2020-03-03 01:43:16 佚名

かDaodaoか

企業與求職者溝通薪酬問題，是一門充滿智慧的學問。遇到此類現象，別因為對方說“值”字兒而感覺沒面子！對方也是普通人，或許遣詞用句水平不高而已！別有任何心理波動！合理應對就好！

老鬼針對溝通薪酬問題，做一下相對系統的分享吧，或許能夠給求職的朋友們一些參考：

一、首先謹記：當求職者提出自己薪酬要求時，請不要因為對方說話過程中所使用的某些詞彙而感覺受到侮辱。

我們要知道：面試我們的，很可能就是招聘企業職位不高的人力資源部門員工而已！或者說，哪怕是級別高一點的面試官，他們的水平、口才不見得能強到多高的程度！千萬不要拿過高的標準要求他們能夠做到說話天衣無縫，也別要求他們說話會完全照顧到求職者的面子！

↑↑↑上面這些論述，請務必注意哦！

當我們希望的薪酬，企業無法滿足時，無論面試官的回應是什麼樣的，都不需要有什麼情緒反應！

例如，面試官說你不值這個薪酬，你的能力根本拿不到這個薪酬等等，這都不是什麼問題！

你只要知道，面試官在告訴你：他認為你要求的薪酬高了，他無法滿足。如果你認為這個面試官太不給面子了、太低估自己了、說話太傷人了——沒有這個必要！他們說話的方式、措辭，不用計較！就連我們自己說話還可能用不好詞彙讓別人聽著不舒服呢！不用給別人樹立太高的標準。

二、其中一種可能性是確實認為你的能力、水平不足以讓獲得你期望的薪酬。

畢竟我們很多人不是參加面試的高手。所以在面試過程中的表現有可能根本無法完整的展現我們的實力、能力嘛！所以我們可以有兩種應對的策略、方法供您選擇：

1、如果你認為你期望的薪酬是合理的，可以順勢而為的回應

思路：給面試官臺階，同時給自己找理由，並且做進一步的說明，讓面試官更多的瞭解自己

例如：抱歉李總，可能是剛才和您溝通的時候，我表達方面不是太好，我也很少參加面試，所以很多地方可能沒有給您彙報清楚，讓您認為我自己希望的待遇太高了.....

（先給對方臺階，也給自己找到理由！）

之後轉入：闡述、彙報一些能夠展示你能力、水平、業績的地方，強化面試官對你希望薪酬合理性的認知！

2、如果你認為可以相應的調低自己的薪酬希望值

如果你自己都知道自己所說出的希望薪酬是可以適當降低的。那又是一種回應思路了：

思路：先按照第一中情況的方式給面試官下臺階、給自己找理由，之後轉入自信的、服從的正面回應。

例如：（先把第一種情況中給對方找臺階、給自己找理由的話說出來）

之後說：當然了，我想每個公司都有自己公司對每個崗位薪酬設定的標準，一個規範的公司不應該單獨為某個人設置特殊情況，這樣不太合理。我也可以先按照您公司的崗位標準工作。我也相信，只要我能勝任工作、真的做出了成績，公司會考慮薪酬調整的.....

（可以去接納公司的薪資，也可以展開適當的討價還價！——老鬼這裡只是列舉了服從公司薪酬標準的一個說辭案例。如果要討價還價，那你主動的談自己可以接受的薪酬就好。）

三、還有一種可能性：面試官在用“你不值這個數、你只值多少多少”的方式，來和你針對薪酬討價還價而已！

這種可能性是存在的！面試官要和你討價還價而已！或者說，要看你的心理承受能力（特別是銷售崗位，更是要求求職者面對不利局面的反應能力！）。

因此，千萬不要一聽到對方不同意自己的薪酬，或者詞彙中、語氣中有貶低自己的意味就情緒波動，感覺受到了侮辱或者誤解。而應該內心平靜的去面對才好！

老鬼告訴大家一個訣竅：求職者完全可以把遇到的類似情境，都視為對方在和我們討價還價來對待！你的心態就平和了，也就能夠非常理性的去面對了，不至於因為錯誤的判斷、理解，導致自己神態、語言、行為出現失誤。

既然是討價還價，那就需要我們充分我們個人作為“商品”的優勢、特點、能力了！

總體的原則其實和第二部分中所談及的內容是一致的。大家只要仔細的閱讀了第二部分，那在面對此類問題時，基本都可以應對。

四、在談及薪酬之前的面試過程中，我們良好的自我展現，才是談論薪酬、討價還價的資本！

面試的過程，是展現自我的過程。正如銷售人員的銷售過程，如果沒有前期與客戶良好的溝通、互動、闡述、說明。沒有一系列的客戶異議、疑義的解決，沒有客戶某些觀點的回應，不可能讓客戶接納我們的產品以及產品的價格。

求職面試，可能面臨各種情境，需要回應面試官的各種問題，也需要我們在回應面試官問題的過程中，盡力展示我們的綜合素養、能力、業績、水平等等。

求職面試技巧，算是一個系統學問吧。這裡不展開聊了。有時間老鬼會針對求職類問題多做分享的。

以上供參考，希望能夠朋友們一些啟示，也對部分求職朋友們的面試工作產生一點作用。

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老鬼歸來

大公司的人事部評估薪水都有一個系統的，不一定是侮辱你。六年前我跳槽的時候我剛剛進修了一個本科文憑，加上我的經驗我要求月薪兩萬兩千元。兩個公司有意要我。一個公司的人事部說按照慣例大學畢業前的工作經驗不能算的，這樣算的話只能給我一萬五千元左右。另一個公司說跳槽加薪幅度不可以超過30%，只能給我一萬八千元一個月。你有你的算法，去不去是我的事情。我就不想去了。最後一個公司同意我的要求，我就去了。我一直做到現在。公司待遇環境還不錯的。

愛國愛到神遊狀態

說老實話，之前若干年前面試一家加拿大公司時曾經碰到過類似的問題，當時專業關老闆已經通過，轉到人事我估計只是談價格，印象中我當時希望到手15k左右，而人事最多出到12k,他當時的說辭比題主說的稍微委婉些:“對不起，你申請的這一崗位我們最多能支付12k, 你還考慮嗎？”而我跳到這家加拿大企業之前在11k左右。

我當時是這麼回他的:“薪水方面目前階段我不會太糾結，我的底線是不低於我目前公司的薪水。但是我希望貴公司在第一個月結束時可以根據我的表現重新確定一個合理的數目，我的性價比還是很高的。”說完遞給人事一個微笑。

人事笑了笑，說他會與部門經理再溝通後回覆我。

三天以後我如願以償的拿到了offer，到手14k.

類似這種情況如果你立足目前底線，然後將權利讓給人事往往會收到意想不到的結果。一般而言，進去了是沒有公司可以隨便幫你調薪資的，所以你只要表現你的誠意同時不卑不亢，offer肯定能手到擒來。

祝順利！

職場諸葛2019

面試的時候，求職者想要13K，HR說你只值8K。很多人認為，HR口中這個“值”字帶有侮辱成分。有嗎？還真有！如果說侮辱有點誇張，起碼也是含有輕視之意。

一般來說，一個合格的HR即便對求職者薪酬期望不滿意，也會以“對不起，這個職位，公司薪酬上限只有8K”來拒絕，輕易不會說出侮辱求職者的話。既然現在HR說出了“你只值8K”的話，只有一個意思，那就是對你的面試表現非常不滿意。不滿意的原因可能有兩點，一，你的能力達不到公司崗位素質要求。二，你對自己的價值沒有一個合理的，正確的，實事求是的認知。

此時，HR既然說出這樣的話，言外之意，你被斃掉的可能性很大。所以，你現在怎麼回答已經無關重要了。即便你同意8K的標準，公司接受你的可能性也是微乎其微。自降身價的結果是，既丟了裡子，也丟了面子。所以還不如友好濟禮貌的說:“面試時間短暫，可能您很難對我做出一個全面的評價。我的能力是值13K的，當然，這需要公司給我一個證明自己的機會。如果公司肯給我這個機會，我當然求之不得。如果您堅持自己的看法，那我依然要謝謝您給我這次面試的機會。”這樣說，既維護了自己的尊嚴，也有禮有節地提出了自己的訴求。

面試薪酬談判是一門技術活，更是一場心理戰。既要正確地評價自己的能力和薪酬水平，不要好高騖遠，以免錯失好的工作機會。也要擺正心態，不能因為面試官一句話而感覺傷了面子。在一些特殊的職位面試時，這也可能是面試官故意設置的陷阱，目的是考察求職者的心態和反應能力。只要你端正心態，禮貌應對，給面試官留下一個良好的印象，一定會獲得一份滿意的薪酬。

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管理那點事

這確實一個非常現實、而且普遍的問題，我相信很多職場人都有過這樣的經歷。我自己也換過幾次工作，16年我在第一份工作離職後換了城市和行業，當時急於拿到Offer，也沒有和HR去談薪酬，企業直接給的崗位薪酬體系區間的最低值，在後來的2年時間，由於基礎薪資太低，雖然後來薪酬隨著職級調整了幾次，但是依然是同職稱薪酬最低的。

直至18年，最終還是因為薪酬原因選擇了離開，而這次的職業選擇過程中我明確了自己的利益和底線，將主動權控在自己手裡，最終拿到了一個理想的薪酬和崗位。

我們再回到你的問題上，假如前面的面試環節都談的非常不錯，但是企業刻意壓低了期望薪酬，應該如何進行談判呢？

在面試過程中為了避免在談薪中被HR帶偏，我們可以使用“第3選擇”思維。 “第3選擇”的概念是史蒂夫·柯維在《第三選擇：解決所有難題的關鍵思維》中提出的。

大多數衝突都是兩方面的，第1選擇是“我的方法”，第2選擇是“你的方法”，衝突點往往就在於，到底是你的選項比較好，還是我的比較好。因此，不論選擇哪一方，都會有人覺得受傷或犧牲。面對兩難困境，不妨考慮超越你的或我的方法，讓雙方都能從衝突中找到互相協同的出路，這就是“第3選擇”。第3選擇的本質是一種尋求協同的思維模式。

在面試談薪酬時，我們要將自己與面試官站在同一層級上進行對話，不要因為自己是求職狀態，就將自己處於被動的低位；面對不同的見解時，不應迴避，而是詢問“您不同意？我聽聽您的想法”，然後找到一種更好的解決方案，以滿足雙方的基本需求。

具體運用“第3選擇”思維談薪時可以按照以下步驟與HR進行溝通。

第一步：我看到的自己

我的能力與優勢是什麼？我的技能和職業特質是什麼？我的薪酬期望是什麼？我為什麼要來這家公司？我能為公司帶來什麼？

第二步：我看到的公司

公司是什麼樣的公司？你們在找一個什麼樣的人？能給我帶來什麼（平臺、薪酬、環境、通勤）？

第三步：我來面試

面試中，我們對崗位的薪酬或者工作內容意見不一致？那我需要找你溝通一下我的訴求。

第四步：一起協商

如果意見不一致，是否可以協商？談判出一個雙方都可以接受的結果？

當然，如果真的沒辦法達成協同，在某些情況下，“不交易”是最好的選擇；但同時，與HR保持良好的溝通關係，萬一沒有更為滿意的工作，可以退而求其次，考慮降低薪資要求進入公司。最後祝你找到自己滿意的工作！

蝸牛運營筆記

果斷回手一個大嘴巴，現在老子是不是值13k，估計hr會拽住你說你值50k，你一巴掌打飛我兩顆牙按照北京的牙科標準需要理賠3萬加上2萬塊錢我的經濟損失和礦工及精神費用，已經給你打了5折，你碰我這麼講理的人你知足吧，面試者心裡想下回老子直接帶把錘子來面試，誰讓我理賠我直接給他一錘子

博文歐巴

如果你真的覺得自己值13k，並且對這個市場價相當瞭解，那你就可以問面試官為什麼，或許其中有什麼誤會，對哪一方面有不滿意的可以提出來給我一點建議，我也好加以改正，如果說你工作經驗不夠豐富，那你可以說這是簡化版的工作經驗，還有很多其他的相關經驗，相關成績沒有全部寫完。如果就看技術覺得不行，你就反思是不是真的這個技術不行，還是在面試的時候沒有充分展示出來，可以給他多幾個厲害的模版作為參考，反正你要搞清楚原因是什麼對症下藥，我去年也遇到這個情況，對方直接說不值這個價，我就另外發了更厲害的賽場視頻，然後成年了。失敗不可怕，可怕的是不知道原因在哪裡，即使面試不成功，也可以多聽聽他人的意見，為下一份面試做準備哦

正經辣椒

做為一個人力資源從業者。我可以負責任的告訴你：

請記住，超過90％的人力資源專業人士說，薪水是有商量空間的，而有84％的公司是希望求職者能與自己商議工資，因此，請利用自己的優勢有自信地向公司進行工資談判。

還有一句話也必須告訴你

任何時候，待遇都是爭取來的。

但，如何在面試時說服HR，我應該值得更好的對待？

如何具體幫自己爭取應得的福利和薪資待遇？

這是一個現場看方抓藥的事情，沒有一個萬金油的說法，也不存在這樣的萬能公式。

所以，以下的方法，只能是泛泛之談，我且說說，你且看看。

通常HR只是面試的業務流程發起者和監察者，薪資這麼核心的信息和決定權不會掌握在HR手裡，所以你最重要的事情是要保證你能走到有決定權的那個領導面前。而不要因為意氣用事而早早就犧牲了。

1、求職的討價還價，如同一場商業談判。

首先提出的，應當是自己的實力和潛力。

缺乏經驗的求職者往往急於先問月薪底數，在對方尚不瞭解自己時，則會欲速而不達。

在對方對自己的實力有了基本瞭解後，還要再接再厲，積極突入對方領域。如表明具體運作對方某項業務，自己有哪些專長、經驗和優勢﹔若獨立開拓某項業務，自己的大致思路等等。如果這些方式能先入為主，打動對方，那將會“不戰而屈人之兵”，雖未討價，對方心中已願意開出個好價錢了。

2、面試前，你一定要做好工資待遇談判的心理準備。

你可以根據你自己的心理價位向公司進行工作機會的談判。當你進行工資談判是，你一定會被問道你期望的工作待遇範圍，記住！關鍵詞是“範圍”。比如你心理價位是13K的話，可以確定一個10K-15K的區間。在招聘談判初期，可以先以這個範圍來應對工資談判，而且必須注意這個範圍是公司願意給的範圍。而當你要對最終具體薪資進行談判之前，你必須要讓面試官瞭解到你是真的對於職位和公司是有興趣的、是適合的。

3、薪資區間為什麼要有上下限。

上下限的數字理解在於，上限的數字是你可以向公司詢問的工資價碼，而下限的數字是一個關鍵數字，因為這是“放棄”的數字，也就是當公司只能給出這樣的價碼時，你必須考慮放棄，再換另一家面試。而這個數字就需要你在前期做功課了，因為這是行業給出的最低價碼。不過如果拒絕，也可能會讓你沒有工作機會，你必須自己謹慎評估。

在時機成熟時，設法讓面試官拋出他要給你的薪資上限，當你聽到它時，請默默在心中重複考慮幾次。但這個數字並不是談判的終點，在許多情況下，你可以根據這個數字再去爭取其他如員工福利、股權或者更彈性的工作時間等等，而這些欲再爭取的項目你應該在談話之前就先準備好。

最後說下，雖然很多中、高層職位都擁有10％-20％的談判空間，但是基層職位的薪資商議空間卻相當有限。所以不是任何職位都是可以開高價的。