在古代所有兵法,排除练兵等等内容,都是三大块这与当今的职场是相通的:
1、知己知彼
双方互派间谍,准确了解对方是打仗的前提。
2、弱敌强己
怎么提高自己的能力,怎么弱化对方的能力。
那些以弱胜强的也是在局部形成优势,或者心理上形成优势。
3、出奇制胜
怎么欺诈、怎么出奇。
在一个企业里面,要做的也是这三点,知己很简单,关键是知彼,弱敌可能性不大,就要强己,第三就是攻击。
一、知己知彼
知彼,一是了解你的领导,二是要了解你的对手。
了解这两种人也分两方面:一是了解意图,二是了解实力。
但要有所侧重:对领导关键还是了解意图。对对手,意图很明显,就是扳倒我们、踩着我们往上爬,所以对对手关键去了解他的实力,他有什么样的力量去对抗你。
1、领会领导意图:
1)察言观色,揣摩领导
买些察言观色方面的书来学会如何揣摩别人的喜怒、性格、做事动机等等。
到单位,日常工作不是干活,而是查明领导意图。即使你工作做不好,但领导很喜欢你,你好不好有什么用,直接找其他人承担责任去了,该提拔还是提拔。
很多人就是看不惯,他干活干的没我好,为什么他提拔我不提拔?原因就是他不善于揣摩领导。
2)收买他身边的人,暗中掌握领导行踪、意图。
如果自己比较笨,无法识别他的意图,有些领导城府深整天就一个表情,或者他暗中设置很多障碍阻止别人揣摩。这就需要收买他身边的小人物(在旁)——秘书、司机、朋友、家人。
3)引诱领导先有所作为
如果刚到一个单位,无法直接揣摩,又拿不下他周围的人,这时候就要摸凌两可,引诱领导先表态。不说行也不说不行,需要通过我们的言辞来诱导他先发表态度,不然谁先动谁吃亏,后发制人。
扫射法:刷刷把所有观点都说出去,看他对哪个有反应。
试探法:找别人先去说,看领导什么态度。
2、对同事实力的了解
实力分为三个方面:
1)他的后台和党羽:除了他之外他周围还有谁,有的家伙看起来很挫,你想扳倒他,但说不定他就是谁谁小舅子谁谁亲戚。
2)摸清他的势力范围: 他能管多少,他能触及到谁。
势力范围不是权力范围,不是他手下那几个人,而是他认识的人、他的关系网有多大。
3)薄弱环节:
是业务不行、谋略不行、关系不硬、喜欢喝酒、飚车、打麻将,需要对薄弱环节进行考察。
懂了这三个,才能去选择是投靠巴结、拉拢(平级、实力差不多)还是打击。
未完,待续
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