姜科是公司的王牌推销员，每个月可以卖出上千份商业保险，但与同事相比，他推销的口才和方法并不出众，这一度令公司上下迷惑不已，总以为他有自己的不传之秘，直到有一天另一位推销员和姜科去本地的一家知名企业推销保险，才揭开谜底：原来，姜科与这家企业的董事长竟然是老相识，而且不光是这一家企业，姜科和本地大大小小的企业主大都有交集，并且时常联系寒暄。姜科推销了那么多的保险，原来靠的是广阔的人际圈！
据姜科介绍，他扩大人际圈的办法其实很简单，只有两招。
第一招是分析目标人群，打入社交圈子，姜科推销的保险主要是企业员工的各种保险，往往由企业统一购买，所以企业高管就是非常有用的人脉资源，也是姜科社交的目标人群，那么姜科是怎么打入高管之间的圈子呢？他是从兴趣爱好入手的，因为高管们往往喜欢一些文玩古物之类的文化产品，再进一步了解，姜科发现文玩核桃在高管圈子里最为火爆，几乎是病毒一样的传播，然后当地有一家汉高山文玩核桃旗舰店，店里环境很考究，产品种类多，价格也适中，因此时常有企业高管光顾，于是姜科没事就去店里转转，也就是在这里，姜科遇到上文提到那家企业的董事长，姜科主动与他聊起选核桃的讲究，并仔细帮助他挑选，二人相谈甚欢，不仅留了联系方式，还约定改日再见。再然后姜科创建了一个文玩核桃的微信群，由最初认识的几位企业高管把不断另外喜欢文玩核桃得高管拉进来，自此，姜科几乎和本城一大半的企业高管建立了联系。
第二招是选好送礼的东西和方式，送礼物能维持人脉不错大家都知道，但怎么送礼物是有讲究的，姜科分析发现企业高管们往往注重养生，喜欢健康，于是他再次把目光瞄准了文玩核桃，因为文玩核桃可以刺激掌中的穴位，通畅血脉，强身健体，而且文玩核桃很小，可以随时随地的把玩，另外送礼的方式也是有讲究的，不能显得刻意，姜科往往是在汉高山文玩核桃旗舰店里偶遇企业高管，帮他选好文玩核桃顺势结账，这样显得自然得体，也不会显得功利。
扩大人际圈，你也可以，姜科的这两招，你学会了吗？
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