雪姑和七友

這種現象的確具有一定的普遍性，不僅僅是賣衣服的，賣其它東西的也有，例如菸酒店，就我自己的觀察而言，你所說的服裝店可能是這樣幾種情況：

第一類：實際上就是在虧本或者盈利相當微博，他目前是在苦苦支撐，真正穩賺不賠的只有房東！

現如今有相當一部分開店的都是給房東在打工，就以我生活的城市為例，我經常去逛的幾條街真正能堅持幾年不換老闆的很少很少，有很多店每年都在換老闆裝修，甚至一年換幾次，賣衣服是門檻最低的創業項目之一，這個行業永遠不缺有夢想的人，但是真正能實現長期盈利的不多，對於絕大多數新手來說虧本的更多，因為開店前期的房租、裝修等成本已經投入不少，不到萬不得已誰願意輕易放棄？他們只是在租約沒有到期之前苦苦堅持而已，但最終能扭虧為盈的是少數，短則上月長則上年遲早會換老闆的！我有個堂妹也經營過幾年服裝店，但是生意一年比一年難做，最終無奈選擇了關門！

當然在這部分虧本或者微薄盈利的老闆當中也有一些堅持很久的，他們往往是如下兩種情況居多：

1：這個房子就是他的，或者租金幾乎為零

這種現象其實也挺常見，我們這新開業的商業氛圍還沒有完全起來的綜合體往往會用0租金吸引商家入駐培育商業氣氛，在老的街區某些位置不太好的商鋪也有不少老闆自己經營的，我就遇到過好幾個這樣的，因為地段不好所以租客也不好找，對於這些房東來說與其將房子空著自己如果沒有什麼事不如嘗試經營一下，反正對於自己來說沒有房租成本，經營的壓力要小得多。

2：就是有錢人來玩票的

這種情況也是有的，我所在的杭州有不少有錢人，他們並不缺錢，有不少無事可做的如果對開店感興趣會去嘗試一番，對於他們來說一方面並不是太在乎錢，另一方面短時間不能盈利他們也能扛得起！

第二類：看起來生意不好但未必不賺錢，真正賺錢的也是有的！

首先你又不可能在所有營業時間都去了解他的營業情況，有可能你所去的時段剛好處在清淡期，他的經營情況並沒有你所想象的那麼悲觀，即使這家店表面上看起來真的銷售量非常有限也是有可能盈利的，例如如下兩種情況：

1：利潤率很高，三天不開張，開張吃三天！

有的老闆信奉薄利多銷，但是有的老闆並不這麼想，真正薄利多銷看起來生意火爆的，未必比銷量少但利潤率高的老闆盈利多，我曾弄過一段時間的淘寶網店，為了做市場調研跑過不少批發市場，說實話服裝行業水很深，有許多開這種所謂精品女裝店的走的都是高利潤率的路子，他們的衣服可能也是批發的相對比較好的，但是與最終的售價相比便宜到你無法想象，他們最大的成本實際上就是房租、裝修和人工，這種店往往裝修得還比較豪華，這些進價可能只要幾十的衣服動輒售價幾百甚至上千，他只要一天賣幾件就有很不錯的盈利了！

2：他在經營實體店的同時還在做電商，主要的業務在網上！

如今開實體店的同時還做網店的很多很多，我有個同學做的是窗簾布的生意，他也到商場裡租了個門面，但是這個門面實際上一方面充當倉庫，另一方面作為聯絡點和展示中心，他並不需要直接從這個店裡進行零售獲益。

心安理得君

我老婆原來廠裡一個女同事，就曾在這樣一家小服裝店裡，當過營業員。

座標：蘇州

裝修一般，不是什麼加盟店，看上去冷冷清清。

可以說，那家小店的情況，與題主描述的內容，簡直是一模一樣的，仔細想來，我們周圍還真有不少類似的“街邊小服裝店”，你以為這種店早就該倒閉了，反而好好地在那裡。

相反，周圍一些看似挺熱鬧的品牌店，小吃店，水果店，一茬一茬在倒閉。

那家店我進去過，就在蘇州彩香新村靠馬路的一個拐角那裡，雖然是臨街的店面，但還是比較冷清的，人流量很少。

上圖是我在網上找到的類似圖片，其實那家店裡的裝修比圖片上差很多，把筒燈去掉，牆上的裝飾品再去掉，差不多就是店裡的真實模樣。

簡單說吧，裝修很一般，地面是最簡單那種瓷磚，就連燈光也不是很亮。

門口的牌子忘記了，不是任何一個服裝品牌，大概是“彩香服裝”這種爛大街的名稱。

第一，這麼爛的店，老闆能賺錢嗎？

答案是肯定能。

那家面積不到10平米的店，市口一般，又是老房子，據說租金只有1400元每月，店裡請一個看店的，工資2500元。

但即便如此，加上電費，每年的固定支出也在5萬元以上。

老闆娘是蘇州本地人，偶爾來店裡轉一圈，整天樂呵呵的，該發工資的時候，從來沒有拖延，假如店裡賺不到錢虧本，早就關閉了。

就算老闆娘賺的和看店裡一樣多，這家店每年也必須賺足8萬元，折算成平均每天賺的淨利潤，不能少於200元。

第二，店裡最主要的客戶是什麼人？

正所謂靠山吃山靠水吃水，這家店雖然市口不好，但旁邊就是小區，每天總有些帶孩子的老人，順路轉過來看看，這些老人，就是店裡最主要的生意。

這裡說說，我老婆的女同事已經50歲的人了，老闆娘為啥看中她呢？

首先就是她的歲數，據說在她之前，有不少年輕漂亮的小姑娘去應聘，但老闆娘都沒看中，就是因為，女同事是上了年紀的人，她和小區裡那些帶孩子的老人，有“共同語言”。

很奇妙吧？

所以說，做生意的人都精明。

我老婆的女同事，長相很普通，打扮的也很樸實，而且喜歡和人嘮嗑，這應當是老闆娘挑中她的另一個原因。

沒事的時候，就算那些帶孩子的老人不買衣服，她能陪著人家，聊上一個小時，不嫌累！

第三，店裡賣的衣服咋賺錢呢？

蘇州這裡的服裝店，主要去兩個地方進貨，其一是上海七寶，其二是常熟招商城，但老闆娘從來不去上海七寶，每次都是去常熟。

上海七寶的服裝，比較高檔，價格也高。

反之，常熟招商城屬於低檔次，無論是衣服的品牌，式樣，質量，都差了不少，但便宜。

還有一個重要特點，仿貨！

老闆娘肯定是精明人，她進的很多衣服掛的牌子是某某名牌，或者是那種看不懂的洋牌子，但實際上稍微有點常識，就能看出來是仿冒的。

中老年服裝，童裝，是店裡的主打商品，目標當然是那些跑來聊天的爺爺奶奶們。

據說是這樣的，一件式樣挺老，做工一般的中老年衣服，批發價30元，店裡能掛出300元的價，然後等爺爺奶奶們來侃價，最後狠狠打個對摺。

5折，150元！

買的人開心，150就能買上一件“大品牌”！

賣的人也開心，反正完成任務了。

同樣的還有童裝，別看童裝用的布料少，但做工比較繁瑣，價格反而更高一些，但你想啊，當爺爺奶奶的人，給自己孫子孫女買衣服，總歸比對自己更大方，一套不起眼的小童裝，賺的比成人衣服還要多。

她們這家店裡，幾乎做不到其他生意，偶爾有年輕人進來，看兩眼就走了。

年輕人見的多，眼光也高，據那女同事說，要想從年輕人身上賺一百塊錢，那不是難一點點，而是難上一百倍！

結束語：正所謂貓有貓路，狗有狗道，任何小店鋪既然能生存下來，就必然有它的生存之道。

99隨便

根據本人的一些經驗，怕是某些商家的需求，這個其實有點像建材行業裡面的紅星美凱龍之類的建材市場，賣的特別貴，但是實際上你去看看，沒幾個人。

可以這麼說，這些店家連基本的本錢保住都很難，賺錢根本不能靠這個，但是為什麼他們還是願意開這個店子呢？

我們以某上市品牌服裝的加盟為例，看看它的條件

看到打黑字的部分了沒有？不但需要從業經驗，需要資金，更重要的是門店需求，甚至還有商場專櫃的需求。

這是因為某些品牌的服裝需要利用加盟商的商場專櫃以及線下的門店作為招牌廣告，建立自己的品牌形象，很顯然，如果使用直營的方式，對於資金壓力不小，畢竟到處擴張還是需要錢的。

品牌商連接著工廠和零售兩個端點，工廠負責製作服裝，加盟商負責銷售，品牌上建立品牌，從品牌商的角度上看，儘可能的多的加盟商不但能賺到加盟費，在線下有店子，在商場有專櫃，還可以擴張品牌，讓更多的人來加盟，大大節省了品牌宣傳費用，服裝本身是利潤浮動很大的產品，一個普普通通的衣服由於有了品牌立馬價格高升。

李建秋的世界

作為一個做了10年男裝店的店主，我最有發言權吧。我看了半天問答，都是一群外行在分析這個分析那個的，沒有一個重點。

我從08年就在上海七浦路開店，也算經歷了服裝實體行業的起起落落。

首先，要清楚，服裝有淡旺季，你恰好淡季看了幾次，肯定沒人，還有，上午服裝店肯定不忙，誰吃飽撐的一大早就逛街。

服裝行業的淡季基本都在年後一個月，畢竟新年衣服買好了，年後很少在買新衣服。還有就是在八九月，換季生意最差。有的時候都是虧本在賣。基本服裝夏天都要虧錢。

男裝的旺季在冬天，羽絨服，風衣，皮衣賣的起價格，一件一兩百很好賺的，一天的利潤輕輕鬆鬆幾千。尤其是年前兩個月。一年的生意好不好，就看年底。不信大家年底隨便去大街上看看，店裡人多不多。

其實，實體店生意好不好，跟我們租戶關係不是很大，你們很驚訝麼，為何？因為前幾年生意好的時候，房東來談房租都是牛氣沖沖的，一年多賺的錢基本都給房東了，我們還擔驚受怕房東不租給我們。現在麼，呵呵，房租是以前的三分之一，一年算下來，其實賺的也差不多。生意不好，房東最倒黴，以前生意好，租金高，鋪子也值錢。現在鋪子賣的話，都沒人要，只能收點租金。

做生意，不管哪個行業，都有個二八定律，就是肯定有人賺錢，有人虧錢。不可能每個人都賺錢。就像我隔壁的奶茶店，三年換了不下於10家。我在這兩個店開了十年，店隔壁鄰居來來回回換了幾十次了。好多人都是打工攢點錢了，打一輩子工不死心，就拿著錢創業，又沒有其它路子，最簡單的就是開奶茶店，服裝店。其實，十有八九都虧。最好有懂行的人帶著，那樣可以把風險降最低到。

以上是我的拙見，畢竟，只代表我一個人的見識。

阿貴同學YF

隨著網上購物平臺的大量湧入，人們可以不出家門購買到自己想要的東西，而且商家比較多，可以做對比，節約了時間成本，可以24小時隨時購物，只需調出一類商品，就可以瀏覽成百上千個網上商店的商品。因為少了中間商，所以網購搜索出的物品比實體店要便宜很多，這種方式更容易收到年輕人是喜愛。每當這個時候，我也會有和你的疑惑，實體店有什麼優勢呢？感覺平時都很冷清，基本沒有客人也不賺錢，實則不然。

我之前談到的朋友小麗，開著美容店，收入很多，後來又在同一條商業街開了服裝店。放假時去了她的店裡玩耍。才發現並不像我們看的沒生意。實體店之所以存在，還是有其優勢存在的，他們貨物質量透明度高，貨物的材質、外觀消費者可以直觀感受的到。

後來通過交流，得知他們的客源主要來自以下幾個群體和渠道：

現在不僅網購開始轉戰微信，實體店也開始進攻微信，他們會潛入一些寶媽群，女性交流群后添加里面的成員，每次衣服上新都會在朋友圈看到，從而吸引一部分顧客。

2. 回頭客及轉介紹

老顧客購買力佔了實體店收入的絕大部分。買衣服就想找對象，喜歡什麼風格基本很難改變，當一個人成了你的老顧客時，他也就成為了利潤的發動機。所以店家會把大部分精力和優惠給到老顧客。你要知道，即使這樣，他們買衣服的利潤依舊很高。

3. 不善於網購的中老年人

總有一些像我媽這個年紀且不會網購的群體。特別是在網上購買過2次質量不好的衣服時，我媽就對網購失去了熱情，甚至嗤之以鼻。她們是實體店的忠實粉絲，始終相信親眼看到才是真理。

所以，其實實體店並不像我們想的不賺錢，如果不賺錢早就都關門了，他們也在跟著時代的變化不斷的迭代自己的銷售方式。

——END——

你對這個問題有什麼看法和建議呢？歡迎在下方留言討論哦。

霸王課

路邊的服裝店，是典型的反流量案例。

工作中我接觸過好幾個這樣的服裝店，情況都差不多，這裡只講其中一個比較典型的。

這位店主有三個服裝店，彼此距離不遠也不近，步行到達不了，需要開車。每個店她都請了一名員工守店，她的任務就是給三個店來回送貨。還有就是給休假的員工換班。

先講講她的選址，首先，三個店都在商圈邊緣，好找但又不在主線上，租金會比一線店鋪便宜不少。然後，三個店附近都有一定居民區，不是購物中心商圈。最後，她選的店鋪都不大。這樣一來，她總體的房租，只相當於繁華商圈的一間旺鋪。一共只請了三個人，費用也很低。

再講講她的策略，每個店她都設置只要加微信，就能有一個低折扣，三個店都同時加她一個人的微信，很快就聚集了很多粉絲。上新的時候，她只要在微信裡發某店的款式，就會有顧客到該店試穿。為什麼是某店而不是一起發呢？因為她會把A店的尾貨到B店清盤，又把B店的尾貨拿到C店甩賣，以此類推。這樣一來，每個店鋪的顧客都能看到打折商品，但又不是之前自己買過的，就不會有後悔的感覺。就算有顧客走到了她另一個店，看到自己買過的衣服在甩賣的概率也非常低。這樣一來，所有人都會有，新款不買，就再也看不到了的錯覺，購買力大大加強。

她還有一些其他方式，就不詳述。

總之，賣的多不代表掙得多，實實在在每件都掙錢才是她的策略。反觀很多流量型店鋪，每天看起來流量很驚人，但客單價低，掙的錢只是養了大量的員工而已。

蘇雪舞

我就有一個初中同學自己開了一家如題主所說的不知名的女裝店，但是是在小縣城裡的一條不算繁華的街道邊，面積不大，只有50多平。

有一次週末剛好路過她的店面，進去轉了轉，大概傍晚5.6點，小縣城四月份，晚飯後散步逛街的人比較多。但是店裡除了我同學和我，一個人影也沒有，閒聊了一會，我問她，你這店裡生意不太好呀？她笑了下回答說:“你不是第一個這麼問得。我店裡表面生意是不太好，但是我這門面不貴，一年也才一萬多點，裝修什麼還沒花多少錢。而且我基本都是在線上交易，門店只是我鋪貨展示用的，兼帶賣賣線下的老顧客。”聽了她的話，我才明白，眼見並不為實。

後續我們又聊了一會兒，通過對話，我瞭解到，服裝這一行業本身利潤就蠻高。不知名女裝店，正是由於不知名，你就沒有價格上的對比，同時服務態度可以彌補不知名的這一缺點。這就造成了一個現象:只要衣服本身質量好，你的服務態度也好，價格貴一點點大家也可以接受。在店裡線下售賣，雖然新人不多，但是靠著老客戶也基本可以除開開支還能小賺一點，當然大頭還是在線上售賣！

我同學她就是大部分生意還是在線上做的，所以店裡沒什麼人光顧也不要緊。當然大部分的不知名女裝店也是如題主所說，可能還在苦苦堅持。但是或許也有店主不在意賺不賺錢，只是為了愛好，或者找個打發時間的事情免得人生空虛。

你所看到的，並不是全部；你所在意的，也許並不重要！

小灰灰與小丸子

以前，我也是好奇這個問題。

我有個初中老師的老婆在小縣城開了一個服裝店，也不算什麼繁華地段，臨街商鋪，36㎡，一年租金就要6萬。有那麼一段時間，我在那段街道鋪設管道。不知不覺中我發現，師孃的服裝店又沒有什麼生意的，泠泠清清，難得看見顧客上門。這七七八八一天200元的開支從哪裡來？還想賺錢？我在心裡盤算著，疑惑著。

有一天，我看見老師拿著飯到店裡去。我走上前去與他寒暄。在言談中，我試探性問他生意如何？沒想到他說，家裡就靠這個店撐著。我知道，他家裡兩位老人都是中風的，一年要花好多錢，再加上孩子讀書，靠他一個人的工資是難以維持的。

顧客看不到的，生意卻又是很好的，這是怎麼回事？難道老師還會愛面子，故意說大話？絕對不會的。老師的為人，我是堅信不疑的。那就是生意確實是好。

帶著疑問，我走到店裡。師孃躺在躺椅上玩手機。服裝分兩塊區域。一邊是中老年裝，衣服、褲子都有，款式還挺齊全，看上去還挺高檔。另一邊是兒童裝，雜七雜八的，品種不下四五十個，真可謂是應有盡有。鞋子帽子擺在中間的通道上，也有幾十個品種，款式新穎，靚眼。這貨是備得齊全，基本上一身到腳不用跑其他店買去。

唉！我轉來轉去就是沒有看到年輕人穿的。我本想，為了老師的生意，我也買一件穿穿。為什麼不做年紀輕的人的衣服、褲子？師孃說，年輕人的有幾個來店裡買呀？我一想，對啊！現在年輕人要嘛去專賣店買，要嘛就是網購。

洪亮的嗓音、幹練的作風、伶俐的口齒，師孃完全是一個成熟、有經驗的老闆。我想從她那兒取點經。有哪個老闆會把她的獨門絕技教於別人的啊？只有通過自己的觀察摸清之間的門道。我有意識地觀察著，看了半個月，還是一頭霧水。

後來，還是我的一個做服裝生意的女同學告訴我之間的“奧秘”。原來師孃生意做得很大，一年能賺個好幾十萬。什麼套路呢？

1.廠店聯盟——不會壓貨、積貨。這種店裡的貨是不存在著賣不出去的，一旦出現銷售停滯，就會返回到工廠裡重新修改、變花樣。店裡的貨就是廠子的貨，銷路好多報單；賣不掉，運回廠裡另作處理。當然加盟的廠子不會很多，也就兩家。多年的關係，良好的合作，互利共贏。

2.高仿——賣得比真品便宜，容易銷售。店裡面的貨一般都會是時新的、大街小巷穿著有品位的人穿得很多。當然，牌子肯定不是一樣的，但是樣式絕對是一模一樣的。老遠看去跟名牌一模一樣，走到近處不內行的人還看不出來，關鍵是質量的確不錯。這些高仿品，成本低，售價卻不低。比起真品幾千上萬的那是肯定比不了的，但是賣個幾百上千，總是有人搶著買。

3.隱形營銷團隊——表面看去一人賣，身後大軍一個排。七大姑，八大姨，朋友、小妹，大姐大。每個人都是免費的模特，聊天傳，網上傳，東介紹，西牽線。那個店的衣服好，洗洗不褪色，曬曬不起皺，一套三五百，有空我帶你去買。好！

4.“托兒”——利用跟風心理，打消顧客疑慮。在店的近處，養著幾個臨時的表演者。只要顧客扭扭捏捏，不離不捨，不肯下手，一個微信過去就來，裝模作樣，身穿店裡的時髦服裝，東捏捏，西照照，“老闆這件多少錢？”哪一件？就是前面顧客想買的那件。“多少錢？便宜點！”一系列表演下來，成交！前面的顧客，跟著風也買下了。回扣馬上紅包支付給“托兒”。

5.微商聯盟——微信朋友林立，一傳十，十傳百，你買，我買，大家買！老闆發紅包。微信朋友圈，天天發傳單！你傳她也傳，成交就給錢。有些邊上班，邊介紹賣衣服，至於貨唄，就到師孃店裡拿，輕鬆賣一套，回扣好幾十。紅包立馬就到賬。總有一些老女人願意買，她們沒有淘寶，她們沒有支付寶，實體店，衣服看得見，真實可靠。

6.撒網——中心集鎮、村雜貨店，賣上衣服很全面；農村經濟發展好，買件新衣趕時髦。走到農村稍微大一點的商店，都會在一個角落掛上衣服賣，嘿！銷路還不錯。師孃隔段時間統一配貨，賣不掉的拉回來，賣掉的就結賬，雜貨店又不墊資，何樂不為？

7.廟會、趕集聯盟——貨車一個流動店，統一配貨師孃忙。長年跑廟會、趕場子的小老闆很多，他們有的沒有資金，就會尋找這種店鋪當做自己的倉庫。押金壓個三五千，衣服一搬成老闆，賣掉趕緊去結賬，餘貨可以退回店。不過，這些小老闆一般都是熟人，陌生人肯定不行。

8.老年團體服務——老年集體活動多，統一服裝更抖擻；每人花個三五百，嶄新靚麗心情好。老年人退休了，大家聚在一起搞活動，總喜歡統一著裝。這個生意利潤高，量好尺寸廠裡報，協議一簽錢到賬，後期調換麻煩點，賺錢那是大大滴。領頭的老人給點好處，他們就會總是想起師孃的衣服店。

9.售後服務部聯盟——買了衣服有大小，買去退回總不好；有點問題店鋪修，保證質量才回頭。顧客買了衣服不滿意的也有，修修改改就能挽回生意。聯繫一兩家乾洗店、縫褲邊的裁縫店，把店裡的活交過去做，是店裡的責任，工錢由店裡付；不是店裡的責任，工錢就由買主付，但是收費會稍許便宜一點。

10.特殊服裝訂做——孕婦挺著大肚腫，平時衣服不能穿；胖子難買合身衣，這個那個不滿意；量好體型給定做，收費貴點不在意。社會上總有一些人需要特殊的服裝，因為有服裝廠在做後臺，什麼衣服都不是事，收費不是大問題，服務要快，質量好。哪裡有一家可以定做衣服的店，只要生活中有人提出來就會想到師孃的店。

別看師孃白天躺在椅子上休閒，她是在養精蓄銳。

QDH胡圖圖

我記得我之前回答過類似的問題，再回答一次吧！

我之前是在快消品行業工作了三年多，對於題主這個問題，我以自己的理解，用最通俗的說法再來回答一下吧！

首先，題主提到的“不知名”女裝店的位置是要考慮一下。我們確實會看見一些沒有特別品牌的店面，或者賣得那些牌子連淘寶都搜不出來或者就沒有牌子的。

而這些店，往往是相對比較集中的。或者是開在大的小區附近，或者就是使用某些舊小區一樓改建成底店的 或者在一些小街道密密麻麻都是類似的店鋪。

而且這些店鋪一般就是一到兩個人——夫妻店或者母女店，或者是一個老闆再僱傭一兩個不是女店員。

這些店可以生存下去，和位置有很大的關係。因為集中，或者說有固定的人流量，獲客成本比較低。

第二，客戶定位精準。這類店通常是以周邊幾個小區的居民為主要消費群體，間或有個別路過看見的。所以，周圍居民的審美喜好是這類店裡服裝的主導。並不一定每個路過的人都喜歡這家店的衣服，但是周圍老顧客的穿衣風格就是這樣的，掏錢的喜歡。

第三是老顧客養著。這類小店通常都是開很多年，比如我家附近一家賣女裝和女鞋的小店，從老闆她姐姐沒結婚的時候開著，後來她姐姐結婚生子去了外地，店給她留著繼續開，她的兒子今年九月份開學要上一年級了。

周圍居民和店主已經是熟悉的不能再熟悉了。從瓜果梨桃能聊到撒貝寧，從股票談到外太空。平時路過見面就開始聊。幾乎全家老小衣服能在她家買就在她家買——因為熟悉，店主瞭解居民的消費習慣和審美傾向，不需要多講推薦的衣服一定是價格可以接受，樣式也合適自己的。

所以，這些小店看起來平時只有老闆娘一個人，但是顧客是早已經攢下來了。自然是坐著掙錢之感。

——

以及部分槓精總抬槓說“看不見顧客”這個問題。你不能要求每一次你路過一家店，都是爆滿的啊！你恰好路過的時候沒有顧客很正常啊！除非你確定坐在一家店門口三個月從早到晚沒離開過，然後把商情數據測算出來，才能說“沒有顧客”。這種快消品的實體店不是餐館，不受十一點到下午一點這種顧客營門的限制啊！

至於某些瞎子那就不多說了，畢竟你沒有眼睛看不見。

小黑豆

不管是一線的大城市，還是三四線的小縣城，我們都會看到很多不知名的女裝店，它們大都是開在街邊，平時都沒有什麼客人，但是一直屹立不倒。

我的老家是一個小的縣級市，沒有什麼大型的商場，街邊有很多這樣的女裝小店，平時冷冷清清沒幾個客人，走進他們的店裡你會發現她們是有自己的生存之道的。

一、有固定的客戶群體

小店的店主一般都是比較會打扮的，她們有獨到的眼光和搭配，而且她們有固定的圈子和客人。通常她們會穿著自己搭配好的衣服去聚會或者發到朋友圈，這樣別人就能直接告訴她下單，我的姨媽就有幾家十分喜歡的小店，每次有新款就會通知她們，有合意的就會直接買。所以雖然看起來沒什麼客人，但是不代表沒有生意。

二、滿足喜歡實體店的消費人員

雖然現在網購日益發達，但是網上的衣服不僅不能試穿、摸不到材質而且還需要等且退換貨也十分麻煩。那麼對於那些平時對衣服比較挑剔的人來說，實體店就是比較好的去處，但是專賣店大都比較貴，那像這種小店就是她們比較好的選擇。

三、運營成本低，利潤高

這些小店的運營成本低利潤高也是她們能生存下來的原因，這些店大部分都是自己做不需要招人，而且小店不是開在商場和主幹道路上面，租金便宜。同時這些小店的衣服雖然沒有專賣店那麼貴，但是售價也不便宜，一件進價兩三百的大衣售價至少可以到五六百，利潤可觀。

四、有副業或兼職做收入補充

店主看店閒暇之餘也能去做一些副業，可以做一些手工，也可以開網店做微商，也可以在店裡幫人做廣告，護膚品、母嬰這些都是比較受女性關注的。

綜上，對於這些小店她們不僅能夠賣衣服賺錢，而且她們還可以利用手上的客源做一些別的副業，可以很好的生存下來。

你覺得有道理嗎？

關鍵字: 穩賺 微博 財經