一個做汽車潤滑油的老闆，在三線城市做品牌代理。每天，他最重要的工作，就是督促手下的十多個業務員，給渠道客戶打電話。在電話裡推薦產品，如果客戶有意向，就上門見面。
就這樣，花了三年時間，他把月銷售額做到了30萬元。但是，今年以來，他發現，業務員打電話的數量比以前更多，銷售額反而在下降。這讓他感到疑惑和不安。
業務員告訴他，現在的客戶，看到陌生電話根本不接，就算接聽了，一聽到是銷售，沒幾句話就掛了，發展新客戶難度越來越大。
偶然的機會，他得到營銷高手的指點，然後領悟到，要改變現狀，提高銷售額，必須做到以下兩點：
1.讓客戶聽到第一句介紹就願意繼續聽下去。
2.讓客戶聽完就想買。
於是他請人做了一個營銷策劃，這個策劃非常簡單，但是隻用了一年時間，就把他的銷售額提高到了100萬。
怎麼做到的？
一、讓利拉新。準備一款產品，直接按成本價出售給新客戶，與新客戶形成第一次交易後，建立聯繫和信任，帶來後續的購買。
二、精心設計銷售話術。設計後的話術是這樣的：
我是某某潤滑油品牌市總代，因為廠家扶持，現在有一批機油價格低於市場40%出售，出廠日期都在三個月內，貨源有限，如果有需要，請在三天內聯繫我們。
三、增加推廣渠道。除了電話銷售，這個話術還被設計成手機海報，通過社交工具傳播推廣。這種線上的推廣，配合一套裂變流程，讓老客戶裂變新客戶，不斷拓展。
看完這個案例，你發現沒有，類似的拉新營銷，在身邊到處都是，比如當你使用美團訂外賣，一定會看到“新用戶首單立減XX元”這樣設計。如果你能學會這一招，並且用到你的生意上去，就能體會到它的巨大威力。
最後，案例中我提到了社交工具的裂變營銷，這個方法的效果比電話營銷要強100倍，怎麼做呢？如果你有興趣，可以轉發這篇文章，然後通過今日頭條的私信功能，發“機油”兩個字來聯繫我，我會告訴你答案。
閱讀更多 跟偉哥學銷售劉煜偉 的文章
