“2019年是過去十年最差的一年，但也許是未來十年最好的一年。”
但誰都沒想到，寒冬來得這麼快：一場突如其來的新冠疫情，讓線下實體店銷量遭受重挫，第三產業如餐飲業、旅遊業等更是雪上加霜。魔幻現實主義一般的開局，讓“活下去”成為不少服裝品牌的未來2020年的首要目標。服裝行業也不例外。
近些年，隨著國際時裝品牌的進入，電商渠道的崛起，老牌國貨受到的衝擊可想而知。一些企業倒下了，再也沒有站起來。大浪淘沙下，重塑品牌形象，加速年輕化進程，成為不少國貨服裝品牌衝破困境的策略。太平鳥，則是其中最具代表性的品牌之一。
始創於1996年的太平鳥，是一個有著24歲“高齡”的中國本地時裝品牌。一開始，太平鳥以男裝打開市場，並很快站穩了腳跟。憑藉前期積累，以及男裝的渠道優勢，在2001年成立太平鳥女裝，隨後品類逐漸擴大到青年裝和女裝，成長為中國人熟知的國貨品牌。
時代帶來的紅利過後，在新的零售環境中，未轉型前的太平鳥也遭遇過發展陣痛：被詬病為奶奶風，成為老氣的代名詞，市場佔有率下降等等。曾經風光一時的國貨，既不受白領精英階層的歡迎，也不受年輕人的待見。在2013至2015年期間，更是一度跌入低谷，發展嚴重受困。
再不下決心改革，只會被時代遠遠拋在後面。2015年，太平鳥正式將品牌往年輕化、潮流化方向推進。並在產品研發、營銷創新、渠道拓展等多方面持續發力，一步步走出低谷，煥發出全新的品牌生命力。更是讓劉詩詩、高圓圓、楊紫等眾多明星都穿上太平鳥的服裝。
早期，為國外服裝品牌提供代工服務，是服裝行業廣泛存在的事實。但，任何一個品牌要想基業長青，必定要走上一條獨立自主的研發之道。
在貨品研發能力上，太平鳥的誠意是毋庸置疑的。拿太平鳥2019年中期報告的數據看，其研發費用較去年同比增長3.93%，達5279.59萬元；2018全年，太平鳥在設計研發上的投入高達1.13億元，較2017年數據提升29.48%，遠高於行業水平。
同時，太平鳥各品牌均設有獨立的商品企劃和產品研發部門，產品款式、設計、風格對接國際潮流，單品越來越受到年輕人的歡迎。
轉型後的太平鳥，更成為跨界營銷的一把好手。最為成功的案例，便是與可口可樂的聯名秀款，更引來其他品牌紛紛效仿。初嘗成功滋味的太平鳥，從此沉迷跨界營銷無法自拔。2018年陸續推出龍珠、花花公主、迪士尼、百事可樂聯名款，2019年更是與20+不同品牌進行打造聯名商品，通過這種迎合年輕人的策略，製造更多話題，持續輸出年輕、潮流、時尚的品牌印象。
營銷上的創新，的確在一定程度上有助提升太平鳥的零售業績。單天貓雙十一，太平鳥全品牌單日零售額就達到9.17億，其中，太平鳥男裝單日銷售額創3.08億，居男裝品類第3名；太平鳥女裝和樂町分別以2.78億和2.18的業績分居女裝品類第6名和第7名，童裝MiniPeace單日銷售額創8030萬，位列童裝品類第8位。
雖然雙十一戰績不俗，聯名玩得風生水起，二度登上紐約時裝週，但縱觀太平鳥2019年一季報、中季報和三季報的表現，實在令人不得不擔憂。前兩季報一直虧損，三季報營收有小幅度上升，但最終還是增收不增利，利潤虧損達2億元，線下門店也關閉了幾百家。
跨界聯名，在太平鳥的營銷動作裡，被看作是穩妥且高明的。用這種策略，提升了消費者的新鮮感，也能引起一定範圍內的討論熱度，符合大平鳥打造時尚多元的品牌形象。但是，看似屢試不爽的聯名，實則每次的熱度已經不同程度地下降。過多的ip聯名不但有損品牌形象，消費者也會產生一定的審美疲勞。
不過，假設太平鳥不再專注跨界聯名，它將採取何種營銷策略，滿足日趨多元的年輕化潮流需求呢？或許在這一點上，太平鳥還有很長的路要走。
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