老贾,全名贾连友,今年58岁,亲历过对越自卫反击战,出生入死,退伍后开过小饭馆,做过小商贩,在商海遨游至今。
小草坝天麻自古有名气。老贾是小草坝做天麻生意最早的人。据说真的小草坝天麻,一年产量也不过五、六百吨,老贾一人经手的量就占了近五分之一。老贾也自然成了这里第一代成功商人的典范,也成了当地人羡慕的“天麻大王”
这个经历太多的男人,一生的使命就是:让自己和后辈们过上不再为生活发愁的日子。
老贾的阅历丰富:上过战场,畅游商海
据老贾回忆,他是1978年1月份参军入伍的,安排在边防部队,当兵3年,见过太多的血腥场面,1981年就退伍回来,回来在家就开始做天麻生意。
当时,看到这个市场还可以,昭通小草坝天麻全国都出名,是我们当地的特产,相当好。
直到1997年,我们就拉货到昆明,成都等地,到药材市场推销,见当时市场还可以,就自己租了一个铺面,在昆明做起了天麻,把天麻卖向各个省市。
那时生意还算可以,于是就在昆明扎下了根。经过很长时间的努力与积累,我慢慢接触到了一心堂、七彩云南、福林堂等一些大药材公司,一直到现在,都保持着非常好的合作关系。
老贾的成功之道:做生意,首讲诚信和货真
2002年,我与建华集团,就是现在的永孜堂合作,十多年来,一直给他们供货。
我每年销售的小草坝天麻大概有80—90吨,在2006年就基本达到100多吨。我和老家的农民和麻农订货,每年都要收购几十家人的,每一家都是3-5吨这样,也相当于帮他们一起推销出去,在当时经济并不发达的年代,做生意是很困难的,但麻农老乡也一直支持我把天麻推出去。
之后,我们就成立了合作社,与父老乡亲一道,把好货源关,我负责都要把天麻卖出去,年年如此。
当然,做生意并不是一帆风顺,被骗的经历最深刻。
当时,还是八几年的时候,市场刚好开放,我们将老家的特产拉货到成都去,被成都的一家皮包公司给骗了,在当时价值有十多万元的损失,当时从也没有想到这种问题,所以被骗了。
现在想来,自己比较守信誉,从没有想到要去骗人家,而且觉得吧,做生意一定得讲诚信,所以我也才会有现在的今天。
老贾的家乡情结:还是觉得老家老房最有感觉
离老贾老屋几十米远就是天麻市场,早一日从山上背下来的天麻,按大小成堆,等客来。
老贾的老屋仍然保留太多岁月的痕迹。老屋建于上世纪80年代,一度是全镇最牛逼的民宅,如今已年久失修。一位亲戚还住在里面,老贾一家搬离老屋已经很多年。
早几个月,上级领导来小草坝考察,路经这座老房子,还指着说过:这一家要重点扶贫啊。
“为什么不把老屋修一修呢?”大家都不解。
老贾长长地叹了口气,道出了原因。
一是天麻虽长在这里,但是生意在外面,人必须紧靠市场,修了新屋没人住,房子也会荒了。十多年前,我就和儿子、小女儿住在了昆明,在新螺蛳湾有自己的公司和门面;大女儿干脆把天麻生意做到了深圳。
二是老屋有着太多过去的记忆和不舍,尤其是与我一起打拼的老伴过世后,我有些怕见到这栋老屋。
老贾的最大心愿:让下一代的生意越做好,生活不愁
天麻,我一直都只做我们家乡的天麻,昭通小草坝的,不是外地天麻不好,主要是因为不了解,心里没有那多底气与自信。
做生意一直都要讲信誉。对我下一代子女要把生意做好吧,我的愿望是将天麻生意越做越大,做到全国各地,希望子女成功,越来越好,生活不愁,比我们这一代的经验更丰富,做得扎实、更实在,更可信。
正是因为有许多和老贾一样朴实、勤劳的生意人,用自己的坚守,创造着属于他们自己的奇迹,也让这里的人们生活日益改善,观念不时更新。
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