苏州三忆影像

对于这件事，雷哥分别有一句话送给这位老板和这位新员工。

送给这位老板的话是：短视、狭隘、格局小，得意、傻眼、直跳脚！

送给这位员工的话是：失望、愤怒、心情糟，郁闷、庆幸、开心笑！

雷哥为什么要送这么两句话给他们呢？那就劳烦看官你听雷哥说道说道：

第一，“短视、狭隘、格局小”——送给老板的这前半句话，是对这个自以为是的老板最恰如其分的评价。

短视、狭隘、格局小，是雷哥对这个老板的评价。其实，本来还想加一句自作聪明、自以为是，但是，为了语句对账，这两个词，我放在这里再来说。

如果是一个大气的老板，有着长远目光的老板，绝对不会利用这么龌蹉的手段，来卡拿新员工应得的利益。

雷哥在想，这位老板之所以有底气，把本该给予新员工15万元的提成奖励，换成了5000元的奖励，就在于老板想利用该员工还处于试用期这个理由，克扣新员工的奖励。

在职场上，很多做销售的公司，都会明确销售人员的薪酬结构，例如：底薪+提成的模式、或者固定薪酬的模式。只要事前大家都同意约定，那事后就必须按照这个约定来履行自己的 义务：销售人员做好销售，老板按时兑现薪酬。

这里有一个特殊的情况，那就是这位员工是一个新员工，还在试用期内，那试用期内的薪酬计算依据，是否按照正式员工的模式进行计算，我们不得知。

不过，就雷哥猜想，在这个公司内部，对于试用期内的员工，其销售提成比例可能与正式员工有所不同，这样，这位“聪明的老板”才会借口对方还处在试用期，不按照相应的比例兑现销售提成给这位新员工。

这位自作聪明的老板，站在自己的角度来看，好像是赚到了，一下少支出了14.5万的提成薪酬，但是，他短视的目光、狭隘的观念、逼仄的格局，只能让他看到这区区14.5万的利益，而看不到这位销售能力超级强的新员工可能给他带来的长久而巨大的利益。

这种老板的眼光，生意想要做大，几乎也是不太可能，本身只有二斤肉，你却想要他做出满汉全席，那也真是太难为他了！

所以，雷哥认为，短视、狭隘、格局小，乃至自以为是、自作聪明，就是对这位老板最恰如其分的评价。

第二，“得意、傻眼、直跳脚”——送给老板的这后半句话，可能将会是这位老板未来心情变化的真实写照。

节约了14.5万的成本开支，这位老板一定会非常开心，所以，毋庸置疑，这位老板一定会为了自己能够找到试用期这个借口来克扣别人的薪酬而倍感得意。

也许，他心里已经开始计划，未来一定要延长试用期、一定要多招录新员工，这样就可以有更多的机会、更长久的时间来压榨下属员工的利益。

不过，如果这位新员工因为老板克扣了自己应得的提成之后，心生不满最后离开这个公司，那这位老板也许就会傻眼了，这么一个得力干将，居然不在为自己效力，甚至跑到竞争对手的公司去工作了，这对于自己就是一笔损失啊。

尤其是面对着下滑的销售数据报表，这位老板可能就会后悔自己的行为，活生生将一个能给自己赚钱的好手间接逼走了。

当然，上述内容都是雷哥的猜测，只是一种可能。不过，熟悉职场的朋友都应该明白，这位老板短视的杀鸡取卵行为，大概率都会是这样的结果。

作为职场人，谁都不是傻子，可以任你宰割、收取利益，而不去想办法应对。特别是对于那些有能力、有技能、有优势的人而言，哪里会忍得下这口窝囊气啊，必定是拍屁股走人，让你这个短视的老板自己忙活去。

所以，雷哥认为，这个能力不错的员工应该会离职，那这位老板的心情一定会是一个从好到坏的变化。可惜世上哪有后悔药，既然做了，那就承受恶果吧！

第三，“失望、愤怒、心情糟，平静、庆幸、开心笑”——送给这位员工的前半句话，其实也是这位员工的当下的内心写照，不过，如果他会理性思考，那后面半句话的描述，才应该是他调整心态之后的情绪写照。

将心比心，如果一件工作本来你可以拿到15万提成，结果你去只能拿5000元奖金，你的心情会如何，尤其是你前期本来抱着幻想可以拿到一大笔钱，结果却被无情的现实和卑鄙的老板所打脸，这时候你的心情会如何？

我想，失望，愤怒是一定的，内心的感受一定会让你郁闷、气结，想骂人！

然而，这位老板之所以敢不给你相应的提成，一定是在你们的薪酬约定上，未对试用期的提成比例进行相应的明确，或者在事后强迫你接受试用期无提成的方案。这样的话，你想去仲裁也好、说理也好，都不是那么容易的。

所以，老板的行为虽然很流氓，但是，作为下属和新人，你除了郁闷和气愤之外，又能如何？因此，心情糟糕是一定的，谁都会一样。

不过，如果我们能够换一个角度来看待问题，其实你的心情也会有根本的改变。要知道，作为职场人，能够在一家单位的试用期就发现老板的不地道、发现老板的短视、狭隘，也许不是坏事反倒是件好事。

• 首先，试用期就看清老板的真面目，那就不会浪费你未来的时间。
  

入职一个企业，想要知道老板的为人是否耿直，老板的性格是否豁达，老板的格局是否够开阔，没有一年半载是很难看出来的，特别是作为新人，更是不容易接触到老板，了解到老板的为人，所以，能够在一开始入职就看清楚老板的真面目，就可以让你在第一时间去想好应对的策略，而不会浪费过多的时间在这个无法保证自己利益的单位。

• 其次，这样一个格局小、眼光浅的老板，也经营不出一个有竞争力的公司。
  

如前所述，这样的老板格局太小，只顾眼前利益，根本没有长远和通盘考虑，这样的人执掌公司的帅印，可以预见，这个公司难有大作为，公司的发展难有大突破。在这样的公司干活，能够获得利益有限，能够获得的平台提升也有限，那在这样的情况下，如果自己陷个三五年，最宝贵的职场青春也就浪费了。所以，能够看清楚现在在职位没有未来，对你也是有好处的。

因此，能够通过试用期就看出老板的性格端倪，看出公司的发展未来，虽然没有得到应得的销售提成，但是，相对而言这笔学费也是有其价值的。

所以，对于这位新员工来说，虽然事已至此让你心情糟糕，但是换个角度来看问题，你就应该庆幸，这个老板能够这么早就暴露自己的底细，让你能够不浪费时间、精力和资源在这个公司，也是一个好事情。

这就是雷哥送给这位员工“失望、愤怒、心情糟，平静、庆幸、开心笑”的原因和理由。

第四，对于这位新员工而言，尽快坚定优雅的选择离职，就是反制措施。

个人认为，是金子走到哪里都能发光，既然你的销售技能很不错，能够给老板带来丰厚的收益，那走到哪里都会有职位、有机会的。

既然现在还是在试用期，那你就尽量在试用期到期前提出离职，在这一段时间，尽快找一家新的单位联系入职，你手头有这么过硬的销售业绩，不怕没有人会要你。而且，你还可以选择现在单位的竞争对手来入职，这样，可以更加精准地打击你现在的老板。

最好还能带走一部分客户资源，让现在的老板肉更痛、心更痛，这样，他才会明白，自己的行为有多蠢！

【总结】

职场人要有眼光，要有格局，特别是当领导，当老板的人，更是要会大帐，而不是在乎蝇头小利。其实，好的领导，总会用别人的力量来为自己赚钱，并让别人也能赚到钱，这才是高明的老板。那种竭泽而渔、杀鸡取卵的老板，总归会为自己的行为买单的。您说呢！

我是优质职场领域创作者、问答达人、问答青云计划获奖者【雪天惊雷】。如果我的观点对您有启发、有帮助，劳烦您点赞并关注我，雷哥将把职场干货与您分享到底，谢谢！

雪天惊雷

这个问题我觉得我还是算比较有发言权的吧。本人从2012年从事模具行业，做了两年嫌压力大，所以忍不住转行了。当时从山西晋城跑到北京，在朋友的介绍下做了房地产销售！那个时候卖的是北京南6环外的房子，大概二万多一平吧，然后卖出一套房子提成5000元左右！本人嘴笨，好几个月都没开单。当然了这不是重点，重点是有一位东北的女孩，在某一天运气爆棚。接了一个穿着并不华丽的客户，就是这个客户，在看了房子样板间之后和那位东北的女孩说，要买两层用来投资！对，你没看错，就是两整层，一层好像是二十四户！（时间长了记不清了）我们先不说这个客户是什么身份能一下拿出来大几千万来，就说这么大的单按照公司提成标准大概能提三十万（卖的越多提点越高）左右，但是开发商好像感觉数额太大不想给，就一直拖着，找各种理由！说是这个客户是提前联系过开发商的销售员了，并不属于我们（我们是属于开发商请的驻售楼处的中介公司），中间不知道怎么处理和协商的，反正几个月后，开发商只给了那女孩2万块！也不得不说东北的女孩性格直爽，直接拿了钱立马辞职走人，一句废话都不多说，说句题外话，如果是我我估计我做不到这么豪爽……再然后，我们公司大部分销售都辞职走人了，而我看了这种场面也觉得想一夜暴富是不太可能了。还是老老实实的搞起模具吧……

亮崽小馒头

这是小企业的通病，一般屌丝逆袭的老板喜欢做这样的事情，当然有格局的老板一般不会杀鸡取卵的。

在一家企业做过项目工作。入职之前就已经谈妥了2%的项目提成，一年的时间，做成了一个政府项目，获得了政府资金4000多万，按照当时约定，老板要付我80万的提成。当时我也没有报太大的希望，想着能给20万就不错了，结果老板跟我各种打马虎眼，各种不正面谈这个事情，最后给了两万块打发了我，还觉得给的挺多。呵呵，我也是没有办法，毕竟当时是口头约定，没有合同，这种事情深究也是没有结果的。拿到钱后，我也顺便把辞职信递了上去，老板挺震惊，想留我，但是没有涨薪也没有待遇提升，干劈情操让我留下。我呵呵了一句，礼貌的离开了。后来听说老板觉得这种事情来钱儿快，又招了个新人继续做，但是后期一分钱也没拿到，后来跟人合作房地产项目，项目资金链已经快要断了，我不想呵呵，但是这种事情，我走之前就已经有预感了。为什么，老板目光短浅，而且对于自己的能力过于自信，没有想过，也不知道在这些钱到账之前，到底我做了多少工作，找了多少人，他只看到了结果，却不了解过程，所以造成一种错觉，这钱来的太容易了，换个人也能拿到这个钱，所以即使赖着不给提成也没事，大不了换个人呗。

遇到这样的老板，我不否认他能赚到钱，但是想要有更高的发展还是要提高自己的格局。毕竟总是杀鸡取卵式的收割员工的成果，有能力的员工早晚是要走的，毕竟画的大饼永远喂不饱人，不要一边提倡狼性文化，一边给员工喂草。

叫我尼克大人

稍安勿躁。

对这个问题我们先来捋一捋，找出原因，千万不要一看到题目，就一棍子打死，咬定是老板的问题！

按照题目中的算法，这名新员工正常可提成15万，老板奖励了5000，那这里面可能存在以下几种情况：

第一种是老板奖励5000块，用来代替发提成。

是傻子都会算，正常提成是15万，如果老板仅仅奖励5000块，相差太悬殊，搁谁恐怕都很难接受。

不过结合到题目中所说的是新员工在试用期产生的销售业绩，也就是刚入职不久，时间很凑巧，可能里面有一些其他原因，不一定就是新员工自己的功劳（后面我会具体分析）。

如果真是本人完成的，对新员工来说，他肯定需要讨个说法，为什么只发5000？至少得有据可依，有制度可行，怎么成了老板一句话呢？这样肯定会严重挫伤他本人和其他销售的积极性。

作为一个明智的老板，我想应该不会这样。如果他还想把公司做大、业绩做好，就不能只做一锤子买卖，否则坏了名声和口碑，以后恐怕没人愿意替他卖命了。

第二种是提成照发，只是要看回款多少和回款时间，老板只是临时决定额外奖励5000块，以资鼓励！

新员工还处于试用期，就能做出这么好的业绩。老板为了鼓励新员工创造更好业绩，同时激励其他员工向他看齐，额外奖励5000块。

当然新员工的提成一定会发，只不过稍微晚一点，因为销售提成的发放，不是看销售额，而是看实际回款啊（注意题目中说销售了300万，很有可能只是合同金额）。

据我所知，很多的销售，尤其是大型产品或项目，也要看后续质量保证和售后服务，客户是要压一部分钱的，或者是按期付款，这种情况是比较常见的。公司不可能傻到，只签了合同连产品都没交付、回款都没回来，就把你的提成发了吧。

第三种是作为一名刚入职的新员工，能很快创造300万的销售业绩，要么是他原本有资源，要么是凑巧老板帮了他。

做销售的都知道，进入一个新公司，如果是同行的话，他能带过去一些客户资源，肯定能很快产生销售业绩。如果没有资源，从头做起，去销售一款新产品，没有那么快就能产生销售业绩的，前期还是需要熟悉产品熟悉客户跑市场的。

在这种情况下，对于一个新人来说，能很快出业绩，要么确实他能力超强，要么就是可能老板分给了他一些过去的客户资源。如果是这种情况，老板只给他5000块钱的奖励，就已经不错了，因为这样的销售只是起到一个跟单维护的作用而已。

如果是前面这种自带客户资源的情况，按正常思维，他在入职的时候就应该跟老板谈好了。自带的客户资源能提多少钱，老板发给他的工资要不要减掉，等等这些东西，肯定会谈到的，绝不是说入职以后再去谈。

还有一种情况，就是公司的销售提成制度规定试用期的员工销售业绩提成较低。

一般来说，对于试用期的员工，有的公司规定，不拿销售提成或者拿很少的奖励，因为还没有转正嘛，公司为新人也投入了不少销售资源和培训。甚至有一些不良的公司，就是以这种方式不断的招人，然后不断的开人，产生的业绩都归了公司。

实际上销售提成分配，存在各种各样的方法和方式，要结合到不同公司不同产品和不同的分配理念，挺复杂的一件事。

因此，我们不能仅仅从销售额和提成数据上判断老板做的对不对，具体的情况千差万别，要做到合理发放可不是一件容易的事。

我也亲自参与制定过许多销售提成方案和制度，积累了不少经验，有需要的可以关注我，一起探讨。

喻派职言

针对题主的这个问题，我们应该学会运用专业的职场思维来分析，要综合了解具体情况，才能真正作出正确的认识评价，不能只看表面现象，就此作出自已的判断，这其实是不妥当的一种认知行为。

对于题主这个问题，可以从以下两个方面来思考。

一、要根据该公司对销售提成的相关具体规定来思考判断。

由于每个公司对刚入职的新人，规定要求不同，可能在对销售业绩提成也会有所不同。

有些公司，对试用期人员只发放80%的基本工资，而销售业绩则没有提成的规定，只是对那些确实有能力的销售员，可以缩短试用期，提前转为正式员工。

只有那些正式员工，才能享有销售业绩的提成！

这就如一些公司规定，试用期员工不能享受到年终奖金一样，这要看公司对试用期员工究竟是什么规定的！

当然，如果该公司并没有对试用期员工的销售提成进行明确规定，则该名试用期员工便应该是享受到正式员工一样的权利！

若是这种情况，公司就应该支付员工15万提成费用。不过里也有两种情况。

①、题主说是老板给予奖励5000，但并没有说不给予其提成费。

如果老板真是这样，不仅给其提成费用，而且还额外支付了奖金，则我们可以看到老板确是一个爱材重材的大气之人！

这种老板有格局和眼界，并不被蝇头小利所迷惑，而是有着长远的打算与目标，懂得利用这种手段来调动激发起销售人员的工作激情！而且这也必将会在广大销售人员中产生极大的震撼。

那这样的老板，将值得我们长期追随！

②、如果老板明确说了，不予其提成，只给其发放5000元，作为其销售业绩奖励。

这种情况下，则只能表现老板的狭隘眼界与个人格局，他注定不会一个成功的老板，这种公司也不会有什么前途与发展。

其这种自私自利的行动，只会对销售员工造成工作激情的伤害，最终那些优秀的员工都将辞职而去！

所以，如果真是这样那该名销售新人，最好还是尽快离开的好，留下来也不可能有什么好的结果。

只要这种优秀的销售天才离开公司，其带来的损失将会是远远超过那15万提成，最后老板只会是得不偿失，终将害已！

二、可能该公司产品的社会影响力较大，口碑很好，老板认为这并不是新员工的真实能力，所以只给其5千奖励。

很多时候，尤其是一些比较成熟产品，在社会上拥有良好的影响力，消费者口碑较好。只要任何一个肯吃苦耐劳的人，都可以实现很好的销售业绩。

那这种情况下，老板很多时候都会考虑其产品的推广广告、人力物资投入等各方面的因素，也许将公司这笔费用算下来，销售3百万的业绩之中，其真正的收入利润也许只有50万左右！

所以，此时公司老板将会更多的站到产品影响力角度来评价销售员工的业绩，并据此来判断销售员工的能力与个人价值！

因此，老板就会认为该名销售新人，其个人能力和价值远远值不了15万，只能值5千元的价格，于是老板便发放5千奖金！

但无论老板站在什么角度来思考，只要公司对销售人员的业绩提成有了相关规定，都应该严格执行！否则只能让员工伤心，那怕老板所思考的都是正确的，但这种做法都是不可取的行为。

毕竟员工通常都是只会站在自己的立场来判断此事，只要自己有了销售业绩，就应该获得相应的提成！

况且公司管理，都是制度先行，否则那公司的相关制度还有何意义呢？

所以，从此事可以看出老板管理混乱，随意性太大，这也并不是一个规范管理的正规公司，势必也无法留住销售业绩优秀的员工。

因此，这个老板如果真是一个没有格局与眼界之人，那建议题主还是趁早离开的好！你有如此优秀的销售能力，还愁找不到新的销售工作？

当然，如果自己实在觉得委曲想不通，该怎么办

在这里我可以为题主想一个简单而有效的办法。

那就是立马辞职走人，然后去寻求与该公司有竞争的企业做销售员，专门针对前东家的销售业务，把它们尽可能抢过来，让其客户纷纷被你吸走，使原公司销售业绩不断下滑，前老板自然便会后悔自己当初贪婪的行动！

也让这种自私自利的老板，尝尝被人割其“肉”的滋味！

对待小人最好就是也让其尝尝痛苦的味道，他才会永远记住教训！

以上分析，仅供参考，希望我的回答能够给你一点帮助。若有兴趣，可以关注【视职场】，将会带给你更多的职场知识，帮助你解决职场困惑。欢迎在下方评论区留言发表你的看法与观点！

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视职场

老板奖励的5000是没有走公司公账的，而是通过微信转账，算是私人奖励员工吧，新员工收下钱说“钱我收了，公司制度太死板，我还是要离职”，老板傻眼了，我觉得老板真够奇葩的。

事件回顾

新员工刚入职没有多久，还处在试用期内，但是销售能力很强的，试用期内就为公司达成300万的销售业绩，可是按照公司规定员工试用期内是没有销售提成（什么破规定啊），和老板说提成的事，老板也是拿公司制度说事，眼看15万提成拿不到了，于是下班后就向老板提出离职。

老板看到那么优秀的人才要离开，于是很耐心的解释了自己的苦衷，说这是公司制度，公司有那么多人，如果单独给自己开特例，以后老板不好管理团队了，最后实在不行了，老板才通过微信转账5000算是奖励吧，还要新员工不要对外说，这5000块钱新员工收下了，可是还是坚决离职，最后和老板说了一句话“钱我收下了，但是公司制度太死板了，我还是要离职的”。

拿公司制度说事是不能留住优秀员工的，更何况那是15万的提成。

作为一个公司的老板格局太小了，既然公司把销售提成设置的那么高，销售肯定是公司的核心业务了，也就是公司能否存活基本依靠销售，员工实现了销售就应该拿到对应的提成，这才是王道啊。

再说了，对于特别优秀的员工老板是可以开特例的，这样可以激发团队成员实现更大的销售业绩，对公司来说是好事。

老板目前的做法不仅寒了新员工的心，其他老员工也会受到影响的，说不定就会影响公司的稳定性，怎么算老板在这件事上都是亏的。

如果我是老板，不仅足额发放销售提成，而且还提前给新员工转正，明确告诉团队成员，只要你业绩好，相关的福利待遇都不会差你的，甚至还会有额外的惊喜。

新员工完全可以走劳动仲裁讨要剩下提成

劳动法规定，试用期内公司给员工的工资待遇不得低于同等岗位待遇的80%，也就是说15万的提成，公司最少要发12万才是合法的。

而新员工只收了5000，剩下的11.5万可以通过劳动仲裁让公司补发的，如果自己有损失也可以要求公司赔偿的。

再者说了，15万也算是很多人两年的工资了，坚决不能放弃啊。

总之，这样的老板不值得自己跟随，离职就对了，销售工作还是非常好找的，只要自己有能力，高额提成那里都可以拿到。

冯少侠聊职场

回答这个问题，需要把题目中的两个概念搞清楚，否则这个题怎么答都会觉得别扭。提成是什么？提成就是销售员、业务员等类型的岗位人员完成某个既定的销售额（或其他利润、毛利的业绩指标）从中取得的佣金，它是工资的组成部分。奖励是什么？奖励是公司因为员工出色的表现而发放的非预见性的物资鼓励，它可以是现金，也可以是物品，也可以是假期，与提成是两个不同的概念。所以，老板由于新员工在试用期内就做出卓越的业绩，先行奖励5000元，再兑现应有的提成，也没有什么可奇怪的。至于题主的问题把提成和奖励当做一个概念来看待，或者只看到奖励的5000元，而并未看到那15万发放给新员工，或许存在以下一些可能性。

一、提成兑现的期限。

各个公司对于提成兑现的期限有着不同的政策和规定，有些公司规定“提成需要在次月工资中”与工资的其他部分一并发放；有些公司则规定提成要在几个月、甚至更长的时间后兑现，而有些公司则规定在年终兑现，其原因是15万的提成，缴交个人所得税也是一大笔钱，而国家法律法规却允许每年申请一次年终奖的金额，在个人所得税上有优惠政策。所以，题主或许只看到公司奖励的那5000元，而还未看到15万元的提成兑现，就在悟空问答上提出了问题。

二、提成没有通过公司的对公账户渠道发放。

还有一种可能，就是提成并未通过公司的正式渠道发放给员工，而是老板私下通过个人的渠道发放给了员工，或者老板认为用现金的方式发放提成比转账的方式更能起到激励和刺激作用，题主无论从哪个角度，都没有观察到货发现员工的提成被发放。就这样，提成被老板用另外的方式给了员工。

三、试用期员工遭受不公正待遇。

当然，还有一种最坏的可能，那就是，一个试用期的员工完成了300万的销售额，但公司又不想为这么一个还在试用期的新员工发放提成，增加似乎并不情愿付出的“成本”，于是就用奖励5000元作为一种搪塞，对员工也不再提那15万提成的事儿。而作为员工，或许还在试用期，并不想把事情闹大，或者环境还比较陌生不敢发作，但又想留下来，于是对于提成未兑现的事只能“吃个哑巴亏”。这种情况，只能说明这个公司做事有失公平。不过，如果试用期过后提成政策确实有效，那就留下来，期待在以后的销售中拿到提成；如果公司的提成政策本来就是“欺负人的”，那还是换个守信的公司去工作为好。

小结：如果真的出现第三种情况，我倒建议这位新员工与公司去做一番沟通，了解一下情况，听听公司到底是什么意思。如果公司纯粹耍赖，也就没有再留下来的必要。不守信的公司，一次、一次耍花招，会把一个人逼疯的。

耕然夫

我想很多人看到都是第一个反应“很不爽”，我为公司创造了那么多的价值才给我这三十分之一的提成，这也太不人道了，我得离职。这样的思想一般都是出自一些做销售经验比较少的人员，也是那些不成熟思想人员的想法。真正做过销售的则认为是比较正常的。

首先我们需要了解一下这个员工的状态，他是一名新员工还在实习期，既然题主做出了这样的提示就说明题主也很明白在不同时期的员工自然应该有不一样的提成比例。

其实我们的做法跟题主的做法是一致，我们做出这样的原因其实也是非常简单的，我们当时的解释可以从三个方面进行解释：

1、制度大于一切

“团队打江山，制定定天下”这句话就是来形象公司对于制度认知的重要性，你会发现在所有的大中小公司内，都是有制度存在的，只是大不相同罢了，因此每个公司的制度都是依据公司的真实情况进行制定的，当然也是符合公司法律法规的前提下，因此公司制度的存在至关重要，那么制度对公司有那些具体的意义呢？

A、企业制度是企业赖以生存的基础。

B、是企业员工的行为准备，为公司员工做事方式方法提供依据。

C、是企业运行过程中的框架标准

因此可以这样说，制度是企业生存的基础，如果没有制度自然就不会有企业，就像是人类跟动物的本质区别一样，制度是企业的灵魂。

2、锻炼这名员工的心理承受能力

做好销售最重要的是什么？很多人说沟通能力也有人说是观察能力，但是我可以负责任的跟大家说，是抗压能力。销售行业有句行话叫做“三年入行五年称王”，为什么要用时间去衡量一个销售能否成功呢，主要是看这个销售在这个行业能坚持多长时间。

坚持时间的长短就可以看出一个销售的销售能力及抗压能力，长久时间的坚持可以看出这个销售一方面抗压能力很强，有很好的心理素质，另一方面则能衬托出他的能力。

我曾经跟一个做销售很厉害的大佬，他主要负责房地产的销售，我当时跟他了，你做了销售这么他久，你认为销售最锻炼人的哪方面能力？能让一个人最大限度的去获得什么？他跟我聊到说最能锻炼一个人的抗压能力，为什么这样说呢他将销售分为了三个层次：

第一层次：沟通层，在这一层面主要是提升自己的沟通能力，沟通能力提升了那么自己的销售业绩也就会进一步提高，自然也就会坚持下去。

第二层次：认知层次，自己去如何看待自己这个行业，如何看待自己现在的事业，如何看待自己的能力，如何判定自己现在想要什么？这个阶段会让很多销售离开这个行业选择新的行业，但是也有很多销售坚持了下来，克服了自己的心理难关。

第三层次：心理克服层次，做的时间越久，对这个行业了解的就越多，往往心里压力越多，这个时候就需要克服自己的心理障碍，这个障碍是很多人要突破的，做的好了就不再是销售了，做的一般就成为一个普通的销售管理者。

但是这三个层次都是需要你具备相当好的心理抗压能力，因此不管你在哪个阶段，锻炼你的往往还是你的心理能力。当然说到最能获得什么？最直接的体现自然是资本积累了，当然最重要的获得则是阶级跃迁的机会。

中国目前正处在阶级固化的阶段，不仅仅是因为资本的积累还因为各个商家现在对阶层不断固化宣传，我在这里举个比较简单的例子，很多房地产公司在宣传的时候都会根据这个房产的价值进行确定社会层次，根据这个来准备的确定人群。这就是目前商业宣传的阶层固化宣传，资本的积累会让你有了机会跃迁到更高的层次。

3、激励人心

激励人心是做销售型公司自然要做的动作，当然所有的这些都需要都是建立在基本的制度之上，我们要遵循制度，但是我们要不断的打破制度，只有这样才能促进公司不断的发展。

其实我们老板其实可以不给他一毛钱，因为这是制度规定的，但是制度是死的，人是活的，因此我们需要遵循制度但是我们要超越在制度之上，这也是老板奖励他的原因，我们要让所有的销售知道我们对于制度的重视，但是我们也要让他们知道我们对于能力的肯定。

总结：这个事情做起来并没有错，也没有不恰当的地方，只是有些人想的太多，我们只有尊重制度才能获得发展，只有超越制度才能更快的提升。

笔记簿杏豆

我是李莫非，看职场风云，谈个中乾坤

这种情况，我可以很肯定地说，这个老板会赚钱，但不会赚大钱。

我指的并不是能力，而是一种状态。能够赚大钱的人，不会那么在乎眼前的小利益。15万的提成，只给5000，他能多赚14.5万，但会失去一个有潜力的销售员工。15万的提成，他给15万，未来他能够赚到更多的15万，因为这个员工会更加卖命进行销售。

这样的老板留不住人，他可以通过无数个优秀的新员工赚钱，但绝对无法让任何一个优秀的新员工变成老员工为他赚大钱。

我曾经在一个模具厂打过暑期工。模具厂的领班是个大叔，他认识外面的一些制造商，然后利用这些人脉做起了一个小生意——把模具厂每一次订单多出来的成品卖给他们。

不过他虽然是领班，却不能擅自把这些成品拿走，因为有一些工人是专门负责清点和回收的。他就把这些工人聚在一起，跟他们商量，每次他们把其中一部分拿出来，由他负责卖给那些制造商，收益大家分。

当然了，如果有一个人不肯，这个生意就不能做，因为万一被举报就惨了。但大家都是打工的，打工都是缺钱的，而且大家都明白老板对这些多出来的成品不怎么关心，基本都是堆在仓库，也不会特地去看。只要大家数据一致，就肯定不会出问题。

至于分账问题，领班给出的是七三分账，他拿三成，剩下七成给大家分。我觉得很多人都做不到这个地步，虽然三成是个人独享，但更多人肯定希望自己能拿到四成甚至五成。

但是领班知道，只有给到那些工人足够的利益，才能将生意稳定下来。自己一次拿三成好像不多，但以后还有N次拿三成的机会，那就很多了。

而我知道的原因是我在那打暑期工的两个月，其中有个负责清点的工人有事回老家，我顶了半个月的班。期间有两个大的订单完成，他们就把我也拉了进去。虽然这个事情好像不太道德，但对工厂其实没任何影响，又能赚点钱，我也禁不住诱惑同意了。

后来那个工人回来，我调去了制作部门，他们还是会把每次的钱都分我一份。

这个领班大叔不是老板，却很有做老板的头脑。无论是生意的维护还是大家的利益分配都做得很好。

回到问题上来，遇到这样的老板，应该怎么做？

1、如果是凭个人实力得到的业绩，那建议趁早走人

试用期能有300万的业绩，可以说是非常不错的成绩。如果不是因为公司本身客源很广且需求量高，而是靠自己进行推销完成的，那我建议你趁早走人。这15万不只是钱的问题，也体现了一个老板的格局。跟着这样的老板，是无法成长起来的。

2、走之前据理力争

如果决定离开，那么这15万我们应该尝试争取一下。首先要明确之前签订的合同中没有关于“试用期提成不发放”这样的规定，那就代表老板的行为是违法劳动法的行为。我们可以从这个角度去和老板协商。

如果不成功，那我们可以申请劳动仲裁。这个过程比较繁琐，但如果能够成功，15万的提成是大概率可以拿到手的。

可以从中明白什么

从这个事情上，我们知道，在下次与公司签署劳动合同时，首先要明确劳动合同的各项内容，尤其是工资和提成收益。其次要询问老板或者人事，公司关于工资与提成的规定。只有这样，我们才能维护自己的最大利益。

李莫非

我在刚刚大学毕业的时候，是做电销的，公司刚起步，规模不大，试用期三个月，底薪1800，根本就没有提成这一说，唯一的奖金就是全勤奖，300块钱。

我不信邪，就去打听关于销售工作的一些规则，发现大多数的销售公司，无论大小，试用期与正式员工完全就是两个待遇，我一大学室友也是做销售的，推销保健品，试用期同样没有提成，有一次卖了十几万的业绩，老板也就看在情面上奖励他1000块钱。

这种情况虽然不排除有些老板确实见钱眼开，见利忘义，死压着你的绩效不给，但是如果制度上说明白了，试用期没有提成，你也没办法，只能怪自己粗心大意，人家按照制度办事，一分钱不给你也没错。给你奖励是情分，不给你奖励是本分，到哪说理都没毛病。

如果新员工真的有本事，他不会太过在乎这300万的销售业绩。

我们可以从另一个角度想一下，新员工拿下300万的销售额，这已经很厉害了，别管自身能力强还是背后资源多，有了这个300万的业绩，可以去和老板商量提前转正啊，但凡明点事理的老板，不会放过真么优秀的销售人员的。

在现实中很多人都会觉得老板太抠门了，典型的资本家，可当我们以这种想法看待老板的时候，实际上就是默认了这次的300万其实就是自己撞大运的结果。

所以一个有真本事的员工，心里都会有这个准备，他创造的业绩不是为了拿提成，而是有其他的目标，可能是为了提前转正，增加手里跟老板商量的筹码，也可能是尽快受到老板重视，升到管理层。只要有本事，到哪都有饭吃。

如果试用期与正式之间一样的待遇，那试用期的存在还有什么意义？

能当上老板的，看人识人基本上都差不哪去，至少比一个新员工强得多，所以老板很少会仅仅凭借一次高销售额给你什么提成，什么叫试用期，就是为了设门槛，淘汰掉无法适应公司制度的员工。

如果合同上白纸黑字写的试用期没有提成，你真应该感谢老板还能给5000块的奖励，这么做一方面是为了激励员工，有些时候一分钱不给显得老板太过小气，还不如给点奖励，让员工有个奔头，这是个好事。

因为老板觉得新员工是个潜力股，那肯定是要留下来的，以后的价值无法估量，所以即便没有提成，老板也会给奖励。如果老板觉得这次的高业绩不过是凑巧，那才会一分都不给，严格按照制度来行事。“马太效应”，说得就是这个道理，强者俞强，弱者愈弱。

另一方面也是在磨练新员工的心理承受能力，销售这份工作很锻炼人的性格，哪怕新员工是真有本事，这次的难关都听不过来，注定不适合做销售。以后比这还棘手的事多了去了。

总的来说，这件事也犯不上一棍子打死，职场上是按照规则来的，既然入职场了，就得学会遵守规则。动不动就认为这不公平，那不公平，偏要用主观性的理解来判断客观性的事实，早晚是要吃大亏的。

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