說到物質獎勵，很多家長都有一種“好用但不敢用”的糾結感。
物質獎勵的效果之顯著，我們心知肚明。想讓孩子做點事，比如整理好自己的玩具、按時起床什麼的，講一籮筐道理對方可能都置若罔聞，但只要承諾，“如果你……我就給你買你最想要的……”立馬積極性爆棚。
你看，就是這麼好用！但很多時候我們都不敢用或者不敢經常用。
畢竟，整理玩具、好好學習、按時睡覺起床本來就是孩子自己的事，物質獎勵會不會讓他把原本有責任做好的事視為交易？孩子寶貴的內驅力，又會不會被幾個覬覦已久的玩具毀掉？
而且，物質獎勵怎麼看都像是自己給自己挖的坑。我一朋友覺得兒子成績不上不下，就決心來點物質激勵，
“如果你期末考試能進班級前十，媽媽就給你買你最想要的腳踏車。”
這孩子聽了兩眼放光，期末考試果然衝進前十，朋友也兌現了承諾。
就這樣，為了讓兒子繼續維持好成績，朋友又陸陸續續付出了Xbox遊戲機、ipad、無人機……現在，她是增資乏力，撤資又怕孩子成績下滑，左右為難、悔不當初。
看到這兒，你可能以為，我是來批判物質獎勵的。
恰恰相反，我是物質獎勵的支持者。這個經濟學中公認的有效激勵手段，常常被我用來調動千尋的主動積極性。
熟悉“和千尋一起讀繪本”欄目的讀者都知道，每隔一週，我會推薦一次親子閱讀繪本，剛開始，千尋根本就不願意配合錄音。
因為錄音和平時講故事不同，對語言的連貫性和邏輯性有要求，也不能一邊講一邊吃點小零食什麼的，平日裡自由慣了的小朋友表示壓力太大，拒絕承接此項工作。
但當我告訴她，錄十次就可以換一個dash機器人時，人家愣是克服了種種心理障礙，迎難而上，分分鐘圓滿完成任務。正所謂“重賞之下，必有勇夫”啊。
除了錄音，平日裡的很多事務，我也都用過物質獎勵法。千尋第一次整理玩具，是為了一套樂高積木，第一週堅持做家務，是為了積滿星星換桌遊……
有人問我，你不怕物質獎勵破壞孩子的內驅力嗎？
實際上，沒有人天生就對某件事物具有內驅力。
產生內驅力的順序是：做一件事 → 獲得認可 → 擁有價值感 → 產生內驅力。
也就是說，孩子只有開始去做一件事，才可能在做的過程中獲得成就感，認識到這件事對於自己的價值，然後，才會產生所謂的內驅力。
所以，先讓孩子去做很重要。
如果物質獎勵能夠有效促進孩子去做某件事，我們為什麼不用呢？不必擔心會不會破壞內驅力，因為這時候，孩子的內驅力還沒產生呢！
大家回過頭去看，也會發現，我前面提到的物質獎勵，全都用在促使千尋做某件事的入門階段，比如最開始的錄音、第一次整理玩具以及第一週做家務。
用一句話總結，就是：
促使孩子做某件事的入門階段使用物質獎勵是沒有問題的，它的效果比講道理好一百倍，而且，不會破壞孩子的內驅力。
真正的問題出在“邊際效應遞減”上。
“邊際效用遞減”是經濟學上的一個規律，指的是在一定時期內，如果一個人連續獲得某類物品，那麼，隨著擁有物品的數量越來越多，這個人卻會感覺到，他獲得的愉悅越來越少。
就像德國經濟學家格森說的那樣：“同一享樂不斷重複，則其帶來的享受逐漸遞減。”
物質獎勵在初期效果非常明顯，但隨著孩子的閾值不斷升高，激勵的效果會因為“審美疲勞”而變得越來越差。這時候，激勵與表現之間就會呈現出“倒U型關係”。
比如，我只用dash機器人引誘千尋錄音，結果就會像我那入坑的朋友一樣，只能通過不斷的付出，滿足孩子越來越大的胃口，最後還達不到想要的效果。
為了避免出現邊際效應遞減導致的倒U型關係，在給千尋物質獎勵的初期，我就做好了切換的準備。
切換什麼呢？就是由物質獎勵切換到精神嘉獎上去。
每次錄完音，我會有意識地當著她面重放一遍，一邊聽一邊跟先生討論，“你有沒發現，千尋講得越來越好，都快超過你了，她的表達很有想象力，這種天馬行空的想象力比大人那種刻意的發揮自然很多呢……”
一旁的小丫頭雖然沒說話，嘴角卻抿著笑，我知道，她心裡樂著呢。
後來，我又給她的好朋友聽了錄音，幾個小夥伴聚在一起玩的時候，無意說到千尋的錄音，她那個得意啊，都快溢出來了。
當得到的認可越來越多，感受到對其他人的影響力後，錄音對她來說，就不再是dash機器人的等價物，而是一件有價值有意義，值得去努力的事！
通過上面的案例，相信大家都看出來了，物質獎勵到底可不可取、能不能用，關鍵是看你有沒有做好適時切換。
只要能及時讓孩子體會到做事的成就感和價值感，用成就感慢慢替換物質獎勵帶來的動力，初期的物質獎勵就沒有問題。
為什麼很多家長沒有及時做切換呢？我覺得是我們大多數人，潛意識裡覺得價值、意義這樣的詞聽起來有點虛，不確信它是不是真的能對孩子起到激勵作用。
接下來，我講一個有趣的實驗，相信大家聽完會有些啟發。
來自麻省理工學院行為經濟學家丹·艾瑞里（Dan Ariely）在他的著作《怪誕行為學2》中，為了證明意義、價值能夠成為影響人們努力程度的主要動力，做過一個“試卷實驗”。
他們將學生分為三組做試卷，第一組叫“關注認可組”，交試卷時能得到認可；第二組叫“不理不睬組”，收卷人連看都不會看；第三組叫“粉碎試卷組”，收卷人不但不看，還將學生交上來的試卷直接丟進身旁的碎紙機裡。幾個回合下來，人們發現“關注認可組”的成績最好，回答試卷的數量比“粉碎試卷組”多得多。
我和幾個教育工作者模仿這個實驗，在小朋友中做了一個類似的小測試。
我們將十個年齡段在4-6歲的小朋友分為兩組畫畫。A組的小朋友畫完後可以領到兩個小玩具，但交給我們的畫會當面被碎紙機碎掉。B組小朋友畫完後只能領到一個小玩具，不過，他們的畫會得到大家的稱讚，並被告知將送去展覽。
我們觀察到，領到玩具更多的A組小朋友情緒明顯不如B組小朋友好，過了一會，甚至有兩個A組的小朋友強烈要求加入B組。
很有意思吧，孩子們寧願放棄一些現實的獎品，來換取別人的認可。
這個實驗向我們證明，孩子雖然喜歡物質的獎勵，卻仍有強烈的精神追求。甚至，精神上對意義和價值的看重，超乎了我們想象。
所以，如果你在孩子做事時，給他提供表現的契機，表揚他，賞識他，讓他覺得這是一件樂在其中，能表現自我的事，這種意義感就可以慢慢替代物質獎勵，給孩子帶來更長久的驅動力！
劃重點：
1. 促使孩子做某件事的入門階段使用物質獎勵沒有問題。
2. 物質獎勵失效的真正問題是“邊際效應遞減”導致的倒U型關係。
3. 物質獎勵可不可取，關鍵看有沒有做切換，及時從物質獎勵切換到精神嘉獎。
本文轉自東西兒童教育微信公眾號，作者千尋
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