前面3天分别给大家推荐了的3篇文章教大家

1. 如何确定目标？如何分解目标？

2. 如何制定策略和方法？
   

3. 如何有效执行？

周末跟几位营销总监和总经理沟通下来，不知道职场，营销目标具体怎么量化，建议急需做一个关于目标如何量化的源文件，所以今天一早6点起来给大家做了这一份源文件和实际的案例分享给你，希望对您有用。

总经理 营销总监 目标量化了吗？30个方法教你如何量化 实用案例

一、经营目标量化

<table><tbody>量化内容如何量化销售目标确保完成多少？力争完成多少？盈亏平衡点目标赚多少钱才能不亏本？公司产品毛利率产品平均毛利水平？经营成本目标年度经营成本，人员，行政等基本成本整体预算指标 今年要花多少钱，投入产出比是多少？经营利润目标毛利多少？净利多少？现金流指标常规周转现金流需要多少是否有贷款或者债务？贷款利息多少？每月支出预算目标平均每月的支出金额是多少？/<tbody>/<table>

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二、团队管理量化

<table><tbody>量化内容如何量化今年公司总人数目标 组织架构体系配备的人数是多少？流失率目标每月流失率是多少，控制目标是多少？人均完成值指标人均产出是多少？人均支出人均支出是多少？工资总额目标工资总额控制在多少，占比整体预算是多少？年度重要会议目标季度总结会，半年度总结会，年度总结会？/<tbody>/<table>

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三、产品管理量化

<table><tbody> 量化内容如何量化库存目标库存控制在多少比例以内？产品成本控制产品成本控制在多少以内？库存周转率周转率越高越好/<tbody>/<table>

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四、渠道管理量化

<table><tbody>量化内容如何量化今年的渠道或者客户数量目标为了完成目标今年一共需要多少客户 新增客户和新增渠道目标除了原有的客户需要新增多少渠道或者客户大客户目标销售额贡献大的客户目标多少家？/<tbody>/<table>

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五、竞争对手目标

<table><tbody>量化内容如何量化竞争对手有几家竞争对手数量哪一家是直接竞争对手竞争对手，对标企业是哪一家如何超越竞争对手方面目标具体的几个方法和步骤 /<tbody>/<table>

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六、营销管理量化

<table><tbody>量化内容如何量化市场份额目标具体的占比？及提高百分比？推广活动目标具体几次，每次达到的目标？展会目标今年参加几个展会？自媒体发文目标微信公众号每周发几篇？头条号每天发几篇等客户服务满意度目标客户对于公司、产品、服务的满意度指标 品牌知名度目标企业的影响力具体目标，美誉度，知名度/<tbody>/<table>

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具体的案例参考文件：

<table><tbody>序号目标模块量化内容具体参考案例1经营目标量化销售目标确保完成6000万，力争8000万2
盈亏平衡点目标完成5000万，不亏钱 3
公司产品毛利率毛利率50%4
经营成本目标经营成本2000万5
整体预算指标经营成本2000+投入500=2500万6
经营利润目标完成6000万/50%毛利=3000万-2500万=500万利润目标 7
现金流指标每月确保300万现金流8
是否有贷款或者债务？外债500万，分期支付9
每月支出预算目标每月支出控制在200万以内10团队管理量化今年公司总人数目标人员目标50人以内 11
流失率目标10%以内，5人以内12
人均完成值指标120万/年13
人均支出10万/年14
工资总额目标500万/年15
年度重要会议目标季度4次，半年度1次，年度1次16产品管理量化库存目标库存控制在30%以内17
产品成本控制产品成本控制在20%以内18
库存周转率库存周转率越高越好19渠道管理量化 今年的渠道或者客户数量目标整体客户数量50个20
新增客户和新增渠道目标30家，原有客户20家21
大客户目标5家，每家500万以上22竞争对手目标竞争对手有几家3家23
哪一家是直接竞争对手1家24
如何超越竞争对手方面目标3个方法25营销管理量化市场份额目标现在市场占比1%，提高一倍26
推广活动目标每月一次，完成销售业绩27
展会目标 2次，春季和秋季28
自媒体发文目标公众号每周2篇，头条号每天一篇29
客户服务满意度目标客户满意度80%以上30
品牌知名度目标美誉度提高10%，知名度提高5%/<tbody>/<table>

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具体的源文件表格：

希望对您有用，能够协助你将目标量化，完成2018年的整体业绩以及企业良性发展！

如果您不知道怎么量化目标，请联系主编（私信“主编”）。

请您关注，并转发，需要原表格的请私信（源文件）谢谢！