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感谢邀请：我是科技数码随时答，很高兴能回答这个问题

去实体店问有没有锤子手机，工作人员说锤子是杂牌机，对此你怎么看？

时代在变化，锤子虽然和小米的模式相差不多，但是唯一不同的是，小米走的是性价比路线，来吸引别人，而锤子前期也是做ROM，锤子OS，但是后期手机发布的时候定价确实还是相对很高的，其实在那个时候国产手机已经形成了OV，小米，荣耀，华为的局势，如果一款手机仅仅是靠情怀的话，其实没有几个人去买账，就像OV手机价格高，颜值高，靠的是长期的积累和人们的认知，而罗永浩的手机卖的贵靠的是什么呢！

再者就是罗永浩的宣传，其实基本上很少见到锤子广告，就像小米手机有的时候还在电视上面有广告，但是锤子手机一直没有，在科技发展的今天，在网路上面没有广告，就算是对于整天上网的人来说也不见得知道这也是很正常。

其实我是怎么知道罗永浩的就是因为微博上面，罗永浩的一些行为，其实对于一个国人来说，个人是接受不了的，第一条确实说的对，但是支那人这个词语，其实就像当初日本人侵略中国的时候叫法，第二条微博更是气愤。

当然我们没有罗永浩那么有能耐大，但是对于这样侮辱自己国家的人，我想购买他的手机，想想还是算了，如果是放在今天的话，估计会和联想一个结果，当然不可否认罗永浩的锤子手机算是特立独行，身边有人在用，相对于其他rom确实有一番心思在里面，当初的锤子pro2s确实很火，但是除此之外真的没有见过锤子那款手机火过，所以不知道也是正常的。

除了情怀，没有自己的工厂，没有自己的特色和亮点，也没有准确的定位，这样的一个厂商没有自己准确的一个目标倒闭是迟早的事情。

回答完毕

科技数码随时答

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水影镜天

锤子科技公司旗下生产的手机产品一共有两个系列的手机，其名为"smartisan"和"坚果"。因为smartisan这个英文念着比较蹩脚，所以大部分网友都习惯叫锤子手机。至于手机店的工作人员为什么说锤子手机是杂牌机我认为至少有三点原因。

第一点

锤子科技公司生产的手机产品是小众品牌，因为公司规模比较小，卖出的手机产品相较于那些大牌厂商来说比较少。所以很多不关注科技圈的消费者甚至都没有听说过这个品牌，导致工作人员没有听说过锤子手机，自然而然的就把它归位杂牌机的行列。

第二点

手机店里没有卖锤子手机，而工作人员又不想错过你这单生意，所以故意抹黑锤子手机。引导你认为锤子手机是杂牌机，从而推销自己手机店里面的手机产品，以达到赚钱的目的。

第三点

你去的手机店为锤子科技公司竞争对手旗下的品牌。所以，故意抹黑锤子手机就是理所当然的事情了。

进击DE氪星人

每个人的认知都不一样，只有真正的体验过后才有发言权。非常多的人都是人云亦云的去讨论。反正在我的心中锤子科技是一家值得钦佩的公司，手机也是非常不错的手机

锤子一直以来是我很喜欢的一个手机牌子，为什么了，首先最重要的一点就是因为它的创始人，罗永浩，老罗，人称罗老师，你仔细了解它之后，发现它真的不像是一个企业家，反而在我眼中是个固执狂。

罗老师真的是一种很独特的人，在做人上有情怀，做产品有坚持，锤子手机的那种板正，或者网友说的“板砖形”手机一直是我最喜欢的，棱角分明。可能正是代表了罗老师的一种独特

从另一个角度去看，锤子的系统，也是非常的人性化和，好用的，本人亲自体验过坚果pro2,和坚果3这两款机型的，说实话比别的大厂差不到多少。

为什么会被称之为杂牌机，是因为生不逢时，锤子科技诞生之时，手机市场已经不再是群雄割据的局面了，那时候市场经过大洗牌后，已经稳定下来了，锤子的进场不容易，资金不充裕，风口已经不在，只剩下一片红海。

所以导致锤子手机从出生到今年的卖身今日头条的母公司“字节跳动”，是一直的在挣扎，没有真正的有机会去在市场做到宣传，去在人们心中种植理念。

最终还是情怀死于资本，没有让更多的人去感受一个工匠的产品，不得不说是一种悲哀，在这个手机同质化严重的市场里，再也找不到第二家如此有特色的手机厂商了。

不得不说，是一种无奈和悲哀。

烟花灬科技

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品牌知名度低

锤子本来就是小众品牌啦，创始人罗永浩的知名度在科技圈和创业圈是挺响的，但是论大众知名度，雷军绝对比罗永浩强，而对于手机品牌而言，可能魅族的知名度都高于锤子。

出货量低

锤子手机只在京东和官网卖，坚果pro2销量大概在一百万台左右，这一数据已经打败了锤子手机过去五年的销量……据说小米手机第一年就卖了一个亿……悬殊巨大，别比了……

最早小米是纯线上卖，线下导购也说这是杂牌机，但是人家赚钱啦，上市啦，线下体验店越开越多，锤子就……大部分人生活里估计从来就没见过锤子手机。

没有利润空间，导购也懒得推

OV手机主战场在线下，被喷高价低配，但是实体店多，导购也乐意推，据说在线下实体店，导购最不喜欢推苹果，因为没有利润空间，苹果价格本身就高，导购卖一台也赚不了几个钱，导购最喜欢推的是OPPO和vivo，据说提成比较高……

而锤子……在线上网站的价格都已经很高了，也是属于没有利润空间的，导购也是不愿意推的，也不排除导购故意说锤子是杂牌，然后给顾客推荐OPPO……vivo……的可能性。

我是吴怼怼，虎嗅、36氪、钛媒体、产品经理等专栏作者、前澎湃新闻记者，专注互联网科技文娱解读，更多深度解读，欢迎关注我的头条号。

吴怼怼

不用想太多，锤子没有什么线下渠道，这家实体店也没有锤子可卖，他为了能把手里有的机型卖出去，拿下提成，说其他手机不好，也很正常。

锤子是不是杂牌机？当然不是，但是现在我不建议购买锤子手机了，即便我们不考虑产品本身好用不好用，可锤子目前的情况估计无法为用户提供良好的售后服务。售后服务吧，没碰上问题的时候，就没什么感觉，可是万一不幸碰到问题，售后服务就很重要了了。

说实话，锤子手机本身还是及格的，较为独特的设计和老罗的个人魅力也为它吸引了一大波粉丝。可惜，锤子手机宣传力度小，知名度很低，即便在互联网上有一定的讨论度，但在更为广大的线下市场，可谓没多少人知道。你和你的父母长辈说华为、OPPO、vivo，甚至是小米，他们都一定知道，但是说锤子他们会相当陌生，估计就以为是杂牌机了。

另外，手机销售很大一部分依赖线下市场，但线下渠道的铺设可不是一天两天就可以完成的，锤子仅仅依赖线上，在目前这个竞争极为激烈的市场环境下，很难有大的销量。

叫好不叫座，这大概就是锤子手机的现实写照，即便有一部分粉丝为它较好，但整个市场还是不会买单。

接下来罗永浩应该不会继续做手机了，而现在你能买到的锤子手机也会成为绝版，如果你真心对锤子手机感兴趣，倒是可以下手做个纪念。如果是普通人，想买来用的话，我还是建议三思而行。

只说科技

不管锤子手机是品牌机还是杂牌机，锤子科技基本上宣告属于过眼云烟了，这两年至少罗老师还是给这个行业带来了一些色彩，最终罗永浩和他的锤子科技最终还是没能走向成功，最大的悲哀就是这些年来看罗永浩相声的比买锤子手机的人要多。

回答这个问题之前，刚刚看到了锤子科技CEO罗永浩因为5万出场费为微商站台的新闻，看了还是蛮心痛的，即使我一直都认为罗老师不是一个合格的企业家，但至少罗老师是个善良的人。

没钱、没销量、卖身、商品下架

当然对于一个企业来说，尤其是创业公司，最要命的就是现金流跟不上，公司账上没有钱，锤子科技最近危机不断，裁员、发不出工资、卖专利给今日头条和抖音母公司字节跳动。

锤子科技最后一笔大额资金就是成都市政府牵头的那10亿人民币，但是最终这点钱还是没能拯救锤子，再一次陷入了资金危机。手机也卖不出去，产能又跟不上，一个TNT更是沦为行业的笑话，比当年的苹果麦金塔还要悲哀。

目前打开锤子科技官网，不仅仅有的两款手机坚果Pro 2S和坚果R1下单的时候显示“到货通知”，整个锤子科技包括手机、手机配件、净化器、品牌周边、箱包、智能音箱等等产品都是显示“到货通知”，实际上已经基本上全线产品停产，锤子科技的路基本结束。

罗老师是个正直善良的人，但不是一个合格的企业家

从当年西门子冰箱事件、以及老罗英语学校涉嫌违规办学事件的处理来说，罗老师是个正直善良的人。

后来做了锤子科技，小米MIX、OPPO Find X、VIVO NEX等手机出来的时候，因为有一些创新的技术、以及工业设计进步，罗老师也是不吝夸赞，不得不说不管是作为一个简单的人，还是作为一个企业家，还是光明正大的。

另一方面，罗老师做企业以来，似乎更愿意以一个公众符号的身份出现在大家面前，每年固定的演讲是必须的，跟王自如优酷对撕，跟方舟子的世纪大战。最后大家看笑话、看相声的越来越多，买手机的越来越少。

战略决策失误：好好做坚果或许能活，多点撒网葬送前路

锤子最大的问题，在于罗永浩的战略决策失误。

作为一个小厂账上钱也不多，就应该安安稳稳做好一两款手机精品，至少先把销量和口碑做起来，等数据好看了，才能吸引有实力的资本进来。本来好好做坚果还能活，但是一系列的行为最终葬送了坚果系列的良好口碑，销量跟不上，供应商、代工厂都不敢接锤子的订单，因为大家都害怕血本无归。

与此同时，锤子却想学小米做杂货铺生意，当然就像美团一样，杂货铺理念在小米身上试验成功了，似乎锤子跟着走是没问题的，可是罗永浩忘了，自己不是雷军、也不是王兴，雷军不缺钱、不缺资源，美团数据好看，锤子行吗？罗永浩行吗？

INT玩了一个看似先进的概念，但是软件完成度极低，演示的时候都Bug频出，根本都谈不上用户体验，最终还没有走向消费市场，就已经夭折了。

多点撒网其实是锤子的焦虑，也是罗老师自己的焦虑，用户都是奔着看罗老师讲相声的，但是最终又有几个买了手机？最后又迎着微信做聊天宝（原子弹短信），拿出1个亿来做营销，这一次基本上大概率又是失败了。

EmacserVimer

还能怎么看，坐着看呗。为啥？原因其实也很简单，因为这个问题其实还是得看每个人对杂牌机怎么理解了。

其实很多实体店的工作人员可能连小学毕业都没有，边远一点的十八线无名城市，这类实体店可能本身就很杂牌，你问他 1 万块钱的苹果是不是杂牌机，他甚至都有可能更你说是杂牌机的。。。

1、首先，每个人杂牌机的理解不一样。在有些人眼里，只有苹果才是品牌机器，其他的手机全部都是杂牌机。因为所谓的品牌手机，也没有一个标准啊。

如果一个人非得说只有他自己使用的苹果才是品牌机，其他都是杂牌机，特别是国产手机，类似小米、华为、OV，人家都可能说是杂牌机的，你说锤子是杂牌机么？

2、所以在只认苹果的屌丝眼里，毫无疑问国产手机也是杂牌机。所谓一千个人眼里有一千个哈姆雷特，因而不同的人眼里的杂牌机肯定也是不一样的。

何况锤子本身就是一个很小众的手机，你要说说它有没有品牌，我觉得有，但是有些人就觉得没有其实也没错。你说「小辣椒」手机是不是杂牌机？但是人家也有品牌名字啊，还是叫小辣椒呢。。。

3、当然，实体店的工作人员说锤子是杂牌机，我想更多原因还是在于罗永浩。毕竟罗永浩虽然相声说的不错，但是网上说罗永浩是本身也是一个屌丝的人，貌似也不在少数。

所以我觉得，其实没必要非得说人家是不是杂牌机，有多大能耐用多大价格的手机就行了，大家觉得呢？

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stormzhang

其实很多用户都碰到这种“尴尬”的问题：去某实体店询问某个品牌手机，销售人员告诉你说某牌子是杂牌机。更有甚者，会连带的告诉你买杂牌机的弊端。

当然，对于这种情况，我们要客观去分析。当销售人员告诉你某品牌是“杂牌”，无非是以下诸多情况：

1、本身品牌的宣传力度就小，没什么知名度。说到此我们首先可以想到目前比较火的两个国产品牌OPPO和vivo手机。以湖南卫视为主的综艺节目大台，几乎算是轮流被这两家包场。就算用户不买这品牌，至少都知道这品牌，在购买的时候也是潜意识里想到，购买的机率就更大。而锤子手机，几乎除了罗永浩个人微博宣传外，没有其他的什么大肆宣传。然而，人们不一定上微博，但是看电视、看手机视频的多吧。

2、手机销量小。锤子手机本身的销量据官方的数据，大概是几年百万级的总和。而我们在主要的公共场合，例如学校、车站、公交地铁上，其实见到的主流品牌还是那么几个。在一定程度上，聚集的人群使用的品牌也能一定程度上反应销量。想想某些大品牌月销量都是百万级，且抢购都是限时秒杀。这种区别就明显了。

3、用户的认可度太低。主观感觉，目前用户对于锤子手机更多的认同感，只是基于对于罗永浩的“工匠情怀”的认可。但是，“情怀”终归是个很虚的东西。当你面对“情怀”却考虑的是现实掏钱包的问题时候，那就是另外一回事了。现如今，诺基亚也在宣传“情怀”，可是当500块能买一款红米智能手机，却只能买诺基亚一款功能机的时候，还有多少人选择为“情怀”买单呢？

4、对手太过强大，挤压锤子的生存空间。线上线下，苹果、华为、小米、OPPO、vivo等，在宣传、研发上都加大资金投入，相互的竞争已经是炽热化程度了。在手机本身已经日趋“同质化”的今天，大家靠资金和品牌影响力，拼的是宣传、是与供应商的利益联系。最近甚至热传锤子资金上“匮乏”，在宣传和研发上的投入，想必是捉襟见肘了。

5、实体店销售人员因为提成而卖机。这是个很现实的问题，在线下实体店里，手机销售营业员都是靠手机销量的提成拿工资。因此什么品牌热销、提成高，自然而然的首推什么品牌。特别对于重视线下渠道的某品牌，新款出来的提成往往很高。不仅仅说锤子手机，如果用户有意购买A品牌手机，但是B品牌手机比A的提成要高，销售员肯定是率先推荐B品牌，这在实体店屡见不鲜。

综上所述：去实体店里，工作人员（销售员）说锤子手机是杂牌机，也就情有可原了。

但是，无论怎样作为手机制造商，提升手机性价比和品质，获得用户的认同肯定是没错的。没有任何一个品牌单靠宣传可以让用户买单的。

关于锤子手机，也支持一波。而罗永浩，还是要继续加油的。

百思不得说

这确实很正常，国产手机的寒冬早就已经来临，随着华米ov四巨头的形成，占据了国内百分之八十以上的份额的份额，留给其他厂商的份额可以说是所剩无几了，其他的中小厂商可以说就是在夹缝中生存。

华米ov的的销量是几千万起步的，而那些小厂商也只不过是几十万起步。那就不乖，店员说锤子是杂牌机，因为它的销量基数实在是太小了，我有一个朋友，他买的是一家，他的一加手机屏幕坏掉之后就去换，然后修手机的老板就说很难见到一加的手机，这就说明这些小厂商的品牌是小众产品，他们的产品销售数目，可以说在市场上很少见，虽然在网上面的销售数量很大，但是在线下的市场，真正使用一加的中国这个比较大的市场上还是寥寥无几的。所以，一个品牌的知名度，也要有相应的销售基数来支撑，就算你总是靠情怀，但是现实并不是靠情怀就可以在这个红海市场走下去的，锤子确实迎来了最冷的寒冬，情况很不好，但是这就是适者生存，要合理的看待市场竞争的必然结果，但是也还是希望锤子会渡过难关。

關鍵字: 锤子手机 杂牌 实体店