03.01 父母卖房支持创业,“蛋姐”用青春拼出3000万收入


成功和年龄有关系吗?奋斗随时可以开始,并不是到了一定岁数才可以成功。太多的年轻人因为没有阅历、没有经验、没有资源… …一次次地否定掉自己,成功在于对机会的把握和用毅力去坚持。

曾珊,江西萍乡人,她在当地有一个特别响亮的名字——蛋姐。她的鸡蛋,最贵的能卖到4元一个,最便宜的也能卖到2元多一个,父母把唯一的住房卖掉来支持她创业。最初1500元起家,经过七年的打拼,如今靠卖蛋,年销售额达到3000多万元,她是如何做到的呢?

曾珊出生在一个工薪家庭,母亲早年下岗,父亲的工资不够一家三口开销。她不想像父母那样过日子。先后辞掉了电台主播、汽车销售的工作,开始回家创业。听说珍珠鸡能挣快钱,就在网上花1000多元引进了500多只鸡苗就把鸡养了起来。半年以后,她养的鸡出栏了。也让曾珊尝到了小甜头。


一只珍珠鸡养殖的成本不过30多元钱,出栏后能卖到160元左右。把珍珠鸡卖到小餐馆经常遭遇押款,如果给大饭店和经销商供货,一周就要稳定供应200多只。曾珊看好这门生意可没钱扩大规模。此时曾珊萌生了一个大胆的想法,让父母卖掉住房来支持她。

经过多次建议,父母听从了曾珊的想法,曾珊拿着卖掉房子的40多万,马上扩大了规模,一年后,养殖场出栏1万多只珍珠鸡。年收入突破百万。虽然赚到了钱,但是想想还是有些后怕。为了能让父母安定,她了解到当地五黑鸡性格温顺,产蛋量高。当地人又比较喜欢吃鸡蛋。于是她转型养殖五黑鸡。

2014年6月,曾珊曾经的老板卢峰拿出300多万元支持她扩大养殖规模,养殖场面积扩大到300亩,引进10万只五黑鸡苗,曾珊负责管理。资金刚刚进账,曾珊的事业就已经加速发展,每月的销售额从十几万快速增长到近百万。事业顺风顺水,可这个局面就保持了3个月。


他们因为客户定位问题产生了分歧,争执了半年,最终,曾珊决定和卢峰对赌,如果半年以后,销售额翻倍,那就要继续拥有管理权,反之就让出管理权。2014年底,曾珊的养殖场出产2万枚鸡蛋。曾珊很快把鸡蛋定价到4元一个,最便宜的也是2元一个。

通过给鸡蛋的分级,初生蛋个头小,营养足,很受孩子们非常喜欢。曾珊看中了儿童市场和亲子消费群体。通过互联网营销,曾珊迅速发展到2万多名客户。蛋姐的名字很快叫响,为了能做到更有电视度的鸡蛋,曾珊给自己的鸡蛋代言。用本人形象宣传鸡蛋。2017年,曾珊的销售额增长到3000多万元。

21岁的曾珊说服父母卖掉房子创业,用艰辛创造了一个无悔的青春,如果再让她选择,她还是要创业,用拼搏创造一份美好未来。


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