MC飄飄

我們現在最常談的一個話題是情商，在大多數人智商都差不多的情況下，情商變得尤為重要，紅樓夢裡就寫到了一位情商非常高的男子，他就是賈芸。

前八十回裡，賈芸的戲份不多，但關於他在王熙鳳那裡謀職的描寫，曹公寫的非常生動，他把一個無以為生的賈府子孫，為了謀一份差事，如何到處求人，如何受人白眼，如何被朋友幫助，如何在王熙鳳那裡討得差事的經過寫的活靈活現。

王熙鳳多麼精明的人，當然能夠一眼看穿賈芸到她那裡謀職之前發生過什麼，他說的話又有多少是可信的，但她依然給賈芸派了差事，因為賈芸會會辦事會說話會做人，王熙鳳一生最喜歡這樣的人。

我們來看賈芸是如何一步一步到王熙鳳那裡謀職併成功領到了差事的。

在賈芸直接找王熙鳳之前，他其實有過很長好幾次曲折的求職經歷，他先找的不是鳳姐，而是賈璉。

當賈璉要跟王熙鳳商量著給賈芸一個差事時，王熙鳳說把差事派給了賈芹，這時候賈璉對王熙鳳說：“西廊下五嫂子的兒子芸兒來求了我兩三遭，要個事情管管。我依了，叫他等著。好容易出來這件事，你又奪了去。”

由此可知，在分配家務差事上，是王熙鳳說了算的，畢竟男主外女主內，榮國府家族內部差事分配上，還是王熙鳳這個大管家說了算的。

從賈璉的話中，我們也能得出，賈芸曾到他那裡求了兩三次，結果都是無功而返，這對賈芸來說，自然不是什麼好消息，於是當他從賈璉那裡知道了王熙鳳把差事給了賈芹之後，就已經打定主意準備另謀出路了。我們且看原文：

這段話裡有一句脂批：已得了主意了。也就說，賈芸從賈璉的話中判斷出一個非常重要的消息，那就是賈璉不當家，謀差事找他沒用，得直接找二嬸子王熙鳳才行。

為了不讓王熙鳳知道他曾找賈璉的事，他還提前給賈璉打了預防針，目的是怕王熙鳳這樣的人爭強好勝，覺得你芸兒既先求了你璉二叔，又何必來求我？他怕王熙鳳到時候推託，不管他的事。

這是賈芸的聰明之處，有著極強的捕獲重要信息的判斷力和識人的眼光，說話辦事縝密，這時候他已經打定主意直接找鳳姐了，這是他走近王熙鳳的第一步。

但緊接著問題又來了，他身無分文，自古以來，求人辦事，財禮先行，不送禮的話，怎麼好開口討差事呢？更何況還是面對厲害的璉二奶奶。

有句俗語說，莫欺少年窮。賈芸的舅舅卜世仁卻打心裡瞧不起自己這個窮外甥，想賒一些冰片麝香的賈芸，被舅舅數落了一頓後，空手而歸。也許每個真正有能力的人，都有過這樣的人生低谷，這時候的賈芸，正是人生最失意之時。

也正是這時，賈芸碰到了一個比較仗義的近鄰——醉金剛倪二，本來沒抱任何希望的賈芸，卻從倪二這裡借到了銀子，真的無心插柳柳成蔭，柳暗花明又一村。正是這個他素日可能看不上的鄰居，在緊要關頭幫了他一把。

這也告訴我們一個道理，有時候我們瞧不上的人，可能在我們最需要的時候，恰恰是他們出手相助，而那些平時看著不錯的朋友，可能這時都沒了蹤影。它告訴我們永遠不要以貌取人，交人交心。

賈芸走近王熙鳳的第二步，就是認識了倪二這樣義氣的朋友，把他從人生的低谷，一下給託舉了起來。如果賈芸沒有倪二這樣的朋友，也許他還要等待很久才會有出頭之日。

有了本錢的賈芸，別了倪二後，先去錢鋪裡稱了銀子的具體數目，第二天一早去買了昂貴的冰片和麝香，這說明了他辦事的嚴謹慎重和乾脆利落，之後他就去了府裡。

賈芸應該是經常在賈府走動的，從他求了賈璉兩三次可知，因此，他應該是瞭解王熙鳳賈璉等人的生活習慣的，至少知道什麼時候，在那裡可以遇到他們，我們且看原文：

這段話反應的是賈芸辦事的利索勁兒，洗臉，出門，買禮，去榮府，探行蹤，到後面來，一系列的行動，都能看出這是個很會辦事且能夠抓住時機的人。

知道了璉鳳的行蹤後，賈芸就一直在等機會，等王熙鳳出門的機會，在此之前，他對王熙鳳這個人，是有所瞭解的，這樣在見到鳳姐後，他才能有的放矢，知道如何表現，更能獲得鳳姐的喜歡。

原文有這樣一段話，寫盡了賈芸的聰明和乖覺：

這段話，可以說把賈芸在王熙鳳跟前求職的表現寫的淋漓盡致，如在眼前，賈芸不僅抓住了機會，還對王熙鳳的脾氣性格非常瞭解，知道投其所好，瞅準機會，說對話，於是讓王熙鳳對他的態度，從“正眼也不看”到“不由得便止了步”。

這是賈芸走近王熙鳳的第三步，即抓住機會，說對話，投其所好。當然，還有最關鍵的一步，那就是送禮，而且要送對禮，這是第四步，也是最後一步，嘴上再會說，最後還得有實際行動才行。

賈芸送給鳳姐的是麝香和冰片，無論當時還是現在，這都是非常昂貴的香料，可見為了謀職，賈芸是花了大本錢投資的，這也是成功必不可少的一步，即要有魄力。

為什麼說賈芸是送對了禮呢？因為當時正值端陽前後，“鳳姐正是要辦端陽的節禮，採買香料藥餌的時節，忽見賈芸如此一來，聽這一篇話，心下又是得意又是歡喜。”

也就是說，賈芸的這些香料，送的正是時候，正合了王熙鳳的心意，又加上賈芸委婉地說出送香料的一番話，叫王熙鳳如何不喜？

以王熙鳳的聰明，她怎麼不會不知道賈芸求賈璉辦事未果轉而求她？畢竟賈璉也曾說過這事兒。以王熙鳳的聰明，她怎麼可能想不到這些香料，可能就是賈芸花了不少銀子錢買來孝敬她的，但他偏偏不這麼說，以免她受之有愧，讓人說二嬸子貪戀窮侄兒的東西，這些周到細緻的考慮，都讓王熙鳳很受用，她心裡自然對這個侄兒刮目相看了。

由此，賈芸求職成功。他的求職歷程，其實可以作為很多年輕人求職的參考，學習賈芸身上的幾個優秀品質：有精準的判斷力，有投資的魄力，能夠抓住機會，辦事幹脆利落，找對人，說對話，送對禮。

少讀紅樓

賈芸的岀現，是紅樓夢的一個神來之筆，因為它讓我們看到，一個包工頭是如何發跡的。

如果把賈府比喻成一個體制，那麼，賈璉、寶玉、賈環、賈蘭屬於體制內，而賈芸、賈芹等旁系屬於體制外，體制內的有保障，體制外的靠天氣，寶玉們錦衣玉食，吃喝不愁，而賈芸、賈芹卻常常喝西北風，家境不同，天差地別。

所以，賈芸雖然也姓賈，但他一無背景，二無錢財，三無學問，加上父親早亡，家裡寡母薄田，不夠溫飽，生活十分艱辛。

這樣的人要脫貧致富，唯一的辦法就是投親靠友，撈點好處，大樹底下好乘涼，按照劉姥姥的話說，他賈府“瘦死的駱駝比馬大”，“拔根寒毛比我們的腰還壯哩”！自然成了唯一有好處可撈的去處。

賈芸也是這麼幹的。

不過，賈芸與賈府其他窮親戚子弟不同，他更聰明，更伶俐，更懂人情世故，更善於用心機達到目的。關鍵的是，他用的方法不是直接哭窮，博人同情，可憐巴巴地伸手要。他用的方法是，花心思，表孝敬，讓你感動中自然而然地給予。而關鍵是，他懂得順杆爬，爬順杆。

比如那天，他本來是到賈府找賈璉謀事的，不想正好遇上即將出門去東府的寶玉，他便上前畢恭畢敬、客客氣氣地說：“請寶叔安”。寶玉面熟，卻想不起是誰，經賈璉提醒才知是賈芸。

寶玉見他長臉，高挑，斯文，清秀，笑道：“你倒比先越發出挑了，倒像我的兒子。” 要想，寶玉才十三四歲，賈芸已經十八歲，寶玉卻說他像自己的兒子，不說人會生氣，至少不會蠻高興罷，賈璉都說：“好不害臊！人家比你大四五歲呢，就替你作兒子了？”

但賈芸非但沒有生氣，反而笑道：“俗語說的，‘搖車裡的爺爺，拄拐的孫孫’。雖然歲數大，山高高不過太陽。只從我父親沒了，這幾年也無人照管教導。如若寶叔不嫌侄兒蠢笨，認作兒子，就是我的造化了。”

你看，多麼聰明！真如文中所言：伶俐而乖覺。

賈芸的伶俐乖覺，不但用在巴結權勢上，同時也用在脫貧致富上。

因此，他三番五次找賈璉，請賈璉幫助自己謀點事做，但他發現賈璉不過王熙鳳前面一木偶後，便決定改變策略，轉求王熙鳳。

男人之間好說話，有時不送東西看看面子也會伸手幫忙，但面對王熙鳳這種勢利女人，那不送東西就根本撼不動那棵大樹，要想得，還得舍。

當然得舍。

但是，他賈芸一無錢財，二無貴物，行賄又不能打欠條，他在腦殼裡飛速地琢磨，尋思，一是送什麼東西，王熙鳳會樂於接受；二是這個東西怎麼去找。

有了。他舅舅開香料鋪，冰片、麝香雖然昂貴，也是有得賣的，王熙鳳可能不稀罕幾兩銀子，但對這種貴重藥材、香料，是不會拒之門外的。因此，賈芸到了舅舅家，向舅舅賒四兩冰片、四兩麝香，當然，用的是其他光明正大的理由。

然而，賈芸沒攤上個好舅舅，他的舅舅就是那個賈政面前的馬屁精卜世仁，舅舅不是人，當然不會把這麼貴重的東西賒給他，不但不賒，還對他好一頓數落，夫妻倆還唱了一出留他吃飯的“雙簧”，讓賈芸深感人情淡薄。

倒是“醉金剛”倪二，一個放高利貸的潑皮，有情重義，聽說他舅舅給外甥賒個帳救急都吝嗇不肯後，大大方方從搭包裡掏出一卷銀子，大約十五兩三錢多，連稱都不稱，連欠條都不要，連利息都不要（他可是放高利貸的），賈芸因此感嘆：“倪二雖然是潑皮無賴，卻因人而使，頗頗的有義俠之名。”

有了錢，就好做事。

第二天，賈芸便在大香鋪裡買了冰片和麝香，用客氣的錦匣盛著，徑往榮國府而來，打聽到賈璉不在家，才往後面去，到了賈璉院門前，正好遇著王熙鳳被一群人簇擁著出門，賈芸上前請安。

王熙鳳正眼都沒瞧他一瞧，只稍問起他母親，賈芸便藉著母親的名頭，一句搭一句同王熙鳳套近乎，然後說一開香鋪的朋友在外地捐了個官，要遠出赴任，香鋪歇業關門，送了他一些冰片、麝香，同母親商量，這種相當於“奢侈品”的東西，自己用不起，轉賣不好賣，還是送給最合適用的王熙鳳合適。

一番連哄帶騙的話，如同一碗米湯，把王熙鳳灌得暈暈糊糊，喜笑顏開。而此時，又正是該採買香料的時節，可謂雪中送炭，正中下懷，王熙鳳又是得意又是歡喜，便命豐兒收下，回頭交給平兒。

如若拒收，事情八成沒轍；一旦收下，事情就有了眉目。

賈芸就這樣拿下了王熙鳳。

果然，第二天王熙鳳就把園子裡監種花木的工程，交給賈芸去做，按規矩，先領銀錢，後辦事情，轉日寫了領票去審批，王熙鳳一下就給他批了白銀兩百兩，賈芸喜不自勝，先還了倪二的銀子十五兩多，再花五十兩找人買樹進園去種，轉眼就淨賺一百三十多兩銀子。

從此，賈芸當上了一個工程不斷的包工頭，日進斗金，一夜致富，從此由貧窮步入小康。

賈芸的靈泛，不僅發了財，還受到女孩的青睞，後來與寶玉房裡的丫環小紅，有了一段真摯的戀情。

帝國的臉譜

賈芸是個好公關。為了拿下王熙鳳也費了一番周折。他先借錢買了重禮，又為送禮實施了以下幾個步驟:

首先端正態度。賈芸深知鳳姐喜歡阿諛奉承，崇尚奢華排場，他探準了她出門的時間，便早早的迎候在那裡。一見鳳姐，“忙把手逼著，恭恭敬敬搶上來請安”，態度十分恭敬。

其次注意說話技巧。賈芸送禮不說送禮，先誇鳳姐:“虧嬸子好大精神，竟料理的週週全全，要是差一點的，早累的不知怎麼樣了”，會管家，能力強是王熙鳳引以為傲的事情，賈芸如此說，正是搔在癢處，讓王熙鳳竊喜。說起禮物也打了個轉兒，不說是送禮，而是說太名貴，除了他的“好嬸子”，“也沒有人家配置這些香料”，“所以拿來孝敬嬸孃”。把正要採買香料送禮的王熙鳳拍的舒舒服服。態度好，會說話，禮自然送得順順利利。

送出了禮並不等於辦成了事，為了讓事情十拿十穩，還要厚住臉皮，放下身段。賈芸就是這樣。他第二天與璉二奶奶來個巧遇。王熙鳳也爽利，給了他兩個工作機會選擇。賈芸也會放長線，當即表示:“好嬸孃，先把這個派了我，果然這個辦的好，再派我那個吧。”

從此以後，這個能察言觀色，洞察世情的賈芸就與精明強幹，聰明爽利的王熙鳳有了聯繫，為以後的工作找到了有力保障。

萍風竹雨123

紅樓夢中賈芸很聰明，他為了掙錢，利用親戚關係，先是膀賈璉，發現不好使，便立馬轉向巴結鳳姐。

他研究鳳姐的喜好，瞭解鳳姐的性情，把鳳姐揣摩透徹後，一步步用智慧靠近鳳姐。使鳳姐對他由不理，到感興趣，到喜歡最終實現自己的願望，管上了大觀園栽植花木的美差，完成了由漠落到體面的華麗轉身。

賈芸家裡吃了上頓沒下頓，知道鳳姐配香料用冰片，此貴重物品一般人家裡哪有?因想到這是接近鳳姐的唯一通道，不惜借錢買來相送。——乃是一種投資，切賈芸會算賬，這投資一本萬利，要下血本的。賈芸先找舅舅賒，舅舅原開著藥店，冰片現成的。無奈舅舅不顧親情，沒給，反派了他一通不是。賈芸沒法了，失魂落魄的往家走，萬念俱灰時，半路得罪了臨居倪二。賈芸因禍得福，反從倪二處借來買冰片的銀子，希望從此現顯。冰片有了，怎麼送鳳姐要有個策略。賈芸等在鳳姐過往的路上，已然不止一次。這次碰見，趕緊送上。不敢說買來孝敬的，只說家裡朋友送的，自己用不著，想鳳姐常用，特來給她的。顯得平緩隨意，使鳳姐知道自己心裡有她，滿腹心思，且藏起來等待時機。

賈芸又故意在辦不到的賈璉前討要差事，叫賈璉在鳳姐前露風，使鳳姐看自己孝順的份上憐憫自己。果然有奇效，鳳姐再見賈芸時便笑問起來。賈芸自責巴結賈璉不得其人，不如當初直接找鳳姐。又當面把鳳姐奉承了個暢心快意，順手把種花的差事給了他。

賈芸從此擺脫貧寒，一家子體面闊綽起來了。

雨樹果

賈芸是《紅樓夢》裡賈寶玉的遠房侄子，母親是“後廊上的五嫂子”。他幼年喪父，守著寡母過活。賈芸家雖微寒，並非上無片瓦，下無立錐之地。

他父親去世，留有一畝地兩間房子。結果舅舅卜世仁幫忙料理喪事都“料理”走了，真如其名“不是人”！即便如此，他很少求助舅舅。不出意外的話，他可能就娶個像賈璜太太那樣的寒門姑娘，瑣碎地過一生。

但就是這樣的賈芸，通過成長過程中的察言觀色以及深思熟慮，他變得善謀略會說話精算計，攀上了鳳姐的高枝，走上了獨立自主的道路。

他拿下鳳姐，從此青雲直上，主要靠三點:

一靠智謀深遠。

那一年，賢德妃賈元春將回孃家賈府探親，賈府大興土木建大觀園，正要用人。眼看四房的兄弟賈芹攬上了管水月庵的好事，賈芸的心內波瀾起伏，蓄勢待發。

他先求了賈鏈三四遭都未妥，懇求賈璉索性別提起，轉向鳳姐。到底賈璉沒忍住，在鳳姐前露了口風。這說明賈芸對璉鳳二人性格及關係有深入瞭解，知道賈璉懼內只動嘴，鳳姐喜奉承愛攬權。

接下來，賈芸去找開香料鋪的舅舅卜世仁賒欠香料，遭一口拒絕。賈芸退說要借15兩銀子，再次遭拒還被數落一通。最後卜世仁留飯的話更難聽，說到對面去借米和麵。

眼看無望，回話不卑不亢、年少氣盛的賈芸早走得沒影了，又氣得在半道撞上了潑皮鄰居倪二。這個放高利貸的倪二知情後打抱不平，主動提出借銀15兩。

雖然心裡隱隱不安，他還是接了銀子。回家後怕母親懸心，他乾脆全瞞著母親，報喜不報憂。

“仗義每在屠狗輩”，每次看到這一段，我都為倪二身上人性的善良和溫馨打動，又覺得作者在藉此點醒我們：不是人的舅舅，連潑皮鄰居都不如。這也是賈芸成事的轉機，越努力越幸運。

二靠抓住時機攻心為上。

第二天清早，賈芸洗了臉，出了門，打聽得賈璉出了門，鳳姐要出來了，他便開始抓住時機，攻心為上。

因為知道鳳姐素喜奉承和排場，他恭敬地作揖請安，鳳姐正眼都沒瞧他一眼。

但他太會說話了，賈芸笑道：“侄兒不怕雷打了，就敢在長輩前撒謊。昨兒晚上還提起嬸子來，說嬸子身子生的單弱，事情又多，虧嬸子好大精神，竟料理的週週全全全，要是差一點兒的，早累的不知怎麼樣呢。”

鳳姐聽了滿臉是笑，不由的便止了步，問道：“怎麼好好的你娘兒們在背地裡嚼起我來？”

從正眼不看到堆笑止步，他靠的是說話打動鳳姐的心，還順利地把話題引到鳳姐身上。接著他就編話說朋友香料鋪關門，剩些貴重的香料只鳳姐配用。

一番話說得鳳姐又得意又歡喜，當下正要辦端陽的節禮，採買香料藥餌，鳳姐當場就收了。其實鳳姐未必對他的話信以為真，但他讓鳳姐又有裡子又有面子，難以拒絕。

三靠精明堅持不懈。

送禮時，鳳姐怕他看輕，就沒有派活，他就此作罷。第二次他大膽求鳳姐，王熙鳳故意說這次大觀園的活兒給了別人，下次過年買花燈的事再交給他去辦。

他便求爹爹告奶奶說：“好嬸孃，先把這個排了我，果然這件辦的好，再排我那件罷？”看，以後的事他都順便求了，好精明！鳳姐也暗自揣度賈芸說話知情識趣，又是個精明伶俐的人，正合她心意。

她於是笑道：“你倒會拉長線兒……你午錯時候來領銀子，後日就進去種花兒罷。”賈芸淨賺一百多兩銀子，娘倆歡天喜地苦盡甘來。

良好的開端是成功的一半，因能說會道辦事得力，此後為病中的寶玉坐更等各種差事，鳳姐都安排給賈芸。

送禮引進門，成功靠個人。送禮只是引子，賈芸以說話得體、做事靠譜打動鳳姐，從此翻身變包工頭。而這也是他認識管家之女林紅玉的重要契機，後兩人私定終身。

單親孩子賈芸，因為貧窮也許常遭受白眼，但他金盆雖破份量在。

通過成長過程中的察言觀色以及深思熟慮，他變得善謀略會說話精算計，攀上了鳳姐這高枝，走上了獨立自主的道路。從吃“低保”需要看人眼色到開啟包工頭生涯，賈芸妥妥地實現了人生逆襲。

有書博物館

《紅樓夢》裡賈芸是如何把王熙鳳拿下的？

賈芸是《紅樓夢》中的人物，出現在第二十四回，家境貧寒，想求職於賈府，繞不開的就是賈府大權在握的王熙鳳。拿不下王熙鳳什麼事也辦不成。

所謂拿下就是得到王熙鳳的賞識，獲得王熙鳳的重用，在王熙鳳手上獲得利益和差事。不是別的拿下，不要誤會了。

賈芸是賈府的遠房親戚，像賈芸這種關係的親戚有很多，大家都想得到賈府的關照和提攜，為什麼獨有賈芸得到了想要的關照和提攜呢？

這要從賈芸的身世和性格特點說起。

賈芸是賈府遠房的窮親戚。賈璉跟王熙鳳提到賈芸時這樣說的：“廊下五嬸的兒子賈芸。”

按輩份算，賈芸比賈璉和賈寶玉低一輩兒。

賈芸的父親在他很小的時候就去世了，賈芸和他媽媽相依為命，賈芸的媽媽比較忠厚老實，不善言辭，也不愛走動親戚和討好賈府人，所以一直也沒有得到賈府的什麼好處。

賈芸是個懂事的孩子，隨著歲數的增長，成家立業的想法越來越強烈，於是動腦筋，想在賈府摸個差事，養家餬口。

相比之下，另外一個遠方親戚賈芹的身世也和賈芸差不多，但是賈芹的媽媽就能言善辯，會討好人，和賈府的關係比較密切，賈芹在賈府討到差事是他媽媽的功勞，而不是賈芹自己爭取到了。

從一點來看，賈芸就比賈芹成熟懂事，有上進心。

賈芸劇照

02、為了接近討好賈府的人，拜賈寶玉為乾爹

賈芸為了在賈府謀差事，幾次進賈府去找賈璉活動，一次遇到賈寶玉也在，賈璉給大家介紹賈芸。寶玉好奇地問賈芸是誰的兒子，還覺得賈芸長得和自己很相像，就開玩笑地說：“倒像我的兒子”,這賈芸順著竿子就爬,趕忙說:“自從我父親死了,這幾年也沒有照管,寶叔要不嫌侄兒蠢,認做兒子,就是侄兒的造化了。”(第二十四回)

為此,賈芸後來給寶玉寫了一封請安的信,還送了兩盆白海棠。

其實，賈芸的年齡還比賈寶玉小四、五歲，按輩分賈寶玉高一輩。

賈芸之前接觸了一些窮苦階層的人，一直沒有什麼發展，所以就動了心思在賈府謀個差事做。一開始沒摸到竅門，先找的賈璉。

賈璉受人之託，就跟王熙鳳說：“西廊下的五嬸兒子賈芸，想謀個差事做，讓他做賈府的綠化工程吧。”王熙鳳故意推說：”差事已經答應給賈芹做了。“

賈璉一看沒指望了，也就算了。給賈芸回話說，這個差事沒希望了。

賈芸從中看出了眉目，原來這等大事，賈璉說了不算，要找王熙鳳才行，於是嘴上安慰賈璉說道：“既是這樣，我就等著罷。叔叔也不必先在嬸子跟前提我今兒來打聽的話，到跟前再說也不遲。”

心裡卻想，得抓緊去找王熙鳳把此事落實清楚，免得夜長夢多，被別人搶走。

這是賈芸的聰明之處，有著極強的捕獲重要信息的判斷力和識人的眼光，說話辦事縝密，這時候他已經打定主意直接找鳳姐了。

於是他打聽清楚了，王熙鳳每天的路徑。

一邊準備打通關節的禮物。可是手頭也沒有那麼多的錢啊，他又去找舅舅借錢，結果舅舅卜世仁六親不認，根本不借給他，碰了一鼻子的灰。

回過頭，他又去找關係一般得鄰居去借，本沒抱太大希望，結果還真借到 ，無心插柳柳成蔭，真實喜出望外啊，賈芸更增強了志在必得的信心。

拿借來的錢，趕緊奔向藥鋪買下了昂貴的冰片和麝香。用精緻的包裝給包好，小心翼翼地拎著給王熙鳳送去。

在賈府門口遇到王熙鳳，在她身邊前呼後擁的一眾隨從，賈芸心想也不能貿然上前就送東西啊，鳳姐好面子，這樣送上去她肯定不收，於是上前請安。

這段話，把賈芸在鳳姐面前求職的精明、乖巧、懂事描寫的淋漓盡致。接下來送禮就順理成章了。

時逢端陽節，鳳姐正要置辦香料的材料，正巧收到這麼貼心又價格不菲的禮物，真是覺得稱心如意，於是對賈芸的印象也就好起來，對賈芸的精明、討巧非常賞識。

像賈芸在求職過程中，各個環節的處理都值得求職者學習。

賈芸就靠這幾招把王熙鳳拿下的。接下了偌大賈府的綠化管理工作，手下還帶領一個二、三十人的隊伍。

（我是心香一瓣，歐楷的粉絲，文化領域的創作者）

一瓣心香一瓣

《紅樓夢》中，非寧榮二府的正經主子，卻又系賈氏家族子孫的，著重寫了三個人，分別是賈薔、賈芹和賈芸。這三個人都是草頭輩，賈氏第五代，年齡相仿，三個人都沒有父親，最後都在府中得了差。然而，在作者筆下，三個人的差距卻是非常之大。

賈薔，因為得賈珍照顧，賈蓉支持，小日子一直過得不錯。上姑蘇去採訪戲子這樣的美差，賈珍就直接交給他去做了。近水樓臺先得月，還跟十二位戲子中最出色的齡官生出一段戀情。但是，看他的為人，確實不怎麼的。兩件事可以佐證。一是玩童鬧學堂那會兒，他自己不出面，然後挑唆了寶玉的小廝茗煙大鬧一場，他自己卻像是無事人似的。另一次，跟賈蓉一起治賈瑞，不但敲賈瑞的竹槓讓他寫了五十兩的欠契，還兜頭倒了賈瑞一頭的大糞。

賈芹，書中寫他是后街上週氏的兒子，這周氏顯然很有經濟頭腦，聽說賈府要將十二個小沙彌並十二個小道士挪出大觀園，想著肯定是要有人管理，就勢來求鳳姐，一求一個準。賈芹得了這個好差，一下子支了三個月的銀子二三百兩，快快活活地去當他的小頭目去了。可是，賈芹管這些人管成什麼樣呢？後來有人寫了匿名帖兒貼在榮府大門口：“西貝草斤（賈芹）年紀輕，水月庵裡管尼僧。一個男人多少女，窩娼聚賭是陶情。不肖子弟來辦事，榮國府內好聲名。”以至於王夫人氣得跟賈璉說，讓他無事不要到府裡來，免得把老爺給氣著了。可見賈芹實在是過分。

跟賈薔和賈芹比起來，賈芸的求職之路就要彎曲得多。他既沒有像賈珍這樣的族長來照顧，也沒有賈芹母親那樣機敏的娘，凡事都要靠自己摸索行事，處處碰壁後還要照顧母親的情緒。

不過，我們倒是通過賈芸的上升之路，看到一個身處底層的有志青年腳踏實地努力上進的好典範，他稱得上是賈氏子弟中唯一的一股清流。

一、初出茅廬的賈芸不諳世事。

賈芸初出場時在第二十四回，當時寶玉和賈璉都在。“只見旁邊轉出個人來。”賈芸因此前曾經找過賈璉謀事，所以大概一直在等機會再見到賈璉，有一種不達目的誓不罷體的勁。這時候看到寶玉在，他又連忙說“請寶叔安”。此刻，在賈芸眼裡或者心目中，賈璉也好，寶玉也罷，可能都是他的貴人，都是他想要求的人，或許都能給他鋪一條路的人。

可是，他哪裡知道，賈璉雖然管事，可是，一旦遇著鳳姐就得讓步。而寶玉雖然在府裡尊貴，卻是啥事也不管。求他們倆都沒用。賈芸不瞭解行情，對他倆既客氣又尊重。寶玉這樣的富貴公子，哪知道世事的艱難，只是看賈芸伶俐乖覺，說他“倒像我兒子”，賈芸也就真認寶玉為父親：“俗語說‘搖車裡的爺爺，拄柺杖的孫子’，如若寶叔不嫌棄侄兒蠢笨，認作兒子，就是我的造化了。”

得了這話，賈芸後來還真來看過寶玉幾次，但顯然他發現寶玉跟他不是一路的，寶玉根本就不能解決他的生計問題。

二、現實告訴他謀事求鳳姐才管用。

賈芸雖然不諳世事，但是，他並不蠢笨。當他再次找賈璉謀事的時候，賈璉告訴

他前兒是有件事的，但是因為你嬸子求了我，所以那活兒給了賈芹了。她許了我，等後面花木的活出來再給你。

好，看到這裡我們有點好笑哈，賈璉真是要面子，是王熙鳳求他嗎？明明是王熙鳳不許他作主，因為王熙鳳已經許了賈芹的母親周氏了。至於賈璉說出花木活出來的時候給賈芸。賈芸怎麼想？我還是趕緊去求嬸子吧，若是中間再有人插出一槓子，這活保不齊又黃了。但是，賈芸並沒有表現出來，他只是說讓賈璉回去不必跟王熙鳳提起他來打聽這等事。脂硯齋在看到這裡評說：已得了主意了。

三、醉金剛倪二幫賈芸解決了難題。

要找王熙鳳，得有個敲門磚。可是，那時候賈芸家裡大概窮得揭不開鍋，他又不想他母親勞神，所以他去求了他舅舅。結果錢沒借到，貨也沒賒到，倒被舅舅說了一七籮八斗的話去。所以，作者給賈芸舅舅起名為卜世仁（不是人）。

初看《紅樓夢》的時候就對醉金剛倪二印象深刻，卻又十分不解。印象深刻此乃我本家，可是形象卻被描寫得那麼不堪：原來這倪二是個潑皮，專放重利債，在賭博場吃閒錢，專管打降吃酒。

這樣的一個人，能給人什麼好印象？靠放高利貸為生，簡直就是潑皮無賴一個，幹這一行的都是吃人不吐骨頭的，不會有好東西。

可是，我們看他是是怎麼對賈芸的：

那天他正從欠錢人家索了利錢，吃醉回來，不想被賈芸碰了一頭，正沒好氣，掄拳就要打。只聽那個叫道：“老二住手！是我衝撞了你。”倪二聽見是熟人的語音，將醉眼睜開看時，見是賈芸，忙把手鬆了，趔趄著笑道：“原來是賈二爺，我該死，我該死。這會子往那裡去？”

我們知道，在此之前，賈芸剛剛在他舅舅那兒碰了一鼻子灰，舅舅卜世仁又是說他沒算計兒，又是說他立不起來，還拿他跟賈芹比，真正是百般嫌棄。最後說讓他在這裡吃了飯走，舅媽又說沒米了。這賈芸可謂在舅舅那兒嘗夠了世態的炎涼。

可是，當他碰到一個潑皮倪二的時候卻是如此敬重他，不但稱他為賈二爺，而且自悔自己該死，連說兩遍。脂硯齋在這裡評的是：如此稱呼，可知芸哥素日行止，是“金盆雖破分兩（份量）在”也。

作者通過一個潑皮的對賈芸的態度，寫出了賈芸的為人。

果然，這麼稱呼還不算，當倪二聽說了賈芸借錢的事之後，主動將剛剛收到的利息借給賈芸，而且說了這麼一通話：“你既肯青目，這十五兩三錢有零的銀子，便拿去治買東西。你要寫什麼文契，趁早把銀子還我，讓我放給那些有指望的人使去。”

這段話太義氣了！倪二不僅主動把銀子借給賈芸，而且不要他寫條子（其實，有的時候人的信用就是比條子管用，沒有信用的人大概寫了條子也是白寫），你要寫條子，我放給那些有指望的人，說明倪二就沒打算賈芸能還上他的錢，儘管如此，賈芸的為人，還是讓他敬佩，讓他這個原本是唯利是圖的人放棄了利而選擇了義，“輕財尚義俠”。如果是一位原本重義的人如此做，在我們眼裡看來不算什麼事，而一位唯利是圖的人放棄了利而選擇了義，那才從反面襯托出賈芸之品行。

四、王熙鳳在乎的不是物而是奉承。

賈芸借了倪二的錢，買了冰片、麝香等，他要往王熙鳳那裡送。他怎麼送呢？王熙鳳會不會接呢？

賈芸大概也是費盡了心思，偏了一個很動聽的故事。說他有一朋友，因為捐了個通判的官，要舉家遷到雲南去，所以原來的香料鋪不開了，像冰片、麝香這樣的好東西或賤賣或送人了，我就得了些。得了這些怎麼辦呢？拿出去賣又不值錢，留著送人，也沒有人配用這個，想來想去只有嬸子您配用這個。因為我往年見您買過的呀。

你看，多細心多體貼又說得多麼到位。

這個故事編得圓滿，但未必能瞞得過王熙鳳，王熙鳳是何等聰明之人！只不過她不戳穿他。“看著你這樣倒很知好歹，怪道你叔叔常提你，說你說話也明白，心裡有見識。”賈璉這麼誇過賈芸嗎？沒有。這時王熙鳳聽了賈芸剛才的一番話在誇他呢。一席話，鳳姐先在心裡已經認可了賈芸了。只不過，她剛剛收了賈芸的東西，不能說馬上派個活給他，倒好像她就看中那點東西似的。讓鳳姐心裡服貼的是賈芸的那一番話。

第二天，鳳姐路遇賈芸（賈芸大概天天在等機會，就像咱們投出了簡歷天天等通知面試一樣吧），直接戳穿了賈芸，說你哪裡是朋友有東西沒人配使，分明是你想要找活幹嘛。昨天你叔叔都跟我說了。賈芸也就照直說：“求叔叔這事，嬸子休提，我昨兒正後悔呢。早知這一樣，我竟一頭求嬸子，這會子也早完了，誰承望叔叔竟不能的。”

你看，賈芸實話實說，他不否認求過叔叔，也不否認叔叔原來是不能的，原來不如早來求嬸子的。這話也正合了鳳姐的脾氣。

我們看賈芸得了差，領了銀子，他是怎麼做的：一是回家告訴母親，母子俱各是歡喜。或許在此之前，母親一直為他的生計犯愁，卻又不像賈芹的母親那樣會來事。這會兒賈芸自己把事擺平了，趕緊回家說與母親高興高興，這是孝子所為。二是將借倪二的錢趕緊給還了，有借有還，再借不難，這應該是做人的原則。三是拿著銀子去買樹，這是正經事，拿了銀子就應該去幹的，不能隨便糊弄。

賈芸求職的過程，我們看到了他的聰明機靈、忍辱負重和隨機應變，同時也看到了他對母親的孝順，對朋友的誠信，以及他為了求職作出的種種努力。這是在其他任何一位賈家子弟身上都沒有的。他是賈氏子弟中唯一的一股清流。

蘇小妮

這個題目好粗魯！拿下？！什麼叫拿下？

這個拿下，明顯是標題黨。用一種歧義誘惑和吸引讀者，內容和標題，一個好像是談情說愛，一個卻是做事！

賈芸不像賈璉奶媽的兩個兒子，他們靠自己的母親出面找到鳳姐賈璉，輕鬆獲得好差使。

賈芸完全靠的是自己的用心和眼光，知道大觀園建設需要人手，近水樓臺先得月，他很早就找到賈璉，提出了自己的需求。

賈芸很機靈。當看到賈璉不管事，不靠譜。他及時靠近當家的鳳姐，又是花銀子買冰片等應時之物奉送，又是對鳳姐客客氣氣甜言蜜語奉承。

可以說，賈芸是用實力打動了強勢而又驕橫的鳳姐，為自己贏得了工程。

大家說是吧？

每天讀名著

讀《紅樓夢》，經常會被賈府從花團錦簇、赫赫揚揚到最後大廈傾塌、驀然收場悲傷不已，裡面每個主人公或風光無限，或意氣風發，或神采飛揚，到最後都“落得片白茫茫大地真乾淨”。可是書中卻有幾個人，曾受過冷落與嘲諷，曾被輕視與排擠，到了最後卻活出理想的樣子，比如劉姥姥、林紅玉和賈芸。

賈芸雖是賈家族人，但與榮國府這一脈已出了幾服，榮國府的勢再大，也有照顧不到的地方，賈芸一家便是如此。賈芸原家裡也有一畝地兩間房子，但在父親走後舅舅幫忙料理喪事時，連帶這些家資也料理不見了。賈芸家境越發窘迫。

元春省親前賈府建造大觀園，賈芸便曾求過賈璉攬活，但賈璉在此事做不得主，都由王熙鳳派給了他人。再多次請求無果後，賈芸終於看出誰才是決策人，決定轉移目標拿下王熙鳳。

明確計劃

目標鎖定後便開始實施計劃，賈芸與王熙鳳不曾有過交集，所以如何讓王熙鳳搭理自己是個問題。此時正是端午節前，鳳姐必定採辦端午節的節禮，賈芸便用冰片麝香等香料藥餌打動王熙鳳。

此處還有個插曲，賈芸舅舅卜世仁便是開藥店的，賈芸前往賒賬時其卻推三阻四，言語冷漠絕情，賈芸只能空手而歸，不想路上遇到醉鬼倪二，知道賈芸的難處便慷慨解囊，賈芸才能成功搞定這一步。果然“仗義每多屠狗輩”。

能屈能伸

辦好了麝香冰片，賈芸次日早早便洗漱完畢，先打聽賈璉出門後再來後院等鳳姐出門。一遇見鳳姐便恭恭敬敬上去請安，鳳姐不過敷衍幾句，並未停步。賈芸開始就鳳姐的話順下說，稱母親經常提到這個嬸子，又誇鳳姐精明能幹、辦事周全，又心疼鳳姐身體單薄等等，完全滿足鳳姐的虛榮心。

鳳姐便笑，被誇獎自然令人愉悅的，為了享受更多的愉悅鳳姐又問：“‘怎麼巴巴的談起我來？”，這話便引出賈芸的禮物來，賈芸稱個朋友捐了官後把原先的藥鋪賣了，剩下藥材要麼送人要麼賤賣，自己得了些冰片個麝香，想著除了鳳姐這個嬸子沒人受得起，便來送與她。

多妙的恭維話啊，這麼一說下來，即避免了刻意送禮的尷尬，也能讓鳳姐欣然接受，不會顯得自己貪圖便宜。正巧鳳姐又需要這些香料，便讓小丫頭收下了。

沉得住氣

收下禮物後，鳳姐見賈芸聰敏伶俐，為人識趣，人又長得一表人才，早有要派活給他的意思了。但為了不讓人認為自己因為貪圖這點禮物才將活派與他，降低自己的檔次，鳳姐便暫且忍住，淡淡說了幾句便走了。賈芸表現得更出色，他也算出了鳳姐的心事，沒有急功近利之人的低淺見識，當下對攬活一事隻字不提，退下了。

投其所好

次日王熙鳳再見賈芸，便城賈芸弄鬼，原來昨晚王熙鳳與賈璉談到賈芸，方知道賈芸已跟賈璉求過事。賈芸此時只能順坡下驢，因知道鳳姐好大喜功、爭榮誇耀，而賈璉並無實權，此時不求鳳姐更待何時？賈芸便滿足鳳姐的虛榮心：“快別提，早知道這樣我不如一開始就來求嬸子…”，將賈璉貶得一無是處，而鳳姐則心滿意足，鳳姐聽後更是冷笑：“你自己要撿遠路走，怪誰呢？”，多麼得意的樣子。

賈芸就此成功拿下了王熙鳳，攬得一份大觀園種樹的差事。

而賈芸不僅在工作上積極爭取，在愛情上亦是。賈芸進大觀園種樹期間，與怡紅院的丫頭林紅玉一見鍾情，兩人大膽私下相授信物。更有意思的是，大觀園的詩社還是因賈芸送給怡紅院的一株白海棠引起的，誰曾想此時的詩社紅紅火火，最後卻只能偃旗息鼓，與寶玉的境況並無二般。而此時的賈芸尚在步步為營，如履薄冰求生存，最後卻在寶玉落難時伸出援手，兩人的命運顛顛倒倒，真真是“你方唱罷我登場”

微影悼紅

我覺得這個問題很有誤導性。

王熙鳳並沒有被賈芸拿下。但賈芸在求職路上確實對王熙鳳動了一些心思，巴結了王熙鳳才快速獲得了工作。

首先，賈芸求職賈璉不果，轉而去求王熙鳳。

賈芸開始是求賈璉的。賈芸作為榮國府的正牌嫡孫，雖然家道中落，但明顯與榮國府的關係並不遠。應該祖輩都是一代榮國公的兒子。所以貴妃省親蓋了大觀園，賈芸年滿十八，讀書不行，就記掛著找工作。他先求了賈璉，不想賈芹更聰明，先把廟裡的小和尚小尼姑的工作得到了。所以賈芸落空了再求賈璉，賈璉有點敷衍的答應把大觀園種樹的活兒給他。

其次，借錢買冰片麝香賄賂鳳姐兒，賈芸有的放矢。

賈芸雖然得道賈璉的口頭承諾，但並不放心。所以他幾經周折借了醉金剛倪二的錢採買了冰片麝香等端午節必用的貴重物質，走鳳姐兒這條路。求鳳姐兒。這裡邊有三點賈芸做對了。

第一，冰片麝香當季用的，正是鳳姐兒缺少的。鳳姐兒正要採買這些東西，賈芸偏偏送來，鳳姐兒自然知道啥意思。麝香開路她不在意，甚至這點東西她也不在意。賈芸的目的也只是為了吸引了鳳姐兒的注意而已。

第二，賈芸巧妙的用麝香冰片引出他們母子談論鳳姐兒的話，讓鳳姐兒的虛榮心爆棚。這才是重點。果然，鳳姐兒從連正眼不瞧賈芸到停下來搭話，這一點，賈芸做的恰到好處。

第三，賈芸送的是東西，鳳姐兒得到的卻是錢。端午節採買冰片麝香。現在鳳姐兒得到了一堆。自然可以將此款項支出中飽私囊。我們也知道，賈芸雖然買的時候只用了十五兩不到，但是鳳姐兒支出的必然有五十兩以上。這從後邊賈芸得到工作，支銀子二百兩種花卻只花了幾十輛可以看出。賈家就是這樣大手大腳花出去的錢。

最後，賈芸求的工作原本就應該派給他了。

賈璉其實已經和鳳姐兒說了把園中種花的工作給賈芸。但賈璉的送禮行為無疑讓鳳姐很高興。所以就迅速的把活兒派給他。但鳳姐兒刻意的拖延了一下，不讓賈芸小瞧了她。賈芸對鳳姐兒的心理想不到那麼多。可明白巴結了鳳姐兒的好處。所以自然得到工作又奉承了鳳姐兒一頓：

嬸子休提，我昨兒正後悔呢。早知這樣，我竟一起頭求嬸子，這會子也早完了。誰承望叔叔竟不能的。”

賈芸得道工作其實主要還是賈璉起了絕對作用。不想竟然被賈芸和王熙鳳給暗中交易了。不知道賈璉知道後是什麼心情。想想也是有意思。

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