“與你約定一起去追逐夢想……諾言是顆巧克力糖……把一路的故事捏成鑰匙的模樣……路再遠又怎樣，反正有你在我身旁……”
SING女團在三週年見面會上首發了全新單曲《未來的約定》，這首旋律歡快、歌詞勵志的新歌，幾度引發線上線下數十萬觀眾齊聲打call，場面可以說是壯觀。
或許這就是女團養成的魅力，在少女們清澈、倔強的眸子裡，在陪伴她們一路成長的粉絲的期盼裡，我們似乎看到了未來中國女團的榮光與自信，也彷彿看到女團市場迎來了曙光。
但這光輝背後曾經卻是一片哀鴻遍野的景色。
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踉踉蹌蹌的女團發展之路
沒有清晰的運營模式和定位
1、女團野蠻生長，結果不盡人意
2016年被稱為中國女團的元年，據統計，這一年女團的生態，呈現井噴式的增長，誕生了像hello girl 、七朵、Idol school等很多實力並不俗的女團，不過能夠進入留下大眾記憶的女團並不多。去年年底，國內女子偶像團體1931終究沒能逃過解散的命運，而另一女子偶像組合ATF則通過一則線上商城退款的聲明也似乎側面印證了停運傳言，而你或許都沒有聽過關於這些組合的任何消息。
2015-2016年期間，國內很多女團選秀節目也層出不窮，諸如《加油！美少女》、《蜜蜂少女隊》、《最強女團》等節目看準了內地缺乏優質女團這一空缺應運而生的，但這些節目的播出後收視效果並不如人意，也沒有在社交平臺上形成話題和水花。
對比日韓成熟的偶像產業生態，中國女團的發展顯得踉踉蹌蹌，中國女團市場的持續低迷似乎成了謎：為什麼國內女團一直動靜不大，認可度和知名度也比較低？行業方興未艾，女團生態的自我生長還在強勢蔓延，只是在這沒有硝煙的戰爭中，大部分女團沒有清晰的運營模式和定位。
2、沒有土壤，日韓模式真的適合中國嗎？
說起女團，我們首先想到的是韓國女團的膚白、貌美、大長腿，以節奏明快的音樂、瀟灑利落的舞姿震懾無數追隨者的感官，日本萌系蘿莉在舞臺上的表演和動作，如同漫畫裡走出來的女子，甜美可愛，日團和韓團的市場影響力橫掃亞洲。
中國女團起步晚，自然是要從簇擁模仿鄰國開始。在已成型的國內女團中，知名度和商業價值最高的大型少女團體SNH48六年前橫空出世，模仿的是日本的AKB48。不過與本家AKB48的知名度相比，SNH48似乎並沒有傳唱度高的代表作品，隊內成員經常因為業務水平與私人糾葛上熱搜。從韓國引進的《produce101》改編的《創造101》成團的火箭少女也沒有達到韓國原版的口碑。
為什麼呢？
首先應該是定位不明。
先說團外，看國外的成熟的女團，能殺出來的，靠四個字：風格鮮明。早期的少女時代，元氣少女。後來的girls day，性感撩人。AKB48，御宅萌系蘿莉。不管是韓系齊整，還是日系可愛，整個團整體氣質是齊整的，當然也有個體個性差異。國內效仿的女團，大體只在人數規模和製作上達到了一致，內核的定位、風格並不鮮明。
其次，運作模式的不成熟。
在偶像產業高度程度的日韓，女團的發展不僅有淵源和積累，還有社會環境對御宅文化的包容度、強烈的版權意識、健全的音樂市場等因素為女團保駕護航。以AKB48為例，作為日本偶像市場最具代表性的女團，AKB可以說是玩轉了女團的各種運作模式，劇場公演、握手會、總選舉、Fan Club（粉絲俱樂部）等形式深入人心。直觀君最早知道這個組合也是因為社交網站被總選舉刷了屏。
此外，各類打歌節目和綜藝節目也為女團成員們提供了增加曝光率、鞏固人設和吸納粉絲的舞臺。為了打造“國民度”，日本和韓國的經紀公司通常都會在打造女團出道歌曲時慎之又慎，只要第一首歌能衝進新歌榜單的top行列，就意味著在打開市場和知名度的路上前進了一大步。
縱觀天朝娛樂圈，絕大部分女團還在成長階段，沒有人力、物力對團員進行長期培訓。女團中大部分都沒有傳播度很高的代表作。
由於模式不成熟，偶像出道前需要投入大量的資金，且看不到收益，資方也不敢貿然進來。導致女團的培育缺乏系統化，拿到市場上檢驗漏洞百出，從而陷入一個尷尬的循環。火箭少女從目前的走勢看，也沒有扳回一城。
日本將養成模式、韓國將練習生制度都發揮到了極致。
相比較練習生制度資金迴流慢的特點，養成系女團，以演代養，提前變現，國內大部分女團採用的是養成模式。問題是“國內女團養成”賺快錢的思路，與女團需要培育的原則相悖。不過一年的時間，就有將近一半的涉足者倒閉離場。
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中國女團自創本土化的探索
“目前國內確實沒有特別成熟的女團，大家都在按照自己的理解去嘗試。但不管怎麼樣得摸索著向前走，找出自己的特點了才能被人記住。”SING女團負責人曾說。
而很多女團負責人，甚至女團成員，自己都搞不清楚未來的方向是什麼。張紹剛主持的《女團》紀錄片探訪了3000多女團成員，和400個女團（包括地下女團）發現，中國女團一直沒有出來的原因，很大程度上在於方向的探索，市場沒有想清楚，接收的渠道、運營的方式和方法，女團成員自己也不知道自己努力的方向是什麼。
方向這個問題很重要，因為它是時下打造女團的出發點，也揭示了女團發展的核心問題——我們這個團的賣點到底是什麼？
從《創造101》的播出可以看出，節目組其實也並不想簡單複製日本或韓國的任一種模式，而是想吸收二者的成功之處，並炮製出一服適合國內水土的方子，但這種渴望“一步到位”的野心難免帶來了一種節目氣質的割裂感。
不難看出，《創造101》買了韓國的版權，去日本學習經驗，又請來國內女團成員Ella助陣，這些因素合力巨大，卻難免模糊了問題的焦點：主辦方到底想要打造怎樣的女團？
照搬日韓模式，容易水土不服，打造出自己的特色才是關鍵。直播觀察探訪了很多女團的運營模式，有沒有一種模式是適合本土發展的呢？SING女團算一個。
與傳統的日式養成模式不一樣，SING女團是經過線下海選進行選拔後再經過嚴苛的培訓練習後再出道。最重要的是它沒有照搬日式的養成和韓式的練習生制度，而是將兩者結合起來，再進行本土化的再創造——養成一支具有鮮明年輕化國風標籤的女團。
黃子韜在《女團》採訪中表示，“我想做的一支真正的C-pop團體，裡面音樂的因素有中國風，他們跳的舞蹈是中國風，他們MV拍攝中國風，我相信這種東西出現在大眾視野裡面，一定會讓所有人沸騰。周杰倫曾經在亞洲掀起了中國風的音樂浪潮，大眾粉絲對國風的東西一直有某種情懷，包括遊戲、動漫、直播，中國風一直是受歡迎的元素。國人對中國文化的包容度，會為中國風的衍生產品保駕護航。
SING女團打造的就是亞洲首個電子國風樂團，自2015年8月10日出道以來，依託於酷狗音樂、酷狗直播乃至即將赴美上市的騰訊音樂娛樂集團，並不缺資金和養成實力。
在直觀君看來，這隻女團與眾不同，最大的賣點是“電子國風”，這是國內其他偶像團體沒有涉足的領域和風格。
其二是定位清晰，將互聯網基因注入偶像團體的打造中，摒棄傳統日系劇場，通過更加輕便的模式進行運營。其三是模式的自我創新，跟新型媒體的密切聯動。
從出道開始，SING女團負責人就將其成員直接“拋出去”，給女團成員極大的自主權，讓他們學會在互聯網平臺上經營自己，最大化地透過互聯網渠道跟粉絲直接溝通交流，豐滿具象自己的個性與形象。
這種純互聯網的運營模式，與日系的養成模式不同，日系的女團發展至今，身上都有打不開的桎梏，比如偶像不能結婚，戀愛，有很多限制。
互聯網線下和線上聯動的模式，成團之時就把女團對於自己的發展規劃慮進去，模式更關心團隊成員個人的夢想和方向，女團成員可以按照自己的意願養成自己。並且，與粉間更加多樣化和無間的溝通，也使得她們更懂得如何抓住粉絲的喜好，進一步提升自己的偶像力。
其實，不少國內偶像真人秀也是這樣的模式，只不過它們的養成時間短，速成之後結合而成的團隊欠缺一定的團魂。SING則經過了前期的海選、培訓、出道，又經過出道幾年來的打磨，成員間有默契和情感羈絆，團隊有代表作，和粉絲之間也有親密無間的共同成長。
SING女團一起慶功
在先前大熱的真人秀節目《創造101》中，SING女團也選送了幾位團員參加，其中賴美雲成功以第6名高位出道，成為火箭少女101的一員；SING近日還登上權威組合榜單，排名居國內女團top3，與時下最當紅的組合火箭少女與宇宙少女三足鼎立。
在SING團隊看來，在這種行業大環境下，每個進入者都是探路者，沒有參照物，只能進行自創模式的快速迭代。
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偶像產業的商業模式探索
付費直播模式等
樂華女總裁曾說：今年是一個偶像元年的大爆發期，那麼未來兩到三年整個產業鏈會變的成熟，因為整個產業鏈包括盈利模式大家看清楚之後，就會有很多的渠道，能讓女團變現。
女團傳統的變現模式是收割“夢想投資”，當粉絲對偶像投入情感時，必然會伴隨一定的經濟行為。如何利用好大眾對夢想的共鳴，創造可持續激勵粉絲投入的商業模式，是所有覬覦偶像團體市場蛋糕的公司，入局前需要想清楚的。
養成系的女團的商業模式主要是隨著和粉絲的共同成長，販賣情懷與情感，除了發行唱片和日常通告，為了刺激消費，女團所屬的經紀公司還會特別針對核心粉絲，不定期的推出合影券、應援毛巾，應援扇等周邊產品。
以最著名的AKB48來說，每年都有盛大的總選，粉絲買一張唱片或是購買周邊產品才能換一張總票選投資格。《奇葩說》女選手蹦蹦曾透露，她飯一個偶像，光投票就花了十幾萬。
女團養成與明星培養不一樣，他們的核心是最大限度的拉近粉絲和偶像的距離，線下見面的是讓粉絲最為狂熱的環節，比如見面會、商演、握手會等來維繫粉絲和偶像的親密關係。
SING女糰粉絲簽字
SING女團三週年粉絲見面會從8月9日見面會售票一開啟，前排VIP席位便被秒空，後續上新的三週年應援周邊也幾度脫銷。
SING女糰粉絲現場應援
筆者雖未能親臨現場參與，但也通過線上直播觀看了全程，雖然隔著屏幕，但通過鬥魚直播間的這組數據，相信你肯定也能感受到現場的火爆：直播間平均人氣高達11萬+，隨著小七賴美雲的到來，見面會達到高潮，熱度一度破200萬。
SING女糰粉絲排隊打CALL
除此亮眼的直播數據，本次見面會從形式上還大膽嘗試了一個新玩法。與鬥魚直播合作進行了業內首例付費直播：付費6元，粉絲即可在鬥魚直播間享受全網獨家超清直播（其他直播平臺均為高清）。
這種模式，一方面幫沒能去到現場的粉絲彌補了遺憾，提升了直播觀感；另一方面也刺激了核心粉絲對於見面會的線上消費，這是鬥魚和SING女團在變現模式上的新的探索，也許會成為粉絲經濟的下個突破口。
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總結：女團和粉絲經濟
女團這幾年的發展有點像16年-17年的直播行業，直播興起時瘋狂爆發，形成百團大戰的熱鬧場面，而後經過幾年的成熟蛻變，漸漸找出一條適合自己的道路。
不過，不管現在的女團怎麼野蠻生長，本質一直沒有變，精髓在於和粉絲共同成長，女團和粉絲的關係是共情，是參照。共同成長，一定是讓粉絲黏性更強的一種原動力。
SING女團三週年粉絲見面會
儘管對於女團發展，還有很多負面的擔憂，但是從長遠看，中國女團市場一定會越來越壯大。因為偶像產業是剛需，互聯網時代所養成的接受信息的習慣，社交平臺所推動的交互能力等，都會催生粉絲，都會讓粉絲群體的情緒和情感彼此強化。
但是有剛需不代表可以賺快錢，這是一個需要培育的市場。經營者們不能只要求少女養成，而是要養成整個良性而有競爭的市場。市場、運營、定位、粉絲和女團，必須是共同的養成。就像SING女團一樣，三年磨一劍，劍出鞘必不同凡響。共同養成，這盤棋才能下。
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