亚马逊Q4期间，节假日促销活动尤其多，从Q4开始前几周，一直持续到销售高峰后几周。卖家也要提前数月做好准备，迎接销售旺季的到来。
每年的黑五、网一、圣诞节活动，亚马逊都会发布FBA入仓截止日期，卖家一定要明确供应商和运输公司的交货时间，确保购物高峰来临之前，卖家的货物已经到达亚马逊物流中心，并得到分类。卖家可参考以下每周指南：
前10到12周：进行产品类别分析，制定运输计划
- 进行产品市场调查。卖家可根据历史和实时销售数据，以及顾客的产品和关键词搜索数据，了解自己的畅销产品，同时监测新的流行产品，决定Q4期间促销哪些产品，准备好库存。另外，卖家也需要实时掌控产品广告效果；
- 确保产品库存充足。如此，不仅能够提高消费者购物体验，也有可能促使亚马逊推广该产品，比如在活动登录页面或通过电子邮件推荐；
- 制定运输计划，确定发哪些产品（以及数量）到亚马逊物流中心。确保黑五库存在11月初到达亚马逊FBA；
- 在截至日期（通常9月中旬）前，向亚马逊申请“限时秒杀”或“7天秒杀”促销。
前7到9周：确定库存点
- 建议卖家使用 Supply Chain Connect，为供应商提供门户，卖家备好货后通知供应商，供应商直接装运到亚马逊，简化流程，提高精确性；
- 产品入仓。亚马逊默认将卖家一款产品分配到多个物流中心，卖家也可选择亚马逊库存点服务（Inventory Placement Service），将所有库存发到一个物流中心，之后亚马逊FBA会将其分发到多个仓库；
- 在节日季临近之前，监测消费者对产品的需求，确保库存能够满足实际需求。
前4到6周：优化定价策略和产品详情页
- 根据特定SKU检测定价，做必要的调整。在预定的最低价格基础上，考虑降价，使产品更具吸引力；
- 季节性产品在某一段时间内需求量大，价格要提高，如果产品销量在12月第三周后开始骤降，则卖家更应该关注定价策略；
- 优化搜索引擎和listing内容，确保产品出现在相关搜索结果中，排名靠前；
- 优化关键词，让消费者准确了解产品。整合与节假日有关的文案，吸引消费者注意，灌输抢购紧迫感；
- 如果是季节性产品，当季销售时，产品详情页一定要有高清图片，甚至可以添加精美产品包装图，增加吸引力。
前3周：增加品牌曝光度
- 提前制定广告营销计划。开始测试、评估广告效果，在旺季到来前提高产品自然排名；
- 根据销售目标决定广告策略。例如，如果将提高销量放在首位，则卖家要关注关键词，增加点击量，并转化为销量。追踪广告投入产出比（ACoS），并设立ACoS目标，以实现销售目标；
- 进行亚马逊品牌注册（Brand Registry）；
- 如果已注册品牌，考虑同时使用赞助产品、赞助品牌和Amazon Stores服务，使营销影响力最大化；
卖家可参考亚马逊的社交媒体工具包（social media toolkit），学习如何在Q4期间宣传产品，建议11月1日就开始行动，根据黑五、网一等特定的销售日对宣传帖子进行分类、调整。（蓝海亿观网egainnews ）
分享到:
閱讀更多 跨境電商藍海億觀網 的文章
