導讀：消費者在購物時往往靠的就是感覺，在銷售過程中，銷售人員能完美的表達出產品的價值，讓顧客產生那種購買感覺嗎？今天分享這篇乾貨給大家！
我們都知道，人與人之間一切貴在感覺。就像戀愛，講起緣分，真的沒辦法形容，感覺好就是真的好。我們購物選商品也是如此，往往靠的就是感覺，甚至明明不太適合的衣服，你感覺好，它就是真的好。商家也深深的洞悉了這個特點，感覺如此重要，企那麼業經營者們應該如何打造一款產品的感覺呢？
如果一款產品靜止的放在那裡，顧客對其什麼感覺，往往處於主觀臆斷，產品形象的自我表達往往不能夠確切的傳達出適合“顧客”的感覺，何況每個顧客都會帶有不同的情緒來“品讀”每款產品，因此我們不能不考慮除了產品之外人的因素，即銷售人員以自身的完美表現來表達出產品的價值。因此，我們不得不探討銷售過程中所要傳達的“四感”。
第一感：專業感
顧客選購產品，往往通過銷售人員這個媒介來了解，那麼承認產品的同時首先要先承認賣產品的這個人，即銷售人員。如何快速取得顧客的信任呢，最關鍵的一點就是專業，讓顧客看到你的專業，便會對你說的話選擇相信，通過專業的介紹，你所說的每句話，都是這個產品的完整體現，銷售人員的衣著、談吐、行為、介紹過程、表達方式以及產品信息等，一起架構成顧客所看重的“專業感”，不要這是一門藝術，也是一項技能。千萬不要讓你的客戶對你說“太不專業了”！這是對一個銷售人員最大的諷刺！
第二感：信賴感
如何取得顧客的信任，除了專業度認可之外，還需要得到顧客的信賴，銷售人員需要讓顧客親身體驗產品，證明自己的產品貨真價實，名副其實，同時，在溝通交流過程中，不能出現交流的障礙，減少顧客對自己的反感，比如有的銷售人員聲音太快、太噪，或者習慣性的小動作，或者口頭禪等等，這些細節都會引起顧客的注意，因為顧客正在仔細的打量著你，正在揣摩你內心是怎麼想的，正在分析你所說的話是否騙自己，所以，任何的風吹草動，都會引起驚覺，招致懷疑。因此銷售人員要做到專業講解，注重產品體驗，來增加顧客信賴！
第三感：時尚潮流感
每款產品的問世，都是最先進元素的代表，不論是技術的創新還是外觀的設計以及功能的開發，都是引領時尚，走在時代的前沿，後浪推前浪，企業銷售的絕不可以是落後的、守舊的、淘汰的產品，否則就失去了競爭力，失去了活力！那麼作為銷售人員，所以銷售人員能否展現出產品的市場潮流感顯得特別重要。因此，銷售人員可以藉助當下的流行元素，比如，某明星用的就是這款手機，或者這解決了多年來的難題等等，以此來展現產品的最新、最時尚、最潮流。
第四感：超值感
買賣雙方最終的博弈，無非就是交易的價格，最好的結局是賣家賺了利潤，買家又覺得佔了便宜，可是成本價格固定不變，如何迅速的讓顧客滿意的開單呢，這就需要講出產品的超值感，銷售人員應該從產品的時間價值（比如可以用3年，每天平均只需1元錢，就可以享受這樣的產品帶來的福利），社會價值（使用這款產品可以增加身價，提高檔次），貨幣價值（用300元便可以享受了近萬元才能滿足的10個功能）以及個人體驗價值（最重要的讓您滿意，為您帶來便利）出發，等等，再加上售後服務以及贈品，會大大的提高顧客對產品的超值感。
那麼，您的企業銷售人員做到這“四感”了嗎？
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