03.02 阿里巴巴为何要对美团追杀到底？

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说到封杀，可能有点过了，一方面，美团已经发展到相当水平，市场影响力也已经足够大，不是想封杀就封杀的：另一方面，阿里巴巴也没有强大到可以封杀美团的程度，更何况，美团的背后还站着腾讯，腾讯是不可能让阿里把美团封杀掉的。

对美团来说，从阿里旗下投奔腾讯，虽是自身发展需要，但也有点“不够意思”、“不会感恩”的感觉。不过，市场经济下，利益是多数企业的最根本追求目标，跟谁在一起获得的利益多，就必然会选择谁。就美团“叛变”时的利益诉求，投奔腾讯，一定是能够获得的利益更大，所以，会弃阿里而去。

阿里如此对美团不依不饶，除了美团的“背叛”之外，最核心的还是失去了一次流量扩大的机会，或者说载体、平台。毕竟，美团已经建立起来的流量平台，能够给阿里带来巨大的收益和影响，能够帮助阿里与竞争对手展开有力竞争。可是，美团却跑到了自己的竞争对手腾讯那边去了。如果不是投奔腾讯，阿里或许还不会如此不依不饶。更别说，目前美团还收购了摩拜，更让阿里气不打一处来了。

所以，阿里对美团的追杀，会一直坚持下去。但是，翅膀已经相当硬的美团，要想追杀成功，概率也相当低。如此一来，流量市场的竞争，也就更加白热化了，残酷性也会越来越强。

谭浩俊

这个问题，我觉得应该要去追溯美团网的成长史来解读，在这个过程中，我们去探究阿里与美团网究竟发生了怎样的恩怨情仇，如此这个问题就迎刃而解了。以下是解读思路：

一、美团网的融资历程，及阿里扮演的角色；

美团网于2010年3月由王兴创办，一出生就陷入到了空前惨烈的千团大战，为了补血打仗，美团网开始了开挂般的融资历程：

由上图我们可以看出，阿里巴巴正是在团购大战空前激烈的2011年投资美团网，随后也有不同程度的跟投，根据阿里巴巴一贯的投资风格，基本上不存在财务投资，时机适当就需要纳入到阿里的生态圈里，然而王兴并没有给阿里这样的机会。

2015年注定是中国互联网行业大并购之年，在线旅游市场上，携程网一口气吃下了艺龙网和去哪儿网，而团购市场上，美团网主导了与大众点评合并，因为合并后，大众点评团队悉数被清除。在2015年的融资中，美团网引来了腾讯，这个阿里巴巴的死对头。

随着腾讯的入局，阿里的股份被稀释，失去了话语权，意味着阿里养大的儿子认了别人当爹，心里的愤怒可想而知。当然了，阿里更想的是把美团网纳入麾下，打造本地o2o生态。但是阿里出局了，随后将开始构建自己的平台口碑网，前期注资10亿美元。

我想，美团网或许是第一个打乱了阿里巴巴意图的公司吧。

二、阿里巴巴为何重视O2O市场

商场只是生意，没有什么情感可言。阿里恼怒，只是因为美团网打乱了其原本部署。美团网作为O2O中的代表企业，所带来的线上线下巨额流量是阿里无法拒绝的。这份万亿的本地化生活场景大蛋糕，再依靠支付宝、菜鸟网络就可以打造一个闭环的生态圈。

而在美团网拉腾讯入局，阿里无奈出局后，阿里巴巴只能将之前冷却的口碑网再度上马，并注资数亿美元与美团网抢占市场。如果美团网被阿里巴巴收入麾下，就不会有口碑网的重见天日了。

三、美团网掌门人王兴的创业史；

王兴是国内的少有的连续创业者，1997年王兴从福建龙岩一中保送至清华大学电子工程系，2001年毕业并前往美国特拉华大学攻读博士学业，2003年冬天中途辍学回国创业。2004年3月正式开始创业。

前期连续的创业失败经历，已经让王兴由一个理性主义的极客，变成了一个懂得尊重商业逻辑的企业家。

作为一个理工男，王兴的极度理性风格在千团大战中显露无疑：

在这场千团大战中，王兴极度克制，早期没有涉足实物团购，没有砸线下广告，没有采用快速的城市包销，而是埋头做IT后台，加快商家的供给，较早地发力移动端，并用科学的方法精密地计算每一笔投入产出。比如在做城市地推时，他会综合这个城市的人口、GDP、淘宝消费指数、肯德基、麦当劳数量及电影院的数量等各项指标来计算投入产出比。当他发现不划算时，就停止扩张。美团曾在扩张到第90多个城市时突然停止扩张。

另外，对于阿里巴巴的投资，王兴一直仅仅将其作为一个财务投资者，不允许任何投资者染指美团网的管理决策，所以美团网于阿里巴巴撕逼是迟早的事情。

美团网对于阿里巴巴来说不仅仅是战略上的补充，将其收入麾下，也是消灭未来的可能竞争对手，可惜，马云遇上了强势的王兴。

四、商家、消费者及其他公司对美团网怎么评价。

打开这个问题，可以看见有很多商家大骂美团网收22个点的佣金，黑心与不厚道。

但其实，一旦美团网倒下，剩下饿了么一家独大，到时候商家给饿了么的提点一定不会低于22点。就如同滴滴干掉Uber以后，一家独大，那么这个市场的游戏规则就会重新制定。背后的投资者不再需要烧钱，那么就是开始收钱的时候了。

商家在考虑返点的时候，也应该逐步发展自身线下会员，降低对线上平台的依赖。

而消费者其实应该乐见这种竞争存在，有竞争，每个企业才会想尽方法去提高用户体验，一旦形成缺乏竞争的寡头市场，消费者就很难享受市场红利，只有被无良商家不断侵害。

其他企业呢，从美团网对阿里巴巴的态度中，应该可以看到，虽然BAT占据了互联网的大部分流量，但仍有很多优秀的企业脱颖而出。他们并非一定是背靠BAT成长。不要过多的去关注这些论调，而最重要的是做好自己的产品，将产品的用户体验做到极致。

相信，未来，你就是下一个王兴。

西西禾说

美团点评联合创始人、高级副总裁王慧文在接受其采访时透露，当初阿里巴巴收购饿了么，这中间有美团的一份功劳，如不是美团饿了么不可能卖出高价。

这还不是重点，王慧文在采访中直言，从阿里买下饿了么的那一刻起，正面竞争就已经开始了。“我们做的业务，阿里都做了。外卖有饿了么，到店有口碑；我们做酒店旅行，它有飞猪、有淘票票；我们有小象，它有盒马；我们有B2B，阿里也有B2B，现在是完全重合。这是我们不回避的事实”，王慧文说。

美团跟阿里巴巴竞争早已经不是一天两天，不过这是首次从美团口中得知两者之间的关系。

（图片来自https://www.bilibilijj.com/video/av20439590）

美团和阿里巴巴的恩怨

美团点评上市招股书中显示，当前阿里巴巴扔持有美团点评74352299股股票，持股比例约1.48%。这个也算是当初美团跟阿里巴巴蜜月期的见证。

2011年正当“千团大战”激烈时，阿里巴巴等带来的5000万美元成功让美图凭借着高额的补贴在行业中脱颖而出。

2014年阿里巴巴再次跟投，直到2015年前后美团为了在激烈竞争中胜出，动用了超过 6000 万美元现金补贴。

正当阿里巴巴要收获果实的时候，美团却选择跟大众点评合并，并且吸收了来自腾讯的战略投资，从此成为了腾讯的好伙伴。至此阿里巴巴跟美团之间算是结下梁子。

阿里巴巴不甘心是因为当时阿里集团持有合并新公司美团点评大约7%的股份。相比之下，腾讯则持有大众点评20% 股权，合并后腾讯持有美团点评超过10%的股权。不仅如此，腾讯还将加投10亿美元进美团点评公司。通过这一系列操作，腾讯在O20领域有了更大的话语权，阿里失去了对美团点评的掌握。

按照阿里巴巴早前规划，美团将会是阿里巴巴O2O战力最强一环，甚至当时阿里巴巴都已经毙掉了内部的口碑业务。但是美团跟点评合并之后，在2015年6月，阿里巴巴联合蚂蚁金服持60亿重资，重操“口碑网”旧业。

在最开始两年，美团跟阿里巴巴之间的摩擦并不多。直到2107年马云的“新零售”战略实施之后，阿里巴巴和美团就已经进入到了全面对抗。

无论从公司体量以及整体战略上来看，美团对比阿里巴巴完全不是一个量级的。这里说的全面对抗，主要是阿里巴巴现在新零售的布局，已经跟美团所有的产品线产生了竞争。

正如王慧文所说：“我们做的业务，阿里都做了。外卖有饿了么，到店有口碑；我们做酒店旅行，它有飞猪、有淘票票；我们有小象，它有盒马；我们有B2B，阿里也有B2B，现在是完全重合。这是我们不回避的事实”。

美团跟阿里间是一场非对称战争

上文也已经提到，无论从公司体量以及整体战略上来看，美团对比阿里巴巴完全不是一个量级的。

但是在B2B领域、LBS服务以及，外卖和酒店这些业务上。美团绝对是阿里巴巴遇上的最难啃的骨头。

从最近美团公布的第三季度财报中就能看出：Q3美团的营业收入继续保持翻番式增长，实现190.76亿元，较2017年同期的96.74亿元增长97.2%；毛利总额46亿元，较2017年同期增长33.2%。

如外卖业务上，美团餐饮外卖总交易额800亿元，同比上涨54%；餐饮外卖实现收入111.72亿元，同比增长84.8%。

特别是在今年7月，口碑跟饿了么合并之后，还投入30亿元进行补贴大战情况下。美团的外卖业务仍旧实现高速增长，实属不易。

除了这些之外，美团还全面扩张其业务边界，除了外卖和到店业务外（团购），还涵盖酒店、旅游、打车、票务、短租、美业、家政、共享充电宝、生鲜电商等各个方面。真是美团还花费37亿美元收购了共享单车巨头摩拜，继续为其出行服务添砖加瓦。

美团持续扩张边界用意，除了收获更多流量以及获得更多用户之外，更多的是他想要构筑起能够阻挡阿里巴巴进攻的高墙。

美团也并非是万事无忧，因为边界每扩张一寸那都是用真金白银换来的。从美团财报中也能看出，其第三季度亏损金额超30亿元，同比去年仅为10亿元。

持续的亏损将对美团的融资能力打来巨大挑战。因此，美团必须要用高增长来持续讲故事，否则业内并不买账。

相反，阿里巴巴则并没有这种困扰，因为他旗下电商业务是其最大的现金奶牛，其在新零售战略上的持续亏损是能承受。

因此阿里巴巴跟美团之间的斗争，最终还是看钱，谁钱多谁就能笑到最后。

中关村在线

这里面有历史原因也有现实原因。首先说历史原因，当美团还是一家小公司的时候，阿里战略投资的美团，几千万上亿地给他输血，支持美团做团购，支持它在千团大战中打赢竞争对手，后来又支持它开展各种新业务，包括做外卖。

当时的阿里对美团是有战略诉求的，就像是对待今天的饿了么和口碑，希望美团能够成为自己的儿子，并持续向自己输送利益。但是2015年下半年，美团和大众点评合并，开始接受腾讯系的扶持，并明显有了想要摆脱阿里控制的意愿，相当于说，孩子长大了，翅膀硬了，不再听话了。要知道阿里和腾讯的竞争关系，也要知道阿里一贯以来对被投企业的强硬态度，自然会觉得美团是个白眼狼，所以从情感上来说，也是有报复心理，欲除之而后快的。当然，美团作出这样的行为也有自己的苦衷和选择，这就是另话了。

现实原因来说，美团的现有业务阿里基本都有，两者在竞争市场上是高度重合的。美团有外卖，阿里有饿了么，美团有点评（到店业务），阿里有口碑，美团有旅行业务，阿里有飞猪，美团有电影票、B2B、单车和打车业务，这些阿里也都有。你可以理解为，两个都是很庞大的上市公司，又互为竞争对手，从基因和利益的角度来看，为了争夺有限的市场（蛋糕），也必然会打得你死我活。更何况，这个竞争对手从某种意义上来说，还是阿里自己扶持起来的，阿里也是中国最牛逼的公司之一，怎么能忍得了美团的存在呢。

Y小姐

美团与阿里巴巴之间的矛盾一直存在

2010年，阿里投资了美团的“游击战队”，该队与任何BAT都没有任何关系。在过去，经过一段时间的发展，阿里投资的公司将被阿里粉碎和消化，然后创始人将被淘汰;被投资公司的创始人对此抱怨，而且由于阿里的霸权，他们中的大多数都敢于说话。在美团的力量很大之后，非常自豪的王星想要打破这种做法。自2013年以来，他一直试图摆脱阿里。

2015年6月，阿里宣布复活其O2O本地生活服务品牌的口碑。大约在同一时间，美团开始推广银行卡支付。那就是让用户将银行卡绑定到美团钱包，直接通过与阿里的支付宝分开的美团付款。此外，10月，美团和大众点评正式宣布合并并离开阿里。

随后，在与百度和腾讯的一系列合并和收购中，腾讯宣布将向美团注入10亿美元。腾讯还是美团随后完成的33亿美元融资的主要投资者之一。

在这方面，美团已与最初的投资者阿里划清界线并投资于腾讯阵营。没有像京东那样融入腾讯生态系统。 2016年2月，美团公司正式启动美团的支付功能。虽然据报道它是非法的，但它已经消失了。

截至2016年12月底，美团与腾讯宣布进一步合作。微信二级菜单“钱包”页面打开了“外卖”入口，与入口处的公共评论处于同一层，如吃，喝，旅行。用户可以直接在微信钱包中订购外卖。

智慧城市研究

阿里怼美团的态势，应该说竞争到底，很难说封杀到底。比如目前腾讯对今日头条的围堵。

一方面说明这些后起公司已威胁到旧有巨头的未来发展空间。另一方面，后起公司不甘受摆布，主动寻求更大规模的发展，于是美团也好，今日头条也好，总想走出第三条道路，甚至想直接挑战AT巨头。

阿里的投资逻辑是，要听话的，要符合阿里布局的。马云是外星人，有着长远的布局，它的投资要为其将来的布局服务。如果之间有偏差，动则收购，如果不从，阿里就自己再造出一个同类公司，或者直接并购竞争对手。如阿里并购饿了么，阿里并购哈罗单车。

而美团的创始人王兴，是一个持续创业者，犹如小米创始人雷军一样，创业之初就奔着创建巨型公司、千亿美金公司而动的，他不会只想阿里某个版块负责人，不愿意最终只是为阿里打工。

如同张一鸣说，自己创业并不是想成为腾讯的一名员工。

完全要说阿里巴巴追杀美团，是不成立的，商业市场足够大，只要采取正当的竞争，有所对抗，乃至在自己势力范围有所封杀，都是正常的。

当然，因为国内反垄断的利剑还没有挥向阿里巴巴、腾讯，后二者对新型企业，对成长型企业的干扰有很多地方是越界了，是恶性竞争了。

这从王兴的一次吐槽中可以看出，王兴一次接受媒体时说：“从战斗力来说，阿里非常强，但如果他们各方面做得更有底线一点，我会更尊敬他们。”

先作为投资方，在美团起步时期予以很大帮助，阿里还输出一名大将担任美团的COO，后被美团逐渐甩掉，美团还投入了腾讯的怀抱，如果你是阿里的高管，估计也对美团没有好感。

另外，美团的确得罪的人太多了，在商业板块方面，有人开玩笑说半个互联网圈都是美团的敌人了，从人事角度，王兴内部干掉了很多人，大批有功之臣，早期员工都离他而去。

两者都有强硬的气质，都有可争锋相对的地方。目前看，美团正准备上市，它的锋芒一定会收敛点，私下里可能要跟阿里多做合作动作，不然再撕逼起来，就会坏大事了。

祝愿美团吧，争取能无惧阿里，联合京东等抗阿里，那才是商业正常的竞争态势呢。

一团和气，意味着各种勾搭，对我们普通消费者来说，未必是好事。

财经作家邱恒明

这个问题有点二，这个标题就是别有用心，阿里很早就要做本地服务，只要有市场就会有竞争，阿里是放眼世界，当然对国内市场也是非常看重，毕竟中国是世界第一大市场，这个市场不要不是傻吗？因为本人很佩服马云，所以对阿里还有点了解，当年百团大战，不是阿里领投美团，又关闭了当时已经做的很好的口碑，美团早就死在大战前的路上了，阿里过去的阿甘，一手打造的地面铁军，加上阿里的资金支持，才赢得了百团大战。反过来美团加入了腾讯的反阿里联盟，可谓是三姓家奴。我就是觉得人家阿里在向世界进发，而国内的阿猫阿狗看不顺眼，不能让阿里这么顺风顺水，开始搞内耗，中国人的劣根性体现无意，你们能不能联合对外，面对美国封锁，能不能报团一致对外。你们光看到阿里赚钱，为什么不看看人家投入与产出，对科技投入从不吝啬，让世界刮目相看，量子计算机，阿里云，收购国内芯片公司，尊严都是自己争回来的，再看美团，公司成立8年多，终于熬到上市，补贴从开始到现在就没停过，补贴换市场，给你钱你也不见得做不好！所以，美团好不好问问他的商家，反正也不容易！以后这种别提就别发了，容易产生误会。阿里，美团加油！

孟德东圣

阿里其实无所谓是否对美团追杀到底，事实上在今天的互联网行业，任何想要做大的企业都绕不开阿里这座大山。

如果把互联网行业比作是整个世界的话，阿里和腾讯就是其中的两个超级 大国，它们各自都有自己的“护城河”（核心业务），例如阿里的电商和腾讯的社交，但同时也在一直向外拓展边界。当两者的“领土”发生重叠的时候，必然会引发一场正面“战争”（竞争）。

同样，对于互联网世界的后来者，如果一开始立足于两大巨头都未进行探索的“新大陆”时，往往可以有生存的机会，本质上初创公司就是在夹缝中求生存。而一旦跑通商业模式，开始跑马圈地、扩大自己的势力范围时，触碰到巨头的势力边界是很难避免的事情，美团现在面临的就是这种情况。

从业务上来看，美团在赢得了O2O战役后并不甘心只是偏居一隅，成为一个小诸侯国，美团的目标是向商业帝国的方向发展。从团购到餐饮、从到店到酒旅，美团的边界不断延伸，俨然从垂直领域的一支野战军变成了跨界的集团军，而在扩张的过程中开始逐渐触碰阿里业务的势力范围。

在涉足打车业务后，前两天美团又开通了「闪购」业务，扩张的脚步一刻不停。有人说阿里真正需要担心的不是同样做电商的京东，而是什么都想做的美团，这样的说法在现在看来的确有几分道理。美团似乎要把自己扩张到整个世界，而显然这不是阿里能够接受的。

更为重要的是，美团背后有腾讯撑腰，这可是阿里的老对手。在这样的情况下，即使阿里不想“追杀”美团都是一件不可能的事，怎么可能把地盘拱手相让呢？

于是阿里只能调动自己生态中的资源开始和美团正面竞争：饿了么 + 口碑 + 飞猪 + 盒马 + 淘票票 + 哈罗单车，反正腾讯-美团系有什么，阿里系肯定一一对标，进行面对面、头碰头的直接对战。

商场如战场，阿里和美团的竞争本质上是超级 大国和新兴国家以及它背后另外一个超级 大国之间的竞争。所以无所谓阿里对美团的追杀到底，本质上互联网就是一场你死我活的战斗，因为到了最后，用户最终只会在2个APP中选择一个打开。

高挺观点

阿里能做成中国第一电商平台，靠的就是一次又一次干掉对手，何止美团：

1，刚开始，为了和易趣竞争，ebuy收费，淘宝免费，把ebuy打回了美国。

2，淘宝刚火起来，立马封了百度，不给百度通过搜索到站内内容。

3，京东刚窜起来，立马联手苏宁，送钱又送股，让苏宁进驻天猫，抗京东。

4，和腾讯之间的斗争，自不用说了，基本两家有你无我的白热化斗争。

5，美团形成势力，收购饿了么，合并口碑，誓要拖垮美团。

阿里为什么防，斗美团，有几个原因：

1，美团是腾讯系，腾讯是第一股东，仅是腾讯的，就是阿里敌人。

2，阿里和美团业务形态相近，阿里接连商家和用户，卖的是商品，美团也是连接两头，卖的是服务，外卖，团购，优惠，住宿，旅游。阿里和美团之间的边界很近，阿里在口碑和饿了么之前早就介入像酒店，旅游这些服务。反之来，美团也可以突破，也可以给商家提供平台卖商品。因为它活跃用户很高，有3亿多，而且又是高频消费，app应用的人多。所以，阿里什么能不防。

3，只要涉及商业的，零售，批发，物流，金融，可以售卖的内容，阿里无一不涉足，何况，外卖这些高频次，可以收20%服务费的服务，阿里什么会放过，它的胃口太大了。

琥珀想想

阿里巴巴与美团的关系虽然达不到剪不断理还乱的状态，不过也差不多了。而两者之间会出现对立的关系其实也是不难理解的，虽然有很人说都说美团与阿里巴巴很相似，但是关键就在于相似，因为相似过头了倒不见得是一件好事。两者都是属于典型的流量消耗性型企业，因此这便很同意形成一种基因相冲的现象...

重合部分颇多

众所周知天猫、淘宝，是具体产品的交易，如果再往后延伸，就是对于服务类产品的需求。因此很自然的出现了淘宝电影，和美团的猫眼电影竞争。可以想象，当王兴提出美团要成为“吃喝玩乐”服务娱乐平台，而阿里目前就是在这方面深耕，业务后面会有多少重合部分。

阿里帝国的作风

我们不妨回顾一下以往阿里巴巴在并购、投资，亦或是推广、公关等方面的行事作风，说实在的，给人一种很“霸气”的感觉比如在投资并购方面，一般情况下都是要占有绝对的控股权，像是高德地图、UC浏览器都是并入阿里。还有全资收购优酷土豆，入股新浪微博，准备继续增持完成社交梦...

而在推广和公关方面，阿里系的公关也是段位最高，能力强。这一点我相信很多人都知道，我也不便多说。总而言之，言而总之。就是一句话，阿里内到外，都散发着强势“霸气”作风。

王兴的盘算

刚才提到过美团与阿里巴巴有着惊人的相似之处，而且还有非常值得一说的是，王兴与马云也非常的相似，否则也不会有着“小马云”之称，所以王兴也有着自己的盘算，也有着自己的想法，想要把美团做大，做到独挡一面。直白来讲就是做成“巨头”。

所以话说回来如果商品零售领域还有足够大的增量市场，O2O体量没起来，那阿里肯定是愿意美团做些补充的，美团也乐得用阿里投资和商家员工投资人吹牛逼稳定军心，但是当美团逐渐漏出巨头的面目的时候就也就全变了。

最后我想说是虽然看起来美团的业务和阿里是互补的，其实不是。他们之间的业务是互斥的。包括现在业务和未来的业务都是。原因就是以上我所说的三点，如果有什么不足的大家可以提出来，我们来相互探讨一下。

關鍵字: 美团网 阿里巴巴 移动互联网