如果说开场白是飞行的起飞的话,那么结论就是飞行的降落。我这么说并非耸人听闻。演讲者常常在结尾中犯这样那样的错误,使自己的演讲像飞机一样在“降落”时“失事”。我希望你能够做到“平稳降落”。为了做到这一点,你需要避免下面8种错误的结尾方式：
不是结论的结论
有些演讲者常常在演讲结束时说:“对于这件事,我只能说这么多了。”他们常常释放烟雾弹,比如说:“谢谢诸位。”无疑,他们想遮掩自己不会做结论的事实。如果你打算结束自己的演讲,为什么不马上坐下来,却说“我讲完了”之类的话呢?
没有结论
有些演讲者常常结束不了自己的演讲。他们就像一次没有规划的旅行的导游一样,引领听众进入一个又一个的景观,而且对每个景观都进行了详细的描述,但是却不知道该怎么结束旅行。只有等天黑了的时于候,他才意识到应该结束了。他的演讲没有任何结论性的语言,但是这丝毫不影响他匆匆地结束自己的演讲。
急刹车般的结论
有些演讲者结束得过于迅速，当听众还沉浸在他的演讲之中,并且准备听他继续说下去的时候,他就匆匆地结束了演讲。“这就结束了吗?”听众会产生这样的疑问。这就像汽车还没有到达目的地就抛了锚一样令人不愉快。这种结论没有任何的过渡,在听众刚开始感到愉快的时于候,就突然“踩了急刹车”,听众甚至不明白这个结论是怎么来的。想象一下,如果你正在跟对方谈论,对方却突然冲了出去,什么话也没有说,你会有什么感觉?
没有任何要求
那些成功的演讲者常常会在演讲的结尾提出自己的要求,希望听众能够满足他的要求开场的时候,你告诉听众你能够给他们]什么;结束的时候,告诉听众你想要得到什么。这是种很自然的方式,听众一般都不会拒绝。
过长的结论
一些演讲者的总结比他对主要观点的论述还要多,我很惊讶他们]是怎么做到这一点的。要知道,所谓的结论只是又对前面所说的话的概括,而不是展开另一番论述。当你表示打算结束自已的演讲的时候,却突然来了这么一手,这好像是在欺骗听众。听众不得不强打起精神,来听你的第二次演讲,而且是关于同一个主题的。不要相信你的听众会给你这样的机会,也许在你做结论的时候,听众就会一个接着一个地离开他们的座位。
重复的结论
当听众不耐烦地说“又来了”的时候,你千万要小心。要确保你的结论并没有与前面说过的话雷同,更不要照抄自己前面说过的话。这种结论没有任何好处,只会使听众更加厌烦
无法肯定的结论
许多演讲者为了引发听众的另一番思考,会在结论中提出一些问题。我并不反对提问题关键是看提哪些方面的问题。如果你对听众说:“你们可以看我说得对不对”,这样的提问无异于自杀。另一种错误的结论方式是,你说:“我前面说的不一定全都正确”。这种对自己表达的主要观点不确定的话最好不要讲,因为这就好像听众费了很大的劲儿听完你的演讲,结果演讲却只是胡说八道一样。
虎头蛇尾
不要给听众头重脚轻的感觉。你的开场白给听众一种规模宏大的感觉,但是最后却草草收尾,这似乎表明通过自己的演讲,你对自己的观点产生了怀疑,或者你已经不耐烦继续说下去了。当然也许你的结尾本身并不简单,但是相对于开头来说却显得过于寒碜。也就是说,你必须做到前后一致、整体协调。
卡耐基建议您
避免犯上述8种常见的错误。其中可能有一些你曾经以为是正确的,但是实际上却是错误的。
在你的结论中,做好与开场的呼应。这样做能够显得你有始有终,并且使你的演讲十分紧凑。
在你的结论中加入幽默的成分,这会加深听众的印象。乔治·科哈恩说:“在和别人说再见的时候,让他们脸上带着笑容。”如果你能够做到这一点,证明你已经相当成功了。
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