做过销售的朋友应该有所体会，销售中有个标准动作，就是让客户感觉自己占到了便宜 ，也就是同样是卖产品，你要让客户感到物超所值，客户会从心里感谢你，超出客户的心理预期。
在销售中，为了达到这样的效果，销售人员会经常设计一些小技巧，做好这一点，销售业绩也会有大幅上升，那么面对同样的产品，如何让客户感觉自己占到便宜了呢？今天给大家介绍三点内容。
1. 为客户提供增值服务
在为客户提供产品的同时，也要为客户提供增值服务，如何理解这一点呢？打个比方，比如你是做橱柜的，你的价钱比其他家要高出很多，但是客户相中了你家的产品款式，虽然选择了你家，但是客户心里还是不太情愿，这个时候，在给客户做好橱柜后，在橱柜里放一些日常厨房用品，比如锅碗瓢盆精美套装，一些香料和食用油等等，但是不要告诉客户，等到客户验收的时候，客户一打开，看见被塞得满满的厨房用品，心里会是什么感受，肯定是充满了惊喜，认为自己花的这份钱值了，而这些东西满打满算值不了几个钱，换来的是客户的好评和转介绍，你说这点小钱花的值不值？
2. 给客户描绘蓝图
当客户犹豫不决时，要给客户描绘蓝图，告诉客户选定产品后能获得的收益，多长时间能获得多少回报，把投资回报比给客户精准地计算出来，一切都要用数据表明，这样更具有说服力，另外巧用竞品做文章，可以说谁采购了产品后，在多长时间，收益翻了几番，当然，这些数据都不是盲目吹嘘的，都是现实可以达到的，只不过可以通过某种手段适当渲染一下，不过要真实可靠。
3. 巧用话术
假如公司有政策支持，比如采购公司产品的客户，可以获赠公司精美茶具一套，这个时候，不要说茶具是每个客户都能享受的到的，这样就显得太不值钱了，你可以说只有公司优质客户才能享受到这种待遇，普通客户是没有的，这样客户心里会美滋滋，也可以说公司限量，如果你在这里采购的话，因为咱们关系好，我会给你去申请，有意抬高客户的身份，这样客户听了，会认为你重视他，客户也会感到自己占了便宜，这份赠品送出的也更有价值。
其实，除了以上这些技巧，还有很多类似的技巧，平时要多注意琢磨研究，有些话该怎么给客户说，有些事该怎么做，才能让客户感到自己占了便宜，凡事用心做，真诚地对待客户才是最重要的，经常有销售人员讲，有什么好的套路可以让客户下单，其实哪有什么套路，最好的套路就是真诚，这也恰恰是很多人学不会的。
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