融資前請先追問自己三個問題

1．項目需要融資嗎？

在“大眾創新，萬眾創業”的時代，需要融資的創業者也大致分為三類：

第一類——跟風型

運氣好，實力強，不錯的商業模式盈利模式，還有雄厚的社會背景及人脈，說白了不差錢兒。但看到資本這塊大蛋糕，瞅著還不如他們的創業小白都拿到了融資，於是他們也就按耐不住內心的小衝動立馬出手。

第二類——被迫型

自己對自己項目的商業模式盈利模式還沒搞明白，耗到了最後，撐不下去而萬不得已去被迫融資，可以想象在這種情況下投資人不但沒有對創業者項目的沒信心，自己也沒有對項目的議價權利，失敗幾率相當高；

第三類——主動型

融資前對市場進行多方面調研，對項目產品盈利模式、商業模式等各個方面，都有自己的想法。如果這剛好說的就是你，那麼麻煩你趕快去融資！

2．他憑啥愛我？

孫子兵法曰：知己知彼，百戰不殆。 拿什麼去融資首先要做投資人肚子裡的“蛔蟲”知道投資人想要的是什麼 。他們大致也分為三類：

第一類是吃瓜型

特點：“我一無所知，但我有激情！”。他們會特別積極主動地向你索要BP，和你約見面，但和他們聊完後你會覺得他們除了知道你的項目有發展，其他幾乎一無所知。

第二類是謹慎型

特點：不瞭解行業領域前他們絕不會輕易試水。作為創業者，請珍惜這樣的投資人，即使他不投你，但他們針對你的項目提出的意見也足以省掉好多時間讓你自己去調研和實踐後才發現這些問題，這對你來說絕對有益無害。

第三類是“老油條”型

特點：成熟穩健。最有可能在短時間內決定是否投你的投資人，因為他們不但深刻了解行業，也能輕易讀懂你的商業模式，對於投資風險有充分的認知，發現你項目在這個行業領域的位置。

別把他當外人

融資路演的過程中，就想著投資人跟你是平等的、他是你的合夥人，他跟你想法一樣，他對這個項目充滿了激情，希望在未來創富的道路上與你攜手同行。有了這一份確信，你自然不會把投資人當外人了，交流起來也就更加收放自如。

讓吹牛X與牛X相結合

一切自信都是源於對自身實力的認證 。大多數創業者肯定會把牛X吹得天花亂墜，因為不會吹牛的人絕對不是一個好創業者。可是牛可以吹，如何吧當初吹的牛通過哪些牛X的方式去一一實現，這跟之前的吹牛一樣重要。

玩得轉務實，也玩的轉務虛

不要給投資人留下一個只會務實不務虛，或者是隻會務虛不務實。創業的過程一定是務虛跟務實相結合的。創業融資就是一場修行，選對方向找準方法你就修行了一半。任何一種商業模式都是順應人性的，其次能夠直面各方痛點且對症下藥，簡言之，站在風口，直面痛點，你也能飛。

更多精彩點評請關注頭號創業家！