渣渣默许

政府总会有一套顾全大局的方案，为了大家的健康着想，因为这种疾情不同于一般的病情，人传人太快了，万一控制不住 后果不堪设想。

现在的情况谁都郁闷的，大家都要克制自已吧，以大局为重，共同遵守上级的指示安排，这样才能更快打赢这场疾情之敌。

希望我的回答能得到大家的认同，喜欢的点个关注以予鼓励[呲牙]，多谢大家了！

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Y水仙花

辅助教育，这词儿我想了半天，应该理解成辅导班或者兴趣班吧。其他行业都可以慢慢复工，唯有校外辅导机构必须等教育部门通知才能复工。谁敢擅自开班，谁就是自找死路，开始在线教学除外。

但是一般的校外辅导班没这能力，跟长期做在线教育的巨头根本没法比，就比如我孩子的英语班吧，年后学校坐不住了，开始在班级群里通知要上直播课，我一分钟都没让孩子听，因为课程都是孩子之前学过的，很明显是学校为了跟上形式，临时抱佛脚，做的毫无准备的课。

即便是疫情结束之后，纯实体的校外辅导班还是会受到很大冲击。到现在为止，很多在线教育的中学课程都是免费的，实体能做到吗？明显不可能。平时线下辅导班的费用少则每月几百，多则上千，这还是单科的价钱，这是在线教育一年的费用，这对于家庭经济条件本就不太好的家长就是福音。

疫情结束后，我们拭目以待，暴风雨即将来临。

homework

题主所说的辅助教育应该指的是校外培训机构吧！

说句实话，此次疫情，对于培训机构而言，确实是个不小的考验，尤其是以下这三类机构:

【1】新开的培训机构

由于没有学员，再加上房租、工资等压力，很难维持！

【2】艺术类培训机构

比如舞蹈、美术等，线下效果最好，倘若转到网上，教学体验度势必会变差……

【3】不会上网课或上不好网课的机构。

像新东方、学而思这样的大机构，是不怕疫情的，因为他们的在线教育一直做得很棒！

反观一些小机构，恐怕就会因为不会上网课，或上不好网课而倒闭。

【4】不会网络营销的培训机构。

老穆可以明确地告诉你，在疫情期间，任何培训机构都不可以开课！

再者，校外培训班都要比学校晚开学！至于迟多少天，则要取决于当地的政策了！

比如宁波，就规定培训机构复课时间不早于中小学校正式开学后一星期。

校外培训机构要配备一定用量的消杀用品（如泡腾片等含氯消毒剂）、体温检测用品（如红外线额温枪）、防护用品（口罩）、喷洒工具等物资。对机构所有场所实施全面消杀，彻底消除卫生死角。同时，做好消毒纪录，以备检查。

对于培训机构而言，在疫情期间，若想顺利渡过难关，不妨这样做:

【1】服务好老学员，上好网课，让学生和家长满意。

对于新签学员，更要维护好，及时解决孩子的问题，并与家长做好沟通工作。

【2】与房东好好谈谈，看看房租能不能有所减免。

【3】让自己的老师，录制教学视频，利用朋友圈或其它网络平台，进行宣传，争取新签。

【4】与其他不同类型的机构进行合作，看看能否有所突破。

比如学科类培训机构与艺术类机构合作，或许能双赢！

朋友们，你们对此有何看法？欢迎大家在下方评论区留言。

老穆说语文

疫情还没有过去，已经有不少教育机构倒下了。

2月初，IT兄弟连宣布倒闭。13日，在线教育明兮大语文宣布停止运营。近日，某总部位于北京的K12陷入“欠薪风波”。

就像这次疫情一样，教育行业的危机也是来势汹汹，让人措手不及。

2月13日，松鼠AI创始人栗浩洋在员工会议中表示：“6个月之后，可能全国60%的纯线下中小教育机构都会倒闭，活下来成为第一重要的。所以我下决心做坏人，全员3.5折工资5个月，最核心高管零工资，一月统一半折。”

2月20日，精锐教育创始人张熙对外发表观点称：“在线教育发展到今天，现在是群雄逐鹿的时候。未来1-2年，头部在线教育企业会清扫战场，至少60%的在线教育公司会倒下。”

一、疫情对教育机构的影响

微观层面教育机构未来走势如何，取决于宏观层面国家根据疫情做出的判断和政策，我们国家的制度大家都清楚，违背政策的机构行为将承担更大损失。

前段时间有个机构，资金吃紧顶着疫情压力开课，被相关部门带走负责人。所以，我们能做的是，做好配合，让疫情早日过去。

据国家卫健委统计，2月23日0—24时，二十几个省新增确诊病例已经是0增长。

钟南山院士预测湖北外2月底到峰值，湖北要到四月份。个人觉得院士的意思是，没有出现新情况，那么疫情大概率会在4月份结束，湖北以外的地区3月份结束。总的来说，疫情整体情况向好的方向发展。

二、各地开学政策

即使3月左右结束疫情，机构也不可能立刻全面复课。

绝大多数地区的教育局规定，教育机构必须等公办学校开学才能复课，宁波等地规定教育机构必须等公办学校复课后一周才能开课。

我们来看看四个一线城市的开学动作，作为一个前沿参考。

北京市：17日，百万中小学生开启线上学习。到底何时可以正式开学？市教委回应，开学时间设定要视疫情发展来看。

广州市：在2月底前，在穗各级各类学校不开学，各类培训机构停止线下服务。具体开学时间将视疫情防控情况，经科学研判后确定，提前向社会发布。广州各学校将分批、分期开学。

深圳市：义务教育学段在线教学时间从2月17日起至3月17日暂定一个月，具体线下课堂上课时间以市教育局通知复课时间为准。

上海市：2月18日正式宣布，为保证师生安全和健康，3月2日全市中小学生全面“空中开学”，开展在线教育，学生不到校。后续开学时间将视疫情情况，经过科学评估之后再决定。

截止今日，因为疫情还没有完全扑灭，暂时没有明确线下课堂开学时间。

按照这个进度，三月份能全面开学已经是乐观的判断。公校全面开学后，线下机构才能慢慢开始正常运作，家长们也需要时间慢慢修复疫情带来的心里压力，最终线下培训机构步入正规估计要到四五月份。

不乐观的估算，那就到六月份了，希望不会有这样的事情发生。

三、如果你的机构在这次疫情中活下，你会做点什么

机构面临最大的问题就是现金流，这里就不再老生常谈，小孩子都懂的问题。大家都在说保持三个月甚至六个月的现金流撑过这几个月，于是越来越多的人跟着说现金流。

但问题是，现金流背后反应了什么问题，这个才是我们真正应该关心的。大家都想得到的问题，没有价值。

我们来个逆向思考，如果这次你的机构活下来了，你会做点什么？

优化？开源节流？提高效率？切断烂尾？机构做的更轻？开辟线上？

这次疫情其实是一剂催化剂，加速了机构现代化运营的进程，即使没有新冠肺炎，未来能够存活的，也是口碑良好、高效规范、利润科学的机构。不管是教育机构还是其他公司，大部分初创企业三年存活率只有20%

这次肺炎，把优胜劣汰的考试时间从两三年缩短成半年左右。

所以这次是危机并存，危难中将倒下一批，而存活下来的将迎来新的机遇。学生的应试压力还在，素质教育需求依旧，家长不会因为一次疫情减少教育方面的投资。

即使近段时间经济层面受影响很大，长期来看宏观经济还是乐观的，明智的家长不会因为几个月的收入下降影响孩子一生的教育投入，不是吗？

当然，家长的选择会更加理性，这就要我们紧紧抓住家长的需求，忧家长之忧才能取得家长信任。

思考了这个问题，如果能活下去会做什么调整，我们的思路也就更加清晰。任何时候，公司都会遇到困难，越是好的公司越有忧患意识并擅长思考。

今天的百年企业，都经历过第二次世界大战甚至两次世界大战，风雨飘摇却越发茁壮。

我们除了坚定信念迎难实干，没有其他路。

四、当前教育机构面临的四大问题

这个时期，大部分线下机构面临生存危机需要重视以下四个问题。

1）退费风险。疫情时期，不可避免有些家长会有恐慌心理，一方面担心自己孩子的安全问题，一方面担心机构关门跑路。这个时候不可以对家长冷处理，应该主动安抚并做好相关服务。

2）固定支出。这几个月很多机构几乎没有收入，但是固定支出是停不下来的。房租、人工成本是两座大山，把机构负责人压的喘不过气，资金链一旦断裂就无力回天。

3）春招受损。本应该是开年后的大旺季，受疫情影响大家都不敢出门。三月份能不能全面复课还不一定，复课后市场人流需要一段时间缓冲才能恢复到同期正常水平。疫情过后，要准备暑假招生了。

4）团队维稳。越是大城市这个问题越突出，个别员工会因为疫情暂缓回到大城市，个别员工会因为公司这段时间的“待遇”有新的考量，甚至有些人索性就不来了。

把核心人员留住，是个问题。

五、令狐支招，教育机构需要做点什么提高存活率

以上问题压在机构投资人和负责人身上，最近大家都有病急乱投医的迹象，找各种方法各种课程。当恐慌开始蔓延，我们的思维也给蒙蔽了。

因为疫情大家都禁足在家，大家都把希望寄托在线上培训。朋友圈里很多转线上培训，线上开班消课抵掉课时等等。

前几天有个机构老板跟我说，挺后悔搞了个线上课程。

年初八开了一年级到六年级的线上课，和家长沟通过程中了解到，近一半的学生上过线上课，家长和孩子的评价很一般。不管是教学的效果和课堂互动，家长的评价非常一般，还是倾向于线下课。

二月初我在一式堂知识星球上讲过，大部分中小机构没必要新开线上课程，新开一个线上项目，线上设备软件，老师培训，互动教学教研，课后服务等等得投多少财力人力？

你需要多久的时间才能打磨出一条完整的产品线，仅仅这一个月远程办公能把这些流程梳理清晰吗，显然不不够的。

即使纯线上大机构，投入巨大的财力物力，续费率也只有30%-50%。教学效果那么容易出来吗，什么原因，你细品。

可以肯定的说，这次疫情将有一批机构死在转型线上的路上。

针对机构的几个问题，给出几个解决思路。

1）针对退费。线下不能上课，那线上的微信群复习打卡，免费线上互动课这些都可以做。

除了安抚家长和学生，这些动作还为全面复课后老学费续费和转介绍打下坚实的基础。

目前春招将比以往艰难，所以这部分续费和转介绍将是救命稻草，要抓住了。

这里提个醒，机构负责人不要再寻找什么“疫情下的妙招”，抓紧实干吧。

2）针对支出。房租需要和房东多次协商，即使不能像某达免租，也要共同减免部分或者分期，为自己赢得更多筹码。

员工工资有条件的正常发放，有困难的也要发当地最低薪资，员工也需要正常的生存，实在有困难需要提前沟通，出一个大家能接受的方案。

如何操作，丰俭由人，诚意要到位！同时，需要和股东沟通，提前做再次创融的准备。

3）针对春招。转介绍将是个强有力的支撑点，把微信群服务等和转介绍有机结合，先线上引流再慢慢转化。

线上营销，需要十分重视，并探索出一个适合自己机构的路线。目前来看，微信营销是最经济直接的路。

4）针对维稳。管理层和骨干员工是机构最宝贵的财富，这个适合除了精神方面的安抚和鼓励，股份分红等实际利益更能让人心靠拢。

鹿老师物理

题主说的是校外培训机构吧。校外培训机构是我教师生涯的起点，我对他们保有着一份特殊的情感，下面谈谈我的看法。

当前，学校尚且不能开学，教育机构绝无正常复课可能，为何如此？

目前学校只能开展线上教学，但是，就教学效果的反馈而言，很不理想。此时，教育培训机构若能正常复课，家长必将领着孩子蜂拥而至，无形中便打开了潘多拉。那为了控制疫情，学校不复课的意义何在？

当前教育培训机构有两种：

一种是有办学许可证的正规机构，归当地教育局管辖，按照上述分析来看，教育局岂会让他们正常复课？

另一种是无证经营的小规模机构，这些机构数量众多，但是，在疫情肆掠之下，若想正常营业，的确需要莫大的勇气。

那校外培训机构就毫无救赎之路了吗？

有，同样开展线上教学，但是，要做的比学校线上教育要精良，效果要更好，一次吸引生源，除此之外，别无他法。

以上纯属个人愚见，若有不妥，欢迎指正。

教育郎

在学校没开学之前，教辅机构复工的可能性非常小。

目前宁波已有明确规定校外培训机构的复工时间不得早于学校开学时间后一星期。相信各个地方的相关教育部门也在观望并做出相应的决定，但个人觉得绝对不会早于学校开学时间的。

小型校外培训机构如何在此情况下自救？

对于很多小型教辅机构来说，今年的情形无疑是致命一击，上半年本身是校外培训机构的旺季，到现在距离中高考的时间越来越近，却不能开课。每月还得面临房租、员工的工资等费用。疫情过后应该有很多小型培训机构开不下去了。那想坚持开下去的应如何自救呢？

如今线上课程如此火爆，可以趁此机会去扩展线上的课程，这也是教育部门所允许的。建议先针对在读学员开一期免费的课程，开课之前要先将老师磨炼好，给家长不同于学校网课的体验，再去进行收费服务，切不可急于盈利，因为现在这种情况家长的选择太多了，稍有不慎就会流失现有学员。

随时做好复工的准备。

各种物资要准备好，不然就算同意复工你也不敢去冒这个风险。这是宁波出台的相关复工流程 ，估计各个地方都大同小异，大家可以看看。

二中数学王大川老师

疫情防控期间，教育辅导机构想要复工的话，我想是非常困难的~

目前全国中小学海没有复课，最早确定复课时间的贵州省也定在了3月16号，而且复课的范围也局限在了初三和高三！

钓鱼辅导机构想要复课，遇到最大的一个问题就是疫情防控如何落实的问题？

学校作为国家的公共教育机构，无论是从财力物力还是人力上，都有先天的优势，在执行政府的相关决策时，也会不打折扣，完全执行！

但是教育辅导机构就不同了，很多教育辅导机构都是小本经营，除了极个别的全国连锁教育品牌之外，很多的教育机构都是私人在投资，疫情期间，尤其是春节期间，本来应该是教育辅导机构最红火的一段时间，但是由于受到疫情的影响，他们春节期间的营业几乎为零！

大部分教育机构现在已经是举步维艰了，如果再让他们采购大量的消毒设备和口罩，并且还要达到相应的安全等级，我想这样的成本是他们难以承受的！很有可能会出现挂羊头卖狗肉的情况，政府的防控措施落实不到位，很有可能会引起疫情的爆发！

所以我认为现在很多的教育辅导机构可以转为线上和辅导，例如在今日头条APP上有很多的一线辅导教育品牌都推出了网络课程，这其实是一个很好的替代品。对于那些小本经营的辅导机构来说，可以依靠或者挂靠大型的品牌，通过他们的品牌效应以及宣传推广自己的教育产品，从而降低损失！

总之，我认为疫情期间，教育辅导机构想要开展线下辅导的话。几乎是不可能的！我们的疫情防控要求也是不允许的！

说文写作

疫情期间，辅助教育机构现在来看还不具备复工条件，目前只能通过网络对学生进行培训辅导。

疫情发展到现在，虽然我们取得了阶段性的胜利，但是大意不得，任何一点的疏忽都可能造成我们之前付出的巨大努力白费。新型冠状病毒非常狡猾，非常诡异，我们既没有疫苗，也没有特效药，只有继续使用我们最笨也最有效的居家隔离方法，严格实行群防群控才能早日赢得抗击新冠的全面胜利！

个人认为，辅助培训机构应该在学校开学之后方可复工。

个人意见，不足之处敬请批评指正。

山东所见所闻

在疫情期间，目前学校都不允许开学，那辅助教育，这里想必说的应该是教育机构也不会让开学，这是肯定的，但是就此停滞，肯定会带来严重损失！所以必须要寻找出路。

就目前来看，已经进入三月份，但是全国各地明确开学的只有贵州省一家，但也只是限于高三、初三面临升学的年级。我们来一起看一下最新的暂定开学通知：

所以教育培训机构虽然和学校一样不能开学，但是学校的做法也给教育机构提供了一个参考，线上授课。

目前有很多省市已经开始线上授课，比如上海、广东等地从明天（3月2日）开始线上开课，那么这些地区的教育机构虽不能组织线下教育，但是也可以组织线上教育啊。

因此，在这个非常时期，我认为教育机构不能线下授课，但可以从以下方面做：

1.同步所在地区线上开课时间，同时组织线上补习班；

2.跟上这段时间线上教育的脚步，加快培训部分教师线上授课学习能力，以应对接下来各地区线上开学方案；

3.抓紧时间，采用线上免费学习，来保护自己的市场或有可能扩大自己市场。

有句话叫：机遇与挑战并存。虽然在这个时期，确实很艰难，但是一旦抓住了这个机遇，真正经受住这次考验，我相信这会是一种飞越，任何事场都是优胜劣汰的，所以必须改变，才有出路！

你觉得呢？一起来讨论吧！！

没有教不好的孩子

辅助教育已经成为了我国教育行业的一直生力军，起到了很重要的作用。很多机构没有在线服务的能力，在疫情影响下，办法生存越来越困难。在此情况下，辅助教育必须自救，转型线上教育。

首先，对老师进行安全教育，做好疫情的安全防护工作，配备好防疫口罩、酒精、测温枪等物资。

其次，向家长做好解释工作，取得家长理解与支持，遇到不理解的家长，妥善处理好调课及退费等相关事宜，保障学生和家长的切身利益。

再次，安排好线上开课或者直播开课，当然要尊重学声或者家长的决定。辅助教育机构需要做好规范的线上开课工作，做好学生的服务同时，还要保证教学质量。

当然也会遇到很多挑战，传统的老师没有线上教育经验，需要适应线上教学的风格，问不能将教师当做网络主播，所以这是难点所在。另一方面原本开展的课程也不可能直接移植到线上。

这次疫情对辅助教育打击很大大，很多学员流失、房租和人工的成本，不要等着疫情过去再解决现实的问题，尽量减少亏本。

学生很在乎费用问题，各种服务到位，价格不调整也可以，也可以把原有的价格的打折，根据情况选择招生方式。

我相信，只要我们努力应对，辅助教育一定会突破重围，迎来美好的曙光。

關鍵字: 疾情 传染病 复工