飼料工業經過30來年的飛速發展到如今，已經到了行業新的分水嶺，如何在競爭白熱化持續中挖掘出自己的“金鑰匙”。成為我們的核心競爭力，有以下三點：
（1）營銷中，怎麼定義客戶關係的？要回答這個問題不難，但是很多時候我們忽濾最根本的東西。產品經理的客戶依次是業務員，終端客戶，老闆和經銷商，那麼老闆（總經理）的客戶又是誰呢？只有一個：業務員。業務員的客戶又是誰呢呢？是經銷商，絕對不是終端用戶，你贊同嗎？很多公司老闆（總經理）也清楚沒有一支好的銷售團隊，再好的產品怎麼能讓豬吃到呢？再好的飼料也只能是在公司倉庫裡的產品。但是他們只是把業務員作為一個下屬，成為執行命令的一個機械個體。誰能服務好他們這樣的客戶，他們就會拼命，主動，高效的進行市場拓展，公司就會取得可喜的業績。
（2）微利時代的到來，飼料發展到今天，我們飼料廠已經不缺好的產品，也不缺好的營銷策略，那缺什麼呢？許多企業很自信的以為，我的產品好，所以我比別人賣的貴。產品好是對的，但是比別人貴這不是水平；產品比別人好，但是又不貴才是本事。而緊緊把住單品利潤不放，沒有有的放矢的去對某一兩個產品做出利潤犧牲，並且做好規劃持續堅持的準備，而不是朝令夕改。單品就很難實現產量的成倍增長。最後發現公司總是在掙扎。（3）有效的產品價格戰，這是個非常有爭議的話題，低端產品價格戰不可避免，這是消費者的需求和市場競爭本能決定的，企業一定不要害怕價格戰，而且要主動發起價格戰或者迎接價格戰，同時還要用價格戰戰勝對手，在價格戰中賺到錢。能夠實現這個目標的唯一途徑，就是用中高端產品利潤支持低端產品打價格戰。
飼料行業已經站在新的起點，你是否準備好了屬於你的“金鑰匙”？
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