眾所周知，福建商人有著敢闖敢拼的性格，出現了一大批白手起家的富豪。他們身上都有著吃苦耐勞和非常團結的精神，也正是這樣的精神，讓他們的品牌在全世界有著響噹噹的稱號，九牧王的創始人林聰穎就是其中一位代表，他曾被媒體封為“西褲大王。”今天我們就來聊聊林聰穎的故事。
一、下海創業
1983年，24歲的林聰穎辭去了糧食局的鐵飯碗下海創業。辭職後的林聰穎做起了自己感興趣的糧食生意。沒想到出師不利，由於合夥人的原因，林聰穎不僅賠光積蓄，還欠下了14000多元的債務。1985年的春節，林聰穎在眾人的目光中送走了上門討債的人。
在逼債的壓力下，春節還沒過完的林聰穎揣著僅有的200元錢前往江西九江，開始推銷拉鍊。在林聰穎看來，拉鍊用量大，投入的本錢少，很適合自己。到了九江，林聰穎開始四處上門推銷。真是做啥啥不順，根本沒有什麼人理睬成天上門推銷的他。到了第8天，林聰穎已經沒錢吃飯了。
好在天無絕人之路，終於有一家廠商向林聰穎訂了240元的貨。從那以後，林聰穎的客戶雖越來越多，但他卻不敢繼續做這個生意了——他銷售的拉鍊都是一些小廠生產的，質量不過硬，常常遭到投訴，而且，拉鍊的銷售利潤實在太低。
二、回鄉辦廠
在同當地的服裝企業打交道的過程中，林聰穎發現了一個商機——服裝零售很有市場，而且利潤豐厚。當時林聰穎的父親開了一家服裝公司，主要做外銷生意，正好有一批服裝尺寸偏小，不能出口，於是林聰穎便把這批貨接過來，在青島開了一家服裝零售店。
1989年，做服裝零售生意小有積蓄後，林聰穎回到老家晉江市磁灶鎮準備辦服裝廠——主要做西褲生產。靠著積蓄和跟親戚借來的1.8萬元，創業的原始資本共有7.2萬元。然後，林聰穎向磁灶鎮政府租了500平方米的場地，買了幾臺二手鎖邊機和裁床，縫紉機、剪刀、凳子準備全讓工人自己帶。
1985年，林聰穎去隔壁的小鎮請來一個老裁縫當技術人員，就這樣，在經過對工人一個多月的培訓後，九牧王的前身誕生了。1989年下半年，林聰穎的工廠生產的西褲在大連、青島面向市場，商場要求補貨的電話應接不暇。年終結算，銷售額20多萬元。頓時，九牧王西褲在全國的銷售量一路狂飆向上，市場佔有率和知名度迅速直線上升。
三、市場奇蹟
1995年的一次聚會上，林聰穎發現一位朋友西褲的面料很有特色，是一種他從來沒有見過的面料。這種面料不但看起來垂墜感極佳，摸起來手感也很細膩，他判斷這極有可能成為引導市場潮流的新面料。
經過調查，林聰穎發現這種叫“重磅麻紗王”的面料，是一家臺商紡織企業剛開發出來的新品種，在市面上只有零星的銷售。於是林聰穎果斷拿下了“重磅麻紗王”在大陸的獨家代理權。以此為契機，九牧王對當時的生產工藝開始了新一輪的改造、革新。
然而，出乎林聰穎意料的是，生產部門對此不以為然，第一個站出來反對的不是別人，正是他的父親，九牧王分管生產的副總。父親認為，九牧王的西褲工藝在同行中已經處於領先地位，如果現在進行改革，一來會增加財務投入，二來時間上也很吃緊。
最終，林聰穎說服父親，推進改革，並改進了20多項工藝。正如林聰穎所料，重磅麻紗王系列西褲一上市就引起了轟動，從1995年6月到1996年底，麻紗王系列西褲累計銷售400多萬條，銷售額超過1億元，創下了單品種銷售的奇蹟。
經過十幾年的不懈努力與堅持，林聰穎終於把九牧王打造成為中國西褲的第一品牌，他也成為了名副其實的西褲專家，90年代九牧王已經做到一年賣出800萬條褲子。2011年5月30日，九牧王A股股票成功在上海證券交易所掛牌上市。
截至2011年，公司主導產品九牧王品牌男褲綜合市場佔有率連續十二年（2000-2011）位居全國第一，九牧王成為行業公認的“男褲專家”。而林聰穎則被譽為中國服裝行業的領軍人物。如今九牧王在全國範圍內擁有商場店1730個，專賣店1530個，3000多個網點一年可實現20多億的銷售額。
關於林聰穎的故事今天就分享到這裡，感謝閱讀。
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