企业微信：是新的“私域流量”，还是只是个忽悠

眼下大家都对企业微信3.0的看法很多，西安蓝鸟数码网络是腾讯科技长达十年的企业级产品的合作伙伴，这次做为企业微信的服务商，我们西安数码网络有我们自己的看法。

企业微信服务商/合作伙伴/数字转型服务商

首先，我们需要澄清一个问题：当我们谈论“私有域流量”时，我们在谈论什么？
这个问题有一个简单而粗糙但正确的答案：在中国，“私有域名流量”指的是微信流量；也许QQ流量也符合定义，但没人在意。
再次：在中国，“私有域流量”是指微信流量，“激活私有域流量”是指通过微信实现流量的实现，“私有域流量裂变”是指基于微信的病毒推广。就这样。
微博不是私人域名流量。淘宝集团不是私人流量。Jitter/fast/B站点风扇不是私有流量。百度贴吧不是私有域名流量。智虎/豆瓣不是私人交通。现阶段，只有微信是私有域名流量，未来很难说，但目前没有特别大的变量。
为什么？这涉及到“私有域流量”的定义。这个奇怪的匪帮头目发现，似乎到目前为止，还没有人对“私有域流量”给出明确的定义。让我们做一个明确的定义。典型的私有域流量应符合以下特征：

1、它只能通过个性化/隐私来实现，而且很难通过任何其他方式实现。不仅搜索引擎和爬虫无法捕获，而且通过第三方应用程序连接也很困难。
2、流量/粉丝/关注点的“私有化”属性很强，不会受到平台的干扰；内容的“私有化”属性也很强，不会受到平台中心算法的控制。
3、作为流量管理者，不仅可以从外部导入流量，还可以导出流量，从而实现流量的私有化和可控性。
显然，完全符合上述原则的应用/平台并不多，其中只有微信和QQ是大型应用/平台，每天有10亿人登录微信，4-5亿人登录QQ。不过，由于QQ显然更年轻、更具娱乐性，从流量流动性来看，它与微信相去甚远。对于品牌、KOL、MCN等“流量拥有者”，微信的私有域流量有以下两个重要含义：

首先，微信的10亿dau和每天超过1小时的平均在线时间非常巨大，从外部很难到达流量池。你必须找到利用流量来开发客户、销售产品和寻找战略机遇的方法。潘朵朵的崛起，搞笑的标题和小甜甜一再证明，可以依靠微信的流量，所以你不能放弃这个战略制高点。
其次，微信个人号/微信群是“流量私有化”最安全、最有效的方式。尤其是对于腰锚、上主持人和所谓的Koc，最重要的粉丝必须加入他们的微信群。只有当一个人成为你的微信朋友或微信群成员，他才能真正进入你的核心圈子。
然而，充分利用微信的私人流量是一项艰巨的任务。微信根本就没有一个集中的流量商业化平台——你只能选择在朋友圈、公众号或小程序上做广告。微信打击“诱导分享”的力度越来越大，就连自己的王者荣耀分享也被封了一段时间。从2019年下半年开始，平多多多微信群当年的裂变式增长越来越难以复制；淘宝网的密码经常被封死，朋友圈的微信业务也被反复清理。无论你是大品牌还是小角色，在微信上赚钱都越来越困难。

从腾讯的角度来看，打压“诱导分享”和“病毒式营销”的逻辑非常简单：我努力打造的微信怎么能免费成为你的私有域名流量运营工具？我不仅收不到一分钱，还破坏了社会风气，背黑锅。当然，腾讯希望你把钱花在广告上。另一个问题是微信的广告空间不够，广告的直接转化效率不够。
所以问题来了：如果我真的想激活微信的私有域名流量资源，用微信做生意，但是我付不起广告费（或者腾讯的广告解决方案达不到要求），我又得不到腾讯爸爸的投资合作，我该怎么办？顺便说一下，微信朋友圈的广告不再是一个严格的私人域名流量操作范畴。它是以平台为主导的集中算法分配行为，与语音广告、微博广告没有本质区别。

微信团队的回答是：2019年12月，我们将大规模升级微信，鼓励品牌/企业/流量使用微信作为营销工具。企业微信最初的定位是“内部社交/管理工具”，类似于阿里巴巴的pin，但它一直在悄悄地扩展边界，直到完全改变定位。现在，它更像是一个“内外沟通的工具”。与竞争对手相比，企业微信最大的优势在于可以与微信进行交流。如果没有这个优势，很多用户都不会选择它。
以前企业微信不能添加个人微信，现在可以了。
以前，微信企业群规模小、实力弱，现在却越来越强大。
曾经，微信无法发送到朋友圈。现在可以发送了。
以前，企业微信的审计和风险控制非常复杂，现在好多了。

腾讯的一厢情愿是：没有流量兑现需求的老百姓还在用微信，日常社交需求都在微信上完成；有流量兑现需求的品牌/企业/微信企业都在用企业微信联系微信用户，在微信上做生意。这种一厢情愿并不是空穴来风，而是有根据的，因为有这样一种情况--

假设你去恒隆广场或金融街购物中心的LV店买包。因为你是一个高消费能力的奢侈品用户，所以店员一定想了解你，留住你，通过各种渠道为你推销新产品（也许想和你聊聊天）。她可以推荐你关注LV、扫码、小程序等的天猫旗舰店，但最重要的是，她想增加你的微信，拉你进入核心客户群，在朋友圈给你展示新产品。你真的加上她了吗？有点犹豫。毕竟，你的个人微信太私人了。

我不知道-因为我没有买LV包，也没有被女售货员的妹妹微信。唯一问微信的是房产中介，但我买不起她推荐的房子。一言以蔽之，腾讯的理念是将社会需求和营销需求分开，规范私人流量运营；它为你打开一扇门，然后只允许你通过这扇门，其他的小门理论上应该是关闭的。

群聊：微信群最多可容纳500人，并可发送红包；企业微信群包括外部好友只能容纳100人，不能发送红包（似乎可以申请开通）。这个团体的功能总比什么都没有强。哪些销售只有100个客户，哪些KOL只有100个粉丝？这仍然是大幅增长的结果。过去，企业微信外部群似乎只容纳20人。
封号和审核机制：微信不严格。它主要攻击敏感内容、淘宝密码等明令禁止的营销方式，偶尔犯规可能会被封杀；企业微信更为严格，对消费者投诉反应迅速，封号风险似乎更大。但是，如果我们能在企业的微信中赢得消费者的信任，成本还是值得付出的。
结论一目了然：群聊扩容和朋友圈吸引眼球的功能在被严重阉割后向微信企业开放。微信的产品设计理念存在一些矛盾：一方面，允许添加5万个好友，另一方面，每个好友圈只能看到200人，每个外部群组只能看到100人，那么是鼓励你放水，还是鼓励你努力工作？
当然，根据升级后较早尝试过微信的一组人的反馈，如果你的目标是拥有一些高单价的客户，或者简单的B2B业务，那么微信还是比较容易使用的。我在哪里可以用？有一个上面没有提到的函数，叫做“组发送助手”。现在微信应该是“真香”功能了：

但是，群发助手并不是微信独有的功能，微信也有这个功能。如果你不相信你打开“设置-一般辅助功能”，你可以分组发送WebCalm的朋友，你也可以附加图片，链接，QR码等。但是，这种功能比较深，普通人很少使用。据说企业微信的群发功能比较方便。你可以用相同的标签和特征发送给客户，而不是只在微信上发送一个点。同时，微信每天只能发送给同一个朋友一次。那些想经常骚扰顾客的人会失望的。

交通费越来越贵了。新的交通入口几乎不再可用，用户的时间也停滞不前。不仅是通过微信流量实现快速裂变的途径受阻，也是通过任何手段实现快速扩散的途径。下一步，要想实现稳步扩张，只有通过集约培育，对基础品牌进行硬管理，依靠质量或内容优势。
也就是说，黄金时代的纵向范畴和内容调性。这只是我的判断。

当然，投资者可能有不同的看法。他们也许还期待着接下来的很多趣事，头条新闻，瑞英咖啡，甚至还有颤抖的声音。这是不可能的，而且注定要失败，因为那个时代已经过去了。展望未来，无论你多么不适应即将到来的时代，你都应该努力生活在这个时代。

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