03.01 有中間商的傳統商業模式是否會終結?

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很榮幸回答這個問題,我是敦厚老實的俊秀濤聲,個人認為,只要不是1+1=2的問題,都是仁者見仁智者見智,您這個問題也是這樣開放式的問題。

首先,我們來了解一下什麼是“中間商”?按照百科定義:中間商是指在生產者與消費者之間參與商品交易業務,促使買賣行為發生和實現的、具有法人資格的經濟組織或個人。它是連結生產者與消費者的中介環節。中間商從不同的角度可以分為許多類型:按是否擁有商品所有權,可分為經銷商和代理商,前者是在商品買賣過程中擁有商品所有權的中間商;按其在流通過程中所起的不同作用,又可分為批發商和零售商,前者是不直接服務於消費者的中間商。此外,廣義的中間商還包括銀行、保險公司、運輸公司、進出口商人、一切經紀人等。但是,就主要的中間商類型來看,只有代理商、批發商和零售商3 種。

從以上定義不難看出:中間商無處不在啊!並且功能強大,作用明顯,生產的東西只有賣給消費者而且要收到回款,才是一個閉環,而且隨著科技的進步,生產能力會越來越強大,這必然會促進消費升級,反過來呢,一直有個說法:這個世界是懶人在推動的,不想手洗衣服有了洗衣機,懶得出去吃飯有了外賣等等,說的就是消費者會反過來促進產業升級,而消費者消費那個產品呢?這就離不開中間商的作用了,舉個栗子:10年前可能還能看到不少諸如:美的,海爾的專賣店,現在呢?老百姓買電器在哪裡買?答案很顯然,在中間商那裡。所以筆者認為:中間商大概率長時間存在,並且分工會越來越細,會越來越專業,會形成反過來影響生產商、消費者的強大力量;

其次,假設一個生產者準備顛覆有中間商的模式,最現實的問題:他還是需要一個能把產品銷售出去的職能部門或者事業部,還要給他佣金、獎金之類,而且,還要投入很多配套政策、支持,就是這一切做完,還不定保證這個職能部門一定能開疆拓土,業績長紅;

第三,這兩年諸如李佳琦、李子柒這樣的網紅,帶貨大牛,請問他們是消費者還是中間商?比如李佳琦,他首先是消費者,他體驗這個商品和服務,然後分享,對吧,因為粉絲效應,這個商品和服務馬上成為爆款,那麼問題來了,這裡面沒有利益嗎?

最後,一看到您這個問題,其實,我首先想到的是一個廣告界的經典案例:瓜子二手車!一個口口聲聲說:減少中間商賺差價的就是中間商。

一家之言,僅供參考,不足之處,多多指正,我是敦厚老實的俊秀濤聲,歡迎關注交流溝通,謝謝!



俊秀濤聲


在工業化時代,信息傳播還不夠發達,傳播距離很近,商品的生產者和消費者之間缺乏溝通的手段,因此,商品要從企業到達消費者手裡,就需要當地的經銷商(中間商)去推銷,生產者和經銷商構成了產品的完整價值鏈,缺一不可。

而在信息化時代的今天,信息的傳播與獲得變得十分便利,生產者能十分方便地把商品信息傳遞給消費者,包括價格信息,同時物流業的發達,商品也能很便利地傳遞給消費者(網購),因此,中間商的功能漸漸弱化,生存環境正在受到壓縮,“去中介化”和“去渠道化”正成為浪潮。

然而,因為商品特性的不同,很多商品恐怕很難去掉中間商,例如需要入戶安裝服務的空調,生產者不可能到全國各地去為用戶親自提供安裝服務,還是需要當地經銷商來完成。再比如國外進口產品,也需要進口商經銷商來做中間商服務,商品的交易才能完成。還有蔬菜、糧食等,農戶需要賣給經銷商,經銷商再分銷給廣大消費者,這樣的例子還很多。因此,未來信息技術在發達,也不可能完全去掉中間商,只是形式品種不斷變化罷了。

 


淨雅薈


中間商是商業社會不可替代的核心。在大多數商業場景中,中間商並不僅僅起到一個倒買倒賣的作用。中間商更加有效的對接了產品與消費者。

產品從生產到流入消費者手中,還需要一套高效的倉庫管理,物流管理,銷售管理等過程,各自發揮價值,才能降低整體的流通成本。

消費者的需求是多樣化的,消費行為是理性與感性共存的。中間商這是解決這一問題的關鍵一環。

也許,大數據環境下,個人的理性需求可以被數據化,但是感性需求確很難被量化。

專業的人做專業的事,在某些行業中,如果中間商的專業性可以被替代,那麼這個行業中的中間商是會消失的。


創業大象


有中間商的商業模式是否終結的評判標準在於兩點:

1、產品端或服務端製造商和末端消費者之間是否需要中間商來促進商品流通及轉化,

2、在滿足1的前提下中間商在這個價值鏈中所提供創造的價值是否有足夠的利潤空間來匹配。

以家電行業為例,傳統中間商在未來幾年內還是有存續的空間,因為中國國內市場龐大的體量及市場的複雜性和多元性,製造商需要傳統中間商來彌補其在電商渠道分銷環節的盲點或不足點,比如在空調項目領域,主要還是以來中間商來完成,比如廣大的四級鄉鎮市場。

那些存活空間相對穩定的行業,主要以大件消費品(空調、冰箱、洗衣機等,需要現場體驗的)、商用產品居多。

那些存活空間逐漸萎縮的行業,主要以低單價小商品居多,例如小家電等。

基於中國龐大的人口基數,及複雜的市場環境,省、市、縣、鎮四級行政體制,以及各省市不平衡的經濟發展水平,電商是不可能100%覆蓋這種差異化市場需求,短期內有傳統中間商的商業模式不會完全終結,只是存活空間大小的問題。

那種能適應市場形勢,能為製造商帶來增值效益的中間商是不會被淘汰的。


家電老兵


不會被中結,只會被改變,電商讓市場扁平化,去除了中間環節,但不代表中間商無法生存了,只是會變得更加專業化,服務化,可以解決電商無法解決的問題,讓客戶體驗電商無法滿足的高端享受,市場需求不會變,只是需要更多的去開發。


百戰投資


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