2018年9月3日，云象宣布推出云象供应链五大服务，并与天猫生鲜、大润发和San Francisco等多家企业签署战略合作协议。

据悉，本次签约仪式是继今年5月全球生鲜峰会后，云象供应链的又一盛举，云象供应链正式推出了五大服务，即集采，加工、仓储物流、供应链金融、品牌营销，贯穿生鲜渠道商和供应商在渠道和品牌建设上的五大环节。

链接全球生鲜资源，能干什么事？

或许很多朋友可能不知道签署这个协议意味着什么。

云象供应链副总裁，进口水果事业部总经理张超说：“因为云象是一个供应链平台，承接全球的资源来服务中国的渠道。我们是阿里的一员。大润发、天猫，也都是阿里的一员，代表了线上线下的零售渠道。这样联结在一起做阿里“大进口”战略，就是上下游资源对接和整合。”

这种直接和供应商对接的模式，把产地和销地的对接环节减少，更高效的建立沟通、建立标准。同时通过阿里的大数据驱动，洞察消费者需求，更好的把销端的信息第一时间反馈给产地的种植商、生产商，让他们能快速的响应、适应消费升级和消费者的特制化需求。

作者认为，在全球一体化的今天，以这种体量级打造的链接全球生鲜资源的供应链体系，把种植商，渠道商，零售商乃至消费者，更加紧密的联系在一起。对于行业来说将会形成一个良性的产业循环！

天猫生鲜品类总经理JOANNA说：“传统的进口商或者是批发商，他们更多的是买货、卖货，但是云象和天猫生鲜，包括和大润发的合作，都会打破中间的传统渠道的模式，更多合力。”

并且云象未来服务的不仅仅是阿里渠道，还包括更多生鲜新零售渠道。

这种把整个产业链串联起来的模式，对于进口水果品牌打造也有积极推动的作用。

大家都知道，进口品牌进入中国是很难的，其中一个困难就是供应链。而因为云象有安鲜达赋能，就解决了很多进口品牌进入中国的供应问题，而后续在线上平台销售这样非常大的一个环节也可以做到一体化服务。

通过上游集采资源，通过更好的冷链物流，这样一站式的服务节省了很多环节与成本，并且也可以为商家提供个性化的服务，比如特别的包装、特别的商品。在这个环节里面，云象通过统一的协调，在个性化包装、个性化的产品需求上，满足消费者需求。

这种一站式服务，对于产品的营销可以做到快速、便捷、且有效果！

以六大热门品类为例，云象是如何联合营销的？

对于消费者来讲，某个产品的产期是一个像节日狂欢性质的产品的。到了这个时间大家都想去购买，变成一个关注度非常高的品项。而云象在今年选择了六个核心品项。希望在线上线下全渠道都能流通、打透并且做大。

现在云象并不是所有水果都做，据悉，今年云象水果事业部将在六大核心品类上重点发力，这六大品类包括车厘子、柑橘、猕猴桃、榴莲、椰青、牛油果。比如智利车厘子，这个品项大家都在卖，一直很火；比如榴莲，产地是唯一的，资源也是可控的。

另外，柑橘是今年云象比较敏感的一个品项，因为柑橘是一个快消品，但是消费量很大，各渠道都需要。每个渠道对柑橘的需求还是有些不同。而云象可以整合资源，形成一个真正的集采能力，去向上游拿货，凭借其体量可以有控货和溢价的能力。

并且不局限在一个规格，因为他们各渠道肯定会有不同的包装需求，这些都可以做附加值。

他们是如何做的呢？

整个阿里系对于要推的品项是全方位的营销。如帮助供应商去做一些消费者品牌传播，因为很多品牌是在流通环节很有名，但是消费者不在意，如果消费者不在意，那就没有品牌溢价。要输出这个品项，一定是通过线上线下联动，如做一个购物狂欢节或者之类的营销活动。

除了这些之外，云象还可以对一些有持续性需求的品项做到全年供应。

张超说：“在某一个时间段里面，或许某个品类的需求量非常大、到货量非常集中，而在其他时间却满足不了市场需求。比如柑橘、牛油果，而云象可以切换成全年供应，目的是要做透这些产品，在规模性的基础上做到经济性。”

直接对接全球资源，云象未来前景广阔

云象对于所有环节的源头，也就是供应商的挑选可谓是是慎之又慎。

张超表示：“F20之后，云象第一聚焦种植，深入上游。云象是走到台前的第一年，有些产品也是第一个产季，跟上游供应链除了介绍云象外，双方还有一个磨合、了解的过程。水果这个传统行业，不是一蹴而就，不是你具备了实力、能力和钱，就可以得到产地资源的切换。需要经过第一年大家的磨合，双方了解对方的意愿如何，了解对方的实力和他的能力是否与我们的需求匹配？不是你做得很大、你很强很有钱或者很愿意做就可以，要匹配意愿。

同时，要具备中国市场数字化运营的能力和快速反应的能力，这个能力体现在你品种的研发，你有没有管理，你生产加工的能力能不能有数字化的能力等等，只有经过实操之后才知道这个供应商是不是我需要的？是否可以符合我的需求？对于云象来讲，第一步，我们一定是选择具备实力、具备意愿的，再从中选择真正可以适合我们的。”

9.4日，云象与智利著名樱桃供应商SanFrancisco达成战略合作协议！

无独有偶，今年7月，云象代表阿里生鲜体系与泰国农业部的三家农业合作社签署榴莲合作MOU，开启了泰国政府与中国企业在相关领域合作的先河。

8月，云象促成天猫生鲜、大润发、欧尚等中国零售终端代表远赴丹麦，与全球顶级供应商丹麦皇冠围绕终端消费市场的个性化需求进行深度沟通，不仅拉近了彼此之间的距离，也推动全球最高品质标准的猪肉商品走上中国消费者的餐桌。

如今的云象供应链也被称作是阿里动物园中的关键成员，它触达的是6亿的消费者和各个产业链条上的商家，包括生产商、种植商、品牌商或者零售商，共同来服务6亿消费者。

通过阿里、云象、大润发、天猫生鲜这种联合一体化的模式，将会对全球生鲜品类带来什么样的变化，我们拭目以待。

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