今年7月份以来，中国恒大的股价持续爆发，7月大涨超8%，8月以来涨幅已高达38%水平，成为表现最好的内房股之一，再加上恒大健康股价持续大涨，频频创出历史新高，双双交出了漂亮的成绩单，许家印身家猛涨。

根据福布斯实时富豪榜排行榜，2018年8月28日许家印的身家达到414亿美元，折合超过2800亿人民币，超过马化腾的410亿美元，登顶中国首富。

一，大手笔砸钱，足球创佳绩

2010 年 3 月，许家印斥资 1 亿元，买断了广州足球俱乐部，并将其更名为广州恒大足球俱乐部。

恒大足球俱乐部成立仅仅一年，就完成了冲超大业；成立两年，就获得了中超联赛的冠军；成立三年，就一举拿下了亚冠决赛的冠军。在这三年多的时间里，许家印共为球队投入了 22 亿元的巨额资金。从某种意义上来说，广州恒大队先后赢得中甲、中超、亚冠三项赛事的冠军，走的是一条用钞票铺就的冠军之路。

足球界都知道，恒大一直在引进球员上不惜花钱。以 200 万元以上的丰厚年薪，一口气引进了郑智、孙祥、郜林等 5 名优秀国脚。以 350 万美元的高价，引进巴西猎豹穆里奇，带来的结果是广州恒大队仅在一年内就冲超成功。

而后又以创纪录的 1000 万美元，签下了巴甲联赛 MVP 孔卡。孔卡被球迷称为中超历史最佳外援，当时，广州恒大队能取得非常骄人的战绩，孔卡功不可没。紧接着，恒大俱乐部又引进了“世界级球星”巴里奥斯，转会费为 850 万欧元，约 7000 万元人民币。而支付给他一年的薪酬，竟然是令人咋舌的 5549 万元。

恒大俱乐部不惜重金引入星级球员，对聘请教练员也是大手笔付出。李章洙的年薪是 500 万元，另有豪宅、豪车配备。随后，恒大又开出 1200万欧元的年薪，力邀世界杯冠军级名帅里皮入主执教。当时，里皮的年薪甚至比中超其他球队教练的年薪之和还要高。可以说，是里皮让恒大足球队成为真正意义上的亚洲顶级足球队。

球迷也为许家印交出了极好的答卷。2013 年亚冠决赛首回合，超过 1.5 万中国球迷奔赴韩国，为恒大加油助威，由此一度导致了首尔的酒店房间异常紧张，甚至还带动了韩国的旅游消费市场。恒大足球俱乐部的崛起，极大地点燃了国人的足球热情。

2016 年 10 月 30 日，广州恒大队创造了中超六冠王的辉煌业绩。而许家印所付出的代价，是 6 年多时间花了 45 亿元。放眼整个中国足球界，能做到这么大的投入，也只有许家印。

许家印说：“在广州足球队遇到困难的时候，恒大也应该承担责任和义务。我希望广州足球队早日冲出国门，走向亚洲和世界。当然，我对广州足球的发展充满信心，对中国足球的未来充满信心。”

二，家国情怀，助力中国足球壮大

足球作为一项世界流行的体育竞技活动，对一个国家的综合国力和国际声誉有着很大的影响。

毫无疑问，中超联赛代表了中国的职业足球水平，是中国最有影响力的体育赛事之一，在全国拥有数亿的球迷观众。

但是， 2009 年，中超联赛因为存在赌球严重等实际问题，导致国家队多年成绩低迷，球迷怨声载道。随后，公安部展开中国足坛反赌风暴行动，大范围打击抑制足球发展的赌球行为。

在这样的背景下，2010 年 3 月，许家印斥资 1 亿元打造了广州恒大足球俱乐部。仅仅过了一年半的时间，广州恒大队就以升班马姿态，成为中超新霸主。

许家印认为，足球营销的优势，就在于观众的注意力强，传播效果快，更主要的是，足球等体育可以激发个人情感与民族热情，并因此产生晕轮效应。

2008 年，中国作为奥运会的东道主，一举斩获了许许多多的荣誉，并超过美国，名列金牌榜首位。然而，令人遗憾的是，中国男足的水平，却在世界男足的实力排行榜中，列第 84 位，令国人为之汗颜。

在中国足球与中国经济地位十分不配的情况下，许家印很清楚自己应该做点什么，而且他还知道怎样做才能取得更理想的效果。同时，在为足球做点事的同时，也切实促进企业品牌和经营业绩的提升。

许家印的重金投入，也促成了中超联赛的繁荣局面。中超联赛，已经引进了特谢拉、拉维奇、马丁内斯、热尔维尼奥等多名曾经效力欧洲五大联赛球员，甚至多名球员曾经是切尔西、马竞等知名球队的主力队员，广大球迷直呼中超比赛越来越好看。

许家印说：“世界的足球发展得很快，可国奥队连冲击亚洲的实力都没有，中国足球与中国经济的地位十分不配，像恒大这样有能力的企业，有责任去做一些足球方面的事。”

三，体育营销，地产与足球共辉煌

许家印认为，体育营销能够很好地塑造品牌的魔力，体育活动的背后更是蕴藏着无限的商机。因此，他敢于投入巨额的资金，来打造体育产业的“豪华舰艇”。

从表面上看，许家印为广州恒大足球队投入了大把大把的钞票，但实际上，也夯实了企业的强大实力和品牌号召力。在许家印的手中，地产与足球融合得非常完美，可谓是相互借力，相得益彰，展现了许家印作为商业领袖的杰出头脑和巨大勇气。

许家印投资足球的策略，让体育与地产产生了良性互动，一方面体育宣传着地产，另一方面地产哺育着体育。体育营销在恒大的品牌建设中，所发挥的作用越来越大。

正常情况下，恒大每发布一个新产品，都是从足球场上开始的。广州恒大队球员的前胸、后背，已经成为许家印发广告的最佳屏幕，也被他看作是最有效的新闻首发平台。

从这个角度看，许家印对广州恒大队的所有投资，都像是恒大品牌营销的费用，即使投入再大，但分摊到恒大集团的多元生意中，成本自然会变得不再令人吃惊。很多业界人士会说许家印在足球上是疯狂烧钱，事实上，他可能是中国在投资足球中，获取利益最快的地产商人。

2011 年 4 月 2 日，恒大足球俱乐部在广州天河体育中心，举办了一场堪称史上最大、最壮观的中超开幕式。短短 30 分钟的开幕式，许家印投入了令人乍舌的 5000 万元。

当天的开幕式，是由打造过广州亚运会开闭幕式的团队来精心打造的，实现了高科技展示。其间，出现了 4000 人的表演方阵，堪称规模空前。在开幕式现场，孙楠、陶喆、韩红、古巨基、容祖儿、阿 Sa、周笔畅、周晓鸥八大巨星联袂献唱，可谓是星光四溢，阵势强大。

当天，可容纳 6 万人的天河体育中心挤进了 7 万多人，达到了球迷、歌迷共同狂欢的境界。壮观的场面，是中国足球多年不曾有过的。

这次开幕式，无疑是恒大地产实力的一次集中展演。事实证明，许家印精心打造的巨资开幕式，得到了非常丰厚的回报。广州恒大队在天河体育中心的比赛，几乎场场爆满，从而促进了恒大地产楼盘项目的大销热销，由此可见，足球与地产捆绑式经营取得了巨大的成效。

许家印说：“我在广州一个项目上，投入了 5000 万元的营销费用，但这个项目开盘当天，就成交了 10 亿元。相对于 10 亿元的快速回款，5000 万元的投入很划算。 投资体育事业其实是公司宣传的一种手段，我们涉入排球、足球体育行业后，给全国品牌知名度带来大幅的提升，对我们的销售很有好处。”

关于作者：郭宏文，辽宁省葫芦岛市人。中国作家协会会员，出版畅销书《董明珠：倔强营销的背后》《雷军和他的小米帝国》《李彦宏：专注成就百度人生》等十余部。其中，《董明珠：倔强营销的背后》被译成英文由中译出版社在海外出版。

徐亚辉，辽宁省绥中县人。著有各类散文、诗歌、评论等共计200万字。

本文摘编自图书《恒大许家印:苦难是我珍贵的财富》，汇智博达出品，转载请联系我们取得授权。