​

主持人／整理/山大王 分享/暮雨

鹿人说，电商知识分享

产品起爆款大家一般都倾向于哪些手段？无非就是直通车、钻展、淘客、活动、等等这些

起爆款的最终目的还是为了获取免费的淘系流量，以搜索和猜你喜欢为主的免费流量，那么大家了解到的影响搜索最重要的指标有哪些？

关键词的搜索点击率和转化率，我们打爆款的手法是很多的，但是大家在操作过程中会经常发现效果并不理想，或者说免费流量的增幅并不大，这就导致我们必须持续使用付费手段维持爆款，其实主要的原因还是在于我们产品本身的基础工作做的不够，我给大家看几个例子

很多同学在打爆款之前做基础工作的时候，或者我们讲测款的时候，会去看页面的基础数据，这三个宝贝是我们店铺现有的几个产品，那么这个转化率是合格的嘛，我们判断的标准怎么来

在生意参谋里面我们可以看到行业搜索的平均转化率和优秀同行的转化率

行业优秀平均的转化率数据是15%，我们产品的转化率是20左右，这是不是意味着我们就一定比同行拿到搜索的量更大, 并不是这样的

搜索现在所考核的转化率是细化到渠道和关键词的，也就是说只有搜索渠道的转化率才会对你的搜索流量产生比较大的影响，那么我们自己产品的搜索转化率如何来看

在生意参谋-商品效果里面有个折叠的选项，通过这个我们就可以直观的看到我们宝贝真实的搜索转化率了，可以排除掉很多老客户，或者淘客的影响，但是这个数据还是不可以直接拿来衡量我们的详情页的质量

大家需要注意还需要排除掉促销活动的数据，我们只用日常销售下搜索转化率这个指标来衡量我们的详情页的优劣度

好，那么下一个问题又来了，我们现在有了行业标准了，也知道我们自己的数据了，如何提升我们的详情页的转化能力

这里给大家分享一下我们的一些经验，淘宝发展到今天，绝大多数的消费者已经对淘宝熟悉的不能再熟悉了，他们已经不愿意花费很多的时间和精力去逐字逐句的看我们的详情页

大家可以看下我们自己的详情页停留时间一般在30秒以下

这里面还包含了买家看视频主图评价和问大家的时间，给到我们详情页的时间就更少了，所以我们现在的详情页一定要符合买家现有的浏览习惯

没耐心、漫不经心的随手翻屏浏览，针对买家这种习惯，我们的做法是把我们想要表达给买家的信息精简再精简，简化再简化，在一屏之内只投放一个信息点，这个信息点最好使用全屏大图来表达，我给大家看几个直观的案例

比如这个的粉饼

再比如淘宝心选的硅藻土地垫

我们设计师在制作详情页的时候通常会使用PC机，但是我们买家对详情页的使用场景却是在无线端，同一张图片放在PC和无线所呈现出来的视觉美感是完全不一样的

设计师会下意识的按照PC端的美感来制作页面，这也就是为啥我们不断的优化详情页但是效果有限的根本原因

我们梳理的卖点再多，描述的再到位，页面做的再漂亮，不符合买家的无线浏览习惯，买 家也不会去接受这些信息，而买家没有接受的信息就是无效信息，换句话说就是我们白花时间精力了

给大家举个例子

同样是粉饼的详情页，这个和刚才的页面放到一起，我们看1秒钟的时间，你能接受到的产品信息有多少？

结果是显而易见的，一屏之内只投放一个信息点，竖屏排版，字体一定要大到在手机端一眼可见的程度，尽可能的利用产品细节特写大图来表达主题，文字信息尽可能不要叠放到图片上，文字的数量越少越好，这些就是我能提供给大家的经验

最后再给大家梳理一下你想要做一个排名靠前的单品出来，推广手法是其次的，他只是节省了你的时间成本，最核心的还是我们产品本身的基础优化，如果基础数据不达标，那么想要做到类目前端只会让你付出更多的付费成本

而基础数据的转化率标准一方面可以参考生意参谋行业优秀同行的指标，另一方面可以去市场行情看竞品关键词的转化情况，我们每次团队页面做出调整之后一定要持续观察商品效果里面这个产品的搜索转化率有没有达到行业标准

如果没达到，持续优化；如果达到了，你们学到的各种打爆款的方法就可以派上用场了

今天就给大家分享这么多，谢谢大家！

对我们最好的支持是转发！

2018年！我们一起成长！