金融基础干货资料：《德勤财务尽职调查指导手册（2019）》（21页）关注、转发、点赞文本。点击头像查看置顶，获取联系方式并添加好友免费领取（备注资料名称）7天有效
如果你去一家发展中或积极扩张阶段的房企面试投资管理岗或者高级经理岗，一定会遇到一个很实际的面试题：有没有项目资源？
这里的项目资源包含两方面内容：一是政府资源，主要是看你有没有勾地渠道；另一个就是二手项目资源，看你圈子里人脉有多广。
今天不聊勾地，只聊二手地。所以，二手项目的信息获取主要有哪些来源呢？星探君根据工作经验梳理了8大项目信息来源，排序大抵如下：高层牵线＞不良处置＞政府机关＞合作方＞中介平台＞社会人介绍＞网络平台＞骗子
no.1高层牵线
高层牵线是二手地最靠谱的来源，这里的高层主要讲的老板级别。高层往往在某个饭局上遇到另一个老板正好要找合作开发、转卖或者更大的“老板”介绍一个项目资源，这样的项目基本都是一手且信息是完全能对等的，当然排在第一位。高层牵线排在第一位另一个原因，你懂的。
no.2不良处置
不良处置是二手项目基本靠谱的第二种渠道来源。不良处置主要出现在金融机构推荐的项目，由于项目融资出现可能逾期或者已经逾期的情况，面临融资主体的处置基本上是比较靠谱的项目来源。当然还有已经进入处置阶段的，也就是不良资产法拍的项目。第一类金融机构直接推荐来的，主要是算账问题。要盘点好项目债权债务，算得过账基本上可以推进。第二类不良处置需要慎重，一旦进入法拍的项目，不光是算账问题，主要还是在复杂的债务纠纷处理上以及隐藏负债风险上多下功夫考察。但基本上这类项目还算靠谱的。
no.3机关单位
机关单位也是比较靠谱的二手项目来源渠道。当然，这就需要一定的关系能够经常对接交流了。很多项目在规划、国土各个环节管理过程中会多少暴露出一些经营困难，或者手续上需要一定身份的国资背景推一把的。这类项目从政府机关层面推荐过来往往可以直接找到地主具体交流。而且，信息准确率高。
no.4合作方
合作方为什么也是项目渠道呢？重点在合作方的规模上。你家的总包、精装单位、设计机构也是很多家的总包、精装单位、设计机构，所以合作方的老板是有各种项目出现困难，甚至释放转让或者寻找合作开发的一手信息的。
no.5中介平台
中介平台是最常见的二手地信息渠道之一。当然主要看如戴德梁行等大行，如果有居间费用的公司可以考虑进行一些大行的战略合作，拓宽这个渠道来源。毕竟人家是专业的，至少推荐过来的项目是带着一定的可行性方案以及匹配你公司的战略方向的。
no.6社会人
社会人是日常工作和生活中偶有遇到的信息渠道。不论在工作还是社交场合中，一旦你递出投资管理的名片之后，不可避免的会遇到某些退休干部、高干子弟、机构总监、地方社会人等等各路神仙。鱼龙混杂之中，这些“社会人”里就会不断推荐过来一些项目信息。然，一问三不知是常态。要见地主，更是阻力重重。当然，工作不饱和的阶段，此处尝试下大海捞针也未必不可。
no.7网络平台
网络平台是近几年新生的事物，以前也有但基本不怎么看得到。近几年各种土地推介平台纷纷上马，好像卖地也要“贝壳”化了。不过，基本上网络平台的信息都是中介二道贩子在发布。谁家项目做不好要卖了还满世界放网上去宣传的？
no.8骗子
骗子是在各行各业都少不了的压轴人物。拓展人在获取项目信息过程中，遇到一些貌似被金矿砸了脑袋的好事，恭喜你，大概率遇到骗子了。
骗子分好几个等级，初级骗子本身并不专业，可能弄个假土地证就来骗保证金了，星探君见过最神奇的就是10000亩一个土地证的，还是在北京。
当然，也有中级的。那就是带着别人的项目资料，用自己专业的能力假装中介，然后围绕你打保证金见地主。
更高级的就可怕了，一样用真实的资料信息，但实际也是别人的。上来不需要你打保证金，很专业地提出资金公管进入尽调，然后调用了你几个亿的资金流动性之后，使你产生一定的实际资金成本，进而带你进入貌似不投资就已经形成亏损的被动局面。再一步一步套你进来，如果带着小股东一起行骗的。估计能让一小老板瞬间被骗破产。
閱讀更多 財經麥田圈 的文章
