回看中國保險最近十年：走過金控集團的崇拜、看過資產驅動負債的景色，中國保險業潮起潮落終明白了前進的方向——即可助力國家治理結構提升效率，也打開了商業保險的真正空間。
大養老、乃至與大醫療的結合無疑代表壽險行業未來的演進方向，是壽險巨頭真正的護城河。
眾人皆知壽險與養老、醫療的結合是大方向，現實的問題在於何以發力，未來幾許？
這一點或許可以從泰康過去十年戰略佈局養老、醫療中窺得。作為這一領域的先行者泰康保險，深耕壽險產業鏈、醫養的商業模式收割期在即。
爭鳴稅延養老第一單
一個重要的市場變化來臨時，也意味著商機、轉機、先機。
近日，泰康保險等壽險巨頭先後在上海簽發所在系統稅延養老第一單，爭鳴大養老領域。
而就在稅延養老第一單爭鳴的背後，是中國嚴峻的養老問題、是國內龐大的老齡人口數字，也是龐大的養老產業鏈。
“面對老齡化時代的快速到來，全社會都要做好充足準備，保險業積極拓展養老保險與服務領域，是承擔社會使命與責任的具體要求，也是提高保障和改善民生的實際舉措。”
泰康保險集團執行副總裁兼泰康養老董事長李豔華透露，泰康稅延養老產品包括收益確定型（A款）、收益保底型（B1/B2款）和收益浮動型（C款）三類四款，分別對應3.5%的固定收益、2.5%的保底+額外收益，以及完全浮動收益。
同時泰康還支持保證返還賬戶價值終身領取和固定期限15年、20年、30年四種領取方式，努力滿足不同群體的差異化養老儲備需求，為客戶規劃安排更長時間的現金流，從而實現助力民眾安心養老的目的。
縱覽過去十年之政策，稅延養老險2018年的落地，不僅是商業養老保險的問題，更是涉及國計民生的大養老問題。既有政策導向對保險的扶持，也寄予著國家層面對商業保險提升國民養老意識的期盼。
2014年開始，第一支柱養老金已收不抵支，這種情況在可以預見的將來，仍然會繼續惡化。
第一支柱社會養老保險空賬問題、第二支柱企業年金動力缺失問題，養老需求矛盾已經成為執政者必須考慮的社會問題。
個人稅延養老險，將是一個可以撬動商業養老險的黃金支點，被寄予激發商業養老保險巨大需求的厚望。
這也是一個數千億、數萬億，甚至過十萬億的大市場，下一個發展藍海。
監管重塑、保險姓保、迴歸本源的定調中，這是一場戰略佈局能力、公司底蘊的競逐。
“針對稅延養老保險，泰康客戶除傳統投保渠道外，還可以通過微信、PC端自助投保，公司客服熱線稅延養老專席也已正式啟用。”
泰康人壽銀行保險事業部副總經理董燕介紹，泰康保險集團作為首批獲得經營資格，首批獲批保險產品，首批成功出單銷售的保險公司，未來旗下的泰康人壽將率先在銀行渠道通過與多家銀行的深度合作，為客戶提供銷售及全方位服務。有意願購買的消費者可及時與泰康的銷售人員聯繫。泰康將向消費者全面充分解讀產品，確保消費者正確理解保險合同中的各項責任。
泰康十年戰略定力：領跑大養老
回望激盪的保險十年曆程，刀光劍影，風雲變換。落寞，孤寂、輝煌、暗淡皆有，結局生死有別。
2008年以來，碩大的保險市場，現金流滾滾、湧過牌照無數，多家上市公司馴服於險資之下。
有疾行金控帝國之路、也有鏡花水月的資產驅動負債之路，還有互聯網等新技術下的各種花式概念。
泰康依舊專注大養老之路。
據悉，泰康大養老之路始於泰康保險集團創始人、董事長陳東昇的一次婚禮中的養老社區構想。“即使是老了，也要優雅地老去！”開始紮根泰康，也曾引來一片質疑。
而談起泰康養老戰略的第一個印象，就是那12城聯動的養老社區。
2008年，泰康之家望京老年會所開業；
2009年，國務院和原保監會批准泰康作為第一個用保險資金投資醫療養老的試點；
2010年，泰康之家投資有限公司成立；
2012年，泰康之家生活體驗館開館，泰康之家旗艦社區在北京昌平奠基開工；
從2011年到2018年初，泰康相繼在北京、上海、廣州、三亞、蘇州、成都、武漢、杭州、南昌、廈門、瀋陽、長沙十二座城市佈局養老社區，完成十二城聯動。
另外，2007年時，泰康組建起旗下養老子公司——泰康養老，註冊資本26億元，是當時國內第四家專業養老險公司。
泰康養老險的成立，主要對接國家醫養三支柱，從企業/職業年金、團體壽險、團體意外險、團體及個人健康保險、團體及個人養老保險、個人稅優健康保險等方面助力國家福利醫養。
養老社區的鋪設，泰康養老的助力，為的還是那條大養老之路。
而醫養，作為保險集團三大核心業務之一，依託於“活力養老、高端醫療、卓越理財、終極關懷”四位一體的商業模式， 組合打法，鋪陳出新。
作為養老的最佳拍檔，醫療的完善也成泰康的必備投入。當養老升級為“保險+醫養”後，新型的養老服務體系也慢慢展開。
2015年9月29日，泰康人壽與南京仙林大學城管委會簽署增資擴股協議，泰康戰略入股仙林鼓樓醫院；
2015年11月，泰康燕園康復醫院正式落成開業；
2016年4月9日，泰康人壽、南京大學、仙林鼓樓醫院正式簽約，仙林鼓樓醫院掛牌南京大學附屬醫院；
2016年12月，上海申園康復醫院正式投入運營，並掛牌成為泰康保險定點醫院；
2017年6月11日，泰康保險集團旗下首家大型三級綜合醫院——泰康仙林鼓樓醫院更名揭牌儀式在江蘇南京成功舉行。
2017年7月，泰康粵園醫院與廣州市醫療保險服務管理局簽署協議，正式獲得醫療保險服務定點資質；
2017年12月，北京泰康燕園康復醫院正式成為北京市基本醫療保險定點醫療機構。
事實上無論是大養老還是大健康，均是慢熱的行業，需要5-8年的積累方可產生利潤、打通盈利模式。
而泰康在這條路上一直堅持著。
新型商業模式的底蘊：千億投資的護城河
“未來5—8年，泰康將重資產建設15—20個養老社區。”
2018年初，泰康連續拿下南昌、廈門、長沙、瀋陽等地方土地，用來構建養老社區。從泰康養老整體佈局來看，正朝著20個養老社區前進。
反觀中國當前的養老需求與供給。
有數據顯示，2016 年全國包括城市養老機構、農村養老機構的各類養老機構數量超過 10 萬家；各類養老床位 680 萬張，比2015年增長僅 1%。
從養老機構床位數缺口巨大，到老年醫護資源緊張，再到社會適老設施建設、居家養老設施不健全，應對老齡化社會的到來，國內養老產業問題叢生。
更重要的是，“養老社區絕對不是暴利產業，是一個低迴報、長週期的商業模式。”
作為一個並不是高收益、高回報的產業，且在投資週期長的情況下，許多企業在養老地產方面走向了輕資產模式，鮮少做重資產模式的。
無論是養老地產、養老醫療均屬於持續高投入，需要穩定持續的現金流。這點僅有部分壽險巨頭有此底蘊。
因此重資產大養老除了明確的戰略外，需要雄厚資金實力的支持。
這也是少有人涉及這一領域的根本原因。
一旦成行，亦將產生持續的現金流，告別傳統保險公司同質化、人海戰術的經營模式。
“如果客戶入住率相對穩定，達到90%以上，入住期限在8-10年，那就等同於一次性銷售了10年的期繳保險產品。”
公開資料報道，泰康個別率先開業的養老社區已經盈利。
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