大家都知道“相由心生”這句話是鬼谷子先生說的，卻忽略了另一句話——“有心無相，相隨心生；有相無心，相隨心滅”。以貌取人到底可取不？鬼谷子先生的答案是不可取，他說：“
執形而論相，管中窺豹也。不離形，不拘法，視於無形，聽於無聲，其相之善者也。”
即：通過一個人的外貌去判斷其為人，好似從竹管的小孔裡看豹，只見到事物的一小部分，看得不全面。不將形體分開，不拘泥於方法，從“無形”中去觀察，從“無聲”中去辨識，是善於看相的人。所以說，真正的識人術並非“以貌取人”！
其實，老祖宗識人術的精華，全在“言行舉止”這4個字上；記住老祖宗的這4字識人術口訣，不再以貌取人，看人一看一個準！下面琢磨君為大家講解一下，如何通過這4個字識人和辨認！
第一，聽“言”，
鬼谷子先生說：“口者，心之門戶也。心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入。故關之矣捭闔，制之以出入。”即口是心靈的窗戶，一個人的意志、情慾、思想和智謀都會通過這個窗戶，用語言的形式來表達出來。
聖人孔子也說：“不知言，無以知人也”，即不善於分辨別人的話語，就算不上了解他人。言語中蘊藏許多識人、觀人的技巧！
比如說，心直者口快；吉人之辭寡，躁人之辭多（賢明的人言辭少，急躁的人言辭多）；君子之言寡而實，小人之言多而虛（君子的話少而真實，小人的話多而虛假）；輕諾者信必寡，面譽者背必非（輕易允諾他人，說大話的人，誠信一定很少； 當面稱讚他人的人， 背後一定在說壞話）；信言不美，美言不信。善者不辯，辯者不善。知者不博，博者不知等等。
識人術書籍《冰鑑》還通過聲音來識別人，其中有一句：“貧窮卑賤的人說話只有聲而無音，顯得粗野不文；圓滑尖巧的人說話則只有音而無聲，顯得虛飾做作。”所以說，通過外貌來識人，還不如仔細聽他以何種語氣說了什麼，然後從他的言語中去判斷他的為人。
第二，觀“行”，
孔子非常推崇“聽其言而觀其行”的識人方法，即聽了他的話，還要看他的行動；不要只聽言論，還要看實際行動。這種識人方法比較務實靠譜，經久不衰，琢磨君本人也是非常認可！
要觀察一個人的行為，除了暗地裡觀察，以及用他所說的話去驗證他的所作所為，還有一種比較積極主動的“試驗法”，即給他某個刺激，試探其行為。
比如，莊子的九徵識人法：“讓人遠離自己任職而觀察他們是否忠誠；讓人就近辦事而觀察他們是否恭敬；讓人處理紛亂事務觀察他們是否有能力；對人突然提問觀察他們是否有心智；交給期限緊迫的任務觀察他們是否守信用；把財物託付給他們觀察是否清廉；把危難告訴給他們觀察是否持守節操；用醉酒的方式觀察他們的儀態；讓他與人雜處，看他在不同群體、不同場合中的待人接物態度。”
《呂氏春秋》的“八觀”：“當一個人處境順利顯達的時候，要看他禮遇的是哪些人。當一個人處於尊貴地位時，觀察他舉薦的是什麼人。當一個人富有時，觀察他寄養和贍養的是什麼人。當一個人奉命行事時，觀察他採納的是哪些意見，怎樣採取行動。當一個人閒居無事時，觀察他有哪些愛好。當一個人處於放鬆的狀態時，觀察他說什麼。當一個人貧窮窘迫時，觀察他不接受什麼。當一個人地位卑賤時，觀察他拒絕做的是什麼。”
諸葛亮在《知人》一文中也提出了自己的識人七法，即：“一曰，問之以是非而觀其志；二曰，窮之以辭辯而觀其變；三曰，諮之以計謀而觀其識；四曰，告之以禍難而觀其勇；五曰，醉之以酒而觀其性；六曰，臨之以利而觀其廉；七曰，期之以事而觀其信。”
總而言之，“觀其行”還是比較靠譜的，也是人們用得最普遍的識人術方法。
第三，看“舉止”，
知人知面不知心，畫虎畫皮難畫骨，人是善於偽裝的動物，語言和行為都可以偽裝，但是流露在細節處的“舉止”很難偽裝。所以，人們便總結了第三種比較的靠譜的識人術方法——看“舉止”，其代表人物是晚清中興名臣曾國藩！
曾國藩一生識人無數，提拔保舉的人才近千人，其中，官至總督巡撫者就有40餘人，比如李鴻章、彭玉麟、郭嵩燾、左宗棠、劉蓉、羅澤南、李元度、丁日昌、劉銘傳等晚清棟樑之臣。曾國藩這麼會識人，靠的就是他看人“舉止”的功夫。
咸豐八年，他在日記中總結道：“端莊厚重是貴相，謙卑含容是貴相，事有歸著是富相，心存濟物是富相”。
咸豐九年，他又總結道：“夜思相人之法，定十二字，六美六惡，美者曰長、黃、昂、緊、穩、稱，惡者曰村、昏、屯、動、忿、遁。”
同治四年，已經55歲高齡的曾國藩根據一生識人用人的經驗，總結了一句非常經典的“相人口訣八句”：“邪正看眼鼻，真假看嘴唇。功名看氣概，富貴看精神。 主意看指爪，風波看腳筋。若要看條理，全在語言中”。
以上曾國藩的三句識人術口訣，都是在著重看一個人舉止，通過觀舉止來相人。曾國藩慧眼識英才，提拔重用了那麼多的人才，就說明了“看舉止”的識人法比較靠譜！
結語：古往今來，人們總結的識人術口訣多如牛毛，但萬變不離其宗，老祖宗識人術的精華，全在“言行舉止”這4個字上，而並非是簡單的“以貌取人”。我們若能熟記老祖宗的這4字識人術口訣，活學活用，不再以貌取人，看人也能一看一個準！
琢磨君——弘揚傳統文化精髓，傳播國學經典智慧。每天學習一點，每天進步一點！
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