俄羅斯世界盃D組第二輪，克羅地亞隊3-0戰勝阿根廷隊。克羅地亞隊以兩連勝無失球的優異表現提前晉級16強。而兩輪過後阿根廷隊僅僅拿到1分，出線形勢堪憂。
克羅地亞隊長莫德里奇賽後接受了採訪。在分析了比賽過程後，他還談到了場上對手梅西，他說：“梅西是個無與倫比的球員，但他不是萬能的。在足球中，你需要來自隊友的幫助。儘管他極其出色，他也是需要幫助的。”
正如莫德里奇所言，足球是一項團隊運動，個人能力只是基礎，團隊合作才是決定比賽結果的關鍵。而除了足球之外，外貿也非常講究團隊配合。今天，小編就跟大家聊聊為什麼單打獨鬥的外貿業務員最容易陣亡？
現代管理學之父彼得·德魯克說過：“營銷要解決的不是一次交易，而是建立持續交易的條件。”而持續交易的條件，就是我們所說的支持體系，這也是很多外貿企業所欠缺的。
大多數的中小外貿企業對外貿團隊的要求都是“一攬子”標準，要求外貿團隊能夠解決海外營銷的一切問題。事實上，這種觀念是不對的，整個外貿業務應該分成兩個部分：一個是接單，另外一個是跟單。
外貿業務員在一線拿下訂單就叫接單，而整個公司比如財務部、生產部、物流部等除了接單部門以外的，都屬於業務支持體系，也就是跟單部門。實際上我們不妨這樣來理解，客戶需要我們解決方方面面的問題，而外貿業務員只能給出一個承諾，問題真正的落實和解決，外貿業務員是有心無力的，需要靠後方的各個跟單部門的共同支持配合才能完成。
這是從事國際貿易的一個非常重要的戰略。為什麼單打獨鬥的業務員最容易陣亡或者叛變？就是因為外貿企業把所有的擔子都壓在了業務員身上，由於缺乏系統而專業的支持團隊，業務員要麼頂不住壓力臨陣退縮了，要麼被鍛鍊成十項全能的高手單飛了。
尤其是隨著互聯網電子商務的發展，外貿企業離市場越來越近，客戶群體也越來越大，我們幫客戶解決問題的能力，比我們能給客戶提供什麼樣的產品更為重要。這能夠幫助我們在與同行的競爭以及與客戶的談判中贏得主動，因為通常情況下，中國出口企業與國外採購商都是簡單的價格式溝通和價格式談判。
比方說，客戶看中了你的產品，讓你報個價。於是你就只是給他報一個價格，當報完了價格以後，雙方談判的重點就圍繞這個價格。當談判主要圍繞著價格進行的時候，對於我方來講就很容易陷入被動。而如果是那些善於從客戶的角度分析解決問題的外貿企業，當客戶發來詢盤的時候，他們能夠給出一個整體的合作方案，涉及到交易中可能會出現的各種情況，雙方圍繞這個整體的方案進行溝通，供應商就能奪回談判的主動權。
由於給客戶提供的是一個從產品到物流、到貿易方式、到市場終端的完整方案，如果僅靠外貿業務員一個人的力量，肯定是辦不到的，所以各方面團隊的支持和配合就顯得十分重要。
此外，除了企業內部需要緊密配合，企業外部之間同樣也講究分工合作。近年來“互聯網+”概念的提出不僅為廣大外貿企業帶來了新的機遇，同時也帶來了新的思考——單打獨鬥已經無法適應當今風雲變幻的外貿市場，尤其是那些勢單力薄的在夾縫中艱難生存的中小企業，必須充分依靠互聯網數字營銷平臺才有可能另闢蹊徑後來居上。
造船出海不如借船出海，對於中小型外貿出口企業來說，按商機付費的外貿B2B整合營銷服務，才能更為有效地為企業帶來訂單，從而為企業帶來盈利。宜選網在外貿B2B整合營銷領域深耕多年，並且全球首創按商機付費的外貿推廣新模式，已累計幫助超過30000家外貿企業拓展海外市場，是中小型外貿出口企業值得信賴的合作伙伴。
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