才更有勝算！

但，前提是：你要有足夠大的耐心，讓自己成長為更強的談判者。你與老闆的‘談薪博弈’才能成功。

【“職入龍門”最後總結一下】

當你的專業價值跟不上公司發展需求時，老闆肯定覺得花了冤枉錢！想辦法給你降薪！這個職業困境，就是逼著我們走出滿足現狀的‘舒適區’的藤條。

我們必須經歷的職業成長，想靠辭職‘躲’，是躲不掉的！敢於證明自己實力，和老闆談漲薪，才是成熟職場人該做的。掌握3點，證明你的真實力！

1、 勇敢走出‘舒適區’！

2 、重新找到自己稀缺價值！

3 、用數據談漲薪，有足夠耐心打持久戰！

大家如何看待這個問題呢？歡迎在評論區留言分享！

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職入龍門

老闆格局小的話，你臂膀硬了的話可以自己單幹，我以前做業務員時，老闆承諾我三個點的提成，我好不容易做了一單300萬的業務，背後付出多少時間和精力，後來老闆各種說公司不賺錢，最後給了我3萬塊錢，少了6萬，我沒出聲，過了幾年我自己單幹了。

甲殼蟲和跳蚤

您好！很高興與您一起探討該問題，個人看法如下：

1.本人做了八年HR，如果是讓我面試您，您說為公司創造了17萬，那麼我會讓您詳細描述下是在什麼環境下，有哪些人力及物力資源，您在完成過程中扮演什麼角色，是如何創造這17萬的。如果這個產值跟利潤值您的功勞佔百分之五十以上，您的工資確實低了。

2.公司是平臺，到底是平臺成就了個人，還是個人成就了平臺？您如果離開現在的公司，這筆業務能跟著您走，那就是您成就了公司。反之如果帶不走，那就是平臺成就了您。

3.老闆嫌您工資給高了，應該是有恃無恐，覺得離開了您公司照樣轉，或者賭您不會辭職。

很多的老闆都是業務跟銷售出身，既然您有這麼強的業務能力，早日為自己規劃好創業，哪怕邊工作邊炒炒私單也行。

希望我的回答能對您有幫助，如果覺得有用麻煩點個贊跟關注，謝謝！

周志鳳

每月為公司創造17萬營收，純利潤11萬，而你的工資只有8000元，老闆嫌給高了，你是否該辭職？如何衡量一個員工在一家公司中的貢獻是每一家公司最重要的事情之一，也是最難的事情之一，大多數情況下都是員工嫌棄公司給低了，而老闆嫌棄給高了。員工總是想著我作出了這麼大的貢獻，但是竟然只給我這麼點工資，而老闆卻認為我給你這麼多工資，竟然只給我們創造了這麼多的利潤。

而員工和老闆就是在這種矛盾中，相互不滿中互現合作，維持了公司的持續運行，這是為什麼？在經濟學上有沒有什麼可以說的？筆者做簡單的分析：

1、最好的鑑定是自由議價

一個人的價值到底幾何？是很難去分辨的，也是很難去度量的，在任何一家企業的人力資源部門都是一個大難題，但是有一個方法卻很好用，而且也是維持雙方平衡最主要的原因。

這個方法是什麼？那就是人才市場的自由溢價，一個人在公司該拿多少錢？換個說法就是你值多少錢？而你值多少錢是通過什麼來衡量的？我們都知道在日常生活中買東西是要比價的，自由買賣，賣家可以自由的定價，但是買家可以自由的決定是否要買，而只要在不限定賣家數量的情況下，那麼買家通過比價總是能夠買到自己合適的商品。

賣家從來不會認為自己的價格定高了，買家也不會認為自己給的價格高了，但是隻要是雙方自由交易的，那麼最後的價格就是公道的，這個商品就值這麼多錢。

2、你的價值不是由你決定的，而是由你的競爭對手決定的

有時候我們就在想自己的價值是由自己決定的，其實不然 ，你的價值是由競爭對手決定的，你的工資就是你工作的價值，你來應聘的時候，你的應聘的競爭對手他們決定了你的價值。

如果對方能夠提供和你一樣的勞動，而且他的工資要的比你低，那麼你的價格就不會比他高，一家公司在面試一個崗位的時候不會只面試一個人，通過比價，公司能夠找到最適合的那一個。

而如果你能提供的勞動是別人提供不了的，那麼你就具有壟斷的地位，那麼這個時候你就可以和公司談更高的價格，比如最近這兩年做人工智能的人才薪酬是很高的，這個就是市場上能夠提供這個勞動的人數量少，而需要的企業多。

說這麼多，如果你有這樣的能力，一個人每個可以創造17萬的收入，一年就是204萬，年淨利潤就是132萬， 而你的年工資就只有9.6萬元，這個表明看起來是非常的不公平的，但是如果你換一個平臺你同樣還是能夠創造這麼多的價值，那麼就說明這個是你的能力，而如果你換一家公司你做不來這麼多的業績，那麼就說明是平臺給予你的。

反過來，公司如果換一個給予年工資10萬的人依然能夠創造這麼多的收入，那麼就說明這個崗位就只值這麼多錢，而如果公司沒有你以後，需要換一個30萬年薪的人才能完成你當時的業績，那麼就說明你的工資給低了。

3、你到底創造了多少價值？

一家公司銷售一個產品是需要全公司配合的，有一線的銷售人員，有市場的營銷人員，有產品研發設計人員，有生產部門，也有人資人事的配合，更有財務人員等後勤部門的鼎力協助。

並非是你銷售了100萬的業績，那麼這個業績就是你創造的，是整個公司所有人的配合，這其中的賬是不太好算的，每個公司的人資部分就是專門幹這個事情的，但也未必就完全讓所有人認同。

但是最好的衡量機構還是市場的自由交易，是金子就會發光，如果你們公司有提成獎金制度 ，而之前都是說清楚說明白的，你做到了，公司沒有如約給到你，那麼這個是公司的過錯，而如果公司都是按照當時約定的給你報酬，那麼這個就是公平的，你覺得不夠，那麼你可以再和公司重新談分成比例和薪水。

談不攏，你換平臺，你的值錢不應該是離開這家公司就不值錢了，如果真是這樣，那麼說明公司是給你給高了，你能在另外一家公司找到高於現在年薪十萬的工作，直接走人就是，一分鐘都不需要停留，不需要鬧得不愉快。

壹號股權

這個事兒乍一聽，你很委屈，可能也會有很多人一聽，就開始罵公司罵老闆，然後鼓勵你辭職的。

但是凡事要細分析，不能意氣用事。

所以要明確業績和利潤的主要因素。在這個職位上，你能創造每月17萬業績，淨利潤11萬，如果你走了，老闆再請另一個人來，是不是還能做到這樣，如果是，那說明這些業績和利潤實際上是取決於平臺，而不是你本身，就好比是中石化加油站那個加油工，每個月創造的業績和利潤很高 但是他的收入不高，因為業績和利潤的取決因素不是在他這裡。

如果你走了，這些業績和利潤會受很大影響，那恭喜你，你具有了不可替代性，你可以跟老闆好好聊聊了，老闆也不傻，不可能為了幾千放棄十幾萬利潤。如果聊的不滿意，你再確定不遲。

很多業務能手自己能出來單幹的原因，也是自己親手締造了團隊中的大部分隊伍和業績，能左右各種資源了，乾脆自己辭職創業了。

希望你是不可替代的那種[贊][贊][贊]

互聯網上的正能量小哥

首先請你告訴我，你乾的是什麼工作，做的是什麼銷售，居然有如此高的利潤，你讓那些為了錢而犯罪的人情何以堪！不過話說回來，我勸你暫時還是不要離職。

1.你離職的動機不對。

通常而言，一個比較理智和成熟的人，在什麼情況下會選擇離職，那就是找到了更好的發展機會。簡單來說，就是離職跳槽之後，可以獲得更高的薪水，可以獲得更高的職務，或者平級跳槽到了一家更大的公司。如果以上條件你都不符合，純粹是為了賭氣，建議你暫時不要離職，因為你一旦離職，說不定連工作都找不到。

2.當老闆的也不容易。

現在全球經濟形勢並不是很樂觀，各行各業都承受了比較大的壓力，競爭也是比較激烈的，可以說不管什麼樣的老闆都不容易。你這一單生意的確賺了不少錢，但你沒有開單的時候，他是不是也要發你的工資。是不是你業務做的好，別人業務做得不好，他需要拿你掙的錢去補貼其他的同事。再加上稅費利息租金等各方面的開支，要當老闆也不是那麼容易的。

3.一切按照合同辦事。

如果你所在的是一家正規公司，在你入職的時候就應該簽訂了勞動合同，對於工資薪水以及業績提成等方面，都要有比較明確的規定。如果有這方面的合同，那麼就應該嚴格執行合同規定，老闆賺多了你不能眼紅，老闆賺少了不能少你的工資，雙方都要有一種契約精神。

希望對你有所幫助。

憑欄思君VIP

每個月給公司創造17萬是啥意思？？

你自己出去跑客戶？

你自己出去投標？

你自己出去進原材料？

你自己加工？

你自己送貨？

你自己做售後？

如果是這樣子的話，的確給你的太少了！！

另一個思路，

在你公司，你是創造利潤最高的嗎？

其他同崗位的同事，利潤怎麼樣？

收入比例跟你相比如何？

接下來是一個終極問題，

如果換另一家公司，你是否仍然能取得現在的成績？

因為很多人分不清，

是自己的平臺牛逼，還是自己牛逼。

希望你是後者，望三思！

只釣東風

這件事情在於你覺得你付出了多少？

有很多人辭職的理由斤斤計較為公司創造了多少多少淨利潤，感覺一個月創造十萬的利潤跟自己一萬的月薪加提成不匹配，所以提出辭職。

但是這裡面有個誤區，那就是你想想假如不是你，而是換了其他人，會不會也是如此？

我們公司有個小姑娘，入職沒有幾個月，公司負責拓寬客戶群，把她安排到下面一個縣城，做為當地總代理。因為這個縣城是全國百強縣，經濟發展不錯，跟我們產品對口性也比較強，所以，出貨量是其他縣區的兩三倍，而小姑娘的提成卻只比其他地方業務員多二分之一。（其他區10000左右，這個小姑娘15000左右）

於是，她心裡始終不滿，提出不加工資就辭職，單位也沒有挽留，於是辭職走了。

小姑娘走後，我們換了另一個老的業務員去，當月出貨量在原來基礎上就翻了三倍，據老業務員說，這個縣靠近沿海，有錢人多，購買量大，根本不用費多大事，客戶自己就能找上門來，比其他地區好乾的多。

過了兩個月後，那個小姑娘打電話詢問又想回來，還想去原來的縣城。老闆當場就拒絕了。

所以，有時候我們自以為是的東西，是公司平臺給的，也許不是我們自己努力的結果。

如果真的要辭職，我認為理由只有一個：我乾的很累，很辛苦，而我可以在一個輕鬆的崗位也能賺到這麼多。所以，我辭職！

我心渡

這樣的不知趣老闆給他打工白打，客戶帶走找適合自己的公司，對自己有發展潛力高收入的地方。到那時他會再找你的，別理他，好馬不吃回頭草。拜拜了。[靈光一閃]

用戶7803770126394

64.7%的淨利率代表了你的公司所從事的行業不一般[贊]為什麼不一般哪？因為如果倒推的話，淨利率是扣除企業所得稅之後的[捂臉]企業所得稅的稅率是25%[害羞]那麼這個企業的利潤率就是64.7%+25%=89.7%[我想靜靜]我們假設你們公司就你一個人那麼管理費用率也就是8000/170000=4.7%[摳鼻]接下來我們在計算一下增值稅假設適用稅率是13%（附加稅如城建稅教育費附加什麼的按增值稅的10%預估）也就是170000的14.3%[大笑]那麼這個企業的主營業務成本是多少呢？100%-89.7%-4.7%-14.3%=-8.7%我的天呀！竟然是負的[可愛]要我是你們老闆還要你幹啥，就賺這-8.7%不就完事了[機智]我查了一下各個行業的淨利潤情況（估計不是太準）沒有找到符合的行業，最後絞盡腦汁我終於想出來了，你們公司就是“要飯的”或者是“詐騙的”[酷拽]所以以後出題還是長點心吧……

我就是胡說八道的紫檀菸斗，歡迎大家關注我，共同探討企業管理的各方面問題。

關鍵字: 辭職 老闆 厲害