员工来到一家企业，最重要的就是我能在这里赚到多少钱，或是我将来能赚多少钱。

而企业聘请一个员工，想要的就是他能为企业创造多少的价值。

所以，要达到员工和老板都满意的效果，就要在薪酬模式设计上更富激励性，让员工为企业创造更多价值的同时，也能获得更高的收入。

很多企业因薪酬模式使老板和员工冲突不断

员工认为的薪酬：

1. 薪酬是我该得的，不管老板发多少，一定只会少发，不会多发
2. 给多少钱，就干多少活
3. 是工作积极性的来源
4. 物价在上涨，加薪也是应该的

老板认为的薪酬：

1. 是资本也是成本
2. 企业一定不能亏本，所以要想方设法让员工剩余价值得以发挥
3. 如果在员工创造了更多利润的前提下加薪，老板是愿意的，如果跟以前做的一样，企业成本越来越高，到时又该如何生存？

薪酬设计如何才能让员工和老板都满意？

在马云看来，工资应该这么发：

1、给结果付钱（奖），给努力鼓掌（励）

2、三个人干五个人的活，拿四个人的工资

3、加工资是公司对你的岗位有了新的更高要求

4、那些没有调薪的岗位，要先提升它的作用和价值

激励性薪酬方案设计模板

宽带、弹性的KSF模式

KSF模式的激励性体现在：

1. 员工加薪方式多样，有6-8个加薪渠道
2. 员工的加薪都是数据说话，确保公平
3. 员工与企业实现双赢，员工获得高薪，企业获得高利润

举个例子：

肖经理是一家餐饮连锁店的店长，底薪5000，加上提成每个月差不多七八千，在没有实行KSF之前，门店的利润增长碰到了瓶颈，工资自然也没办法上去，每天起早贪黑但是并没有得到改善，手下员工流失率高达30%，员工多数抱着混日子的心态，餐厅的营业额、成本、利润什么的都不会去关心，他本人也有了离职的打算。

那我们给他设计了如下的KSF薪酬绩效方案：

1. 营业收入每增加5000元，奖励100元，每减少5000元，少发50元；
2. 利润额每多1000元，奖励12元，每少500，少发6元；
3. 人创营业额，每多400，奖励50，每少400，少发25元；
4. 培训员工，每多培训一个小时，奖励50元，每少一个小时，少发25元。
5. ········

实行KSF增值加薪法之后，肖经理可以从节省餐厅成本，培训员工等各个角度为自己加薪。手下的员工也可以通过自己的努力为自己加薪，工作积极性大幅提升，人员流失率也降到了15%，餐厅净利润也有小幅的改善，实现了员工和企业的双赢。

下图是该餐饮连锁店实行KSF模式三年之后的对比情况：

KSF可以给企业解决什么样的问题：

1. 解决了企业每年被动涨工资的问题；
2. 帮助企业建立了完整的岗位分析表，避免企业养一批闲人；
3. 极大的挖掘员工的潜力，帮助员工实现自身价值并为企业创造更大的价值；
4. 公平的薪酬模式，不会引起员工的不满；
5. 极大的激发员工工作的积极性，提高企业人效；
6. 帮助企业留住核心人才；
7. 促进企业利润增长。

本文所讲的：激励性KSF模式实操内容及案例，来自《绩效核能》一书，想深入学习的，建议点击以下链接购买！书内附数十个行业案例，送独家视频学习资料。