亞馬遜的廣告系統分為三大類：
一類是贊助廣告（Sponsored Product），是目前用得最廣泛的投放方式，適合推廣產品、關鍵詞和活動促銷；第二類是頭條廣告（Headline search ads），要求賣家有A+或者有VE賬號才能操作；第三類廣告是產品展示廣告（Product display ads），這三類都是按PPC點擊收費。
其中，Sponsored Product相對而言是亞馬遜賣家比較熟悉的，它常常出現在消費者搜索結果頁面、搜索頁面右側，和商品詳情頁面的廣告處。主要作用是幫助賣家提高商品的曝光率、點擊率、轉化率，吸引更多消費者關注和購買產品，但有些賣家卻反映，廣告也開了，錢也投了，甚至流量也在增長，但銷量就是起不來，這是為什麼呢？廣告效果不好，這幾點需要注意：
1. 廣告設置
付費點擊廣告有自動匹配和手動匹配兩種不同的設置方法，自動匹配是指由亞馬遜通過自動選擇和類目測試來獲取關鍵詞和產品的展現類目，而手動匹配則是由賣家自己設置關鍵詞方案，你可以操作廣告投放的時間、位置、關鍵詞設定等等。通常，選擇自動匹配會獲得更多曝光；而選擇手動匹配，則能使我們的廣告更容易出現在目標客戶面前，得到高效轉化。同時使用兩種方式，並通過各項數據反饋不斷調整手動匹配，制定廣告投放計劃，優化listing才能達到廣告的最佳效果。
2. 廣告目的
很多賣家覺得廣告效果不佳，也許不僅僅是因為listing和點擊率的問題，也有可能是因為轉化率太低，說到底就是廣告目的不清晰，缺少吸引力和信服力。以品牌推廣、產品推廣、甩庫存為目的，都會有不同的適用範圍和目標群體，我們不能一直選擇單一的營銷方式去做廣告，比如利用廣告做促銷活動，提升銷量，價格是吸引用戶、提高客戶轉化率的關鍵所在，促銷手段（折扣方式）應清晰明瞭，才能激發消費者的購買行為。
3. 關鍵詞
亞馬遜的Sponsored Product廣告是以關鍵詞為基礎的，除了需要在設置手動廣告方案的時候填入關鍵詞，更值得我們思考的是，消費者會用什麼詞來搜索產品，比如：品牌、顏色、產品類型、材料、尺寸、特性等等，或者直接搜索使用目的。提升關鍵詞的搜索能力、判斷能力的同時，學會淘汰一些“效果差”的關鍵詞也很重要，比如能帶來高流量卻帶不來銷量的詞、與品牌定位有矛盾的詞，可將它們設置為“否定關鍵詞”，避免無效點擊造成的廣告成本浪費。
Sponsored Product是產品曝光性價比最好的廣告之一，但這並不意味著只要付了錢就可以“高枕無憂”，它需要跨境賣家持之以恆的去收集信息、優化listing、調整廣告方案，小編也相信善於思考、耐心鑽研的人才能將運營做到極致。
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