一套掛了10年都賣不動的房子，她居然三言兩語就賣出去了？
這是孫儷主演的《安家》中的劇情，一部以房產經紀人為主線的職業劇，開播就因為“跑道房”上了熱搜。
雖然劇情略顯誇張，但就某些細節來講，還是比較接地氣的。
尤其是在“如何賣掉一套房子”這方面，透露出不少房產中介的真實內情——沒有經驗的買房小白，不知不覺被“套路”了還要“感激涕零”。
所以，當孫儷說“沒有我賣不出去的房子”時，小編真是瑟瑟發抖，這短短几個字包含了多少“套路”啊！
馬上來為你剖析下！
1
提前裝修房源，掩蓋瑕疵
在劇中，為了賣出這套10年都沒人接盤的“跑道房”，孫儷飾演的房似錦，提前進行裝修設計，把跑道設計成了畫廊，閣樓設計成了“詩和遠方”。
然後，再打上“感情牌”，讓海清忽略了房屋潛在的瑕疵。
那現實中，這樣臨時裝修再賣的情況有嗎？
其實是有的，而且還不少，不過主要是以炒房客為主，而且用料也絕不會是劇中的高端定製傢俱。
畢竟，炒房客的目的，是把低價買入的二手房，“整容”後高價出手。
這些看起來“完美”的裝修，戶型一般比較小，但往往每個空間都利用十分到位，給人一種“麻雀雖小，五臟俱全”的印象，這也是買家的一個重要原因。
但實際上，多用的是質量次的材料，除了甲醛超標之外，後期還可能出現各種漏水、反滲漏等問題。
所以，如果遇上全新沒人住過的“精裝修”二手房源，就要多留個心眼了。
2
集中看房，施加心理壓力
再說另一套成交的房子，簡直把中介賣房的套路全演了一遍。
先是在帶客戶嚴叔嚴嬸看房前，提前打上了“預防針”，暗示房源相當緊俏，為後面作鋪墊。
當看房時，嚴叔驚訝，怎麼來了這麼多人？
而房似錦的回答是，“為了方便房東，我們約了集中看房”。
沒毛病，這確實也是原因之一。
但背後的心思可別小瞧。
你想想，和一堆人同時看房，潛意識裡“心理壓力”會無形被放大——這麼多人，我不搶，那不就成別人的了。
如果這時候你還能淡定，那麼馬上來接下一招！
3
房託造勢，房源緊俏假象
光人多還不夠，這個時候，還得看“房託”的演技。
你看，當嚴叔聽到有其他人想談價時，眼神已經開始緊張了，加上房託的助攻“定金多少？我看上了”，這老兩口再也淡定不住了。
立馬開口，把房似錦拉一邊“說個事”。
顯然，在這種氛圍下，第一次買房的嚴叔已經掉到房似錦的套路里去了，迫不及待想要買下這套房。
不過，房似錦欲擒故縱的話術更高明——想買？不急，還可以再看看。不僅增加老兩口對自己的信任，還助推了他們買房的慾望。
而在現實中，房託也的確會直接影響到購房者的判斷，很容易讓購房者衝動成交。
尤其是一些條件比較“差”的房源，經不住看房人的仔細推敲，正常帶看是很難賣出去的，這個時候，往往就是套路最多的時候了。
4
假意談價，催促下定
在嚴叔表示要買房後，房似錦主動提出幫他們談價格。
然後一個電話後，幫業主省了8萬，你看，多麼善良。
但實際上是，房似錦掛牌前就跟賣家談好了，掛牌328萬， 然後成交可以在320萬上下浮動。
所以，這個電話根本沒有打出去，她也並沒有向賣家還價，僅僅是把賣家原來的心理價位賣出去，買家就已經“感激涕零”，恨不得馬上下定了。
這樣的套路，被內行人稱為
“卡位”。比如說，賣家心理價位是500萬，但中介在對外宣傳時，至少會以510萬報價，等撮合談判的時候，雙方各讓一步，就很容易簽約了。
5
如何反套路
那麼，買房小白遇到這些情況，如何“反套路”？
一是要明白自己的購房需求，千萬不要被中介牽著鼻子走。比如海清原本想要買的是全朝南帶儲物間的房，然而卻被畫廊、閣樓所營造的假象迷惑，買下了“詩和遠方”，卻忽略了現實，未來很有可能後悔，再想換房也難了。
二是看房要淡定。人多不一定是因為房子搶手，也可能是“陷阱”。要知道，房子關乎的是生活的幸福感，必須要仔仔細細地多看幾遍，參考同住家人的意見，確實符合需求再下手。
三是最好和賣家當面議價。不排除有些房源會採用委託代理的方式，撇開賣家，以高出掛牌價的價格，與買家完成交易。
四是不要貪圖省心省事，而買了“驚”裝修的房源。
當然了，小編最後必須說一下，不是所有的中介都會套路，每一套房的成交背後，中介付出的努力和艱辛，遠不止帶客戶看看房這麼簡單。
而且現在的中介行業其實越來越正規，從業人員素質越來越高，相信以後“套路更少，真誠更多”。
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