张庆华828
有机肥是当前比较兴盛的一款农资产品，有比较好的市场销路，同时有政府的项目支持。您都已经开了一家有机肥厂，说明对这个市场的前景是比较看好的。没错，这个有机肥产业是比较跟形势的，但有同行没同利，怎么能快速打开市场，不是几条办法可以解决的，这得从企业文化、产品定位、营销模式、合作理念等几方面综合考虑。
一、企业结构
当前有机肥企业注册的至少有2000家，之前我国做有机肥企业注册时，有时比较严格，有时比较松一些。有的企业到现在都是套用其它厂家的品牌和登记证。
您的有机肥厂已经建起来了，说明相关手续已经办妥了。如果产品还没出来，那首先考虑的是肥料登记证的问题。
为什么要了解企业结构，是股份制的，还是独资的？这都影响着谁能说了算的问题。在企业架构上，不怕复杂，但怕人浮于事，谁都说了算。好些企业产品还没开卖，就已经内部出问题了。
二、产品定位
肯定您之前不是一时兴起，要搞个有机肥厂的。有机肥产业在当前是比较赚钱的行业，那也是讲产品的。比如在当地有足够的原材料资源，比如说畜禽粪便呀、作物秸秆呀、工业产品废料呀、豆粕呀、或者有腐植酸呀、黄腐酸呀、海产品如海藻呀、鱼类蛋白呀等。有了足够的当地原材料，才能以最低的成本制造出相应的有机肥料。
产品定位好了，需要几个条件，比如当地有多少类似的有机肥厂，各在生产什么类型的有机肥料，是精制有机肥，还是生物有机肥，原料是矿源的还是生物源的。这些产品在市场上的目标客户是不一样的，其价格和利润也是有别的，销售区域也是不同的。
三、市场分析
相信您已经对有机肥市场做了比较全面的了解与调研了。这个市场是相当大的，而且在一定时期内，会有相应的增量。但是，目前有机肥厂数量也是不少的，而且在建的也是很多的，大、中、小型都有。在市场容量和产能上相比，现在的有机肥产能完全能够满足市场的需求。
这就该考虑您的有机肥厂实际生产量能达到产能的多少了，这决定了工厂能否维持、持续经营。而且在进行市场分析时，应该对于产品的销售区域做了个了解了，有机肥产品本身并不贵，但运费比较贵，出了300公里路程，估计运费就是个问题，而最大范围也不能跑出500公里开外去，这在发货上是比较头疼的一件事。
所以，有好多的有机肥厂做代加工，但代加工有原材料的局限，这都要考虑好。
四、营销模式
这是您最为关心的问题，怎么卖产品呀。如果您厂子都已经建起来了，还没有考虑好产品怎么卖，那可是比较麻烦了。根据您的产能，设计规模，产品特色，有好几条路可以走。区域可分为全国性的、本地型的；产品是要打品牌吗？走政府采购路线吗？从本地入手到全国，还是全国铺开销售网络，一次性投入呢？要做相关广告吗？以销定产，还是以产定销呢？
说实话，肥料营销有多种方式，您的想法有多大，营销人员自会根据您的要求做相关销售，方法也就不同了。新建厂，定位很重要，但这个定位跟资金实力是相关的。比如在全国铺开做销售，需要多少营销人员，起初肯定是一片空白，怎么抓回销售量，都是比较困难的。如果能养得住员工，又能迅速开发起市场，这与企业营销政策是相关的。
但有一点可以告诉您。不管您是什么样的营销政策，本地销售必须拿起来。我们经常会看到一些企业在本地就不好卖，其实一方面是这些企业懒得做本地市场，认为外来的和尚会念经，其实是对自己销售能力的看轻。试想，一个企业连本地企业的销售都做不好，舍近求远后，就能做得好吗？做本地市场需要在政策做好与外地市场的衔接。
暂时跟您聊这么多吧，企业好建，产品好生产，销售是个技术活，的确跟企业的方针有关的，配套了就会越走越顺，不匹配了，会越走越难。当前有机肥市场竞争也不是一句话能说清楚的，深入其中，才会悟出更多吧，思路也才会打得开。
农资人实录
第一步，了解市场需求
化肥厂最大的目标受众，应该是各市县经销处，派市场人员深入一线，不聊销售，先聊需求，将各经销处关注的问题摸清楚，价格他们多少能接受，一般的业绩返点，什么样的包装最容易被接受等等！
第二步，以需定产
结合收集来的第一线情报，结合需求设计产品，将产品的亮点在生产产品的时候就打造出来，这个过程中，市场人员应该持续接触交往经销商。
第三步，促进成交
市场人员经过一段时间的接触，况且产品又满足市场需求，这个时候就集中火力，促进经销商的成交。
第四步，经营供应商的忠诚度
制定相应的返现制度，与经销商多沟通，人性化的交往模式，由于字数有限，如需交流，请私信。
坐着蜗牛追太阳
你现在问这个问题让人很无语。
说实话，你厂都已经开了才来想这个问题，真的很想骂人。
接下来认真听好了，没有谁能直接告诉你答案除了你自己，但是我可以给你几个方向自己去思考下对策：
1、你的直接目标客户是谁？你是自己做零售面对终端客户还是供货给渠道做上游渠道生意？
2、无论是B端客户还是C端客户，都需要给一个选择你的理由？是有价格优势？还是产品优势？还是有其他的优势？
3、如果前面两点已经确定了，你还要考虑做精准推广，就是让你想要看到的人看到你知道你……
好了，如果想要让你的化肥厂快速的打开市场，以上三个方面可以让你快速找到答案，但是想要别人告诉你答案，第一不可能，第二如果有人说而你照做，你一定会死的很惨，相信我……
品牌藏经阁
我这里有机肥需求量很大，可以联系我
桔鲜生
可以先从认识的人开始，先期免费送，产品好了口碑自然好，让消费者宣传胜过你自己宣传。
