海是大海的海
這次疫情給實體業市場造成了嚴重打擊！線下市場面臨著資金短缺，物資壓倉！大家對此都一籌莫展、絞盡腦汁，都希望疫情能夠儘快解決，市場能夠迅速恢復！
如果疫情結束，各行各業又會通過什麼樣的營銷策略使公司迅速運轉呢？
首先，對於服裝業來講，以下幾點可以作為參考！
一：線下，降低價格，品牌服裝打出折扣，針對不同年齡段的人群，做出不一樣的爆款風格，（休閒型與商務型）跟隨時代潮流，以合理的價格和不一樣的風格來吸引人群！
二：線上，可以通過網絡平臺進行宣傳，通過直播帶貨，介紹服飾的工藝和特點，來加快鎖定人群！
三：買一送一，可以將服飾款式進行搭配，在能獲得較高收益的情況，進行限時促銷活動！
這也只是個人看法和見解，是建議就有不足之處，如有不得當的地方敬請諒解！
樂大咖
我就是服裝行業的車工，從去年開始服裝業就生意不好，我們車工是靠計件工資吃飯，生意不好就代表著收入不好，全家人就靠我的工資吃飯，有房貸。從去年上半年開始，基本上都是上半天班玩半天，工資才五千多，做服裝工作時間長，從早上八點到晚上十點，期間吃飯的時間只有十五分鐘左右，所以我們的工資是靠拼出來的。加之生意不好，工價底我們心裡更加沒有㡳，都指望今年好點，又遇上這個事情，希望疫情過後服裝行業能夠有春天！如果持續寒冬，那我們這些車工飯都吃不起。
胖胖的川虎
不用說有疫情了，就算沒疫情服裝行業越來越難做，記得十年前我在深圳龍崗區布吉打工做服裝時很吃香，很多老闆都聯繫我叫我到他那裡做，說什麼工價高，工資高等。過了五年很多廠房被房東收回做別的生意，說什麼服袋垃圾多汙染環境，隨後很多小廠老闆搬走了這樣折騰幾下就不想開廠了，最主要還是服裝生意越來越飽和了，供大於求，導致生產過剩。現在又發生了疫情這種事所以肯定會影響，至於怎麼操作就是耗，誰能堅持到最後誰就是贏家，因為越來越少人開廠你就是勝利者。
徐銀章
做服裝本來這幾年就難，要線上線下一起做才可以，比較麻煩，現在廠家都在做自營，接單送快遞的，留給我們的空間更少了，壓貨又嚴重，新入行慎重，己做的己知道情況，我以前是做童裝的，現在想重新做，但也是不敢呀，做的不好，不如天天喝茶，做做運動來的舒服，但年輕的，現在這世道，實體店關門的太多了，年輕的，建議去打工，實在的多。
友樹yuki
你問得服裝行業是服裝零售業還是服裝加工生產行業？
如果是服裝零售的話。去年冬季由於暖冬的影響，大批量的冬裝產品累計庫存給企業帶來了巨大的壓力。隨著疫情的爆發，服裝行業再次迎來衝擊。線下零售的萎靡使得許多中小企業面臨存亡危急。那麼這一場疫情給服裝行業的影響究竟有哪些呢?
截止2月3日，優衣庫在華關店數量已經達到130家，這些店鋪主要集中在疫情較為嚴重的湖北省，重新開業時間待定。
與此同時，在2月3日，gap集團發言人表示，集團決定暫時關閉在中國的總部和工廠，旗下門店則會根據需要調整營業時間，部分門店則會暫停營業。
而且廣交會，上交會，服裝展都可能取消。
很多企業大面積缺席國際時裝週。
所以零售業要想辦法清理庫存，抽出資金準備後續的工作。
如果是服裝加工行業。而受到本次肺炎疫情的影響，預計我國的服裝產能在短期內是很難恢復到正常水平的，因為現在疫情會持續多長時間誰也不清楚，一旦服裝產能受到影響了，那麼就會給東南亞一些服裝生產商帶來一定的機會，對我國的外貿行業打擊比較大！
所以暫時先不要接單。疫情風險，用工成本高，加上原材料短時間內很難到位。服裝行業打擊很大，如果有資金，還不如去東南亞去直接採購，也不要輕易自己生產！
創業王魯泰
一、如何拓寬銷售渠道——線上線下結合
1.增加線上銷售；
服裝線下實體店因為疫情停止營業，造成的損失大家都有目共睹；然而這段時間，很多服裝從業者都開始線上銷售，抖音+騰訊直播；直播帶貨、社交營銷、社群營銷、短視頻等等，微信QQ以及瀏覽器包含的公眾號、小程序；更加上一些電商平臺合力打造全網銷量；提高銷售；有個朋友做服裝廠家直銷，疫情壓貨三萬，店鋪不能如期開，轉而做直播帶貨，剛剛開始兩三天合計銷量1000多件；慢慢隨後幾天增加起來，一天過千的增速…這種方法很明顯，疫情當下，這也是服裝行業的轉彎位；
2.線下實體店在疫情結束後同樣要正常運行開門；
疫情過後很多人因為看視頻和不能出門選擇網上採購均已成為習慣，要在實體店購買，需要實體店提高競爭力，就是所謂的銷售方式了；
二、改進銷售方式
1.銷售人員要提升銷售能力和服務質量；
不僅僅需要銷售人員耐心專業，還需要一定的銷售技能和優質的服務來成交客戶實體店購買，線下購買也是服務的體驗；放大產品優勢，還可以根據客戶選擇性搭配成交；
2.低價折扣促銷；
疫情過後，客戶人流量相對較小，為增加客戶人群數量，可低價、折扣等方式促銷，把服裝打入市場消費者手中獲得體驗之後再鎖定一些銷售客戶；
3.調整價格，提高服裝性價比；
實體店要有好銷售量，價格是很重要的，我們都知道線上相對便宜，線下價格貴一點，因為線下承擔的成本多，同時也是帶給消費者物有所值的消費體驗感受，價格合理銷量也大；
4.提高店鋪宣傳、增加知名度；從而讓更多人知道，增加消費者；
線上線下的結合，以及改進銷售方式；兩方面入手在2020年仍舊在服裝行業站立腳跟！是我對服裝行業的小小理解分析，希望有幫助；仍需要多多學習，多多指導！
生活離不開衣，好的服裝讓我們散發氣質魅力內涵，所謂佛靠金裝、人靠靚裝；祝服裝界朋友生意興隆！
洗盡鉛崋
疫情當前，居家隔離是我們的責任，保證員工安全對企業來說是重中之重，但企業的生存卻無形地成為每個老闆的危機與壓力。
所以說，2020年，比疫情更讓人擔心的，是中小型服裝企業！在中國，中小型企業解決了80%的就業，近期開工無望，一旦撐不過此次疫情，後果不堪設想。
業內都知道，品牌服飾在春季為銷售旺季，通常1月底-2月底的銷售佔比達到全年的10%-15%左右。疫情期間，線下無法正常生產銷售，這將直接導致全年收入影響降低8%-10%。而假如一家企業員工有150人，月工資、房租、稅、水電等累計1個月，損失可至100-200W。
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那麼，疫情影響下，中小型服裝企業該如何生存？
打破地域限制，在家辦公，在線協同，運作無憂！
一場疫情讓3d數字化存在的意義與價值變得更為凸顯。運用3d數字化在線設計、在線推款、在線溝通等，成為中小型服裝企業們業務良性開展的重要助力。
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STYLE 3D，助力中小型服裝企業良性運作。
1.技術驅動代替傳統模式
（STYLE 3D在線協同解決方案）
對於服裝行業而言，一件服裝從設計企劃到打樣改版，再到製造生產，按照傳統的生產路徑，需要聚集人力線下協同操作。疫情管控下，傳統線下模式目前已經無法實施，線上新技術成為賦能產業的助力。3d技術、在線協同平臺等的運用，令服裝行業有了當下生存發展新契機，復工後，更能 助力企業直接將線上終樣投入線下生產，降低誤工損失。
2.線上審款升級線下評審會
（STYLE 3D平臺面料庫）
（STYLE 3D平臺廓形庫）
（STYLE 3D平臺審款標註）
一方面，為降低疫情傳播率，保證安全健康，大家均處於居家隔離的狀態，中小型服裝企業們實施在家辦公模式，STYLE 3D平臺起到了線上助力作用。服裝頭樣可上傳至該平臺，研發部門、公司老闆等均可通過平臺或者郵件推送查看新款。3d展示功能提供樣衣上身效果，樣衣在不同色溫、場景下的呈現效果，樣衣面料柔型展示等，做到虛擬樣衣與最終生產的實物樣衣幾乎無差。
另一方面，海外客戶無法進行面談溝通，在該平臺上，評審意見可在線標註，清晰直觀，一目瞭然，打破線下評審需眾人聚集的常規模式，不僅消除了遠程影響，還提高了審款效率。
3.3d研發減少實物打樣
（STYLE 3D服裝建模軟件在線製作襯衫裙）
當下環境，版師無法到崗，物料無法配備，傳統線下打版模式無法進行，STYLE 3D基於傳統服裝行業經驗總結，自主研發的3d建模軟件，解決了企業版師們的當下難題，版師通過軟件在線打樣，頭樣出來後，根據修改意見在線改樣，直至生成虛擬終樣。這一過程，只需電腦便可操作，同時，免去反覆打樣人力、物力損耗，對於當下大環境而言，確實是助力企業，為企業降本提效的好辦法。
中小型服裝企業們無法改變當下的環境，但可以順應環境，及時作出應對措施，引入數字化技術，令企業乃至整個行業有序運作，是當下生存發展之道。願每個中小型企業都能渡過難關。
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最後，附STYLE 3D軟件主要功能：
1.支持所有服裝相關數字化內容導入
已有2D版片；面料（版片、面料3D數字化）;輔料（拉鍊、紐扣、嵌條、繡花等）；人體（身材、姿態、動畫、臉等）；場景（衣架、櫥窗等）。
2.支持豐富的打版改版能力和服裝工藝
版片的縫製、版片創造、版片任意切割，曲線調整，省編輯，曲線編輯，摺疊，勾勒等。每個操作可以準確數值化，產生生產信息BOM（縫紉、輔料、繡花位置等）。
3.支持服裝設計功能，支持無線創意的實現
輔助款式參考，款式設計；面輔料選擇；服裝齊色；服裝和人體搭配，服裝上下裝搭配和多套搭配。
婷婷時尚A
國家的高效舉措及全民努力下，全國多地陸續開啟復工潮，疫情的影響逐步減小，但其帶來的思考卻是影響甚久。疫情影響下，服裝行業難點及解決方式盤點：
1.資金壓力較大
當初想不明白的才來做服裝，這麼多工人，供需兩端雙頭擠壓，現金流壓力大得不得了。這回，突如其來的疫情一影響，資金壓力帶來的後果更明顯了。復工後，可嘗試開發新模式，拓展現金渠道來源，同時，從源頭上控制成本。嘗試引入新技術，助力企業慢慢轉型。 2.生產滯後服裝行業機器多，人力多，如果加班加點，趕出單子應該不是特別困難。疫情影響下，企業雖然分批覆工了，但是單子堆積嚴重，即便三頭六臂都沒法按時完成，更何況還有工人不能準時到崗。疫情還在持續，分批覆工模式雖已開啟，服裝工廠在線下生產無法進行或復工後勞動力不足、產能低下的情況下，可先行完成線上工作。設計師、版師可通過軟件完成線上設計、製作虛擬樣衣。
3.高效溝通受阻，上下游兩端未能實現共贏，衣服定樣就是看下款式、顏色、面料，感覺線上、線下都差不多，看個款式圖，輕鬆搞定樣衣。看樣、定樣是件非常複雜且精細化的事。通過社交軟件溝通，但沒有實樣支撐，溝通起來有一定難度，難免耗費精力。
4.庫存積壓
庫存問題太令人頭疼。要是沒有疫情，冬季的庫存還能在元宵前後打折出售，回個本。但現在，冬季庫存清不了，春季上新不了，庫存壓力更大了。再這樣下去，恐怕要破產。在成品數量固定的情況下，儘可能減少樣衣庫存。改變傳統模式，採用在線定樣形式。
5.發展模式不能滿足當下需求
衣、食、住、行，服裝行業是日常剛需行業，社會形態再怎麼變化，也不會沒飯吃。行業發展速度太快了，尤其是這30年來，發展模式跟不上發展速度，市場需求變化快，行業容易反應不過來。比如這回疫情影響，不採用創新模式應對，大部分企業都會面臨被動調整的情況。另外，行業重新認識競爭，企業都有緊迫感，都在想辦法提升綜合實力。
長工剪輯
疫情過後，服裝行業的出路是商業模式向移動互聯網時代進行升級，面對服裝行業全球產能過剩，全國產能過剩的局面，服務行業陳舊的商業模式已經過時，服裝行業陳舊的商業模式已經跟不上時代的發展。服裝行業願意升級發展的，小編可以幫助您們進行商業模式的升級，幫助您們解決資金問題，解決市場問題，解決如何提高利潤的問題，解決產業整合與資本運作的問題。怎麼解決服裝行業的這些難題呢？
首先，資金的問題我們中國金融俱樂部的金融機構手裡有大量的資金，還有一些大財團手中都有資金可以投資你們。只要你們願意發展，資金永遠不缺。
其次，是服裝行業的產業整合與資本運作，服裝行業的發展需要進行產業的整合和資本運作，不能簡單的拚價格。而產業整合與資本運作是我最擅長的。
其三，服裝行業的商業模式要向移動互聯網時代升級，運用移動互聯網的工具解決市場營銷，運用眾籌工具解決庫存問題，運用移動互聯網通過定製化的產品銷售做到零庫存，先收款再生產。
其四，運用移動互聯網和行業自媒體打造中國自主品牌，打造世界服裝的大品牌。
其五，打造服裝行業的產業集群，通過產業集群全新的商業模式佔領全球服裝產業的制高點。
商洛小進
“有些老客，因為在家沒有別的消遣方式，反而跟身邊朋友的在線社交增多。基於對大品牌的信任，有優惠力度大的預售活動，會願意跟身邊人分享，又給我帶來了新的客戶。新客戶以前接觸定製很少，現在我會拿出一些時間跟他講解如何穿搭，如何打理自己的形象，擺脫直男癌形象，客戶關係也很容易就融洽起來。”提及這3天預售活動的感想，來自杭州網點的一位著裝顧問如是說。
在定製行業，2-3月春季換新客戶定製需求旺盛，以及疫情減緩後返回職場的著裝需求。疫情當下雖然上門服務/門店受到限制，但是基於客戶對定製服務的固有需求，尤其是老客有長期定製的需求，對品牌的信任，有大的優惠力度的時候客戶也容易接受預售的方式。
建立客戶等級群體，瞭解每個等級客戶不同的需求，與客戶互動將客戶的想法納入定製內容裡，增加與客戶互動的體驗。
疫情終將過去，能夠在危中發現機會，積極創新發展的企業，都將進一步推動服裝定製行業的發展。
