沈孟栋
淘集集不是个案！2018年到2019年这两年，起来倒下的社交电商平台不计其数，被拖欠货款的商家也不计其数！淘集集只不过是一个放大镜，把这种变态的商业模式推向了风口浪尖而已。
为什么会有社交电商
2018年初，随着拼多多的崛起，社交电商一下子就火了，成了创业圈子里面不可缺少的话题。所谓的社交电商，无非就是利用微信这些社交平台，采取返佣的机制，吸引用户转发拉人头进来，从而实现带货的机制。出现这种情况无非有以下几种原因导致：
第一个是微信小程序的诞生，微信作为中国最大的社交平台，几乎每部手机都装了APP，每个使用手机的人都在用微信，于是小程序这种依附于微信生态内部，带有营销和转发机制的工具，为社交电商打下了基础。
第二个是供应商卖货困难，经济下行，竞争加大，供应商想要依靠传统的电商渠道卖货变得越来越困难，至少你想要从0开始做一家淘宝店铺是极度困难的。而且找主播、自媒体带货，大号提成高，小的带不动，于是社交电商平台成为了另一个选择。
第三个是电商渠道的下沉，拼多多打开了三四线城市电商渠道的大门，身处一线城市的创业者都疯了，原来老家的人才是网购能力最强的！加上智能手机普及度很高。于是纷纷踏入开店带货的行业里面来，七大姑八大姨薅着平台的羊毛，自己靠七大姑八大姨赚佣金。
为什么淘集集会迅速成长
淘集集的前身，闪电降价，也是一家主打特卖的电商平台，所以淘集集团队其实是有电商经验的，光是这一点，干掉99%做社交电商的团队。从2018年8月份上线开始，迅速增长成为行业第二名，估值达到10亿，仅次于拼多多。淘集集是怎样做到的？
第一个就是超低价的商品，淘集集早期的用户能够知道，价格低到你要说不是补贴的我直接去死，一块钱可以买各种东西，我也是做电商的，知道供应商根本给不了这么低的价格。
第二个就是产品的裂变机制，淘集集的产品拉新机制非常符合人性，如果说拼多多的拼团机制是围绕“人”来设计的，那么淘集集的机制就是围绕“钱”来设计的，这一点用一下就知道。
第三个就是精准的流量投放，这一点是淘集集老员工自己说的，去到各个平台买流量，做精准投放，淘集集的目标用户定位很明确，就是三四线城市，1.3亿用户里面一线城市只占4%。
这种成绩，说实话，一般团队还真的干不了。
什么毁了淘集集
为何淘集集会落入这个地步？就两个字：太快！中国的互联网创业有门槛么？有个P的门槛。拼多多早期做特卖模式，技术团队，招商，用户运营，这些角色很难做么？都是后期发展起来过后才扩充了技术团队，风控团队等等；滴滴打车，早期做一个打车软件很难么？司机都没多少，还得程维他们自己装作乘客去打车，吸引死机使用，后期发展起来过后，才加入了AI算法，进行智能派单。
中国的互联网创业，核心就是快！！！不快你100%被抄袭，然后被那些比你更有资源的人搞死，竞争就是这么残酷。所以说淘集集有多快？
从模式来说，直接跳过了拼多多早期用拼团的形式培养种子用户的阶段，而是一出生就来到了价格补贴的环节，没有种子用户，来了就是家人，疯狂撒币，每个月烧2个亿。比起拼多多动不动百亿补贴不同，拼多多是家上市公司啊，可以割美国人的韭菜来补贴用户啊；但是淘集集不行啊，全是投资人的真金白银啊！用户也没什么感情，都是奔着低价来的，哪天价格不低了，拍拍屁股就走人了。
从模式的跳跃，使得淘集集很快就来到了烧钱的战场。从目前爆出来的数据显示，淘集集欠供应商8个亿左右，欠广告代理方8给左右，总计欠款16亿。按照淘集集官方说法每个月烧2个亿，这样计算下来，其实在今年年中的时候淘集集融资就已经烧完了......还敢继续把货款往里面烧，只能说有投资人给了协议但是最终反悔了。运营和风控就更捉急了，看看网上多少投诉客服的帖子，风控方面居然仿真枪和涉黄的图片都被上传发布出来了......
《让子弹飞》里面汤师爷说：酒要一口一口喝，路要一步一步走，步子迈大了，咔！容易扯着Dan！
PM宋先生
呵呵，第一，没有口碑。第二，宣传不够烧钱。第三，我还以为是假冒淘宝的钓鱼网站。
就这低不成高不就的app还有商家？听名字就知道是拼团，那么现在淘宝跟天猫的质量上去了，拼多多的人上去了，京东唯品会其他的照旧。现在挤进来的本来就是做低端市场，那么问题就来了，拼多多已经做大了低端市场，已经很有地位了，你一个不知名的app，广告打不响，名字接近淘宝还以为是假冒的感觉，你不死谁死？？
策划就不对，强制弹窗算什么？还真以为那些网络推广弹出来你的网站就行了？？？不知道还以为是病毒，本来点的淘宝网出来了你这个。头条不说烧了10个亿我还真不知道淘集集是真的。作为10年的网购骨灰级选手，见不到淘集集任何一点的竞争力。想争赢拼多多，要不就是烧钱烧到人尽皆知，要不就是用平台合作的方式加入直播的元素再加分享优惠，还有一个就是做高质量的团拼打天猫，问题是质量能把好关吗？？
欧皇叶良辰
网上那些视频
张正平创立淘集集的梦想在于超越拼多多。可惜了，如今的社交电商平台淘集集却惨遭亏损，拖欠了平台数千名商家近四个月的货款加商家保证金。
淘集集从开始到至今也就短短一年多的时间，有人说它模仿了拼多多的模式，想复制拼多多却没黄峥的背景。这家曾被看做“拼多多第二”、一度被认为市值或超百亿美元的电商平台会在仅仅一年后，因为资金链断裂而倒下。
商业模式或是正确的，不过也问题多多。
淘集集与拼多多“邀请好友砍价”模式相比，淘集集的获客方式似乎更为简单粗暴，通过邀请好友一起拆“助力红包”的方式裂变。这种拼团的商业模式本身应没错，淘集集也凭借这一模式实现用户数量和各方数据飞快增长的目的。据了解，淘集集仅上线9个月就有了超4000万月活用户。
拼多多能够实现低价的关键，在于注重极简供应链。但淘集集有所不同的是，它可能纯粹地以为了这种模式单靠烧钱和补贴就能做起来的？“一分钱一分货”的道理其实大家都能理解，但打着另一些“特殊招牌名号”出售的产品，比如“新用户首单补贴1元包邮”之类的做法。即便价格再低，大家可能也不愿意买件垃圾产品回来。
经营模式有所欠缺，靠一些小恩小惠“拉拢”用户并非是长远之计。
拼多多有一套算法机制，可以确保获客成本很低。加上时间的领先优势，也并非淘集集可以轻易复制。
反观淘集集，用户量有超过一亿，但这似乎并无任何实际意义。说难听一点这些用户都是花钱买来的，靠平台给的一些“小恩小惠”在维系着。淘集集缺乏技术能力，靠营销玩法来“拉拢”用户也并非长远之计。
市场下沉有优势，不过也恰恰是弊端所在。
主流电商平台像淘宝、京东这类，它们目前的核心可能就在于争取下沉市场。对于这类电商巨头它们来说，四五六线城市的“渗透率”恰恰是不够的。
拼多多的主力在下沉市场，而淘集集似乎要比拼多多还更要“下沉”。在市场的观点去看，下沉化市场可能也是淘集集寻求出路的一种方案。但下沉市场一样弊端多多，这类人群可能对网购兴趣不大，要调动它们的积极性就必须要用“更好的打动方式”。“以补贴换市场”的模式似乎也令淘集集吃不消。
传统互联网“烧钱”的打法，现在也大概行不通了！
随着网民数量逐渐见顶、使用时间日趋饱和，中国的流量红利时代已经结束了，线上平台的获客成本越来越高，开拓市场的空间也极其有限，因此原有的靠烧钱来换取流量、换取市场的方式已经逐渐失灵了。
IT小众
淘集集上半年净亏六个亿，净资产负六亿元，平均每月亏损超两亿元，至今，淘集集已经亏损了近十二亿元了。
从上文《财经》报道的数据可以看出，淘集集亏损已经不是一天两天了，但有趣的事，淘集集再融资为得到确认的情况下，选择继续亏损来获得更多用户。见过烧钱的，没见过烧了这么多钱还没占有市场的，不知道这钱还能不能坚持烧到淘集集盈利那日。话说回来，如果淘集集的血真的有那么厚，拼多多的地位将岌岌可危。
说它模仿拼多多也不是没有原因的，走量为主的运营模式和四处拉新的玩法与早期的拼多多简直如出一辙，首先，淘集集选择用简单粗暴的价格战来挑战拼多多，上线不到一年，狂澜了超四千万的用户，而这批人正是在朋友圈发拼多多链接让你帮他砍价的那批人。对于消费者而言，当然是相同的产品质量下选择价格更便宜的那个。可是淘集集在压低价格的同时并没有掌握价格更低的供应商渠道，这直接导致了淘集集“只出不进”的尴尬境遇。
CEO张正平曾对淘集集的亏损作出过公开回应，说是7月因为内外部的一些因素，公司业绩增长收到了极大的影响，销售额出现停滞。
我想这些因素一定包括上海淘集集办公大楼下聚集的上百位维权商家吧。
上述一系列原因让淘集集的迅速衰败成为意料之中的结果，9月11日，淘集集已经和商家协商，将会在收到某大型集团公司支付的收购价款后偿还20%的债务金额剩余货款将等到重组后达到 20 亿美元上市时以股权质押借款或股权套现方式偿还。只是不知道到底谁有勇气接手淘集集呢？
更多优质内容，请持续关注镁客网~
镁客网
每一个时代都有自己的英雄。
2018年拼多多在上海刚经历一场大事，风头一下子被打压下来，今年的秋天，淘集集又被曝出亏损近十亿，拖欠商家的保证金融资困难。
淘宝做中低端产品、天猫、京东与唯品会做中高端产品，拼多多做低端产品。拼多多的出现改变了一些淘宝天猫的原有经营方式，开始实行拼团。
现在的电商卖家走的形式已经是属于花钱买流量，花钱买的流量还不一定都能转化好的情况，所以在淘集集上的卖家本身就处于一个不太赚钱的形式，所以很多卖家不愿意去加入，那么融资者看不见效果自然对于融资这一块也不会特别的看重，资金链断掉，商家又留不住，这个时候淘集集平台开始出现破窗效应，撑得住的话会起死回生，撑不住也许需要等待枯木逢春。
一个企业可以使用模仿的形式出现，也可以在实在无法经营的情况下，将自己的定位去做一些更改，尝试新的模式，只有一个马云从始至终坚持着自己的理念。有人靠模仿爆活超越模仿者本人，有人火起来又落下，打江山容易守江山难。
淘集集如果想要火起来，先沉下心来做产品，沉下心来让商家赚钱，服务变得更好，这样才能回归市场，很多人反映从淘集集上买的东西质量不如拼多多，售后比较差，很多商家也反映都是亏钱甩卖，但是效果远远没有想象的好，甚至亏损越来越大不得不及时止损。
金小鹏说电商
你好！我是康哥！
拼多多的成功很大程度上归咎于天时地利人和，因为之前移动互联网拼团低价的这种模式拼多多属于首创。当时尚无人和他竞争，于是他成功了！
而淘集集上线后对标拼多多，很多商家入驻淘集集，首先的要求就是在淘集集上的产品价格要比拼多多低。
薄利多销无可厚非，问题是没有利润还要持续补贴，投资机构的钱迟迟没到账，导致资金链断裂。
淘集集的前期打法就是价格战。以低价获取更多用户，换取漂亮的数据，进而让风投投资更多的钱继续烧钱换用户和市场。
而在淘集集上很多商家实际都是在拼多多上没有赶上红利的商家，淘集集为了做大给予免费流量和扶持换取商家的入驻。
实际上淘集集的社交电商模式与拼多多并不完全相同，拼多多是多人一起砍价的模式裂变，而淘集集则是依靠分享获得助力红包的模式扩散。
商家在拼多多上平均获利也就10%，如果要做到在淘集集上比在拼多多上更低，淘集集烧钱补贴的成本，已经超过平台获得的收入。只有持续融资，才有存活的机会。但是最大的问题是资金链断了！
618大促后烧钱的趋势突然暴增，但是补贴又无法跟上。淘集集目前仅融资到A轮。烧钱速度跟不上融资额度，回款日期，一拖再拖，商家开始慌了，集体维权就此爆发！
那么说到重点了为什么淘集集会失败，因为要急着上市：
1、这个社会有时候也靠拼爹，拼多多背后有“阿里爸爸”足够的资金链。而淘集集从公开资料显示仅仅获得了A轮融资。
2、错把羊毛党当成忠实客户，错把补贴当成是客户复购。淘集集也是用的渠道下沉策略，但是却忽略了一个问题，有些用户根本就不是你的用户，就是撸羊毛的。
3、运气不佳：碰上商家挤兑，集体维权索要回款。
淘集集命悬一线，如果融资成功幸运上市，那么很可能造就另外一个拼多多！
（以上图片均来自网络，如有侵权请及时联系我删除，谢谢！）
康哥说新商业
半年多时间在拼多多里面买了二百多件商品，合格率97%，满意率90%以上，总的来说还可以！而淘集集买了一次东西就卸载了！什么玩意？拿我当小孩子哄着玩就太尴尬了！商品不是一般的差！这无疑是当头一棒，唉呀妈呀！现在想来都觉得好笑！
淘集集亏十亿算什么，不尊重消费者就算亏得倾家荡产也木有人稀罕！
大梦惊天
另一只眼:淘集集推广的很成功，亏损了十个亿代表着初创人员已经从中捞到了大量的利息，而利用互联网的风口弄到第一桶金就是目的。这一场戏消费者是过客玩家，投资商和卖家是背锅侠。
强人1李祥
在“萌推”上买了一件上衣，不知为什么却居然送到了四Ⅲ丰都。（我广东的）多次投诉却半点回音都没有！所以，似这样的购物平台，奉劝大家别去认购！
