今天要分享的案例，是我的一个学员莉莉，莉莉是广州本地人，父母在深圳有房有车，虽然说不上大富大贵，但也算的上是一个中产阶级的家庭。
听莉莉说，她在去年和朋友合伙在广州开了一家茶楼，虽然莉莉和她朋友都是年轻小女孩，但是由于都有双方父母的资金支持，所以茶楼的规模不小，由此也可以看出来双方家庭的经济情况。
本以为等茶楼正式营业之后，就能够坐等收钱了，但是莉莉毕竟还是年轻，不懂得生意场上的尔虞我诈，茶楼在刚开业的前一周生意确实不错，每天都是客满，生意非常的火爆，但是一周之后，茶楼的生意却明显下滑了，一研究才知道，原来前一周的客人都是双方父母的朋友和商业伙伴来捧场的，所以次啊看不出生意的好坏，等到这些朋友都离场之后，莉莉的这家茶楼，才算是彻底显出了它原本的“真面目”。
基于这个原因，莉莉通过各大渠道，了解到我是营销方面的专家，所以就联系并找上了我，希望我能够给想想办法、出出主意。在经过实地考察之后，我给莉莉的这家茶楼设计了一套营销方案，这套方案共包含了以下四大商业模式：免费模式+平台思维+爆品战略+裂变机制
也正是利用这套营销方案，成功使茶楼能够扭亏为盈起死回生，并且能够在短短的8天时间成功吸引1200多名会员，成功收款31万。
那么究竟是什么方案这儿神奇呢？
第一招，免费思维
针对茶楼生意不好的现状，我们利用免费思维，设计了一张小卡片：
1、添加好友并拍照出示卡片，即可获赠价值19.8元的虾滑水饺一笼
2、添加好友并出示卡片，即可参与3次抽奖，第一名赠送0元吃套餐，第二名赠送价值198元的3人份套餐，第三名赠送价值98元的单人份套餐
3、凭此卡到店消费并结账，即可享受8.8折的会员优惠折扣
在卡片已经设计好之后，我们通过各大电商、新媒体、小时工、兼职工、员工、亲戚朋友等平台和渠道进行大量的宣传和推广，目的就是为了能够将我们的营销方案最大化。这么做有以下好处：
第一，通过大面积大量的分发，将我们的品牌知名度彻底的打响，本而且因为茶楼附近都是居民区，所以我们主打线下渠道，将小卡片分发给到大叔大妈的手里，牢牢的掌握住蛇的七寸，做到精准营销。
第二，通过这么一个方式，对于我们的品牌知名度的打造有大效果之外，还能够以最快的速度来树立我们在茶楼周边的口碑，大家也都知道，口碑和知名度决定着一切，所以我们在这点上下足了功夫，让足了利。
那么讲到这里，肯定有同学要问了，送这么多的东西，我们还能盈利，还能赚钱吗？答案是肯定的，具体是怎么赚，如何赚。我们接着往下看。
第二招，平台思维
在前期的引流锁客方案已经执行并完善之后，我们巧妙地利用了平台思维，推出了会员机制：只要现在付费19.8元就能够成为年卡会员，只要在用餐结账的时候出示茶楼的会员卡，就能够随机减免1道菜。比方说今天在擦号楼点了12道菜，那么在结账的时候，就只需要支付11道菜的价格。
也许有些同学心里要有疑问了，这样真的有效果吗？真的能够吸引住客户吗？那么我们下面就来复盘一下整套方案的营销亮点。
第一，在做所有的营销方案之前，我们都需要对我们的受众群体进行准确无误的勘察，我们茶楼的消费群体是谁？其实就是老大爷老大妈，严格来讲，那就是在挂广州土生土长的本地人啊，这些才是我们的受众群体，才是我们真正的金主。
第二，在得知茶楼的消费群体是广州本地人之后，所以茶楼所有的营销方案，都能够围这些消费群体，也就是老大爷老大妈、大叔大妈进行营销，那么对于我们来说，看似减免的1道菜没有什么大的优惠，但是对于已经上了年纪的精准消费群体来说，对于大爷大妈来说，对于他们天天会消费茶楼的客户群体来说，你说有没有关系呢？
所以说，在结合了前期的卡片式营销和后期的减免式锁客之后，我们成功的将莉莉的这家茶楼扭亏为盈、起死回生，并且能够在短短的8天时间成功吸引1200多名会员，成功收款31万。为此，这位学员没少感谢我。
怎么样，大家都学会了吗？
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