Mac编程之道

题主所言不错，我来美国生活了几个月，也去宝马和雷克萨斯店里看过车。雷车在国内卖的贵确实不假，比宝马便宜的说法也成立。我就以国内比较走量的NX和ES来说说吧。

ES系列全系提供300h（2.5L混动）和350（3.5L V6）汽油两种动力。其中ES300h最大功率215马力，发动机与双电机共同组成一套行星齿轮组式传动机构取代传统变速箱，指导价41760-45610美元，裸车优惠1300美元。ES350最大功率306马力，匹配8AT变速箱，指导价39900-43750美元，裸车优惠1200美元。嗯，你没看错，马力更小的300h比350还贵。

NX全系提供300（2.0T）和300h（2.5L混动）两款动力。300最大功率235马力，匹配6AT变速箱，有两驱和四驱可选，指导价36720-48575美元，裸车优惠不到1000美元。300h最大功率194马力，同样匹配双电机，标配四驱，指导价39070-46160美元，裸车优惠也不到1000美元。

国内ES的价格跨度非常大，从29万到48.3万，还普遍加价万八千。低配ES200的价格和325i相当，但是高配ES300h的价格就奔着530Li高配版去了。相当于ES一个车系就跨越了宝马3系和5系两个级别车型的价格区间。但在美国市场，ES价格区间只跟3系高度重叠，它的天花板比5系的地板还便宜5000美元呢。尽管它尺寸算得上准C级车，但确实比5系要低一个价位，甚至比同样二线豪华品牌的沃尔沃S90还便宜。

NX属于B级SUV，尺寸上是对标X3的。它的价格跨度也大，NX200的价格踏入了X1价格区间，顶配NX300h F Sport比顶配X3还略高。但美国的NX和X3价格重叠区域就小多了，同样配置级的NX平均比X3便宜五六千美元。

综合上面的信息，基本可以得出结论：国内的雷克萨斯不仅价格比美国贵，动力级别也比美国低。30万人民币在国内只能买到12秒+破百的ES200低配版（裸车），到了美国却可以开走6.6秒破百的ES350，不可谓不悬殊。

国内雷克萨斯卖得贵，我认为有两大方面原因：

1.排量税和关税。首先，雷克萨斯对于我国是全系整车进口，要交15%的关税，而美国的雷克萨斯的很多车型是在本国完成总装的。其次，不单雷克萨斯，美国的汽车整体上都比国内便宜，而且排量越大、价格越贵的车中美差价比例越高，只有15万人民币以下的车型可能例外。这就是排量导向的消费税造成的。如果把国内的ES200换成350，消费税会变成原来的5倍。同时，消费税是在关税完税价格基础上征收的。假如一台进口车到岸价格24万，加上15%关税就是27.6万，再算消费税的时候，是27.6万×25%，而不是24万×25%。为什么现在大排量车在30万内几乎绝迹，就是因为有这个税种存在。

2.配置溢价过高。前面说了，ES和NX的售价区间跨度很大，这就导致它们各配置车型之间的差价很高。比如同为卓越版，ES260比ES200只是好在动力上，30多马力的提升就足足贵出5.6万元；ES300h从卓越版到尊享版，相差6万块，还记得“一格娘炮，两格扯蛋”的石板路吗？就是那个感觉。而且，单从配置表来看，我认为多出来的配置也不太值那个差价，有点儿虚高。

再看宝马5系，从525到530低配，3.7万的差价不仅包括动力提升近70马力，还多了双天窗、真皮座椅（525为仿皮）、前排座椅加热、后排电动座椅、换挡拨片等配置。

除了新能源车是受政策强推之外，其他车型的买卖归根结底还是纯市场行为。对厂商来说，无论售价高低，只要消费者认可，那就不妨碍成交。卖得贵不要紧，只要你能通过你的产品力（比如可靠性、舒适性、颜值、豪华感）和营销手段（猛打质量牌）让准车主觉得你的车值这个价，就算是成功了！

学究又不正经的杂货铺

楼上的大哥怕是说真话说的太多，让一些精神股东受不了。

作为一个宝马粉，宝马M4是在德国雷根斯堡工厂生产的。

宝马的美国斯帕坦堡工厂生产的是X3 X4 X7这类SUV车型。

雷车在北美有肯塔基工厂，你们雷车粉就不说了？

你说的某些车评人，我记得其中一个自称不接受氪金的日系车出事不敢说话，德系车出问题置顶批评。还专门做了一期帮本田机油门说话。

雷车是玩饥饿营销的。

自己搜搜日本的埃尔法多少钱，即便是雷车的MPV也是不贵的。给中国供应限制配额，你说能没你主机厂的责任？

混动车型是雷车的经典，这是国内的东西。

但是，北美来说，雷车是性价比的代言。因为便宜啊，老美买二线豪华车就是图性价比。比如ATS-V就是靠着性价比PK BMW M3的，国内的手动挡销量你有几个？还喷人家不引进。

看看销量排行榜，无论中国还是北美销量都是有据可查，而且不用借助某些软件才能看的那种。

某些雷车车主只不过表达的意思是：我和你说性能，他和你说油耗。我和你说赛事成绩，他给你讲耐用度。这就是信仰。

我要是有北京的指标肯定买一辆类似的话术还没听够么？

榛名说车

很多人以为雷克萨斯在美国如何如何的神。其实雷克萨斯在美国依旧是一个二线品牌。素有廉价v8，著称。车子起步都是v6。你受得了吗？雷克萨斯RC F。大v8.5.0的跑车

直到今天还有一些在神吹雷克萨斯。相比于宝马的厚道。雷克萨斯是将坑人进行到底。ES到中国阉割成什么样子。ES 3.5 v 6 8at。到中国阉割成2.0 6at。

3.0T宝马M4。比雷克萨斯RC F贵5000美元

v8 4.4T，10.2万美元。

最贵雷克萨斯LS才8.1万美元。这个价格买个入门7系都不够。有的雷克萨斯粉丝还真以为他们是一个级别。

宝马7系起步价都比最贵的LS贵。高配的价格都可以买两台ES

尽管价格这么低。雷克萨斯和国内情况一样主要卖Es，Rx,Nx为主。一直强调性能GS基本上快停产。

根据18年美国汽车销量排行榜。奔驰宝马力压雷克萨斯。尽管雷克萨斯便宜这么多。从中我们看出来。为什么部分人选择雷克萨斯。主要还是便宜嘛。

Mac编程之道

雷克萨斯真的是一个神奇的品牌！从没有一个其他品牌，能够将2.0L自吸发动机，零百加速13秒的车卖到30万还要加价排队提车。在中国，雷克萨斯的售价并不比同级的BBA低，甚至还要更高。2018年，雷克萨斯全球销量达698,330辆，其中雷克萨斯在中国市场累计销售160,468 台，也就是中国人买走了四分之一的雷克萨斯。

但是有很多人说雷克萨斯在美国比宝马便宜很多，是真的吗？为此我们特意整理了一份雷克萨斯和宝马主流车型的美国售价对比，让你看看到底真相如何。

如雷克萨斯ES，分为350和300H两个版本，其中350版本为3.5L自然吸气发动机，国内是没有这个版本的，起售价接近4万美元，和宝马330i的起售价十分接近。而混动版本ES300H的起售价大约4.2万美元，折合人民币29.2万，相比于国内37.4万元的起售价，便宜了8万元，算算关税、消费税、增值税，加价不算太离谱。

再看雷克萨斯LS500，起售价月7.5万美元，相比宝马740i起售价要便宜差不多1万美元，即使是混动版本，起售价也要便宜差不多6000美元。这也说明在旗舰车型上，雷克萨斯和宝马的售价还是有一定差距，但是差距也没有到“便宜很多”。

接着我们看看SUV车型，雷克萨斯NX300，美版起售价大约3.7万美元，混动版本起售价约为3.9万美元，对比宝马X3 30i版本，起售价约为4.2万美元，差价约为5000美元，考虑到车型定位，差距已经不小了。

综合来看，雷克萨斯在美国的售价要稍微便宜一点，但没有很多人口中便宜很多的那么夸张，从中美两国雷克萨斯的差价来看，考虑到一系列的税率，国内雷克萨斯混动版本的定价还是比较良心的。但是雷克萨斯普通燃油版本却让人看不懂，国外是3.5LV6自吸，国内就变成了2.0L自吸，看来真的是国人对动力没追求，很多人一辈子都不会地板油，油门踩深一点就要心疼油钱，3.5L如果真的引进，又有多少人买呢？

老司机侃侃车儿

欧洲雷克萨斯和宝马官网。货币是欧元，雷克萨斯ES 300H顶配的的价格63950欧元，对比宝马5,540顶配的售价才不过61450欧元。原来在欧洲宝马540还不够资格对标ES300H，在英国同样也是es更高，540顶配是43000，ES300顶配是45000。这让某些德系信仰粉们怎么办？有人觉得雷克萨斯在欧洲没人买，比劳斯莱斯还罕有，但是实际销量却比日本本土还高，属于第三大市场，看来欧洲也是被日本充值信仰。宁愿多花钱买ES300H也不买540。

汽车小王子KK

雷克萨斯的神奇之处就在于非豪华品牌卖出了豪华品牌的价格，而且在有些地方还要加价购买。雷克萨斯一开始针对欧美市场，是丰田推出的豪华品牌车型，在北美的表现更好一些，这是因为雷克萨斯的性价比更高。

为何雷克萨斯的性价比更高？

如果你从网上查询北美的市场售价，你会发现，雷克萨斯比宝马还要贵，但是不要被表面现象给蒙蔽了，这个宝马的售价只是基础车身，就是还有一堆的配置等着你去选装，选几个实用配置后，它的价格是要超过雷克萨斯的。

雷克萨斯的动力偏弱这是不争的事实，买雷车的人存在一种信仰，买BBA的人同样有自己的坚持，宝马操控性比雷克萨斯好这也是事实，它们两个都是豪华品牌，但是雷克萨斯的地位并没有成长的一线豪华的地位，跟凯迪拉克、捷豹之流同一阵营，只不过是被一些人给捧红了。

雷克萨斯在北美主打性价比，卖的便宜，保养便宜，用车也相对便宜，因为丰田使用的技术都是比较成熟可靠的，也可以说有些老旧，就是耐用。但是在跟追求动力和操控的宝马面前，雷克萨斯这车就适合50岁以上的人开，慢点开不着急的，有了豪华品牌的感觉，心态也有了很大不同。

丰田汽车在国内有些过于受追捧，比如30万的汉兰达，可能也需要排队买车，贵一些的普拉多，价格也是比较昂贵，雷克萨斯算是又一款比较成功的加价车，其他车型还有埃尔法这样的保姆车，只要有人炒，总会有些车能受到特殊待遇。

小强说说车

首先对于雷克萨斯这个品牌的话，我们首先要知道他的成立于1986年，成立之初丰田的掌门人就知道他们在豪华车领域是打不过奔驰宝马的。因为丰田在北美销量最好的花冠车型，仅仅只能是属于入门级的廉价轿车，而如果让消费者去选择一台与花冠出自同一个公司，价格却要好几万美金的豪华车，这非常困难。

不得不说日本人非常善于研究消费者的心理，他们发现早期拥有丰田车辆的车主，随着年龄的增长，越来越具有高端汽车的购买力。完全可以基于他们曾经是丰田的忠实消费者，以这个心理诱导他们购买丰田更高端的汽车，而丰田在豪华车领域并不具备技术优势和品牌优势。于是推出丰田高端品牌雷克萨斯上市之后，开始走起了曲线救国的道路。

对于他的美国爸爸无疑是很真诚的。通过已经具有的用户口碑推出高端品牌之后，新车型的价格，比其他豪华品牌价格来得更低一些，以物美价廉的优势，来赢得美国市场的青睐。虽然在短时间内，或者说在一段时间内，获得了非常不错的市场销量，但是在美国人心中，这就是一款二线豪车品牌。

可以这么说，雷克萨斯在美国走的就是以价换量的路。

拿雷克萨斯主力车型ES来说，在北美市场销售的车型，是3.5升v6的发动机（到了国内就变成了2.0和2.5），市场售价是39,500美金，换算成人民币，差不多在28万左右。而宝马5系，赞美售价，也要达到52,195美金，显然是比雷克萨斯这个对手贵了不少的。而之所以定价会比宝马便宜这么多，主要还是因为其在市场上的品牌高度差距较大。

通过这样的价格对比，不知道大家有没有发现问题。雷克萨斯对于北美市场和中国市场的态度是完全不一样的。在北美市场的消费者是爸爸，把自己的姿态压得很低，希望美国的主流中层收入群体可以选择它。在中国市场它是爸爸，定价高低配也就算了，通过饥饿营销的手段，恬不知耻的加价，还一副高高在上爱买不买的嘴脸。

有人说，奔驰宝马奥迪这三个一线豪华品牌，在国内做的车辆有多烂，迟早不会被雷克萨斯这样的"后起之秀"超越，我也实在不知道，说这样话的人是从哪里来的自信心？饥饿营销、阉割、简配、加价，就这样的经营理念，雷克萨斯要想真正在中国发展的越来越好，显然不太实际。

鸿渐谈车

提问者说：“在国内一些车评人的炒作下。雷克萨斯ES在中国卖的如此之贵，还在加价呢。”

个中原因很多，比如新ES确实好看，配置也很符合我们的要求，也对路地搞饥饿营销，但这些都不是ES能定高价及加价的主要原因，重点还在于丰田读懂了一个道理：水军的数量与质量，决定了汽车的销量与口碑。

像我这种专门从事研究的人都不敢说对5%以上的主流汽车了如指掌，尤其是新车。

而一些连4S店都没踏进去过的键盘车神能言之凿凿如数家珍一般，点出哪台车好，哪台车差，哪台车有什么问题，哪台车开起来怎样，油耗如何，保养多贵……

他们的信息主要来源与“群”、“论坛”、“我的一位朋友”、“车评人”，其实在一些特定的地方发言的人大部份是水军，受影响的人是看客，当然，水军自己说多了也会真的信了。而“车评人”，有老好人的，有不给钱就抹黑的，有给钱就干活的，等等。大家需要明白一点，“车评人”都是需要大量收入养团队的，所有。小吹一次几万，大吹一次数十万，黑对手一次……，有直接给的，有间接受益的……不说了，再说下去把产业链给抖出来了。

雷克萨斯质量不错，这似乎是有目共睹的，但也不要神吹，凡是把性能调很差的车，又用老旧成熟技术，只要工艺还不错都能做到质量不错。

宝马为什么容易漏，为了性能把机械温度弄得太高了，看看宝马的温度表刻度是不是170度，大部份车刻度130实际90左右，这是一种理念上的不同。

机械温度太高，橡胶件就容易老化，橡胶件老化了就容易漏油。我也见过不漏油的宝马，车主把它当雷克萨斯一样开，缓加速，不拉高转速，开了8年一滴不漏。如果有人把雷克萨斯当宝马开，开几年也同样会漏，这个意思大家懂了吗？

如果抛开造车理念的差异不说，雷克萨斯是真的不如宝马、奔驰、奥迪，握着方向盘开开就知道差距了，转弯、过弯、变道，这些能很好的体现汽车本身的素质，这些方面ES是真的很不好，所以，雷克萨斯实际上剑走偏锋，就想着你买了它就是在城市里本就开不快的道路上使用，所以核心的缺点被掩盖，哪怕ES200，也能说“动力足够，肯踩油门超车无压力”、“没有肉车，只有肉人 ”、“12.5秒怎么了，不开快车是对家人的负责”，有时候，不是为了要开快车，而是需要动力时它得有，这能在紧急时刻救你于危难，动力越好的车越能车速跟得上心速，而不是呜呜呜好几秒了速度还没上来。

山下木头

雷克萨斯在咱们国内的售价贵，几乎是一个不争的事实，除了自身产品力优秀、进口身份之外，懂得如何去迎合消费者口味也是一方面，实际上雷克萨斯在咱们国内主打的车型就是es、nx两款车型，这两款车型的门槛价格实际上和北美市场相差并不多，只不过性能、动力、配置对比北美门槛车型要差很多，只不过门槛价格的确相差不多！

国内消费者的选车方式

国内消费者选车方式很简单，在预算允许的条件下，车子越大越完美、牌子要硬、造型要帅气、品质得耐用、油耗要更低，至于动力、操控性能，往往则是国内消费人群最不在意的属性；所以大多数国内消费者的需求、雷克萨斯都可以提供，而国内低功率门槛车型尴尬的动力又很少有人在意（国人买车、追求动力够用即可），所以雷克萨斯的某些车型如es、nx等等，几乎属于完美无缺的车型，因为在不考虑动力、操控的条件下，es完全就是一款无短板的车型！

雷克萨斯在南方区域，很受认可

雷克萨斯这个品牌在北方混的一般，北方消费者预算若允许，往往更追求BBA、这是不争的事实，而南方的朋友则更认可雷克萨斯（这或许是从改开时留下的消费习惯）；商品就是这样，买的贵、卖的贵，买的便宜、卖的也同样便宜，所以这就是市场的规则，所以很多南方的朋友并不在意雷克萨斯的高价，高价买进玩上几年，再高价卖出，对自己造成的损失非常小，在很多南方地区（如广东）雷克萨斯非常保值（但北方一般）！

非专业车评

240万销量的奔驰，212万销量的宝马，190万销量的奥迪会在乎69万销量的雷克萨斯吗？雷吹说欧洲就卖了80万的雷克萨斯，我想说多余的11万被批发到了月球还是火星？没必要和雷吹较真，谁会和傻子过不去呢？纯进口的奥迪在美国卖了26万辆，纯进口的雷克萨斯在中国咋只卖了16万辆呢？在欧洲月均不到1万辆的销量居然有脸吊打奥迪？日吹最喜欢以中国人不懂车，难道欧洲人也不懂车？

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