啾哩直播總部

最核心的區別就是精準營銷可以做到品效合一，傳統營銷則很難。

廣告費浪費了一半，但你卻不知道浪費的是哪一半。這就是傳統營銷的尷尬之處。

傳統營銷並沒有過時，但互聯網時代的營銷要素、方法和工具都發生了巨大的變化，因此，傳統營銷在失效。

傳統營銷在失效，互聯網營銷在崛起，為什麼互聯網摧枯拉朽席捲各行業，其中的邏輯是什麼，我們要怎麼辦？

1、營銷底層邏輯的變化

2、營銷路徑的變化

傳統營銷是先做知名度，認知度，忠誠度，再進行廣泛覆蓋，縮小包圍圈，最終找到核心目標人群，典型的由外而內的路徑互聯網時代，先做口碑，再到廣泛的知名度；先做核心人群，由核心人群帶動大眾，由個性形成影響，最終做成廣泛的覆蓋和影響力，這是互聯網的做法，這也是典型的由內而外的傳播路徑。

3、營銷工具的變化

互聯網時代，營銷的工具已經根本性的變化，技術，大數據營銷，百度營銷、自媒體精準推廣，營銷事件引爆，做成話題、內容和勢能。這跟以前的物料，主畫面、畫冊、終端陳列、話術，招商手冊、政策等營銷工具等形成了鮮明的對比。

4、營銷落地方式的變化

互聯網時代的營銷有兩種實現方式：一種是從C端入手；另一種是從B端入手。

如何實現精準營銷，品效合一？

互聯網營銷三大內容系統

整體的頂層設計和邏輯是：以品牌超級IP；場景化產品策劃和背書為頂層設計；以互聯網商業模式為驅動力；以大數據精準觸達、自媒體深度服務為抓手，引爆市場和運營落地。

實現項目整體包裝、互聯網商業模式設計和營銷運營落地三位一體的整體解決方案，從根本上解決傳統品牌營銷的不落地、無考核，沒效果的頑疾，最終實現：用戶、數據、生態和平臺的整體佈局和商業閉環。

互聯網精準營銷五大解決方案

1、超級IP是品牌的解決方案——品牌從結果變成過程

互聯網時代，不是品牌不重要了，而是品牌發生了從“結果到過程”的變化。有銷量就是品牌？只要去做就是品牌？那樣，品牌就是不可知論。品牌時代的具有：人格化，勢能，話題能力和內容能力，品牌是一個可以創建的價值系統。品牌有方法，品牌可以塑造，品牌是一個過程。超級IP是品牌的解決方案。

2、場景是產品的解決方案——場景帶來剛需和流量

互聯網時代的產品。有功能產品，這是產品的基礎屬性；然後是價值產品，解決用戶基礎痛點，最後是精神產品，解決消費者體驗和情感。一個好產品應該同時具有著這三個屬性。場景是產品的解決方案，場景是流量，場景之下產生剛需。因此，我們對產品的認知要提升，產品不僅僅是功能，更是體驗和精神的愉悅。

3、互聯網商業模式是渠道的解決方案——渠道動力來源

互聯網商業模式，主要解決渠道的推動力，社群需要亞文化推動，一旦有了這個底層動力，市場和渠道才能啟動。用投資和分享模式，就能讓這部分人快速加入，產生銷售。

我們說的互聯網商業模式是：整體包裝項目，設計盈利模式，對B端賦能，在C端進行用戶裂變；目的讓企業具備生態化自身盈利能力、融資能力，最終提升企業市場價值、對接資本，進行轉化。

4、大數據和自媒體是精準營銷推廣的解決方案——用戶精準觸達服務

從推廣到大數據，自媒體精準營銷。傳播的核心是“傳”，不是“播”，大數據精準定位，自媒體深度接觸服務用戶，引爆市場和消費。

首先，進行自媒體矩陣建設，百度信息沉澱和生態構建

升級網站和網站SEO優化6大內容

全網營銷有13個方面。

再通過建立跟消費者、用戶的深度聯繫，形成粉絲和社群，積累精準數據，實現銷售和轉化。

以上，需要有策略和完備的系統運營，進行消費者精準到達和市場引爆及變現。

5、社群進行轉化和裂變

社群可以通過小規模高質量種子用戶快速實現口碑，並通過B端賦能，在C端進行裂變。

這就是小眾產品、非剛需產品的市場機會。但不是直接去做C端，而是賦能B端，藉助B端和整合資源，在C端啟動切入點和引爆市場。

注意，不是直接去做C端。

這種方式，找到了切入點和引爆點，你說重不重要？也就是說，很多小眾產品可以採用這種方式進行銷售和裂變，這已經可以成為一種工具和方法。

簡單的說是用系統促進對B端的賦能，並通過B端服務C端，進行裂變。

這就是社群的玩法，社群營銷來臨，這也是精準營銷的時代！

觀點：深知精準營銷創始人、CEO 蔣軍

互聯網營銷課程招募年度會員，每週分享，報名請私信。

提供互聯網精準營銷策劃運營，品牌IP化構建，場景化產品策劃，互聯網商業模式設計，營銷運營，資源導入及項目落地，快速實現銷售轉化。

更多互聯網營銷觀點和案例，請關注本人頭條號原創文章；新書《互聯網精準營銷》即將出版。

蔣軍

蘋果和蔬菜有什麼區別。不是同一個維度，大數據精準營銷是一種技術手段，傳統營銷是一種營銷理念。一定要比較的話有以下不同：

視角不同：大數據分析的是全體/全部，傳統營銷靠抽樣調查和深度訪談

要做到大數據精準營銷首先必須有大數據，與統計學抽樣調查和定性調研具有明顯區別，大數據大容量，不是樣本，而是全體數據；多樣性，不是一個維度的數據，而是多個維度的數據描述用戶畫像；速度快，實時的，沒有滯後性和週期性；價值性，數據是真實的，也是有效的，沒有信度和效度一說。

思維不同：大數據注重相關性，傳統營銷注重因果性

就像以前一個經典的案例，啤酒銷量和尿不溼銷量的關係。傳統營銷可不敢做出這樣的洞察結論。而大超市有這個大數據，反應除啤酒銷量和尿不溼具有正相關關係。

方法不同：大數據通過模型和算法精準匹配，傳統營銷浪費一半廣告費

比如頭條，就是建立模型和算法，通過內容標籤和用戶標籤進行匹配，一般而言推送的都是用戶關注的感興趣的，已經精確到每一個用戶，而傳統營銷你再怎麼精準，也很難說對一個用戶進行營銷，最多是某一類群體，而這一類群體的差異性也很大。

我是上木木說，專注自有品牌運營、品牌策劃和互聯網營銷探討，以多年經驗思考如何跨界結合陽明心學、品牌策劃和互聯網營銷，致力於開創知行合一的品牌運營資產觀理念，從而樹立中國本土的品牌運營理論。歡迎隨時溝通交流！

上木木說

隨著互聯網技術在跨界營銷中的作用越來越大，相應分化出了數據營銷（以各類數據作綜合分析、提煉、引用）和傳統營銷（產品、價格、渠道、促銷）之分。

進化到而今的大商業、大社交時代，營銷的作用顯得愈發重要。特別是在時下高度的同質化競爭格局下，能及時有效的制定營銷策略，確實能為一個品牌/企業帶來新的生機與品牌增長機會。

要說他們兩者間有什麼大區別，不論是從策略上還是從戰術實施上，其都是相輔相成的關係，而不能單獨將其割裂開來。如硬有說他們各有不同的話，可從這兩個維度去解析它們。

1、大數據精準營銷：

其意很明顯，指的是通過定向性地蒐集、整理、分析、彙總、提煉自身（企業內部）+（外部）市場、用戶、行業等多方資料和相應地數據作為策略產生的來源，然後通過大量的數據比對、篩選、排除，最後得到有邏輯性、有參考性的數據，從而制定出有效的解決方案/方法，以利為企業/項目的推進實施靶向（精準）營銷，即為大家俗稱的大數據精準營銷。

2、傳統營銷：

傳統營銷指的是4P，即產品、價格、渠道、促銷。但進化到如今的全網絡營銷形態，已由4P向4D做了轉變，即（數據、需求、動態、傳遞）。（頭條號：品牌博士中有相應地文章作詳細分解，有興趣的可前往查閱！）

傳統營銷在終端店（KA大賣場、線下店）使用居多，簡單來說就是渠道，現在升級為通路了。其最常用的策略就是借“節日促銷、免減送、滿減折”等各類“優惠”作為打通廠商與終端的常用手段，即以價格論為出發點。

而數據營銷的策略多以用戶、市場等各類背後產生的信息作為營銷的支持源點，多以數據驅動來實施營銷活動，以便達到營銷之目的和預期效果。

頭條號>搜《品牌博士》，看更多幹貨/案例！

得道品牌營銷--【十年專注】【品牌定位】【品牌營銷】

品牌博士

產品也是在行業的區分而已，不知道差異化的重要性，也不知道消費者的需求是什麼？

銷售僅僅是貨物的運輸和統計而已，基本上不知道消費者的意願和訴求。

這就是傳統的營銷模式！

我們再看看現在的營銷模式，首先是大數據的消費者畫像，大數據在數據足夠大的情況下，消費訴求，消費習慣，消費場景，消費頻次，消費個性等等等等，在數據積澱以後，基本上都是有據可依，有案可查，事先就有了一個目標群體在你視界之內。

此時，你再選擇進行宣傳的策劃和創意，那就是有的放矢，而不是“廣而告之“。當明確受眾面以後，廣告的目標群體的數量有限性，那麼廣告的投入也就相應變少，成本得到了有效控制。

而且，大數據的另外一個好處就是，根據消費者的喜好，可以進行有的放矢的推送，依次刺激消費者衝動性，達成讓消費者實現購買的目的！

這就是大數據精準營銷！

碼字真的很辛苦的，來到這裡看到我們的文章，那就是你我之間的緣分！點贊，轉發和關注一下吧！我們誠摯地謝謝您！

在路上覓尋

看到前面幾位大咖的回覆，特別官方的話，我就不展開了，各種理論性我也不復制粘貼了。

這裡就用簡單的案例來讓大家更真實的瞭解這2者的區別。

我們平常生活中很多人都會去餐廳吃飯吧？

傳統的餐廳營銷怎麼做的？

開業發個傳單，或者上個美團拼團，或者現場搞個發朋友圈的活動對吧？

因為我們也不知道誰喜歡吃我們這種口味的菜，我們也只能全面撒網。

浪費了不少廣告資源。因為你把川菜的單子發給不吃辣椒的用戶，這個成交概率很低。

那大數據精準營銷能幫我們什麼呢？

通過某些平臺的數據比對，能夠用數據分析出某個用戶的消費習慣，經常吃什麼，去哪兒吃，活動半徑等等。通過讀這些數據的分析比對。商家可以非常快速的知道用戶的習慣。說個具體的場景吧，你在網上訂了餐，到店後，你都沒有和商家說，商家已經提前把兒童座椅什麼都準備好了，你感動嗎？點菜的時候，服務員已經知道你吃微辣即可，而且不喜歡吃蔥薑蒜。。。 是不是很奇怪商家如何知道的呢？這個場景，是理想化的，我描述出來，只是希望大家能夠理解的更快一點。

通過這個小案例，大家知道大數據精準營銷和傳統營銷的區別了吧？ 看單點菜即可，不管做什麼，永遠是核算自己的運營成本。千萬別把拖拉機裝波音飛機的引擎，量力而行即可。

創業踩過的坑

說到大數據精準營銷和傳統營銷的區別，首先我們先要對兩者的含義有個準確全面的認識。其次才是討論兩者之間的關聯和區別。下面，我想用這些年自己在營銷行業裡積累的一些知識和觀點來闡述這個問題。

首先，對於傳統營銷的定義，是一個可以從多個角度來解答的問題

• 從營銷傳播的渠道與媒介角度來說，以我們今天的視角來看，紙媒、電視、傳單、電臺這些渠道媒介就是屬於傳統營銷範疇，而搜索引擎、微信小程序、信息流等基於大數據分析購買流量的推廣方式就是我們今天的互聯網營銷。
  

• 從營銷理論來說，傳統營銷有很多經典營銷理論，比如定位理論、4P、4C等理論都可以說是傳統營銷範疇。而今天大數據和移動互聯網的發展，對於營銷領域同樣有革命性的改變，一些基於新技術的營銷理論也出現了，比如增長黑客理論，增長黑客理論是舶來品，其理論核心就是基於客戶大數據的採集與分析。但並不是說先有理論，然後才有應用，大數據精準營銷的很多方法和理念其實都源於傳統營銷的數據統計和分析方法。

• 如果從企業的營銷活動行為來講，傳統營銷的落腳點首先是對市場需求的初步調研和判斷，通過這些市場信息開始研發符合市場需求的產品，然後通過各種渠道進行銷售或分銷。其實傳統營銷更像是“自上而下”的由企業自己主導的行為。

大數據精準營銷是互聯網思維與互聯網營銷發展的產物

最有代表性的大數據精準營銷方式就是今天的互聯網廣告。無論是搜索引擎競價（SEM）還是信息流平臺廣告，背後都是有大數據分析技術來支撐。在我曾經參與的企業互聯網廣告投放的項目當中，大數據分析，是整個廣告投放步驟裡最重要的一環，相對於傳統營銷推廣渠道，互聯網廣告的精準性和資金使用效率大大提升，能精準到什麼程度呢？我以之前操盤過的一個項目作為案例。

• 案例：某O2O家政服務公司在百度投放關鍵詞廣告，推廣賬戶中大約有30萬+關鍵詞，通過對每天廣告的投放數據進行分析，營銷運營團隊可以知道每天哪個關鍵詞產生多少現金流，每天哪個時段廣告性價比最高，獲得一個有效客戶的成本是多少等有價值的數據結論，除此之外，我們甚至能分析出每個客戶通過搜索關鍵詞進入我們網站的微觀行為數據，例如客戶用的什麼瀏覽器，在我的網站上停留了多長時間，網站上每一個按鈕的點擊率是多少等信息我都可以通過專門的技術和軟件瞭解的一清二楚。

  
  

大數據精準營銷和傳統營銷最大的區別是什麼？兩者又有何關聯？

我認為，大數據精準營銷和傳統營銷最大的區別是對於客戶需求挖掘的理念存在巨大差異。造成這種差異的原因主要是商業社會和科技的發展程度不同導致的。在社會物質稀缺甚至匱乏的年代，賣方市場佔據絕對主導地位，消費者處於被動接受一方，選擇的自由度較低，而隨著社會物質的不斷豐富，同質化的趨勢成了各商業細分領域的必然，移動互聯網的發展又讓這個時代變成一個信息過剩的時代，每天一個個新的信息，把我們的時間割裂成了碎片，我們有著無比自由的選擇權，相對於根植於心智中許久的老品牌，人們更願意被朋友圈“慫恿嚐鮮”。大數據精準營銷從挖掘和追蹤消費者行為這一點來說，是傳統營銷所做不到的。

雖然大數據精準營銷是企業當前的必修課！但並不是說，傳統營銷已經過時。傳統營銷中很多實用的理念和思路與大數據精準營銷有著不可分割的聯繫，就像我之前解答過的定位理論是否受到互聯網的衝擊這個問題。

本文作者介紹：楊東亮，企業營銷增長轉化專家，10年互聯網營銷項目操盤經歷。歡迎大傢俬信聊業務合作或交流思想。

關鍵字: 市場營銷 職場 營銷