做過銷售的朋友應該有所體會，銷售中有個標準動作，就是讓客戶感覺自己佔到了便宜 ，也就是同樣是賣產品，你要讓客戶感到物超所值，客戶會從心裡感謝你，超出客戶的心理預期。
在銷售中，為了達到這樣的效果，銷售人員會經常設計一些小技巧，做好這一點，銷售業績也會有大幅上升，那麼面對同樣的產品，如何讓客戶感覺自己佔到便宜了呢？今天給大家介紹三點內容。
1. 為客戶提供增值服務
在為客戶提供產品的同時，也要為客戶提供增值服務，如何理解這一點呢？打個比方，比如你是做櫥櫃的，你的價錢比其他家要高出很多，但是客戶相中了你家的產品款式，雖然選擇了你家，但是客戶心裡還是不太情願，這個時候，在給客戶做好櫥櫃後，在櫥櫃裡放一些日常廚房用品，比如鍋碗瓢盆精美套裝，一些香料和食用油等等，但是不要告訴客戶，等到客戶驗收的時候，客戶一打開，看見被塞得滿滿的廚房用品，心裡會是什麼感受，肯定是充滿了驚喜，認為自己花的這份錢值了，而這些東西滿打滿算值不了幾個錢，換來的是客戶的好評和轉介紹，你說這點小錢花的值不值？
2. 給客戶描繪藍圖
當客戶猶豫不決時，要給客戶描繪藍圖，告訴客戶選定產品後能獲得的收益，多長時間能獲得多少回報，把投資回報比給客戶精準地計算出來，一切都要用數據表明，這樣更具有說服力，另外巧用競品做文章，可以說誰採購了產品後，在多長時間，收益翻了幾番，當然，這些數據都不是盲目吹噓的，都是現實可以達到的，只不過可以通過某種手段適當渲染一下，不過要真實可靠。
3. 巧用話術
假如公司有政策支持，比如採購公司產品的客戶，可以獲贈公司精美茶具一套，這個時候，不要說茶具是每個客戶都能享受的到的，這樣就顯得太不值錢了，你可以說只有公司優質客戶才能享受到這種待遇，普通客戶是沒有的，這樣客戶心裡會美滋滋，也可以說公司限量，如果你在這裡採購的話，因為咱們關係好，我會給你去申請，有意抬高客戶的身份，這樣客戶聽了，會認為你重視他，客戶也會感到自己佔了便宜，這份贈品送出的也更有價值。
其實，除了以上這些技巧，還有很多類似的技巧，平時要多注意琢磨研究，有些話該怎麼給客戶說，有些事該怎麼做，才能讓客戶感到自己佔了便宜，凡事用心做，真誠地對待客戶才是最重要的，經常有銷售人員講，有什麼好的套路可以讓客戶下單，其實哪有什麼套路，最好的套路就是真誠，這也恰恰是很多人學不會的。
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