小智常年打探價格，遊走於各大4S店，可謂八面駛風，左右逢源。今天特總結出了砍價秘籍一套供各位參考。
客官老爺無需多勞，只要按圖索驥，多可砍下三五萬，全家新馬泰十日遊，少亦索他一套腳墊貼膜，仍是美滋滋。
打電話套價格
為了避免被回訪電話騷擾，先準備一個不常用的號碼。給該品牌本市所有的4s店打電話詢問價格。態度要堅決，語氣要肯定，“你好，你家xxx現在什麼價格，對，車子我已經看過了。”一般情況下，4s店不會給你報價，這時候你要報一個在網上查到的裸車價，“這是xxx店給我的價格，裸車價，你們能做嗎。”
一般4s店都會講能做，你就說“行知道了”然後打下一家。這時候的話術跟剛才一樣，只不過把價格下調一點點，根據車型不同，三五百、一兩千都可以。如果對方回答含混不清，“哥，這個電話裡說不清楚，咱們得見面聊”你一定要強硬追問“大家時間都這麼寶貴，就別磨嘰了，你就說能不能做吧。”最終我們會得到一個4s店一口否定的價格，這個價格基本上就是市場行情底線。
組團砍價
萬萬不可單槍匹馬獨自迎戰，若能呼朋喚友三五成群的去最好，不然也要帶個老婆孩子什麼的。提前確認好暗號，只要你講“你覺得怎麼樣？”對方不管怎麼想都要回答“咱們再看看吧。”以便銷售步步緊逼招架不住之時可以體面地離開。
進店後不要東摸西看，直接讓前臺安排銷售顧問。銷售開場白：“先生看車嗎？”你直接回“xx車xx型現在核價多少。”核價指的是底層銷售手裡的最高權限，屬於行內專業術語。銷售一般不會直接回複核價：“現在xx車指導價xx元，優惠xx元，我們正在搞xx活動……”這樣的話都當沒聽見就好。
然後銷售會問“您準備什麼時候提車？”不管你什麼時候提都要講“當然越快越好你們現在有現車嗎？”因為只有當天有可能訂車的客戶銷售才有必要亮出底牌。經過上面一番對話，銷售的神經已經高度繃緊。這時直接讓他安排試駕，登記的時候讓他放鬆一下緩和緊張的心情。在試駕過程中銷售會跟你介紹車輛的各種配置各種亮點什麼的，不要發出讚歎也不要發出質疑，禮貌的“嗯，哦。”回覆一下，只需擺出一副我就靜靜的看你裝X。
等他絮叨完，你可以跟他隨便侃點亂七八糟的，多大了，結婚沒，幹這行多久了之類的，拉近關係。回來之後他會給你算報價，不管是貸款、全款還是融資租賃，給你加了什麼套餐，報價單上都有裸車價。“你這個車價我覺得不合適，如果xx元的話今天可以定”這個價格就是我們的之前打電話問出的價格。一般情況下銷售會說我幫您申請一下，讓他去，因為這時候的報價是有其他附加利潤點的，所以通常能申請下來。接下來跟他講服務費太高了，這個套餐太貴，那個精品不划算之類的。感覺砍到極限了，就問同伴“你覺得怎麼樣？”然後溜之大吉。接下來去下一家店，把上面的劇本再演一遍，跑完本市所有4s店為止。記得留好所有銷售的聯繫方式，並囑咐有優惠活動一定要及時通知。
議價的時候可以把選裝的精品帶上去，一方面銷售不可能讓你低於核價把裸車開走，一方面你可能也確實需要，後期加裝成本可能更高質量也沒保障，所以價格合理的話也可以談一些。臨牌和牌照辦理也比較麻煩，臨牌200一張，上牌1000都可以接受，保險的利潤在百分之三十到四十，外面個人賣提成二十左右，但基本都不願放利潤，直接在4s店辦也方便些。
下面是部分汽車精品的大概成本供大家參考
對比砍價
這一波以電話為主，必要的時候也可以面談。從報價最高的4s店開始談，給他看最低的報價，問他能不能更優惠。以此類推，循環打到最便宜的那家。這樣就基本能砍到價格的極限，其中可能有一些裝潢精品，服務費，保養卡什麼的混淆視聽，直接換算成現金對比就好。在這個過程中如果能直接跟銷售主管或者經理談最好，他們手裡的權限更高。
在確認訂單的時候讓他多送一些小禮品，從自行車到加油卡，從衝鋒衣到圓珠筆，看到什麼要什麼，不要白不要。
保持風度
在整個砍價過程中一定要慢條斯理保持風度，爭個面紅耳赤逞一時之快並不能爭取到優惠。且可能在後續提車保養過程中造成麻煩。
你還有什麼砍價的絕招？
【智選車出品】
閱讀更多 智選車 的文章
