世界盃開賽了，又是球迷們狂歡熬夜看球賽的時刻了。但是作為品牌營銷人員卻遇見新的困惑，看過很多營銷指南，卻不知道世界盃的營銷推廣策略該從何處下手？
為什麼掌握了這麼多人群洞察、行業分析，看了這麼多案例分析，還不知道如何下手？
因為你不知道這個“結合點”在哪裡？體育營銷和娛樂營銷，全民娛樂的時代，品牌營銷的關鍵點在與找到品牌訴求和用戶需求的“巧點”，它們既要符合大眾的情緒和心裡訴求，也得符合自身品牌的定位。如果你是衛生巾廠商，想必這個時候你也不用花心思想著如何來做世界盃營銷了吧！
那麼，世界盃品牌營銷推廣的“巧點”到底在哪裡呢？到底是適合那些品牌來玩？品牌應該怎麼玩呢？
請往下面看：
行業的選擇
那些與體育天然相關的行業，就像前文提到的大姨媽巾肯定是不適合在這樣的時節做品牌推廣的，畢竟足球賽還是屬於男人的天堂更多，當然也不可否認有很多像小編一樣的“偽”女球迷（此處真女球迷請自行屏蔽哈！）。
據騰訊酷鵝研究院世界盃用戶大數據調研：
世界盃用戶男性佔76.4%，年齡主要集中於90後、 80後，本科學歷超過40%。
而根據艾瑞諮詢的調查：
體育健身、3C數碼科技、食品飲料、大家電、洗護產品等行業是天然深得男性“球迷”歡心的，這些行業的受眾和球迷群體最符合，所以這些行業選擇與世界結緣是明智的！
體育健身
作為體育品牌，和世界盃的契合度應該是最高的吧！所以，估計所有的體育品牌現在都是“磨刀霍霍”等著分享世界盃這杯熱點營銷“羹”吧！
戰略：成為頂級賽事合作伙伴，獲得全稱露出權益。例如：2018年FIFA國際足聯合作夥伴阿迪達斯。（阿迪達斯的推廣視頻）
國際足聯（FIFA）目前的贊助商體系分為三個層級，依次為：全球合作伙伴（FIFA Partners），世界盃贊助商（FIFA World Cup Sponsors），區域贊助商（Regional Supporters）。“區域贊助商”原限於主辦國企業，2018年開始也打破限制，面向全球。
戰術：利用世界盃的好感度提升消費者對品牌的好感度，定製世界盃相關紀念產品，拉昇品牌產品銷量；調動粉絲積極參與想，通過活動展開與世界盃相關的送禮活動/折扣優惠/返現活動等等。
3C數碼科技
- 戰略：宜造勢引發消費者對品牌的關注度。
- 戰術：對賭球賽？例如：華帝豪氣“退全款”海報在網上引發一波熱議，海信、vivo等一線品牌重金砸贊助，這些聲勢浩大的營銷玩兒不起；但是卻起到了很好的造勢作用；
食品飲料
- 戰略：產品話題策劃，結合讓利促銷引發銷售高潮。
- 戰術：作為廣大球迷看球賽必不可少的產品，世界盃期間無疑是食品和飲料類產品的“黃金銷售期”，通過渲染球迷看球氣氛，結合產品策劃相關球賽話題，再配合產品的銷售讓利，相信來一波的促銷狂潮應該是很容易的。
洗護產品
戰略：球迷≠臭男人，據艾瑞諮詢的調查報告顯示，除了基本的洗髮，剃鬚產品外，男球迷對於基礎護膚品的需求將接近7成。越來越多的男性消費者認識到保養和健康的重要性，所以這個時候是男性護膚品最好的營銷時節了！
戰術：
- 根據男性購物特性，提供更多組合銷售搭配，免去購物的選擇困難；
- 提高購物的便捷性和消費者重要信息收集，完成品牌的消費者數據庫建立，為後續回購作為數據支撐；
- 更多男性可參與的UGC話題策劃，讓男性消費者參與到品牌的營銷當中去。
說完行業，該說說借勢的玩法有哪些了？
品牌借勢的玩法
1. 產品的世界盃主題包裝
如果你做的是線上產品，那根據節慶做主題活動運營是再正常不過的了，其中最能吸引用戶注意的就是把UI改成世界盃主題，然後設置一個活動頁面去承載世界盃相關的活動。
而如果你是做線下產品的，也許可口可樂的暱稱瓶是個不錯的玩法和選擇，雖然這幾年暱稱瓶已經玩爛了，但是“屢試不爽”的品牌商們還是從其中獲利不少。
2. 互動類小遊戲
互動H5小遊戲可以說是移動營銷的標配了，對於線下推廣而言，許多H5小遊戲的內容策劃，也能夠應用在門店的營銷活動中。
- 射門類小遊戲：用戶玩點球或者射門類的小遊戲，不同的得分給予不同的優惠力度。在遊戲內容上還能夠加入一些球隊信息、球星信息增加代入感和話題性。
- 易擴散病毒類小遊戲：對於花了重金買權益的金主爸爸們，當然還是希望能通過這場FIFA的賽事獲得品牌的最大關注度，所以具有病毒性質的擴散小遊戲，一方面可以提供用戶的參與度，另外一方面也是對品牌曝光最好的補充；
- 測試類小遊戲：測試類小遊戲的刷屏威力是毋庸置疑的，對於世界盃而言，可以通過各種世界盃主題相關的問答，測試最匹配的球星、氣質最符合的球隊、在足球中最適合打的位置等。還可以通過藉助今年線上問答類產品的形式，做一些往屆世界盃、球星小知識的科普問答，通過得分給予不同的獎勵。
3. 話題借勢及海報傳播
每到一個大型熱點就一定會出現品牌商家的借勢海報。2014年世界盃期間，優秀的借勢海報就層出不窮。海報的製作不但要符合品牌特性，也要符合世界盃的相關人物的人設、比賽的進程，大多數品牌通常也是通過側面的手法表現世界盃主題。（因為多數品牌並沒有得到官方授權）
製作內容海報考驗的是品牌營銷人員對於熱點追蹤的能力，需要在賽事期間進行實施的話題分析、輿情觀察，最主要的是動作要快，否則熱點也是稍縱即逝。如何把內容做的叫好叫座，那就真的要看創意團隊的功底了。
作為今年大為長臉的國產品牌，據聞整個2018FIFA贊助商贊助總金額國產品牌排名全球第一，所以如何做好借勢的二次發力傳播，也是這些金主爸爸們面臨的一個挑戰。鉅額的贊助費用掏出去的同時，還是希望能對品牌資產和銷量有一定提升的。
BTW，無論怎樣，希望小編的這篇文章能對各位市場大大們有一定的啟迪作用吧！
本文作者@品牌怪咖 由(青瓜傳媒)整理發佈
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