小萬君解讀
過度便宜,有副作用,反而給人帶來麻煩。用起來便宜,還起來特貴,比如人情債。改變命運的東西,卻是最便宜甚至免費的,比如時間。所謂便宜和貴,也有辯證法。
作者 l 良大師
來源 l 公眾號 良大師(ID:lang-da-shi)
1
過度便宜,有副作用
我的助理,小蚊子,是個勤儉的姑娘,很會替公司省錢。
但有時的省法,也有點副作用。
比如,前段時間,一次培訓活動,客戶領導突然生病,臨時取消。
小蚊子很不好意思的告訴我,她為講師訂的酒店無法取消,費用不能退回。
細問才知道,攜程上有兩個房價,一個1200,一個1150,區別是前者可以入住前取消,而後者無論怎樣都不予退款。
因為差了50元,小蚊子選擇了後者,結果損失了1150元。
作為接手不久的新人,我並沒有埋怨她,而是告訴她,只有50元的優惠時,當然要選能退掉的。
50元要對沖1150元的風險,大體是1:20的賠率,但客戶臨時取消的概率,明顯是大於這個賠率的,所以,這個選擇並不明智。
經濟學中有一個概念叫“價格歧視”,意思是,為了營銷需要,同一種產品,會根據不同的場景,設計不同的價格。
商家往往會在低價的基礎上,設計一些限制,能佔到便宜的是少數,多數人會付出更多的成本。
所以,便宜的東西,到後來往往更貴。
很多人辦健身卡,感覺包年的更便宜,結果到期一算,中間只去過兩次。
不僅浪費了錢,還消耗了熱情,自我鄙視,虧了吧?
很多人在淘寶上左右廝殺,便宜的戰利品一堆,到最後,能穿出門的幾乎沒有,還不如爽快點,搞套精品。
不僅浪費了錢,還消耗時間,減少提升口味的機會,虧了吧?
所以,便宜的東西,必然存在其它代價,就像那問江湖黑話:
出來混,遲早是要還的。
2
用起來便宜,還起來特貴
還有一樣用起來便宜,還起來特別貴的東西,那就是人情。
剛剛大學畢業那會,我經營了一家小服裝店,我這人也挺愛交際,和周邊的商戶打成一片。
尤其是隔壁一開飯店的哥們,熱情的不分彼此,讓我有種莫逆之交的感覺。
一次,帶女朋友,去那飯店吃飯,三菜一湯,小酒一瓶,吃完飯去買單,那哥們趕緊從櫃檯裡跑出來,拉住我,義正言辭說到:
“是哥們不?這頓飯哥請了,你要出錢,哥跟你急!”
遇到這麼仗義的朋友,心裡激動似火,手裡的錢又裝回了口袋,拍了拍那哥們的肩,意味深長的說到:
“夠兄弟!”
出來後,女朋友也甜甜的說:“你好有面子啊......”
我不以為然的撇了她一眼:“那是,哥們嘛......”
沒過幾天,飯店那哥們,帶著他老婆來到了我的服裝店,一邊和我攀談,一邊讓他老婆試衣服。
他老婆也挺有眼光,直接挑了件最貴的穿在了身上。那老哥,眼睛一亮說到:“就這件了,太稱你了!兄弟,這件得多少錢吶?”
我沉吟著,考慮是按進貨價報,還是再便宜點給他。
他卻爽朗的大笑,對老婆說到:“我都給你說了,小徐兄弟肯定不好意思收錢,你還不趕緊謝謝。”
他老婆連聲道謝,我一時蒙圈,回了句:“別客氣,嫂子”,饋贈就這樣被坐實。
老哥用力拍了拍我的肩,意味深長的說到:“夠兄弟!”
夠尼瑪兄弟,那頓飯撐死不超過100元,我這套衣服,進貨價都要280,我特麼虧大了,可誰讓我之前佔了人家便宜,現在竟以更貴的方式來償還。
當時年輕,人情世故懵懵懂懂,但那次就通曉了一個道理,為什麼叫“人情債”?
因為是債,你就得還啊,而且這債還起來成本還更高。3
改變命運的東西
卻是最便宜甚至免費的
在這個世界上,要說最便宜的東西,應該就是時間了,它甚至是免費的。
大多數人都享受著同樣的待遇,一出生2萬多張萬能貨幣,你幾乎可以交換任何東西,有人交換了口水泡茶,有人交換了伏案疾書,有人交換了逍遙自在,有人交換了艱苦卓絕......
那些前期交換到甜頭,而暗爽的人啊,豈不知,後期你可能會買更多的單。
網絡作家長風吟,講過他的經歷,當年他傳播學專業畢業,最佳選擇是去地方性報社,收入高,活又少。
他覺得沒有成長性,去了一家小雜誌社做編輯,而很多同學都進了地方報社。
一次聚會,同學們都說他傻,去地方報社多好,根本不用幹什麼活,因為大家看的都是電視節目預告那欄,其它內容幾乎沒人看,但又不得不買。
所以,隨便在百科全書上摘幾篇文章,就湊成一版,報紙永遠不愁賣,待遇永遠低不了。
長風吟說,當時自己也挺失衡,小雜誌社待遇少的可憐,又是市場化運作,如果精選不好文章,銷量下去,還要挨領導罵。
讀者的來信,他每封都要看,還要寫總結給領導,因為從讀者的反饋中,可以知道哪類文章受歡迎。
遇到投稿質量不佳,或者投稿太少時,自己還要動筆充數。
總之,投入產出比太低,和同學比起來覺得太不公平了。但他總覺得付出總會有點回報,說不定這雜誌社做大了呢?
結果,長風吟猜中了開頭,猜錯了結尾,雜誌社不到三年就倒閉了,可是他竟然也等來了回報。
在老闆的推薦下,他去了某互聯網平臺,做新媒體編輯,再後來又被挖到某公眾號做主編兼合夥人,一年內,他就把那個公眾號,從原來1萬多粉絲,做到百萬粉絲,當然物質上的回報,也異常的豐厚。
而那些地方性報社的同學們呢,大多苟延殘喘,風雨飄零。
長風吟的故事,讓我想起《斷頭女王》裡的一句話:
那時候還太年輕,不知道所有命運贈送的禮物,早已在暗中標好了價格。
我們常說生命可貴,可生命不就是時間的總和嗎?時間雖免費,可卻最貴,因為那張時間貨幣一旦花出去,就再也掙不回來了。
4
我花時間省錢
別人花錢省時間
很多時候,便宜和昂貴是不能彼此分離的,他們總是在不同維度下,相互成全,相互轉化。
做一件事情有許多路徑,無論選擇其中哪一條都意味著某種取捨。比如說可以省時間,可以省資金,可以省人力,可以省麻煩等等等等。
但是到了最後你會發現,都避不開,都省不掉,之前省掉的時間會在後面耗費更多,資金、人力、麻煩都是一樣。
有時為了省公交費,不坐地鐵
硬是讓自己多等,半個小時,有時是一個小時。其實每個人的時間都很貴,如何更高效地利用時間是值得每個人細心規劃的。日積月累高效利用的時間,讓有些人通勤路上背完了8000個英語詞彙,1個月讀完一本原版小說。
支付高一些的房價,節約通勤時間
更近的路線,意味更多的自由時間,但不是用來睡覺。這段寶貴的時光非常重要,可以規劃一些非常重要但是沒有時間去做的事情,比如寫作、學習語言、閱讀和深度思考等。
知識付費的收穫,體系化的思維方式
如今通過互聯網,我們能找到很多免費的學習資源,但是我們往往遇到這樣的問題:兩個月學習了大量網上案例分析課程,但水平還是停留在初級,進步非常有限。
學習過程中,往往一個相同概念已經有無數人蜻蜓點水地說到了,但是關於底層邏輯、全盤思維和整體把握地思維方式,這些內容很少有人會完整地在互聯網上呈現。
往往要提升思維層面,一個人通過自己可能需要花費3~5年的工作經驗來摸索積累,這個時間週期有些漫長。但是如果花2000元在2個月時間裡,有機會直接系統學習前輩的乾貨課程,這種收穫無疑是非常巨大的。
收穫可能不僅僅是學習本身的內容,包括更高效的工作方式、更全面的思維方式以及更多機會與同行人交流學習的機會。
便宜與貴,在乎你的選擇。不貪圖便宜也不怕麻煩,工作中也是如此。目前的安逸和簡單,或許讓人覺得很輕鬆,但是付出的成本是停止成長的代價。這麼一算,老闆的嚴厲、同事的競爭、高壓的工作環境,如果你還能忍,恭喜你說明你在提升了。
那我們一起來學習吧,比如萬寶盛華睿信教育的課程就非常不錯。
9月12日,萬寶盛華睿信教育將開展主題為《績效管理-優化升級再出發》的線下課程。文末閱讀原文,直達報名下載頁。
課程資深講師玄老師,經驗豐富,教學方法新穎。在課前,員工們會學習使用UMU互動工具調研,聚焦疑難問題。課程教學過程中,運用“五線譜”原理設計,通過學與練結合,情與理互補,感受與精力統籌,全面調動員工感知體驗,加深學習效果。並會在課後,對不同學員的學習情況,進行有針對性的輔導。
課程收益
1.重新審視績效考核與提升績效的辯證邏輯關係
2.結合企業實際情況,確定績效考核三個主要目標
3.對考核內容進行精簡和優化,20/80原則
4.學習使用“3K1B”量化技術,量化所有崗位績效
5.對績效考核各環節進行評估,全過程的績效提升
6.演練工作的目標制定、溝通、跟進、輔導、評價、反饋等技能
7.掌握公司、部門、崗位績效的結構化分析診斷辦法
參與對象
公司高管、各級管理者、各級考核者、人力資源部人員、儲備幹部
授課內容
一、績效考核觀念的梳理,理念再出發
1.考核能否提升績效
2.績效是怎麼形成的
3.什麼樣的考核能提升績效
4.績效的三大特點是什麼
5.績效考核能給部門經理帶來哪些好處
6.客戶關心績效考核嗎
7.員工有被考核的需要嗎?員工需要什麼?
• 案例、討論
《本公司績效考核制度的目的能否實現?最希望實現的三個目的是什麼?》
二、重新定義績效,崗位、部門、公司績效的因果分析
三、目標管理及績效量化,3K1B量化技術的引入
四、績效的全過程管理,將考核提升為全要素、全過程管理
五、績效的制度優化,如何改進和推動績效考核工作
1.怎樣才能讓各級主管重視績效考核工作
2.績效考核會引起哪些衝突,如何化解
3. 考核工作的長期工作規劃
4.績效文化如何建立和培養
• 討論
《用績效考核思維推進績效考核工作》
課程費用
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課程內容包括卓越管理技能,核心崗位技能,職業發展技能和職場英語技能四大模塊內容,通過模塊化和線上線下課程,幫助企業和職場人加速學習,讓你保持持續學習力,找到更高更好的職業平臺。
良大師: 知名培訓顧問 原平安集團渠道總監 香港理工大學管理碩士 簡書籤約作者。萬寶盛華集團經授權發佈本文。
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