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拿破仑说：“不想当将军的士兵不是好士兵。”对于许多白酒企业来说，帝亚吉欧就是那个将军。

帝亚吉欧占据了全球30%以上的洋酒份额，在多国设有制造工厂，拥有蒸馏酒、葡萄酒、啤酒等一系列超过300个的高端酒类品牌。但是，在酒企、酒商们热衷于“并购+多品牌+多品类”的帝亚吉欧模式时，却忽略了帝亚吉欧在消费者调研上投入的大手笔。

帝亚吉欧深入研究消费者

帝亚吉欧集团全球CEO保罗·华尔士40%的工作时间用于在全球各地考察市场，他说：“我们有一些关于品牌的指导性原则。我们对某个品牌的整体视觉效果、怎么布置、怎么陈列等都会非常关注。在这方面我们投入了大量的精力和财力。”

帝亚吉欧在其全球消费者计划上投入了包括内部专家的内的大量资源，从品牌标志、瓶型设计、广告语等各方面对消费者的影响进行研究，从而使其产品能够融入不同国家和地区的文化。

例如，苏格兰威士忌上的格子呢和风笛带有典型的苏格兰特色，但在某些市场却并不受欢迎，于是，帝亚吉欧就对其进行了替换。在中国，苏格兰威士忌第一品牌尊尼获加就推出了五路财神限量版。

据悉，帝亚吉欧分别在香港、澳大利亚、英国和美国建立了一流的创新研发中心，其创新的基础在于消费者需求。

帝亚吉欧的品牌推广

帝亚吉欧旗下拥有世界第一及第二的苏格兰威士忌品牌：Johnnie Walker（尊尼获加）和J&B（珍宝）。

帝亚吉欧在调研后发现苏格兰威士忌已经深受世界各地人们的青睐，于2017年2月10日发起了首个国际苏格兰威士忌日，在全球各地举行欢庆活动。

因为帝亚吉欧发现墨西哥人爱在酒吧喝鸡尾酒，所以在墨西哥城举办的欢庆活动，聘请了超模可可·罗恰（Coco Rocha）在酒吧和俱乐部与民同乐，畅饮苏格兰威士忌打造的鸡尾酒。

基于调研所发起的，有针对性的营销活动对帝亚吉欧来说可谓轻车熟路。

百利甜酒进入中国市场后，发现中国正处于独生子女时代，没有兄弟姐妹的女性非常重视闺蜜。于是，百利甜酒在2012年提出女性“欢聚由自己”的理念，第一次将“闺蜜”概念与品牌相结合，受到了女性消费者欢迎。

2013年，帝亚吉欧针对百利甜酒的中国女性消费群体推出了“4·17百利闺蜜日”活动。

随着中国市场经济的发展，中国酒企也越来越重视对消费者的研究。

例如洋河绵柔口感的成功就在于洋河对消费者细分口感的深入调研。

而红花郎的成功背后也有着消费者调研的功劳。据其酒体设计师沈毅透露，红花郎是一款考虑消费者感受的酒，听取了消费者意见，对传统的酱香口味有调整，在风味上做了重大改变。

近年来，立足于消费者研究的市场细分产品获得成功的有不少。例如从健康需求出发的微分子酒；从年轻人消费场景出发的江小白等。

中国从南到北，温差大、地域广、民族多，饮食习惯、文化习俗都有所差异。就是一个省的不同城市，消费者对白酒的需求都会不一样，跨省经营白酒的企业们如何做好产品从内到外的设计，如何做好不同地区的品牌推广，要向帝亚吉欧学习的地方还有很多。