吃货孟叔
这是相对的，相比较来说，这两年确实没有前几年好做了。以前只要你肯刷单，就会出单，现在刷单不一定出单。况且淘宝还查刷单的。其他电商也刷单，但是不查。
我觉得是现在电商太多了，大家选择的地方也。以前就一个淘宝，现在有京东，拼多多，还有不出名的那些小电商。就是竞争太多了，竞争靠的不是产品质量，而是玩的价格战，谁家价格低，消费者就去谁家买。
现在的淘宝，很多有钱人开天猫，以公司的形式在运营，人力物力财力都是中小卖家做不到的。所以访客流量都被他们抢去了。留给中小卖家的很少了。还有运营技术，舍得投入的在技术层面也胜过小卖家。
我觉得淘宝是做好的创业平台，只要坚持下去我们就胜利了。当然坚持不是开店不动，而是每天都要有一些进展。比如多去找好的款式，增加销量。一定要动起来，不能原地踏步。
但是，我觉得只要你的产品标新立异，淘宝还是能做好，是有发展的。我们不能总是做小卖家。要往大了发展。
22划先生
我比较有发言权。我有二十几年的外贸经验，全部做欧洲生意，大部分进口商都是金头发，这也熏陶我愿意做好产品，我也是最早的淘宝商城卖家，做淘宝的同时也做产品出口。淘宝上的瑜伽垫到底有多差?一个瑜伽垫原材料供应商跟我说，他们的买家除了我买环保材料，别人都是买最便宜的最不环保的材料，这些买家几乎都是淘宝瑜伽垫的头部以上卖家。不好的瑜伽垫是白血病的元凶。
龙虎豹拳王
接触淘宝十年了，专职淘宝八年，做法都是保守型的，不刷单，不开车，佛系做淘宝。终于今年五月离开淘宝了。连自己的工资都发不起了，早些年还能靠点流旺红利，人个小小爆款，能比打工强点，现在饭都吃不保。尴尬😓，不过，开始接触拼多多了，虽然负面新闻很多，去年十月接触拼多多，我卖的小产品，虽然生意也不是很好，同意的东西放拼多多，价格还贵点，反而生意还好些。我卖的产品比较小众化。 不过拼多多虽然火，负面新闻多，也担心火不了多久。然后天天担心罚款。😂
都市新语
淘宝已经是一个逐步趋于稳定的平台，新的进入者就会加剧竞争，新的进入者如果没有独特的优势，很容易亏损。
得到的流量资源少
对于淘宝来说，大多数都用户买商品是直接在淘宝搜索框输入，搜索展示结果越靠前，用户购买的可能性更高，很多的中小商家在物流，服务等方面的评分都不如大的商家，自然排名靠后，流量少。
刷单可能会死，不刷单等死
对于淘宝的中小商家们，买流量直通车成本太大，大部分都中小卖家算下来，买流量直通车还不如直接去刷单，刷单相对直通车的成本还更加低一些，但是刷单就意味着面临淘宝的处罚，不刷单只能是等着自己一步步死，买流量直通车又是承担不起成本。
进货成本高
除了一些厂家直接在淘宝上面开店，其他的商家还是需要从厂家那里进货，中小商家的进货金额和数额低，在进价上面不具备优势，成本高了，自然利润空间就小了，也无法有更多的资金用于打价格战。
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财道
举个案例吧，我也是卖家，实体店是专科医院，专业从事骨龄检测与矮身材研究防治，服务区仅仅一个城市，面对全国许多家长遇到孩子矮小，性早熟问题住住心急如焚，病急乱投医，治疗费用几万到十几万费用，冷静下来家长会自问，孩子是不是算矮小，是不是真性性早熟还是假性，需不需要用几万到十几万药物干预，需要做哪些检查，做了检查报告骨龄片如何解读，预测孩子未来身高多，如果进行药物干预等一糸问题，有些医院药厂有些医生推销员可能为了推销昂贵的药物而失去守住道德的底线。家长及需要第三方专业机构专业医生提供专业咨询服务，避免了过度检查过度医疗，少走弯路，科学合理帮助孩子健康长高，我们通过淘宝店铺作为卖家为全国家长提供服务，通过互联网平台语音图片文字交流方便了家长，毕竟专业骨龄检测省会城市，部分地级市才会，很收家长欢迎好评。
所以不能说淘宝卖家没有出路，不管实体店，淘宝店，只要有特色，解决了实际问题，提供优质服务与产品都有出路，机会永远留给有技术，有服务的人。
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儿科徐永剑所长
因为看到了洗护用品的进货单后，在对比了天猫旗舰店的售价才发现为什么淘宝天猫失去了人心。
拼多多的崛起造成阿里和京东的单量减少，为什么淘宝天猫和京东的顾客会去拼多多？下面我将为你们讲解我自己行业里的秘密！洗发水的暴利相信大家都知道。
比如香港ie点洗发水我们拿货价50来块钱出厂价更低，天猫京东售价190块！！！ie点发膜拿货价100块，天猫售价680块！！姜医生洗发水300ml出厂价18元，天猫旗舰店售价138元！！姜医生育发精华液出厂价42元，天猫旗舰店售价438元！！还有蕴特优能洗发水发膜，新优能黑罐装发膜1L拿货价不到200块，天猫旗舰店售价1180元！！！
现在知道为什么拼多多能崛起了，谁都不笨！！！你们还有谁知道日常用品利润在上百块的请补充！！
看到这些价格内幕现在知道为什么阿里一直在制造舆论压力去诋毁拼多多了，因为有了拼多多之后天猫就不能在高价卖商品了！！！
在我发表了这篇文章后也会知道会被很多的阿里水军攻击，在阿里巴巴投资的媒体里揭露了天猫淘宝的暴利产品会被讨伐，但是我还是说了出来，毕竟日用品能达到800多块钱的利润也实在有点说不过去了，至于很多人说其中有什么科研的费用，洗发水和护发素哪里来的多少科研费用！！！
我做好迎接水军的准备！！
祥祥哥
几年前，就有“淘宝难做”的声音出来，几年过去，这个声音越来越响，可是依然有人源源不断地扑上去，我们还时不时能看到，又有某某国际品牌入驻天猫商城，很多中小卖家络绎不绝地来了，又前仆后继地倒下了。
1. 产品规模小
中小卖家规模小，获取流量难度较大，自从淘宝改革千人千面以来，淘宝流量碎片化，流量变得更加精准，现在淘宝更加注重的是流量利益的最大化，追求更大、更精准的流量，之前的运营已经不能完全适用于当前淘宝的操作运营思路，中小卖家很难在流量的争夺上竞争过大店。
2、竞争不过大企业。
我们经常能看到，又有某某国际品牌入驻天猫商城。现在天猫店，大部分皇冠、金冠店都已经是公司化运营，且流程十分成熟，而中小卖家很多都是只有几个人在打理，在流程上竞争不过大企业。
3.价格没优势。
中小卖家客流量相对较小，做不到像大店压价走量，因此价格上也没优势，而且大店因为量大、运营成熟，在退换货上都比较方便，而中小卖家有些不支持七天无理由退换货，也使得顾客更倾向于选择购物更有保障的大店。
4.人才匮乏。
相对于大店的公司化运营，每个流程都有专业的人员，美工有专业的设计人员，营销有专门的营销人员。拿服装店来说，公司化运营的店铺通常是请专业的摄影、后期和模特来拍展示图，而中小卖家很难做到如此细化的人员分配。
5.财力欠缺。
中小卖家的财力也不够，对于淘宝店铺来说，流量是重中之重，页面和宝贝展示图是先声夺人的重要手段，而不管是争流量还是美工设计，都需要资金支撑，中小卖家的投入往往非常有限。
这些因素的确限制了中小卖家的发展，但也不能说没有出路，而是要求做的更细化，多样化地争取流量。
我是农民工“懂事长”李合伟（抖音号：hws666888），20多年创业经验，非著名天使投资人、创业导师。更多有关创业的内容，敬请关注头条号：合伟说，与我一起聊聊创业那些事！
合伟说
深有同感。淘宝中小卖家基本没有机会。主要存在两个问题: 没有流量和价格竞争。
1.中小卖家没有流量和访问
我在淘宝做高质高价的简历制作服务，从不刷单。不过淘宝基本不给流量。
没有访问就没有成交量，没有成交量就没人愿意下单，淘宝就更不给流量，于是形成恶性循环。
2. 低价竞争
象简历制作这种服务，需要时间去访谈、分析、整体设计、构思竞争优势、挖掘和补充经历和案例，以及制作修改。再包括售前和售后服务（售前咨询，售后多次修改），基本上要将近2天时间才能制作完成一个高质量的让人眼前一亮的简历。用2天时间用心帮人制作一份高质量的简历，收费1000左右比较合理。
但是淘宝上大量卖家不拼质量只拼价格，300，200，甚至100都有人接单。100能提供什么服务？最多2小时的服务。售前咨询半小时，拷贝粘贴其他人的现成简历半小时，再预留一小时以便售后修改2次。这样花半小时制作的简历质量，类似花50元购买的劳力士手表，质量可想而知。但是很多客户只比较价格，于是像拼多多一样，劣币驱逐良币。
我也想过低价竞争，如降到100-200元，这样交易量上去了，淘宝提供的流量也上去了，形成良性循环。只是，明知是低劣商品也提供给客户，良心上过不去。
有时候在知乎或其它网站上看到很多应届生抱怨说自己找不到工作，或者职场人士抱怨自己难以转行，很想帮他们，于是告诉他们可以达成理想。但是他们一听到价格，立刻拒绝，宁愿继续抱怨和等待。
其实根据我的经验，只要有本科文凭，都可以通过简历包装找到较好的工作。只是多数人不愿在简历上投资。
倍睿网
前天在天猫上买了一个手机用的Type-c耳机接口，3.9元，还包邮，今天上午就寄到了。
这么做生意，老板赚什么？就算这玩意儿的成本忽略不计，不还是有快递费么？不还是有淘宝运营人员的成本吗？而且这个东西不算是重要的耗材，基本上不存在蓄客的可能性。
不得不说，现在电子商务的中小玩家越来越难活下去了，首当其冲的就是电子产品及配件、服装、农产品等。
首先，电子商务的成本越来越高了。以前获取一个用户的成本几块钱、十几块，现在动辄100块以上，留存率还在不断走低，人员、物流的成本同样早不断走高。
在这种市场背景下，线下商业逐渐重新焕发活力，这几年便利店等“新零售”业态站上风口，感觉参与电子商务创业的中小卖家落伍了。
另外，过了早期积累用户的阶段，电子商务平台的优势资源都在向大卖家倾斜，中小卖家，平台还嫌弃你呢，你说咋做？
斑马消费
资本市场，一直都是残酷的资本游戏，优胜劣汰，你的实力不够，便只能被淘汰出局，中国很多行业的发展规律都是，当这个行业被人开发出来后，就一堆的资本都争抢涌入到这个行业去，其中有大资本家，也有小本创业的，但经过一番混战后，那些实力不够，资金不足的，便只能被大资本排挤掉或兼并。
淘宝其实也是一样，所以在淘宝经过之前那么多年的发展规范后，慢慢的也成了大资本的天下，现在的淘宝中小卖家的日子并不好过。
一、竞争激烈，创新速度快
当你还在单打独斗经营网店时，那些大卖家都在做推广宣传；当你开始做推广宣传时，资金雄厚的大卖家开始玩起了体验式购物。现在很多的大商家都在进行线上结下相结合的模式，各种高科技黑科技被运用到购物体验中去，互联网的这种创新速度太迅速了，没有资金支撑的中小型卖家根本就玩不过。
二、资本市场，大鱼吃小鱼
之前阿里巴巴将一些优质的店家划到天猫商城，而一些比较小型的卖家划在淘宝，引起了网友的热议。这就好比在实体经济中，天猫商城就是大商场、百货广场，而淘宝就像那些步行街甚至夜市地摊，天猫走的是比较高档的路线，而淘宝相对就比较平民大众了，实际上有些天猫上的店与淘宝都是差不多的，但天猫的店铺都是以公司的形式注册的，不是谁都可以开，而淘宝属于客户对客户的网上销售平台，任何人都可以申请开设。所以很多人一看天猫的，就都会感觉比较高级一点，而在搜索排行上，天猫的店铺与商品也都会排名比较靠前，好的资源都被天猫上的卖家拿了，这对淘宝上的一些中小型卖家打击还是比较大的。
三、淘宝对商家的管理越来越规范，有了更多束缚
之前开淘宝店，前期没流量没人气还可以通过花钱，找人刷单把店铺刷起来，但随着淘宝的管理管控越来越规范严格，刷单拼流量已经很难了，要是不小心被查到，还会被封号封店。而找那些专业的网站或直通车做推广费用又极其高，这也是造成了一些中小卖家撑不下去的原因。
四、做生意，除了努力经营，运气也很重要
我有一朋友，他表姐开了个淘宝店卖女装，生意非常好，所以当我那朋友想要辞职自己创业时，他表姐便叫他也去开淘宝店，直接用表姐的货源就好，也不用压货什么的前期投入太多。朋友见表姐这几年做淘宝做的风生水起的，去年还按揭买了房，换了车，便也跟着表姐做起了淘宝店家。可是，一样是做活动做推广，表姐的生意总是要比他好，他做推广是把流量刷起来了，但实际成交量却一直上不去。双十一跟表姐一起报名做活动，表姐硬是将一条女装裤做成了爆款，而他却成了陪跑，亏钱赚吆喝！所以，一样付出了那么多的心血，那么多的努力，他却总是差了那么一点点运气！
做老板做生意一直都是最难做的一项工作，除了要有足够的资本投入经营，还要有创新精神，超前改革理念，才能够更稳的立足于行业中，才能保证在竞争激烈的浪潮中不被刷下来！
你觉得有道理吗？
我是职场达人“萍行职场”，感谢你的关注，升职加薪有套路！
